“38億買981個(gè)微信公眾號(hào)” 起底量子云商業(yè)模式

• 2018年6月21日 YangJinZhu來源：36氪 830 51
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  2018-2023年中國(guó)投影機(jī)及幕布行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

今年4月末，A股上市公司瀚葉股份（600226），鬧出了大動(dòng)靜。根據(jù)彼時(shí)資產(chǎn)重組預(yù)案公告，瀚葉股份擬作價(jià)38億，收購(gòu)深圳市量子云科技有限公司100%的股權(quán)。

今年4月末，A股上市公司瀚葉股份（600226），鬧出了大動(dòng)靜。

根據(jù)彼時(shí)資產(chǎn)重組預(yù)案公告，瀚葉股份擬作價(jià)38億，收購(gòu)深圳市量子云科技有限公司100%的股權(quán)。

這個(gè)量子云，作為一家依附于微信公眾號(hào)的媒介運(yùn)營(yíng)商，號(hào)稱管理運(yùn)營(yíng)著981個(gè)公眾號(hào)。

這一事件，被公眾戲稱為“38億買981個(gè)微信公眾號(hào)”，量子云則被渲染為“微信生態(tài)第一股”。

時(shí)隔兩月，就在日前，瀚葉股份發(fā)布了修訂后的重大資產(chǎn)重組方案。修訂后的方案中，量子云估值遭下調(diào)6億元，降至32億元。

作為今年以來A股江湖眾最有看點(diǎn)的一場(chǎng)收購(gòu)，其最終能否闖關(guān)有待觀察。

但量子云這家公司的成色如何，是否配得上如某媒體所言的“新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)龍頭”這一稱謂？我們則可以通過瀚葉股份方面披露的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有所檢驗(yàn)。

商業(yè)模式大起底

量子云對(duì)自己的未來的業(yè)績(jī)可謂自信滿滿，預(yù)測(cè)自己2018年—2022年的凈利潤(rùn)將可達(dá)到2.31億元、3.65億元、4.95億元、5.69億元、6.26億元。

這樣的業(yè)績(jī)承兌，已經(jīng)足夠秒殺大部分的A股上市公司。

但我們不能由得它“嘴炮”一打，便聽之信之；小心翼翼地拆解其商業(yè)模式，進(jìn)而求證該公司業(yè)績(jī)的可持續(xù)性才是正道。

量子云的主營(yíng)業(yè)務(wù)分為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣和微信生態(tài)中的社交廣告。

據(jù)量子云稱，基于這兩種業(yè)務(wù)，其盈利模式為CPS(Cost Per Sale)。

所謂CPS模式，即以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來?yè)Q算廣告刊登金額。通俗點(diǎn)說就是，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣商業(yè)模式

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，流程是這樣的：

我有近千個(gè)微信公眾號(hào)組成流量矩陣。

你的客戶有什么傳播需求，我給你列個(gè)文案提綱；你看了有沒有問題，你發(fā)給你客戶；

如果你客戶沒有問題，請(qǐng)你先付清我的寫稿成本；

完稿以后通過我的流量矩陣發(fā)布；

最終你看過流量數(shù)據(jù)后，確認(rèn)我的傳播服務(wù)收入；

等到你的客戶滿意后，我們?cè)俜窒砟愕目蛻粲唵蝹蚪稹?/p>

這里的“我”是指量子云，“你”是指廣告客戶的代理商。當(dāng)然，某些時(shí)候，廣告客戶也會(huì)繞過中間商，直接與量子云建立合作關(guān)系，變身直客，這時(shí)候的流程會(huì)相應(yīng)簡(jiǎn)化一些。

另外要指出的是，其發(fā)布的大量廣告文章，往往并非自己原創(chuàng)撰寫，而是來自客戶供稿。

這就是量子云的商業(yè)模式：基于微信公眾號(hào)流量矩陣，提供廣告?zhèn)鞑シ?wù)，與代理商分享互聯(lián)網(wǎng)流量推廣的蛋糕。

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