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家居新零售趨向成熟 互聯(lián)網(wǎng)平臺和實體商業(yè)空間開始嘗試跨界合作

  • 2018年5月8日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 316 13
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從去年開始,互聯(lián)網(wǎng)平臺和實體商業(yè)空間就開始嘗試各種形態(tài)的跨界合作,像網(wǎng)易嚴選、MUJI、Flowerplus、知乎、QQ會員等,通過將自家產(chǎn)品和理念深度植入線下空間,開辟場景式購物的新業(yè)態(tài),讓商品隨用隨買。

“雖不是匠人,但卻有匠心”,從屋里的一桌一椅,到院里的一花一草,每一處細節(jié)都會用“匠心”去把關(guān),讓所有人在休憩之所可以放下身心疲憊,感受質(zhì)樸溫馨而又富有詩意美感的生活。

家居新零售

就是這樣一個共同的初衷,促成了國內(nèi)首個互聯(lián)網(wǎng)家居分享直購平臺“我在家”,與傳承中華文化之美的精品度假酒店“花間堂”的聯(lián)手,而兩個平臺合作的首個居住空間,也在4月26日正式落地西溪濕地。

“我在家”CEO趙啟明表示:“此次雙方合作,從生活美學(xué)出發(fā)為消費者提供更好的居住空間,不僅在場景營銷上不斷延伸,同時也是拓展雙方全新的發(fā)展空間。在已經(jīng)與花間堂合作的基礎(chǔ)上,我在家還將持續(xù)與其他優(yōu)質(zhì)品牌聯(lián)手,滿足消費者需求并提升用戶體驗?!?/p>

從住到買:青磚黛瓦下的生活美學(xué)和商業(yè)契機

在“我在家”與“花間堂”合作的“生活場景實驗室”中,大量的原木色家具,灰色的布藝沙發(fā),金色的鐵椅茶幾,素雅的現(xiàn)代簡約風格,搭配明亮的光線,營造出一種家里的溫馨,房間的每處細節(jié)都充滿著精致的生活美學(xué),給人一種舒適自由的感官體驗。

窗內(nèi)的淳樸溫馨的休憩場景,與窗外濕地交錯中延展的木棧道、精心栽種但不會刻意修剪整齊的花草相映成趣,讓走進此景的人,就如同武陵人“忽逢桃花林”,“不知有漢,無論魏晉”是最好的心境,不需要解讀人文、洞悉歷史,也不需要參禪悟道、思索人生,對于旅行者來說,需要的只是回歸自然、回歸自在。

當然,深度體驗過這樣一個別樣休憩之所后,如果旅行者還想把家具“搬”回家,這種需求也被“我在家”和“花間堂”思考進去了:所有的家居產(chǎn)品上均有“我在家”的二維碼,如果旅行者感興趣,掃描后可以了解到家具的材質(zhì)、價格、產(chǎn)地等信息,并且可以通過“我在家”App購買,實現(xiàn)“所用既所買”。

一個是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)中高端家居市場的新銳平臺,一個是目前文化精品酒店里的口碑企業(yè),“我在家”和“花間堂”的合作從開始到最終落地,都頗受關(guān)注。一方面,新零售模式下,更好地利用商業(yè)空間成為新發(fā)展方向,雙方均在發(fā)力,流量“鮮肉”的組合更具看點。

另一方面,繼蕓臺書舍、桃園眷村、首都機場貴賓廳等品牌之后,“我在家”與“花間堂”的合作,讓“我在家”原創(chuàng)的“生活家”模式(注:該模式將購買過家具的老客戶發(fā)展成為"生活家"后,把"生活家"當做新客戶的線下體驗場,具有解決電商平臺無體驗的短板,以及無需增加像門店、人員等重成本的優(yōu)勢),不僅更加多元,也更具想象力。

商業(yè)空間玩出新花樣,“隨用隨買”變成一種可能

從去年開始,互聯(lián)網(wǎng)平臺和實體商業(yè)空間就開始嘗試各種形態(tài)的跨界合作,像網(wǎng)易嚴選、MUJI、Flowerplus、知乎、QQ會員等,通過將自家產(chǎn)品和理念深度植入線下空間,開辟場景式購物的新業(yè)態(tài),讓商品隨用隨買。

在趙啟明看來,實體商業(yè)空間是一種生活方式的展現(xiàn),當消費者對品牌營造的生活方式產(chǎn)生認同,也會帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的消費,這種形式相比傳統(tǒng)賣場更有品牌傳播力。

“與文化、快消、生活方式類等輕量的合作不同,家具類合作針對的是基礎(chǔ)設(shè)施,與銷售有深度契合,像餐廳、書店、酒店等空間里能體驗到家居產(chǎn)品在長時間使用后的真實情況,這種深層、真實的感受不僅電商平臺無法提供,也是傳統(tǒng)賣場展示的銷售場景里無法帶來的”,趙啟明說。

而這些中高端家居產(chǎn)品,價格只有賣場里同樣產(chǎn)品的一半,對于有家具購買需求的住客而言,沖擊無疑是巨大的。隨著新零售的商業(yè)落地趨向成熟,今明兩年,該市場將全面進入高速發(fā)展期。

業(yè)內(nèi)人士表示,像“我在家”這種將線上線下一體化融合發(fā)展的跨界合作,不僅將消費場景進行疊加,實現(xiàn)單一空間和時間的價值最大化,也建立起新零售時代“人-貨-場”的全新連接,提高零售過程中的連接效率,為傳統(tǒng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型提供更多的破局能量。

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