七匹狼創(chuàng)始人周少雄講述品牌成功原因：回歸初心做好產(chǎn)品

• 2018年4月13日 zengpingping來源：東南早報 226 6
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“經(jīng)過三十年的發(fā)展，七匹狼在走過許多彎路之后，認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。

“經(jīng)過三十年的發(fā)展，七匹狼在走過許多彎路之后，認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。其他所有的業(yè)務(wù)，都交給專業(yè)團隊來操作和負責(zé)?！?月28日，一場匯聚600多位行業(yè)精英的紡織服裝產(chǎn)業(yè)共享大會在石獅舉行。應(yīng)邀到會分享《新時代下的商業(yè)模式創(chuàng)新》的泉州市工商聯(lián)主席、七匹狼董事長周少雄提出，服裝仍然大有可為，做紡織服裝的企業(yè)家要不忘初心，扎根這個朝陽產(chǎn)業(yè)。

回歸初心做好產(chǎn)品和文化

本次大會上，七匹狼董事長周少雄結(jié)合七匹狼的發(fā)展，講述了新時代下的商業(yè)模式創(chuàng)新。

“七匹狼的發(fā)展與石獅有著不解之緣。三十年來，七匹狼的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段。”周少雄說，第一階段做批發(fā)，很多人都是去抄襲模仿別人的樣衣，但這種抄的模式很快就行不通;于是進行了自我變革，把批發(fā)轉(zhuǎn)成特許經(jīng)營，找經(jīng)銷商加盟，迅速在全國范圍推渠道，街邊店、商場一擁而上，七匹狼門店數(shù)量最多的時候超過3800家，這是第二階段。然而，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的紅利漸漸消失，社會場景發(fā)生了重大變化，電商渠道迅速崛起，消費不斷升級，中產(chǎn)階級慢慢浮出水面，“跑馬圈地”已經(jīng)不符合當(dāng)下發(fā)展形勢。七匹狼現(xiàn)在只有2000多家門店，較之最高峰時減少了將近一半門店，但之前的年銷售額不到30億元，現(xiàn)在卻超過30億元，以前單店年銷售額一二百萬元，而現(xiàn)在涌現(xiàn)出更多單門店銷售額在1000萬元—2000萬元，是過去的十倍。這顯示門店數(shù)量和體量已不再重要。第三階段，七匹狼要回歸初心，做好產(chǎn)品和文化，追逐的是單店坪效。

所謂“單店坪效”，指的是門店每坪的面積可以產(chǎn)出多少營業(yè)額。一般來說，O2O電商賣場比傳統(tǒng)賣場坪效高出3—4倍。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌傳播的方式和渠道發(fā)生了顛覆式的變革。消費者接觸面越來越廣，獲得產(chǎn)品信息的渠道也越來越多，對于服裝企業(yè)來說，無疑更愿意把目光投向天貓、京東這類走流量的平臺。

“當(dāng)然，企業(yè)獲客成本也越來越多，成本高了，自然要想辦法去成本，這就要靠產(chǎn)品和文化了?！敝苌傩壅f，對于產(chǎn)品的需求，現(xiàn)在絕大多數(shù)都要求個性化、舒適性、功能性以及品質(zhì)感。單個產(chǎn)品的核心競爭力一定要有，對于產(chǎn)品本身來說，最具魅力的還是其品質(zhì)感，花了近千元買了一件衣服，如果這里有一個線頭，那邊沒有縫制好，這能叫有品質(zhì)感嗎?所以，要把每一個品類都當(dāng)做精品來打造。

做回老本行服裝仍然大有可為

周少雄說，經(jīng)過三十年的發(fā)展，七匹狼在走過許多彎路之后，認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。

“七匹狼也做投資、也做金融，起初也是嘗試，但后來發(fā)現(xiàn)自己根本就不是干這行的?！敝苌傩厶寡?，現(xiàn)在除了紡織服裝產(chǎn)業(yè)這個老本行之外，其他所有業(yè)務(wù)都交給專業(yè)團隊來操作和負責(zé)，比如投資，七匹狼與云峰基金合作，這個基金是馬云和虞鋒做的，“自己既然不懂，那還不如交給既懂又有資源的團隊負責(zé)”。

紡織服裝行業(yè)的新時代已來臨，從剛開始的沖擊到現(xiàn)在的互為輔助，電商和傳統(tǒng)線下品牌現(xiàn)在已經(jīng)完美融合，尤其是在“新零售”時代?！艾F(xiàn)在很多人說只要通過VR，就可以切身感受到異國風(fēng)情，根本不用到實地去。難道通過VR看到了金字塔，就不會想去埃及親眼看看嗎?恐怕是更想去。”周少雄認為，回歸產(chǎn)品、回歸文化所帶來的裂變開始了。紡織服裝業(yè)仍然大有可為，以后就不是經(jīng)銷商和品牌的關(guān)系了，而是品牌直接對接消費者，消費者是品牌的好朋友，品牌對消費者也要像好朋友一樣。新時代下，要用自己的專業(yè)，扎根在紡織服裝產(chǎn)業(yè)這個永遠屬于朝陽行業(yè)的板塊。

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