蒙牛乳業(yè)業(yè)績會問答實錄 發(fā)展重心移到三四線城市

• 2018年3月30日 YangJinZhu來源：鳳凰 1193 77
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  2018-2023年版精制玉米油產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

受益于產(chǎn)品創(chuàng)新、積極的品牌行銷以及卓越的銷售執(zhí)行，常溫及低溫產(chǎn)品銷量增長理想，對收入增幅供獻(xiàn)較大的產(chǎn)品為特侖蘇、純甄、真果粒、蒙牛白奶、冠益乳及優(yōu)益C等。

智通財經(jīng)APP了解到，2017年蒙牛乳業(yè)(02319)實現(xiàn)收入同比增長11.9%至601.56億元人民幣(單位下同);毛利率上升2.4個百分點至35.2%;股東應(yīng)占溢利20.48億元，上年虧損7.51億元;每股收益0.526元。

受益于產(chǎn)品創(chuàng)新、積極的品牌行銷以及卓越的銷售執(zhí)行，常溫及低溫產(chǎn)品銷量增長理想，對收入增幅供獻(xiàn)較大的產(chǎn)品為特侖蘇、純甄、真果粒、蒙牛白奶、冠益乳及優(yōu)益C等。

蒙牛根據(jù)市場潛力及產(chǎn)品策略布局產(chǎn)能，截至2017年12月，蒙牛于全國共設(shè)有生產(chǎn)基地38個，新西蘭設(shè)有生產(chǎn)基地1個，產(chǎn)能合共為922萬噸。

蒙牛將繼續(xù)攜手三大股東中糧集團(tuán)、Danone集團(tuán)及Arla Foods，以及美國White Wave、UC Davis等國際領(lǐng)先的合作伙伴，利用世界先進(jìn)的資源及平臺引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理模式，打造世界級的乳品企業(yè)。

以下是智通財經(jīng)APP整理的蒙牛乳業(yè)業(yè)績會問答實錄。

問：2017年下半年公司收入和毛利率在提升，但是費用反而下降了，從投資人的角度看是非常良性的趨勢，想問管理層是如何達(dá)到這樣的效果的?收入和利潤率的趨勢會不會在2018年繼續(xù)保持?

答：我們希望2018年銷售收入繼續(xù)快速增長，保持雙位數(shù)的增長水平。從利潤率來講，我們希望保持營業(yè)利潤率的水平，我們暫時不希望有太快的提升。因為2018年是我們品牌投入很重要的一年，特別是世界杯營銷占必須要打贏。我們希望2018年是一個好的開端。

問：公司剛才提到的關(guān)于2020年的發(fā)展目標(biāo)，是一個非常有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，是主要通過內(nèi)生式增長還是暗含了一些并購?

答：我們未來的增長核心是內(nèi)生性增長，我們也不排除有并購的可能。

問：常溫酸奶市場獲得爆發(fā)式增長，但蒙牛相對競爭對手在這個領(lǐng)域規(guī)模還有一定差距，請管理層分享一下對常溫酸奶市場增長可持續(xù)性的看法，以及公司未來幾年常溫酸奶可以增長到什么樣的規(guī)模?

答：我們非?？春贸厮崮淌袌鑫磥淼脑鲩L，我們已經(jīng)布局了很多，從總體策略來講，我們圍繞著消費者的需求，從高、中、低端布局不同的產(chǎn)品，不同的包裝類型。從品牌投資上將，我們今年主打世界杯營銷，投入最大的也是常溫酸奶這個品牌。從過往的銷售增加也能夠看出來，我們這個品類的成長趨勢。

問：對于2018年新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)或者銷售貢獻(xiàn)的展望，有沒有具體的指標(biāo)?

答：我們2018年的工作重點是加大研發(fā)投入，加大創(chuàng)新力度，未來幾年我們會非常重視新品的開發(fā)。我們內(nèi)部運營指標(biāo)里有一條就是常溫低溫產(chǎn)品的新品要達(dá)到一定的指標(biāo)。2018年我們同樣有這樣的指標(biāo)的考核，具體的比例這里不便于說。

問：2018年資本開支的規(guī)模會是多少?其中新品的投入會是多少?

答：2017年資本支出是22億，2018年會有所增長。主要用于增加產(chǎn)能、技術(shù)改造、環(huán)保、安全、健康等方面的投資。

問：2018年公司三大產(chǎn)品量的增速分別會是怎么樣?

答：我們預(yù)計增速里面主要是以量為主，我們目前 沒有準(zhǔn)備產(chǎn)品漲價。至于結(jié)構(gòu)的改善有多大主要取決于新品的表現(xiàn)。

問：今年公司在品牌國際化上有很多的動作，今年公司在品牌的投放有多大力度?

答：今年對品牌的投入肯定有明顯提升，主要體現(xiàn)在加大廣告的投放力度。我們和央視簽訂了最核心的資源，騰訊也是我們在線上的戰(zhàn)略合作伙伴，騰訊的核心資源我們也簽完了。

問：對2018年產(chǎn)品毛利率的預(yù)計?

答：2018年我們依然有原材料、員工成本方面的壓力，但是我們希望通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，抵消成本上漲的壓力，同時帶來毛利率的進(jìn)一步提升。

問：收購及并購有沒有新的計劃?

答：如果有好的標(biāo)的，并且符合我們的發(fā)展戰(zhàn)略，我們會積極考慮并購。

問：蒙牛在海外的銷售情況以及策略?

答：我們目前海外生產(chǎn)布局，新西蘭奶粉已經(jīng)有布局了。接下來，在奶粉的基礎(chǔ)上還會有所擴(kuò)展。我們在澳洲的布局是通過下屬公司來完成布局。東南亞也是我們非常關(guān)注的點，東南亞市場的布局我們也已經(jīng)完成，東南亞我們主要以出口來覆蓋。歐洲和美國我們是以研發(fā)為主，在這些地區(qū)建立研發(fā)中心來布局。

問：2018年將有多少的收入是來源于三四線城市?三四線城市消費者消費的產(chǎn)品的利潤率大概是多少?

答：我們的低溫產(chǎn)品收入的主要貢獻(xiàn)，主要來自于一二線城市。核心城市未來幾年的銷售業(yè)績還是會保持穩(wěn)健增長。從去年情況來看，三四線市場的低溫產(chǎn)品增速要超過一二線城市。但是從目前情況來看，三四線規(guī)模不大，2018年我們主要抓三四線市場的銷售。2018年我們會增加自控數(shù)量、增加冰柜、加強三線城市冷鏈建設(shè)、增加車輛及業(yè)務(wù)人員數(shù)量。通過這這些舉措提高三四線城市銷售占比。

常溫產(chǎn)品方面，三四線城市的增速同樣很快，未來也是蒙牛重點拓展的市場

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