投資家居建材 投資者需注意"三防三要"

• 2018年6月11日 YaoEnHua來(lái)源：中華地板網(wǎng) 1406 93
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  2018-2023年版家居建材流通項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

  《2018-2023年家居建材流通項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了B...

對(duì)于新創(chuàng)者而言，千萬(wàn)不要被模式所"魔化"，別人看似很容易成功但未必適用于自己。

對(duì)于轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)等資金經(jīng)驗(yàn)都不算足的初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，投資家居建材行業(yè)還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。摒棄一年先賺一個(gè)億"小目標(biāo)"的好高騖遠(yuǎn)，制定一個(gè)五年賺一千萬(wàn)的5年計(jì)劃，還是有可行性的。投資家居建材以老編從業(yè)15年的所聞所見(jiàn)，總結(jié)了6點(diǎn)建議簡(jiǎn)稱加盟開(kāi)店的"三防三要"供君借鑒。

一防，防新奇。這個(gè)新奇，又包含了三個(gè)"新"，新品牌，新材料，新項(xiàng)目。新品牌，家居建材行業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，同甘共苦的模式對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)并不友好，新品牌企業(yè)內(nèi)部并不健全，一旦品牌失敗投資者的損傷太大。新材料，家居建材行業(yè)不斷會(huì)有新的材料涌現(xiàn)和淘汰，如果盲目選擇投資上架沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)底限的新材料，陷入價(jià)格戰(zhàn)和售后維護(hù)中，無(wú)疑是得不償失。新項(xiàng)目，眼花繚亂層出不窮。新的商業(yè)邏輯，新奇的項(xiàng)目，冒進(jìn)并不適合初創(chuàng)者。

二防， 防"大牌"。大品牌，準(zhǔn)入門檻高，對(duì)于專業(yè)素養(yǎng)及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的要求也不會(huì)低需要，充分自我衡量。老編曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)背景，無(wú)資歷，無(wú)資金的"三無(wú)"創(chuàng)業(yè)者，貿(mào)貿(mào)然加盟了某大品牌地板品牌，結(jié)果因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不善，不到2年最后被換人的"悲慘"結(jié)局，所有投資付諸東流。但是更要警惕的是偽大牌?？此茝V告鋪天蓋地，其實(shí)并沒(méi)有主推的拳頭產(chǎn)品，品牌是租賃的，有今天沒(méi)未來(lái)隨時(shí)有可能被吊銷。品牌術(shù)業(yè)有專攻，只有是該品牌主營(yíng)項(xiàng)目的品類，才是值得加盟的品牌。

三防， 防模式。大部分品牌招商的時(shí)候，會(huì)包裝其盈利的模式，這是無(wú)可厚非的。但是要注意的是，有大約七成的品牌，是僅僅靠包裝來(lái)吸引人的，而非實(shí)力。不懂行的人，很容易被假大空的模式所吸引。對(duì)于新創(chuàng)者而言，千萬(wàn)不要被模式所"魔化"，別人看似很容易成功但未必適用于自己。選擇品牌，需要仔細(xì)考量該品牌的經(jīng)銷群體中，是否有跟自己起步的初始條件相近，最終走上正軌獲得成功的案例。。所有的模式都需要人的承載，團(tuán)隊(duì)的打造，不同條件人的成功是根本無(wú)法復(fù)制的，只能靠自己摸索，廠家團(tuán)隊(duì)的幫扶。而對(duì)于資金不充裕的人來(lái)說(shuō)，摸索的三年就是虧損的三年，久而久之，當(dāng)初的承諾已化為泡影，虧損的壓力全部都由自己來(lái)承擔(dān)，到那時(shí)再苦不堪言悔不當(dāng)初也無(wú)濟(jì)于事了。

那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，防過(guò)了以上三點(diǎn)，真正需要的是哪"三要"呢?

一要，要專注。所選擇的品牌，必須是專注做此項(xiàng)目的，行業(yè)有一定的前景和市場(chǎng)基礎(chǔ)。這樣廠家的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是你的項(xiàng)目，大家都沒(méi)有后路，所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，不怕品牌會(huì)罔顧經(jīng)銷商的利益而肆意妄為，從而讓終端走投無(wú)路。

二要，要幫扶。初次創(chuàng)業(yè)者，一定是沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)和資金的，選擇上一定是量力而行的。此刻，廠家對(duì)你的幫扶就顯得尤為關(guān)鍵。所謂的品牌商學(xué)院很多，但是真正接地氣的又有多少?走形式的案例屢見(jiàn)不鮮，卻又屢禁不止。幫扶的核心是要有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶的人，老編之前曾與業(yè)內(nèi)人士探討過(guò)一些案例，有條件相似的創(chuàng)業(yè)者，例如安裝工轉(zhuǎn)行，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，低成本起家，這些創(chuàng)業(yè)最終成功的方式，是否可復(fù)制。還有就是是否有親身溝通考察的機(jī)會(huì)，是否有區(qū)域聯(lián)動(dòng)的策劃等。投資前還要有初步預(yù)判的能力，不要被盲目的市場(chǎng)前景所魔化。

三要，要品牌。很多人為求快，選擇走捷徑，做一些雜牌，不多說(shuō)，結(jié)局肯定是不盡如人意。選擇品牌的時(shí)候，品牌的表象從營(yíng)銷專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)有四個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品及價(jià)格方面：是否有足利的拳頭產(chǎn)品，有清晰價(jià)格梯度的產(chǎn)品，有差異化的產(chǎn)品。而質(zhì)量好售后好的產(chǎn)品，在你初次接受的時(shí)候是沒(méi)有太多的概念的，只是進(jìn)入門檻之后才會(huì)有切身的感受，這一塊，可以從兩個(gè)方面進(jìn)行佐證。

1. 考察品牌團(tuán)隊(duì)的設(shè)置以及團(tuán)隊(duì)在該公司所服務(wù)的時(shí)間。時(shí)間越久越值得加盟，特別是中高層團(tuán)隊(duì)。

2. 對(duì)官網(wǎng)和企業(yè)公眾號(hào)做深入的了解，所發(fā)布出來(lái)的信息是否只是針對(duì)于招商，品牌的活力度夠不夠，大小事件有多少。這一些，足夠了解品牌專業(yè)度是否夠格。

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