桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波：對(duì)“藍(lán)?！钡奶綄び罒o(wú)止境

• 2018年4月4日 ZhouXun來(lái)源：中國(guó)水網(wǎng) 505 27
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  2018-2023年版環(huán)保涂料產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開(kāi)發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開(kāi)發(fā)的新...

回顧過(guò)去20年，展望未來(lái)20年。文一波總結(jié)他帶領(lǐng)桑德一路走來(lái)的心得時(shí)這樣說(shuō)，“我不喜歡做比較重復(fù)的事情。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍(lán)海?！?/p>

作為中國(guó)第一代環(huán)保企業(yè)家，桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波帶領(lǐng)企業(yè)已經(jīng)走過(guò)25年，談起發(fā)展往事，他也有了不一樣的感悟和預(yù)判?；仡欉^(guò)去20年，展望未來(lái)20年。文一波總結(jié)他帶領(lǐng)桑德一路走來(lái)的心得時(shí)這樣說(shuō)，“我不喜歡做比較重復(fù)的事情。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍(lán)海。”

今年是改革開(kāi)放40周年，中國(guó)水業(yè)市場(chǎng)也在這一年迎來(lái)了改革的第20個(gè)年頭。從1998年到2018年，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)走過(guò)了歷史性的大發(fā)展時(shí)期，經(jīng)歷了許許多多的從無(wú)到有，也記錄了許許多多環(huán)保企業(yè)的起伏跌宕。很多企業(yè)在一時(shí)期，抓住了改革釋放的巨大紅利，從小到大，從弱到強(qiáng)…… 留下了濃墨重彩的一筆。

作為中國(guó)第一代環(huán)保企業(yè)家，桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波帶領(lǐng)企業(yè)已經(jīng)走過(guò)25年，談起發(fā)展往事，他也有了不一樣的感悟和預(yù)判。

回顧過(guò)去20年，展望未來(lái)20年。文一波總結(jié)他帶領(lǐng)桑德一路走來(lái)的心得時(shí)這樣說(shuō)，“我不喜歡做比較重復(fù)的事情。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我一直在尋求并且創(chuàng)造著藍(lán)海?！?/p>

撕開(kāi)一個(gè)口子，民營(yíng)企業(yè)吃上政府“蛋糕”

很多人說(shuō)起桑德，普遍認(rèn)為這家企業(yè)發(fā)展的每一步都踩對(duì)了市場(chǎng)的節(jié)奏。而文一波大膽布局，敢于人先的性格特點(diǎn)，也成為了桑德很突出的企業(yè)基因。

1999年，文一波推出的市政污水處理“中華碧水計(jì)劃”，不僅踩對(duì)了市場(chǎng)節(jié)奏，也為民營(yíng)環(huán)保企業(yè)參與政府市政項(xiàng)目找到了突破點(diǎn)。

回想起20年前中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的狀態(tài)，文一波感嘆，那時(shí)候外企絕對(duì)是高不可攀的，從政府到市場(chǎng)，骨子里都更加認(rèn)可外資企業(yè)，國(guó)內(nèi)的環(huán)保企業(yè)在市政項(xiàng)目上很難與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，民營(yíng)企業(yè)想要施展拳腳就更加艱難了。

文一波覺(jué)得這種局勢(shì)必須要打破，他連續(xù)做了很多市政污水處理項(xiàng)目的可研性報(bào)告。1999年，他第一個(gè)發(fā)起了“中華碧水計(jì)劃”，要在全國(guó)修建污水處理廠，力爭(zhēng)在5年內(nèi)將全國(guó)市政污水達(dá)標(biāo)率從不足10%提升到50%以上。在許多人看來(lái)，這簡(jiǎn)直是天方夜譚。但文一波卻對(duì)此堅(jiān)定不移，他在寫(xiě)給時(shí)任北京市代市長(zhǎng)劉琪的信中說(shuō)，“可不可以釋放一些市場(chǎng)窗口給中國(guó)的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)，覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以先不給我們錢(qián)?！?000年“兩會(huì)”期間，文一波又在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》用兩個(gè)整版刊登了《一個(gè)中國(guó)公民的環(huán)保建議——城市污水的全面解決方案》，全面介紹了“中華碧水計(jì)劃”。

功夫不負(fù)有心人，這份建議引起了當(dāng)時(shí)的高層領(lǐng)導(dǎo)以及許多與會(huì)人大代表、委員的注意和討論。2000年，桑德如愿以償，公司自籌資金，投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個(gè)市政污水處理廠，計(jì)劃得到了政府有關(guān)部門(mén)的正式批準(zhǔn)。桑德“中華碧水計(jì)劃”邁出了第一步，真正實(shí)現(xiàn)了由國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)投資興建市政項(xiàng)目，將我國(guó)市政污水廠建設(shè)與運(yùn)行由單純的政府行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)作的市場(chǎng)行為。

