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拒絕騰訊后 當當網(wǎng)75億賣身海航 李國慶的戰(zhàn)略失誤?

  • 2018年4月15日 zengyan來源:中國經(jīng)營報 369 17
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它曾被稱作“中國亞馬遜” 當當網(wǎng)以75億賣身海航。事后證明,拒絕掉騰訊,又為當當埋下一大隱患。

拒絕騰訊后 當當網(wǎng)75億賣身海航 李國慶的戰(zhàn)略失誤?

拒絕騰訊后 當當網(wǎng)75億賣身海航 ?李國慶的戰(zhàn)略失誤?

一代互聯(lián)網(wǎng)“獨角獸”企業(yè)被賣身!

那個曾被看作“中國亞馬遜”的老牌電商,不行了!

已經(jīng)營20年的當當網(wǎng)被賣給海航。

4月11日晚間,海航系上市公司天海投資(6.490, 0.00, 0.00%)發(fā)布公告稱,初步作價75億元收購北京當當100%股權(quán)及當當科文100%股權(quán)。

當當科文是當當網(wǎng)的關(guān)聯(lián)公司,股東為李國慶、俞渝夫婦,旗下包括當當投資的各類業(yè)務(wù)。公告顯示,當當沒有向天海投資推薦高管,這意味著俞渝和李國慶在并購后將直接出局。

由此,當當結(jié)束李國慶、俞渝長達20年的管理時代,成為海航系的一員。

值得一提的是,在1999年李國慶夫婦創(chuàng)建當當?shù)臅r候,還有一家互聯(lián)網(wǎng)電商在杭州落地,名字叫阿里巴巴。

曾被稱作“中國亞馬遜”

19年了,以賣書起家的當當網(wǎng)是中國最早的電商企業(yè)之一。

當當網(wǎng)成立于1999年,那時正趕上電商風口興起。在它創(chuàng)辦的第二年,就獲得了頂級投資機構(gòu)軟銀、IDG的投資。

到了2005年,當當網(wǎng)全年銷售達4.4億位列第二,僅次于淘寶,而京東商城那時還只有3000萬銷售額。

頂著“中國首家在美上市B2C網(wǎng)上商城”光環(huán),2010年12月,當當網(wǎng)赴美國上市,當日股價漲幅就達到86%,獲得103倍的高市盈率,募集了3.13億美元。

可以說,前十年是當當最輝煌的日子。其銷售額實現(xiàn)了從1個億到100億的成長,當當也由此成為當時最大的網(wǎng)上書店。

但也正因為在美上市,當當不得不把主要精力集中在圖書上追求利潤,限制了自己的道路。

京東的致命一擊

2010年“B2C時代”正式開啟,圖書市場新的進入者京東借機挑起了價格戰(zhàn),圖書市場降價20%。這讓李國慶夫婦措手不及。

2011年,對手劉強東還放出狠話,“5年內(nèi)不允許京東圖書部門盈利”,在價格上與當當網(wǎng)死磕,直言“要打就要來狠的!”

對于京東的降價之戰(zhàn),當當若不迎戰(zhàn),市場份額將迅速失去;迎戰(zhàn),就意味著對毛利率的消耗,這對剛剛上市的當當無疑是巨大挑戰(zhàn),股價也隨之下降。

公開數(shù)據(jù)顯示:在京東殺入圖書行業(yè)以后,當當毛利率持續(xù)下降,大約掉了十個百分點。股價也在一年間應(yīng)聲而落。

回顧當年,在淘寶、京東兩大電商迅猛崛起的夾擊下,多番價格戰(zhàn)的沖擊讓當當顯得“彈藥不足”。

與此同時,當當還在只做圖書時,對手卻早已上線各綜合類商品。“當當?shù)膯栴}在于其做圖書起家,但是卻沒有看到實體圖書的市場天花板在哪里。沒有及時地去發(fā)展全品類,或者說發(fā)展了,但是根本沒有用心去做全品類?!狈治鋈耸恐赋?。

當當開始在電商大顛覆時代開始掉隊。

李國慶的戰(zhàn)略失誤

當年,在與阿里、京東的競爭下,當當不但沒能順勢發(fā)展綜合品類,在最需要資本的時候,李國慶夫婦一次又一次選擇拒絕,因為他怕失去對公司的控制權(quán)。

早在2004年,亞馬遜就提出1.5億美元收購當當,但當當拒絕了這一筆巨大的誘惑。而同年8月,亞馬遜就以收購當當價格的一半成功收購卓越,成為當當日后的競爭對手。

到了2013年和2014年,百度和騰訊分別發(fā)出入股當當網(wǎng)的意愿,但由于持股比例和交易價格分歧較大,合作最終擱淺。

事后證明,拒絕掉騰訊,又為當當埋下一大隱患。

當年,當當前腳拒絕騰訊,轉(zhuǎn)臉騰訊就入股京東,占京東上市前在外流通普通股的15%,同時送上拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)兩份“嫁妝”。此后,借助騰訊的流量的導入,京東開始大手筆重構(gòu)電商市場格局。

在當當最需要資本支持時,李國慶卻認為:“資本唯利是圖,當你不是第一大股東的時候,你憑什么能控制這個企業(yè),當你需要融資的時候,你敢不低頭嗎?我要躲著點資本。”

然而,失去資本的救贖,當當也就失去了戰(zhàn)略投資機會,正是這個窗口期的錯過,讓當當錯失了行業(yè)升級的機會,徹底失去了未來。

2016年9月12日,當當股東投票批準了該私有化協(xié)議。當當從紐交所退市,變成一家私人控股企業(yè)。

格局決定未來

顯然,今日京東之發(fā)展,根本不在當當預見范圍之內(nèi)。

長江商學院電子商務(wù)研究專家蔣德嵩就認為,一些必要的投資和布局不能簡單以“燒錢”來定義,關(guān)鍵要看把錢投在了哪里,京東和阿里巴巴不計成本地對物流和技術(shù)進行投入,這些都不能簡單地說是燒錢,而是戰(zhàn)略投資。

對投資人來說,他們看重的是企業(yè)領(lǐng)導人的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力,這也恰恰是李國慶與劉強東的差距所在。

一個企業(yè)的發(fā)展往往受局限,其實“局限”就是領(lǐng)導人格局太小,為其所限。謀大事者必要布大局,我們首先要學習的不是技巧,而是格局和理念。

如中國首富王健林,在該賣掉股權(quán)的時候,他也不得不斷臂求生,割舍房地產(chǎn)。因此被孫宏斌稱為,“這才是真正的企業(yè)家”。大格局決定著事情發(fā)展的方向,掌控了大格局,也就掌控了局勢。

門縫正在裂開,邊界正在打開。未來十年可能是“海盜嘉年華”,來不及變革的企業(yè),或?qū)⒃庥銮八从械慕贁?shù)!

今天,老牌電商的沒落,是時代再次敲響的警鐘。世界正先分后合,分的是守舊大佬的家業(yè),合的是新的商業(yè)模式!

延伸閱讀

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