2018年家居產(chǎn)業(yè)鏈：單一浴室柜品牌面臨雙重競爭 衛(wèi)浴企業(yè)面臨生存大危機(jī)？

• 2018年4月21日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 486 25
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  2018-2023年版智能家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報告

  “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

按理說，市場上有些產(chǎn)品出現(xiàn)新風(fēng)格、新潮流屬于正常的消費(fèi)現(xiàn)象，不應(yīng)加以解讀和深究其背后的原因，但浴室柜產(chǎn)品不像其他產(chǎn)品，因產(chǎn)品的根本屬性，其功能發(fā)展空間小，產(chǎn)品可塑性較高的地方在于其材質(zhì)、外觀。因此，浴室柜企業(yè)申請的產(chǎn)品專利以外觀專利較為常見，產(chǎn)品的創(chuàng)

按理說，市場上有些產(chǎn)品出現(xiàn)新風(fēng)格、新潮流屬于正常的消費(fèi)現(xiàn)象，不應(yīng)加以解讀和深究其背后的原因，但浴室柜產(chǎn)品不像其他產(chǎn)品，因產(chǎn)品的根本屬性，其功能發(fā)展空間小，產(chǎn)品可塑性較高的地方在于其材質(zhì)、外觀。因此，浴室柜企業(yè)申請的產(chǎn)品專利以外觀專利較為常見，產(chǎn)品的創(chuàng)新在外觀上下功夫較為常見。因產(chǎn)品此特點也決定了該領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展的前景。

產(chǎn)品風(fēng)格年年變，單一品牌處境“尷尬”

仿古、歐式、美式、中國風(fēng)、簡約、北歐，這些都是浴室柜所出現(xiàn)的產(chǎn)品風(fēng)格。業(yè)內(nèi)人士感嘆，浴室柜的風(fēng)格變化太快了，十年前的歐式風(fēng)格，前兩年的后現(xiàn)代，到去年北歐、美式風(fēng)格，變化越來越快，浴室柜企業(yè)的處境非常尷尬，曇花一現(xiàn)的浴室柜發(fā)展態(tài)勢令做品牌的浴室柜企業(yè)出現(xiàn)焦慮。

以仿古浴室柜為例，當(dāng)時市場流行的時間較長，在佛山浴室柜產(chǎn)區(qū)也誕生了一批較為優(yōu)秀的仿古浴室柜企業(yè)，部分企業(yè)由原先的貼牌加工模式轉(zhuǎn)為做品牌。經(jīng)過幾年的發(fā)展，品牌、口碑也獲得同行、經(jīng)銷商的認(rèn)可，品牌在仿古浴室柜產(chǎn)品中也有了一定的影響力。但是近幾年來，浴室柜市場的風(fēng)向改變越來越快，幾乎是一年一個風(fēng)格，這對一般整體衛(wèi)浴企業(yè)來說并非壞事，但是對定位在單一風(fēng)格的浴室柜企業(yè)來說會帶來困難。面對新的產(chǎn)品風(fēng)格，品牌定位要不要跟?面對經(jīng)銷商的抱怨，企業(yè)該做出何種決策?“不跟進(jìn)擔(dān)心錯失發(fā)展機(jī)會，跟進(jìn)吧，什么風(fēng)格的浴室柜都涉足影響品牌定位。”這反映了很多浴室柜企業(yè)老板的復(fù)雜心態(tài)。

針對目前市場流行的板式現(xiàn)代、現(xiàn)代極簡浴室柜，某浴室柜企業(yè)相關(guān)人士抱怨道：“企業(yè)的定位和代理商的節(jié)奏全被打亂。”市場上浴室柜風(fēng)格的風(fēng)吹草動，企業(yè)都不得不做好隨時調(diào)整。而這一改變卻牽動企業(yè)的全部，品牌定位、營銷、產(chǎn)品、代理商，這對普遍規(guī)模弱小的浴室柜企業(yè)來說并非易事。

單一浴室柜品牌面臨雙重競爭

面對市場的變化和誘惑，浴室柜企業(yè)無法保持定力專心做品牌。歸根到底，除了產(chǎn)品本身的屬性之外，還有浴室柜企業(yè)實力普遍弱小有關(guān)，在市場上沒有話語權(quán)和決定權(quán)。

從產(chǎn)品的角度而言，浴室柜是家具領(lǐng)域的衍生產(chǎn)品，企業(yè)的規(guī)模實力無法跟家具企業(yè)相媲美;從用途而言，它是衛(wèi)浴行業(yè)的附屬品，在市場上無法跟整體衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行激烈競爭。目前國內(nèi)浴室柜企業(yè)的年銷售規(guī)模普遍在幾千萬元，上億的企業(yè)非常罕見。因此，很多從事浴室柜企業(yè)的人士都在思考一問題，“浴室柜企業(yè)為何難以發(fā)展成為幾億元規(guī)模的企業(yè)?”

近年來，很多衛(wèi)浴行業(yè)人士根據(jù)市場分析認(rèn)為，浴室柜、淋浴房等“大件產(chǎn)品”對企業(yè)的銷售拉動很大。這也反映出市場對浴室柜產(chǎn)品普遍看好的樂觀前景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，浴室柜產(chǎn)品在衛(wèi)浴行業(yè)的份額從原來的3%—4%，已提升到了16%左右。在大好局面的形勢下，但浴室柜企業(yè)也占不了多少的市場紅利，他們在市場上跟整體衛(wèi)浴品牌競爭中屢次處于下風(fēng)。以定制概念為例，近兩年，定制風(fēng)靡浴室柜行業(yè)，大批浴室柜企業(yè)提出各種定制概念，但是依然帶不動企業(yè)大幅度的銷售增長。

鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品，改變單一品牌定位

面對年年出新樣，歲歲不一樣的浴室柜風(fēng)格，面對浴室柜同行和整體衛(wèi)浴企業(yè)的競爭，以浴室柜企業(yè)目前的實力來看，沒有一家浴室柜單品品牌具備獨當(dāng)一面的實力。浴室柜品牌應(yīng)對市場變化的策略是鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品，改變單一品牌定位。

業(yè)內(nèi)人士指出，浴室柜屬于風(fēng)格化產(chǎn)品，從仿古、歐式、美式、中國風(fēng)、簡約、北歐到當(dāng)前的板式現(xiàn)代、現(xiàn)代極簡，這表明浴室柜企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新能力上逐漸成熟。

此外，業(yè)內(nèi)人士在終端了解市場時發(fā)現(xiàn)，年輕一代的消費(fèi)者對企業(yè)銷售網(wǎng)點展廳內(nèi)部場景布置越來越看重，他們不再是簡單的到展廳去了解產(chǎn)品，而是先通過展廳場景布置了解企業(yè)，再去了解產(chǎn)品，他們對產(chǎn)品的場景體驗要求越來越高。因此，對浴室柜企業(yè)來說，緊跟市場發(fā)展趨勢，發(fā)揮企業(yè)長處，多樣化多渠道發(fā)展，積累實力，蓄勢爆發(fā)。

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