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冰箱洗衣機行業(yè)銷量提振困難 該如何破局?

  • 2018年4月12日 WuYaNan來源:釘科技 828 50
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普及型紅利結束后,大家電市場進入存量發(fā)展期,大部分產(chǎn)品銷量都處于溫和增長狀態(tài)。銷量提振困難的情況下,如何拉抬整體銷售額,實現(xiàn)“不增量也要增收”,成為家電行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。

普及型紅利結束后,大家電市場進入存量發(fā)展期,大部分產(chǎn)品銷量都處于溫和增長狀態(tài)。銷量提振困難的情況下,如何拉抬整體銷售額,實現(xiàn)“不增量也要增收”,成為家電行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。分析認為,冰箱、洗衣機企業(yè)可以采取三大措施,確保大家電銷售額的提振。


冰箱,洗衣機,銷售額

銷售額漲幅大于銷量

從2017年同比數(shù)據(jù)看,釘科技注意到,除了空調(diào)因天氣等特殊因素之外,彩電、冰箱、洗衣機銷量都不盡如人意。

數(shù)據(jù)顯示,彩電銷量2017年同比下降了8.1%,冰箱微漲3.7%,洗衣機增長6.2%。值得關注的是,這些品類銷售額的增幅都高于銷量的增幅。彩電銷售額同比增幅為4.6%,冰箱、洗衣機同比增幅分別為9.8%和11.4%,基本都達到了兩位數(shù)的水平。

銷售額增長相對更大,直接的原因在于均價的提升。從冰箱、洗衣機行業(yè)看,冰箱均價2017年達到2754元,同比增長5.8%;洗衣機均價2017年為1843元,同比增長4.8%。

銷量溫和增長,銷售額相對更大幅度提升,這樣的趨勢仍將貫穿2018年。據(jù)中怡康預測,2018年冰箱銷量同比增長2.8%,銷售額同比增長4.2%;洗衣機銷量同比增長4.4%,銷售額同比增長9.9%。

提振銷售額的三大措施

行業(yè)整體走勢是銷量難提振、銷售額有更大的增長空間。那么,對于冰箱、洗衣機企業(yè)來說,具體該如何迎合這一趨勢,實現(xiàn)即便量難增、收入和利潤也要大幅增長呢?釘科技分析認為,冰箱、洗衣機企業(yè)可以采取以下三個舉措來提振銷售額:

一是擴大高端產(chǎn)品占比。

從洗衣機數(shù)據(jù)看,2017年滾筒產(chǎn)品銷量均價達到3098元,同比增長高達19.5%。而同期,波輪、雙缸產(chǎn)品的均價只有1391元、658元,銷量增長僅有2.3%和-12.1%。

從冰箱數(shù)據(jù)看,2017年多門、對開產(chǎn)品均價分別為5105元、4749元,銷量增幅高達31.4%、25.1%。同期單門、兩門、三門的均價僅有650元、1527元、2285元,且銷量都處于負增長狀態(tài)。

因此,擴大高端產(chǎn)品占比,有助于均價的提升和整體銷售額的提振。

二是產(chǎn)品向大容量方向發(fā)展。

和彩電的平均尺寸越來越大一樣,冰箱、洗衣機的容量也需要不斷提升。實際上,不斷升級的用戶需求也倒逼企業(yè)推出更多大容量產(chǎn)品。


冰箱,洗衣機,銷售額

在2017年同比上年冰箱產(chǎn)品分容量段零售量份額變化中,200L-和300L-容量段均出現(xiàn)了大幅下滑,而400L-、500L-、600L-以及600L+容量段均出現(xiàn)了不同程度的增長。在2017年同比上年洗衣機產(chǎn)品分容量段零售量份額變化中,7.0kg-和8.0kg-容量段均出現(xiàn)了大幅下滑,而9.0kg-、10.0kg-以及10.0kg+容量段均出現(xiàn)了不同程度的增長。

2018年,繼續(xù)向大容量發(fā)現(xiàn)發(fā)展,是冰箱、洗衣機行業(yè)的不二選擇。

三是提升智能化滲透率。

彩電的智能化普及率超過90%,空調(diào)的智能化率也超過了20%,但在冰箱、洗衣機行業(yè),滲透率整體上還不高。

以冰箱為例,智能冰箱2016年的零售量份額僅有7.9%,2017年也只有13.7%。洗衣機行業(yè)略好,帶WiFi功能的初級智能的洗衣機產(chǎn)品零售量2017年占比為26.6%,但自動投放智能洗衣機的產(chǎn)品銷量占比僅有8.7%。

雖然智能化滲透率整體有待提升,但可以看到智能冰箱、智能洗衣機的增速還是非常大的。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年智能冰箱零售量份額同比上年大幅增長52.9%;2017年具備WIFI功能的智能洗衣機零售量份額同比上年大幅增長129.8%,具備自動投放功能的智能洗衣機零售量份額同比上年增長26.5%。

由此可見,提升冰箱、洗衣機的智能化滲透率,對于行業(yè)升級、銷售額提振,有重要作用。

產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將認為,對于冰洗等大家電而言,換新需求將主導市場發(fā)展,高端升級不僅是用戶端消費升級的外在要求,更是行業(yè)企業(yè)提升盈利能力、實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求,未來以犧牲一定程度的銷量增長來換取收入和利潤更大的增長,是完全可以實現(xiàn)的。


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