避開(kāi)與Zara、H&M競(jìng)爭(zhēng)的佐丹奴翻身了？

• 2018年6月14日 YangJinZhu來(lái)源：新華網(wǎng) 644 37
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  2018-2024年印花嬰兒服裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)印花嬰兒服裝行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析印花嬰兒服裝行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客...

事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)一系列戰(zhàn)略調(diào)整后，另辟蹊徑、主攻三四線城市的佐丹奴國(guó)際業(yè)績(jī)成功觸底反彈，于今年第一季度迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。

事實(shí)證明，經(jīng)過(guò)一系列戰(zhàn)略調(diào)整后，另辟蹊徑、主攻三四線城市的佐丹奴國(guó)際業(yè)績(jī)成功觸底反彈，于今年第一季度迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。

據(jù)佐丹奴國(guó)際(HK: 0709)今日發(fā)布的最新業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)集團(tuán)銷(xiāo)售額同比大漲13.4%至14.57億港元，毛利潤(rùn)則同比增加12.5%至8.47億港元，其中來(lái)自電商渠道的收入同比大漲44.6%至8100萬(wàn)港元。

報(bào)告顯示，在中國(guó)內(nèi)地，佐丹奴國(guó)際銷(xiāo)售額保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，電商渠道與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸步入正軌，直營(yíng)店的可比銷(xiāo)售增幅達(dá)16.7%;在香港和澳門(mén)地區(qū)，佐丹奴國(guó)際可比銷(xiāo)售額增幅為9%。

期內(nèi)，核心品牌佐丹奴收入可比銷(xiāo)售增幅錄得15.1%，占總銷(xiāo)售額的86.5%;童裝品牌Giordano Junior則持續(xù)錄得強(qiáng)勁表現(xiàn)，可比銷(xiāo)售額增幅為26.9%;高端女裝品牌Giordano Ladies可比銷(xiāo)售額增幅則錄得6.3%。

按地區(qū)分：

中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售額同比上漲9%至3.78億港元，較去年同期該地區(qū)錄得10.8%的跌幅有明顯改善，主要得益于期內(nèi)佐丹奴在中國(guó)內(nèi)地的電商和特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù);

臺(tái)灣地區(qū)銷(xiāo)售額同比大漲27.2%至2.01億港元，該地區(qū)業(yè)務(wù)表現(xiàn)自去年第二季度起出現(xiàn)反彈，與此同時(shí)充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及電商渠道業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)推動(dòng)該地區(qū)可比門(mén)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)19.6%;

香港、澳門(mén)地區(qū)銷(xiāo)售額則同比上漲3.8%至2.48億港元，可比門(mén)店銷(xiāo)售額增幅為9%，但該增長(zhǎng)被期內(nèi)關(guān)閉的一家表現(xiàn)不佳的門(mén)店所抵消;

在亞太其他地區(qū)的銷(xiāo)售額大漲21.6%至4.22億港元，主要得益于期內(nèi)集團(tuán)在印尼的業(yè)務(wù)擴(kuò)張以及去年7月收購(gòu)的越南業(yè)務(wù);

在中東地區(qū)的銷(xiāo)售額則受到阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)及沙特阿拉伯實(shí)施增值稅和新政策等影響，同比下跌8.8%至1.34億港元，集團(tuán)預(yù)計(jì)該地區(qū)銷(xiāo)售表現(xiàn)隨著即將到來(lái)的穆斯林節(jié)而進(jìn)一步減緩。

目前，佐丹奴國(guó)際在全球30個(gè)國(guó)家共有有2414個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其中有1271家為獨(dú)立門(mén)店。

佐丹奴國(guó)際于1981年成立，1991年6月在香港上市，旗下主要擁有Giordano、BSX、Giordano Junior和Giordano Ladies等品牌，集團(tuán)于1992年8月進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，是中國(guó)首個(gè)休閑服飾零售連鎖品牌。得益于對(duì)質(zhì)量的極致追求，佐丹奴迅速獲得市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)可，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，一度成為全亞洲最暢銷(xiāo)的休閑服飾集團(tuán)。

不過(guò)，近年來(lái)全球服飾零售行業(yè)持續(xù)遭到重創(chuàng)，隨著中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和傳統(tǒng)服飾零售商產(chǎn)品老化問(wèn)題顯現(xiàn)，缺乏個(gè)性、不注重宣傳等弊病，讓服飾品牌想要獲得年輕一代消費(fèi)者認(rèn)可正變得日益困難。

為尋求更多的機(jī)會(huì)，佐丹奴國(guó)際選擇以多品牌矩陣來(lái)占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，既有走高端路線的Giordano Ladies和高端男裝Conceptsone，走大眾路線的Giordano Women和Giordano Men，也有主打童裝市場(chǎng)的Giordano Jurnior，以及走街頭潮流路線的BSX。

有分析指出，雖然香港地區(qū)本地居民消費(fèi)不弱，但要持續(xù)增長(zhǎng)，拓展內(nèi)地市場(chǎng)是一條最快最近的捷徑。然而曾被80后消費(fèi)者定位為時(shí)尚形象的佐丹奴，在中國(guó)一二線城市正全面受到ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚全面排擠。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，佐丹奴國(guó)際選擇從尚未被完全發(fā)掘的三四線城市著手，并采取電商與特許經(jīng)營(yíng)雙管齊下的解決方案。集團(tuán)指出，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)很大，不同地區(qū)的銷(xiāo)售情況不同，通過(guò)這種模式能夠制定更為靈活的銷(xiāo)售策略，如允許當(dāng)?shù)靥卦S加盟商在許可合約下制造產(chǎn)品用于當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。

數(shù)字研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人Mark Tanner表示，佐丹奴國(guó)際深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，轉(zhuǎn)而到那些競(jìng)爭(zhēng)較少的三四線城市尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，特許經(jīng)營(yíng)雖然在一定程度上能減少風(fēng)險(xiǎn)，但隱患依然很大。

在謹(jǐn)慎有序的擴(kuò)張計(jì)劃下，佐丹奴成為同時(shí)期港資服飾品牌中為數(shù)不多至今表現(xiàn)穩(wěn)健的上市集團(tuán)之一。

回顧過(guò)去十年，在2008年金融危機(jī)后，佐丹奴在2009年的銷(xiāo)售額大跌16%至42.33億港元，后于2011年實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇，但受一系列轉(zhuǎn)型、關(guān)店調(diào)整措施影響，近四年來(lái)佐丹奴的銷(xiāo)售表現(xiàn)都處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至12月30日的2017財(cái)年內(nèi)，佐丹奴國(guó)際銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.2%至54.12億港元，約43.8億元人民幣，凈利潤(rùn)則同比大漲15.2%至5億港元，約4.04億元人民幣，毛利率為59.5%。

鑒于今年第一季度集團(tuán)銷(xiāo)售額與毛利潤(rùn)罕見(jiàn)雙雙錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，有分析師預(yù)計(jì)佐丹奴國(guó)際業(yè)績(jī)有望在今年實(shí)現(xiàn)新的突破。

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