山東石油民企出海 在中亞最大產(chǎn)油國(guó)扎下根 80%來(lái)自當(dāng)?shù)乜蛻?hù)

• 2018年6月7日 YaoEnHua來(lái)源：國(guó)際石油網(wǎng) 1032 65
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  2018-2023年中國(guó)日用化工市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。日用化工行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

這家山東民企走出去的腳步，比中國(guó)提出“一帶一路”倡議的時(shí)間還早。他們走出的第一站，就在中亞最大的原油出產(chǎn)國(guó)哈薩克斯坦。他們走出去的這一年，正是中哈原油管道項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)的這一年。

這家山東民企走出去的腳步，比中國(guó)提出“一帶一路”倡議的時(shí)間還早。他們走出的第一站，就在中亞最大的原油出產(chǎn)國(guó)哈薩克斯坦。他們走出去的這一年，正是中哈原油管道項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)的這一年。

中亞地區(qū)最大原油生產(chǎn)國(guó)

哈薩克斯坦是出海第一站

這里是阿里木圖的CBD區(qū)，阿拉木圖最具現(xiàn)代建筑色彩的寫(xiě)字樓在這里聚集，一大批中國(guó)公司像科瑞、華為、中信都在這片區(qū)域辦公。不遠(yuǎn)處，就是雪山連綿的天山余脈。

“科瑞走出去的第一站，就是哈薩克斯坦?！痹谶@個(gè)CBD區(qū)里最具魔幻色彩的寫(xiě)字樓的第26層，科瑞石油哈薩克分公司商務(wù)經(jīng)理孫福營(yíng)對(duì)齊魯晚報(bào)記者說(shuō)。

2004年8月23日，科瑞跟隨中石油腳步，走進(jìn)哈薩克斯坦最大產(chǎn)油區(qū)阿特勞?？迫鸲麻L(zhǎng)楊憲親自操刀，將科瑞在海外的第一家分公司設(shè)在哈薩克斯坦的阿特勞。

正是在這一年，中石油天然氣勘探開(kāi)發(fā)公司和哈薩克斯坦國(guó)家石油運(yùn)輸股份公司共同參股50%成立了中哈管道有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)中哈原油管道的項(xiàng)目投資、工程建設(shè)、管道運(yùn)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)。

哈薩克斯坦是中亞原油主要資源的儲(chǔ)備和生產(chǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。專(zhuān)家估算，里海地區(qū)石油總儲(chǔ)量達(dá)900億--2000億桶，天然氣儲(chǔ)量約為458.8萬(wàn)億立方米，分別占世界石油和天然氣總儲(chǔ)量的17.2%和7.5%，被稱(chēng)為“第二個(gè)波斯灣”。

里海周邊有5個(gè)國(guó)家，哈屬里海的石油總儲(chǔ)量約占整個(gè)里海儲(chǔ)量一半，天然氣總儲(chǔ)量約占里海儲(chǔ)量三分之一。哈原油主要通過(guò)3條管道出口海外——向西通往歐洲的里海原油管道、向北通往俄羅斯的阿特勞—薩馬拉管道以及向東通向中國(guó)的中哈原油管道。

中哈原油管道是中國(guó)在中亞地區(qū)第一條戰(zhàn)略級(jí)跨國(guó)原油進(jìn)口管道，西起哈薩克斯坦里海之濱的石油重鎮(zhèn)阿特勞，途經(jīng)肯尼亞克、庫(kù)姆克爾和阿塔蘇，終點(diǎn)為中哈邊界的阿拉山口—獨(dú)山子輸油管道首站，全長(zhǎng)2800多公里，被譽(yù)為“絲綢之路第一管道”。

此前，中國(guó)進(jìn)口的石油大部分來(lái)自中東，近幾年中國(guó)也在尋求中東以外的石油儲(chǔ)備區(qū)，將目光轉(zhuǎn)向了中亞和俄羅斯。目前，中國(guó)的“三桶油”都進(jìn)入了哈石油開(kāi)采領(lǐng)域。

