大金營收、獲利創(chuàng)新高 賺贏日本家電界

• 2018年5月22日 WuYaNan來源：《商業(yè)周刊》 840 51
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  2018-2023年藝術(shù)壁畫音箱行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  藝術(shù)壁畫音箱行業(yè)研究報告主要分析了藝術(shù)壁畫音箱行業(yè)的市場規(guī)模、藝術(shù)壁畫音箱市場供需求狀況、藝術(shù)壁畫音箱市場競爭狀況和藝術(shù)壁畫音箱主要企業(yè)經(jīng)營情況，同時對藝術(shù)壁畫音箱行業(yè)的未來發(fā)展做...

大金能持續(xù)成長，講白了真的不特別，對一個制造商來說，最重要的就是提供最符合該市場需求的產(chǎn)品，」大金工業(yè)東協(xié)大洋洲副支配人安藤省吾，坐在曼谷的辦公室里，用著日本人一向保守不夸口的語氣，解釋大金的營收、凈利為何能再創(chuàng)新高的原因。

大金營收、獲利創(chuàng)新高，去年EPS近647日圓

「大金能持續(xù)成長，講白了真的不特別，對一個制造商來說，最重要的就是提供最符合該市場需求的產(chǎn)品，」大金工業(yè)東協(xié)大洋洲副支配人安藤省吾，坐在曼谷的辦公室里，用著日本人一向保守不夸口的語氣，解釋大金的營收、凈利為何能再創(chuàng)新高的原因。

根據(jù)大金公布的2017年財報(會計年度自17年4月到18年3月)，營收達2兆2千9百億日圓，是松下(Panasonic)空調(diào)事業(yè)的4.7倍，凈利1千8百91億日圓(約合新臺幣523億元)，每股稅后盈余(EPS)達647日圓，光賣空調(diào)，凈利率8.25%，比什么都做的家電業(yè)還賺。

雖不是日本八大電機集團，但相較日立、松下、東芝等大型集團如八爪章魚般展開事業(yè)多角化，多年來只專注在和「空氣」相關(guān)領(lǐng)域的大金，八成營收集中在空調(diào)事業(yè)，1成5的營收也來自和空調(diào)相關(guān)的化學事業(yè)，包括銷售空調(diào)里最重要的關(guān)鍵耗材冷媒。

專注，是大金賺贏同業(yè)的關(guān)鍵，但專心，其實很難。近年來，面對韓國三星、LG及中國的崛起，不只讓日立將空調(diào)業(yè)務的60%股權(quán)賣掉，更慘如東芝的家用電器賣給了中國美的集團、夏普成為鴻海集團一員，而三洋最終連品牌都煙消云散。

從全球3個現(xiàn)場，我們看到只專心做好「空調(diào)」的大金，成為獲利王的秘密。

泰國》蓋物聯(lián)網(wǎng)工廠

人力省74%、產(chǎn)能增為3.4倍

大金早在2002年就到泰國設(shè)壓縮機工廠，當時，泰國最低工資一天146泰銖，但到了2016年，已成長一倍達300泰銖，為了降低成本，大金泰國壓縮機公司社長的關(guān)田直人，向總部提出打造以物聯(lián)網(wǎng)(IOT)及高度自動化產(chǎn)線的計畫。

去年中，這座最新的第三廠房正式啟用，從外表看起來，和當年第一座廠房外觀和面積沒有明顯差異，但實際上，它的產(chǎn)能，卻是第一座廠房的3.4倍之多。

走進工廠，只見被透明帷幕隔成一格格的空間里，機器手臂忙碌的左右來回拿取、組裝零組件。一盤盤已經(jīng)配對好的主軸和軸承，有秩序的排著隊等著被組裝，且組裝盤前都有一個藍色小盒子，記錄著上頭已經(jīng)由電腦量測好的所有零件數(shù)據(jù)。

因為每個零件都有些微的工差，過去，這道制程必須先由人工一個一個測量，再由人工選取和主軸只有3微米以內(nèi)差距的軸承來配對，既耗人工也不精準，現(xiàn)在大金設(shè)計出這套自動化儀器，將該制程原本在需27個人力，大幅下降至只要7個人，減少74%。