文一波坦言，當(dāng)時(shí)甚至對(duì)“BOT模式”還沒(méi)有概念，環(huán)保融資在我國(guó)尚屬新生事物，一切都是在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中不斷摸索和總結(jié)出來(lái)的。這兩個(gè)污水處理廠雖然在規(guī)模上稱不上很大，卻真正實(shí)現(xiàn)了我國(guó)城市污水處理模式的跨越。

該污水廠建成于2002年，2003年1月完成竣工驗(yàn)收并開(kāi)始投入使用。2013年11月，肖家河污水處理廠開(kāi)始提標(biāo)升級(jí)改造，將日處理規(guī)模由2萬(wàn)噸提高到8萬(wàn)噸，改造后出水水質(zhì)提高到北京市地方標(biāo)準(zhǔn)的B標(biāo)準(zhǔn)。

民營(yíng)環(huán)保企業(yè)吃上政府“蛋糕”在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，特別是被媒體整版報(bào)道之后，桑德集團(tuán)引來(lái)了更多關(guān)注的目光。文一波回憶，當(dāng)時(shí)的湖北省環(huán)保局局長(zhǎng)看到關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的報(bào)道后，第一時(shí)間聯(lián)系了他，桑德也成功的打開(kāi)了湖北市場(chǎng)。

在桑德率先布局之后的三年，BOT模式才在我國(guó)全面爆發(fā)，很多環(huán)保企業(yè)開(kāi)始在市政污水領(lǐng)域嘗試BOT。在我國(guó)城市污水處理廠建設(shè)領(lǐng)域，一直由政府部門(mén)及其下屬的市政部門(mén)，以及外資企業(yè)唱主角的局面完全被打破。

用品質(zhì)說(shuō)話，把“風(fēng)險(xiǎn)”扼殺在搖籃里

正如文一波說(shuō)的那樣，他不喜歡做重復(fù)的事情，桑德的企業(yè)軌跡也似乎總是在創(chuàng)新和突破。但他也強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在做戰(zhàn)略的時(shí)候，一定要布長(zhǎng)線，要一直認(rèn)真做項(xiàng)目，從來(lái)不存僥幸心理。對(duì)于桑德來(lái)講，始終不變的，首先是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，其次是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控。

20年前，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)還處在市場(chǎng)化的初期，問(wèn)題和難點(diǎn)更加突出。文一波表示，過(guò)去環(huán)保還是關(guān)系市場(chǎng)，很多項(xiàng)目靠“勾兌”、靠“關(guān)系”達(dá)成，不達(dá)標(biāo)、偽達(dá)標(biāo)成為常態(tài)。因此，那段時(shí)期的環(huán)保水務(wù)市場(chǎng)很難有重復(fù)的訂單出現(xiàn)，基本都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。文一波形容當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，大家都在心照不宣的演著一場(chǎng)戲。

對(duì)比20年前，環(huán)保真需求逐步釋放出來(lái)，供給側(cè)和需求側(cè)都發(fā)生了巨大的變化。中央層面對(duì)環(huán)保工作的重視，直接推動(dòng)了市場(chǎng)的優(yōu)化。過(guò)去都在講總量的減排，玩文字游戲。現(xiàn)在不僅要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和效果，還要強(qiáng)調(diào)嚴(yán)把考核關(guān)，提出黨政同責(zé)，實(shí)現(xiàn)各級(jí)黨委的環(huán)保責(zé)任“由虛到實(shí)”。

“現(xiàn)在企業(yè)的壓力真的很大，規(guī)模越大、風(fēng)險(xiǎn)越大。原來(lái)靠勾兌、走關(guān)系拿項(xiàng)目的做法風(fēng)險(xiǎn)就很大，注定是走不遠(yuǎn)的?！蔽囊徊ê茏孕?，很早之前他就預(yù)見(jiàn)了中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)必將走向效果時(shí)代，桑德的每一個(gè)項(xiàng)目都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠的是技術(shù)和品質(zhì)的驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于品質(zhì)，文一波認(rèn)為，需要涵蓋各種維度，做到量化，不僅有技術(shù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、管理指標(biāo)，外觀的形象也十分關(guān)鍵。品質(zhì)驅(qū)動(dòng)，需要做到超出客戶的預(yù)期。但對(duì)于企業(yè)來(lái)講，把控項(xiàng)目質(zhì)量，控制風(fēng)險(xiǎn)也是保證品質(zhì)的關(guān)鍵因素。

文一波認(rèn)為，在品質(zhì)驅(qū)動(dòng)階段，企業(yè)選擇項(xiàng)目首先要考慮社會(huì)責(zé)任，其次就是可持續(xù)性。桑德的一個(gè)原則就是不選擇過(guò)于低價(jià)的項(xiàng)目，至少要達(dá)到中檔水平。桑德在福州、沈陽(yáng)、海口、青島等的水環(huán)境項(xiàng)目，基本上都是地級(jí)市以上的項(xiàng)目，并且這些項(xiàng)目都是能立竿見(jiàn)影的。

“在保證項(xiàng)目的質(zhì)量同時(shí)，也要保證融資到位。”文一波要求企業(yè)內(nèi)部每一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)，都要有銀行的實(shí)質(zhì)承諾函，這等于為項(xiàng)目上了雙保險(xiǎn)。