這也是科瑞開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域。孫福營(yíng)對(duì)齊魯晚報(bào)記者說(shuō)，去年，科瑞整個(gè)海外市場(chǎng)中俄羅斯分公司有著不俗的表現(xiàn)，一舉拿下了3億美元油服項(xiàng)目大單。目前科瑞俄羅斯分公司針對(duì)整個(gè)泛俄和中亞開(kāi)展業(yè)務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)油服需求量很大。今年，科瑞巴西分公司拿到一個(gè)來(lái)自巴西國(guó)家石油公司價(jià)值6億美金的EPC大單。為了這個(gè)大單，巴西分公司開(kāi)拓了兩三年。

在沒(méi)有走出去之前，在國(guó)內(nèi)，科瑞只能為三桶油提供服務(wù)?，F(xiàn)在，科瑞在全球已經(jīng)有57個(gè)分支最機(jī)構(gòu)，其中分布在“一帶一路”沿線(xiàn)上的就有48個(gè)，覆蓋了所有的上合組織成員國(guó)，包括俄羅斯、土庫(kù)曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏克蘭、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、白俄羅斯、阿塞拜疆都設(shè)立了分公司或辦事處。阿塞拜疆的巴庫(kù)油田，曾是前蘇聯(lián)最大油田，二戰(zhàn)時(shí)德國(guó)曾一度攻下巴庫(kù)，妄想獲取石油資源以支撐其龐大戰(zhàn)線(xiàn)。蘇軍在撤出巴庫(kù)前，將這里的石油鉆探設(shè)施夷為平地?，F(xiàn)在，中石油、中石化、科瑞在巴庫(kù)油田都設(shè)有辦事處。

土庫(kù)曼斯坦、哈薩克斯坦辦理簽證很難，即便這樣，科瑞在哈薩克斯坦也設(shè)了3個(gè)辦事處，一個(gè)在阿拉木圖，一個(gè)在首都阿斯塔納，還有一個(gè)在哈薩克斯坦最大油氣儲(chǔ)區(qū)阿克套。在阿特勞、阿克糾賓這樣的采油區(qū)，科瑞也有常駐機(jī)構(gòu)。目前，哈國(guó)超過(guò)60%的石油是從阿特勞地區(qū)開(kāi)采的。

扎根當(dāng)?shù)兀?0%來(lái)自當(dāng)?shù)乜蛻?hù)

從2008年至今，科瑞哈薩克斯坦分公司累計(jì)創(chuàng)匯1億多美元。

而在這10年來(lái)，中國(guó)也成為哈薩克斯坦原油的重要買(mǎi)家。2010年-2016年，中哈原油管道連續(xù)7年輸油量超過(guò)1000萬(wàn)噸，占哈原油年出口量的16%。根據(jù)哈政府的規(guī)劃，中哈原油管道的出口量將在2020年提高至2000萬(wàn)噸/年。

而中哈兩國(guó)之間油氣往來(lái)，引發(fā)了設(shè)備需求。截至目前，科瑞在哈拿到的最大一單合同價(jià)值1500萬(wàn)美金，這家企業(yè)位于克孜洛爾達(dá)地區(qū)，是當(dāng)?shù)匾患液腺Y企業(yè)，科瑞成功談下這家企業(yè)的4套大型壓縮機(jī)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目，設(shè)備的成功運(yùn)行讓科瑞在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)名聲大噪。

“現(xiàn)在哈薩克斯坦銷(xiāo)量最多的，就是石油設(shè)備和鉆機(jī)上一些零配件，去年整個(gè)哈薩克斯坦分公司零配件銷(xiāo)售額達(dá)到500多萬(wàn)美金，并且每年保持在50萬(wàn)美金左右增量。”孫福營(yíng)說(shuō)。

與其他走出去的企業(yè)“借船出海”戰(zhàn)略不同，科瑞一開(kāi)始走出去就是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?？迫鹗投麻L(zhǎng)楊憲在內(nèi)部講話(huà)中曾提到，在國(guó)外開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)，是和國(guó)外企業(yè)做生意，更多要靠當(dāng)?shù)氐膰?guó)油(國(guó)家石油公司)，拿出技術(shù)和實(shí)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，要扎根本土，推行本地幣結(jié)算，把海外分公司做實(shí)。