走過一遍第3廠房，每個制程旁都能看到標示著前后人力與成本差異的看板。過去，在1號廠房里，每30秒會完成一臺壓縮機，今年底，預計第3廠房產(chǎn)能將擴大到年產(chǎn)180萬臺，屆時，平均生產(chǎn)時間只須10.5秒，生產(chǎn)效率大幅提高。而且，每年的生產(chǎn)成本還能比一號廠房省了8億日圓。

其實，大金不只是在產(chǎn)線上活用了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，他們還要藉此開發(fā)出下世代的空調(diào)。

日本》培訓AI人才

推訂制空氣，心跳也搜集

2015年底，大金耗資380億日圓，在產(chǎn)線已外移的日本滋賀縣，打造了擔負大金全球空調(diào)技術(shù)研發(fā)重責的技術(shù)創(chuàng)新中心(TIC)。

最近，大金最熱中的研究議題，是人工智慧(AI)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。根據(jù)《日經(jīng)Business》報導，大金希望利用物聯(lián)網(wǎng)，將「訂制空氣」這一嶄新的服務推向市場。

安藤省吾解釋，大金和NEC正在技術(shù)創(chuàng)新中心里合作研究，空間、空調(diào)和照明要如何搭配設(shè)計，才能把能源效能發(fā)揮到最佳。同時，藉由搜集辦公空間里所有人的心跳、呼吸等生命徵兆數(shù)據(jù)，實證每個人對空氣不同的舒適度感受?！肝覀兿胂裣率来目照{(diào)，不是一個會吹出風或調(diào)節(jié)溫濕度的箱子而已，未來空調(diào)會越做越細致，還能針對每個人需求發(fā)展?！?/p>

他們初步實驗，在辦公室里分成溫度保持在攝氏27度、給予不同溫度以及空調(diào)吹出芳香的3種環(huán)境，由攝影機及感測器記錄下里頭數(shù)百人的心跳、呼吸。再由人工智慧去分析這些大數(shù)據(jù)，藉此判定，不同環(huán)境下每個人的精神狀況。

另外，大金在神戶有座實驗場所，他們將溫度和濕度設(shè)定成能微調(diào)攝氏0.1度及1%，此外，也給予不同的香氛及燈光，讓受測者在里頭工作，細微的分析這些人在不同環(huán)境的呼吸、心跳，以及工作效率上的變化。

為將AI尖端研究應用在空調(diào)技術(shù)里，大金去年底，在技術(shù)創(chuàng)新中心投入約占年凈利3%、56億日圓的研究經(jīng)費，請大阪大學為他們開圖像辨識、深度學習等AI相關(guān)領(lǐng)域的專屬課程，目前上課人數(shù)約一百位，目標2020年培養(yǎng)一千名AI人才。

臺灣》黏緊合格經(jīng)銷商

支援技術(shù)，讓人人有錢賺

獨特又緊密的經(jīng)銷商制度，也是大金成功的另一關(guān)鍵。

現(xiàn)任大金會長井上之，曾在就任社長時，拜訪全國經(jīng)銷商，當時大金是透過自己成立銷售公司，再由銷售公司批發(fā)空調(diào)到經(jīng)銷商，一味要求他們接受銷售目標，卻沒有提供該有的技術(shù)支援等，許多經(jīng)銷商開始離他們而去，讓井上感到強烈的危機感，而著手改變情況，要讓跟著他們的經(jīng)銷商都有錢賺。

鏡頭回到臺灣。

「用批發(fā)的方式，那些人不會幫你顧市場的，價格和品質(zhì)守不住，他們不會設(shè)計、不會安裝，只要賺轉(zhuǎn)手的錢，」為守住市場和保證經(jīng)銷商的利潤，和泰大金總經(jīng)理王玄郎花了20多年，一間間培養(yǎng)合格的經(jīng)銷商，迄今全臺灣已有超過1千家?！改憧吹介T口有掛大金招牌的認證店，年營收平均都有7、8百萬元?！?/p>

曾經(jīng)，在井上之接任大金社長的當年，大金出現(xiàn)17年來首次虧損，他毅然斬斷當時已投入7年，但始終是赤字額最大的機器人事業(yè)，重新將重心移回空調(diào)，逐漸擴展和本業(yè)相關(guān)如冷凍、冷媒等市場。

「與其空降到全新事業(yè)，不如活用核心技術(shù)與核心事業(yè)，」井上說，「在核心事業(yè)周邊，多的是發(fā)展機會?！?/p>

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