“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的理念，未來(lái)將幫助企業(yè)走的更遠(yuǎn)。”文一波很篤定的認(rèn)為。

借勢(shì)但不循規(guī)，對(duì)“藍(lán)?！钡奶綄び罒o(wú)止境

最近幾年，文一波常常在公開(kāi)場(chǎng)合談到桑德的大環(huán)衛(wèi)布局，市場(chǎng)都知道，在固廢行業(yè)，桑德正建立一個(gè)更大的循環(huán)圈。而在水務(wù)領(lǐng)域，桑德也在穩(wěn)扎穩(wěn)打地尋找著更大的藍(lán)海。“當(dāng)別人都在不知所措的時(shí)候，我們?cè)缇妥龊昧藴?zhǔn)備?！蔽囊徊ㄕJ(rèn)為，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，絕不能僅寄希望于任何一個(gè)單點(diǎn)領(lǐng)域，要不斷的尋找藍(lán)海，預(yù)見(jiàn)未來(lái)。

“企業(yè)要借勢(shì)但不要投機(jī)，也不能循規(guī)蹈矩?！痹谒畡?wù)領(lǐng)域，他更看好工業(yè)園區(qū)廢水處理以及農(nóng)村水環(huán)境。

進(jìn)軍農(nóng)村水環(huán)境市場(chǎng)桑德早有布局，從2009年開(kāi)始對(duì)國(guó)內(nèi)村鎮(zhèn)污水現(xiàn)狀做了細(xì)致的調(diào)研， 2010年成立村鎮(zhèn)污水處理工藝與設(shè)備開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān)小組，創(chuàng)新性地提出以低動(dòng)力生物膜法為核心的節(jié)能省地型SMART成套化、模塊化工藝。2011年，桑德SMART村鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)在湖南省長(zhǎng)沙縣首次得以成功應(yīng)用。

但與其他領(lǐng)域相比，農(nóng)村水環(huán)境領(lǐng)域還很不成熟，付費(fèi)主體不清、財(cái)政問(wèn)題突出等等還依然存在，雖然這個(gè)市場(chǎng)目前是最大的，但問(wèn)題的解決還需要不斷的探索。去年底，桑德中標(biāo)的43.21億襄陽(yáng)市漢江水環(huán)境保護(hù)建設(shè)PPP項(xiàng)目也是一個(gè)很好的探索。文一波認(rèn)為，農(nóng)村水環(huán)境市場(chǎng)如此大，如果引入PPP等模式推進(jìn)，就一定要解決融資問(wèn)題，否則仍然不可持續(xù)。

與農(nóng)村水環(huán)境不同，工業(yè)園區(qū)廢水處理領(lǐng)域相對(duì)比較清晰，如果從市場(chǎng)的飽和度來(lái)講，這一領(lǐng)域確實(shí)算得上是一個(gè)藍(lán)海。文一波指出，工業(yè)廢水領(lǐng)域?qū)夹g(shù)要求比較高，門(mén)檻相對(duì)也高，在市場(chǎng)足夠大的前提下，企業(yè)需要想的就是要做什么、不要做什么。

現(xiàn)有的環(huán)保公司90%以上將會(huì)消失

站在20年前看今天，環(huán)保趨嚴(yán)帶來(lái)了市場(chǎng)的趨于良性。站在今天看未來(lái)20年，文一波說(shuō)，“現(xiàn)有的環(huán)保公司90%以上可能會(huì)消失?！? 20年后，我國(guó)對(duì)環(huán)境的要求將更加嚴(yán)格。行業(yè)技術(shù)不會(huì)再有巨大的變化，基本進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)時(shí)期，行業(yè)的洗牌應(yīng)該已經(jīng)基本完成，成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的公用事業(yè)行業(yè)。

文一波認(rèn)為，中國(guó)的商業(yè)模式在全世界都是沒(méi)有先例的，更多新興技術(shù)的融合，將極大豐富環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)在未來(lái)都會(huì)很好嫁接在環(huán)保領(lǐng)域。未來(lái)這個(gè)行業(yè)技術(shù)的突破，很多會(huì)來(lái)自實(shí)驗(yàn)室。海量的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，將很好反映出參數(shù)的合理性，這些領(lǐng)域的創(chuàng)新嫁接，也會(huì)讓中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速走在前列。

當(dāng)然未來(lái)終究會(huì)怎樣，我們還不得而知。20年后的今天，不喜歡做重復(fù)事情的文一波，已經(jīng)跳出環(huán)保產(chǎn)業(yè)，在構(gòu)建一個(gè)更大的網(wǎng)。4年前，我們還在猜測(cè)文一波這個(gè)鋰電新能源新兵會(huì)如何布局，4年后，桑德的新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)與長(zhǎng)安汽車(chē)深度合作。也許不久的將來(lái)，我們就能看到桑德自己制造的汽車(chē)了呢。

對(duì)于未來(lái)，一切皆有可能。如文一波說(shuō)的那樣，“你要大膽去想?！?/p>

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