現(xiàn)在，科瑞的海外分支機(jī)構(gòu)員工本土化率達(dá)到51%以上。在科瑞哈薩克斯坦分公司，中方和外籍員工共有40多名，其中中國(guó)人只有3人。科瑞的業(yè)務(wù)中有80%來(lái)自當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。

哈國(guó)油氣資源豐富，但加工效率低，科瑞的設(shè)備能幫助油田提高原油采收率70%以上?，F(xiàn)在，科瑞和哈最大的石油企業(yè)哈薩克國(guó)家石油天然氣股份公司打交道，給他們提供設(shè)備及后期維保。

8000名員工，3000人是來(lái)自全球的技術(shù)專(zhuān)家

在哈薩克斯坦市場(chǎng)上，科瑞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)，也有中國(guó)企業(yè)，還有殼牌、斯倫貝謝、哈理伯頓這樣的國(guó)際巨頭。除了中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以外，科瑞的王牌是售后服務(wù)——8小時(shí)快速反應(yīng)，24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。要保證這樣的效率，就必須扎根當(dāng)?shù)?，建立一個(gè)強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為此科瑞不惜花費(fèi)巨大成本，僅哈薩克斯坦分公司每年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就在60萬(wàn)到70萬(wàn)美金。

要與斯倫貝謝這樣的國(guó)際油服巨頭競(jìng)爭(zhēng)，離不開(kāi)一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)支撐。科瑞目前有8000余名員工，其中3000多人是技術(shù)專(zhuān)家，有科瑞從中石油、中石化退休人才中外聘的，也有來(lái)自美國(guó)的能源之都休斯頓、加拿大的油氣領(lǐng)袖卡爾加里的專(zhuān)業(yè)人才。科瑞還在北京與加拿大卡爾加里大學(xué)合資建設(shè)了非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域世界排名前五的“卡爾加里大學(xué)(北京)非常規(guī)油氣技術(shù)開(kāi)發(fā)中心”，專(zhuān)門(mén)做頁(yè)巖含氣性及儲(chǔ)層評(píng)價(jià)關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備研發(fā)、油氣藏工程關(guān)鍵技術(shù)、頁(yè)巖儲(chǔ)層壓裂優(yōu)化的課題研究。科瑞的想法是“搭平臺(tái)、建隊(duì)伍、肯投入、創(chuàng)成果”，目前已在全球建立了16個(gè)技術(shù)研發(fā)中心。

以一個(gè)企業(yè)之力，推動(dòng)中哈石油城“結(jié)親”

2017年5月，科瑞石油在哈薩克斯坦首都阿斯塔納召開(kāi)中亞五國(guó)論壇，推介科瑞的產(chǎn)品和服務(wù)。俄羅斯、吉爾吉斯、塔吉克、烏茲別克、阿塞拜疆、白俄羅斯、土庫(kù)曼、烏克蘭國(guó)家石油公司都來(lái)參加這個(gè)論壇?，F(xiàn)在，一說(shuō)科瑞，大家都知道。哈薩克斯坦的國(guó)油公司一有招投標(biāo)或者詢(xún)價(jià)，會(huì)第一時(shí)間通知科瑞。而在今年4月在莫斯科舉行的俄羅斯國(guó)際石油展展會(huì)上，科瑞的品牌實(shí)力也得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。

科瑞石油董事長(zhǎng)楊憲現(xiàn)在一直在努力推進(jìn)一件事，讓東營(yíng)和阿克糾賓“結(jié)親”——東營(yíng)是中國(guó)的石油之城，阿克糾賓是哈薩克斯坦的一個(gè)油區(qū)，這兩個(gè)城市為什么不可以結(jié)成姐妹城市呢?2017年12月，阿克糾賓州長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)去東營(yíng)做推介，招商引資，邀請(qǐng)包括勝利油田、科瑞在內(nèi)的多家企業(yè)去投資建廠，做進(jìn)出口貿(mào)易，阿克糾賓州將給予免費(fèi)土地和免稅政策。

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