微信電商拼購大揭秘_微信電商拼購真優(yōu)惠還是純噱頭？

• 2018年3月28日 chinairnwz來源：百家號 434 22
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  2018-2023年版女裝電商項目商業(yè)計劃書

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　　近來，淘寶上線了特價版，京東也開展了“拼購節(jié)”，普遍分析認為，其意在“狙擊”拼購平臺拼多多。電商巨頭如此看重，拼購到底是什么?商品真的便宜嗎?模式是否可持續(xù)呢?記者進行了采訪調(diào)查。

　　微信群里的“拼購”邀請鏈接。

　　什么是拼購?

　　拼購，一般指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，集體向供應商購買，以便享受低價優(yōu)惠。

　　目前，最具代表的拼購企業(yè)為拼多多，且發(fā)展迅猛。資料顯示，自2015年10月上線以來，目前拼多多用戶量突破3億，這個用戶數(shù)和京東都差不多了。

　　其實“拼購”概念由來已久，最早的團購模式就有拼購的影子，只是目前的拼購花樣更多，還融入了社交購物的模式。例如，你可能經(jīng)常在微信上收到朋友發(fā)來的購物鏈接，讓你點擊下幫“砍價”，或者邀請你一塊拼購，這就是拼購的社交性。

　　為什么“火”起來?

　　電商巨頭對拼購不會視而不見的，近來，淘寶上線了特價版APP，京東也開展了“拼購節(jié)”，中國最大的兩家電商均在“拼購”上發(fā)力，由此可見拼購到底有多火。

　　中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷研究中心專家委員唐興通接受中新網(wǎng)記者采訪時表示，微信等社交平臺給拼購制造了機會，再加上其熟人社交因素背書，和其他低價購物平臺相比，拼購信任交易轉(zhuǎn)化率更高。

　　電子商務研究中心發(fā)布的報告顯示，淘寶和拼多多用戶群體高度重合，其中卸載淘寶的用戶中，有50.3%的用戶流向了拼多多。

　　至于拼購火爆的原因，還有分析指出，消費不但需要升級，也需要分級，拼購滿足了一部分人對低價商品的需求，并且通過社交讓消費者深度參與其中，這是成長起來的原因。

　　某拼購平臺上100多元的“耐克”很常見。

　　商品真的實惠嗎?

　　拼購火爆的一個原因就是價格便宜，但東西質(zhì)量怎么樣呢?有拼購成功的消費者對中新網(wǎng)記者表示，“拼過幾次水果，火龍果特別小，獼猴桃收到時也有壞掉的，鑒于價格便宜，也沒說什么。”

　　記者注意到，一拼購平臺上，100多元的“耐克”鞋子、27元的“new balance”非常常見，真假也難辨，雖然商家并沒將它們描述為耐克等，但鞋子上的“對勾”以及鞋盒上的“NIKE”字樣清晰可見。有網(wǎng)友留言，“鞋子塑料感太強”。

　　不否認，拼購平臺上不乏有“0元購”“0.1元購”等，東西質(zhì)量即便再差，和價格比也物有所值。但此類商品數(shù)量幾乎都是限量的，對于這樣的商品，多是拼手速，看運氣;更多的商品是“價格不算那么高，質(zhì)量也不算那么好”。

　　9.9元包郵可信嗎?

　　記者還注意到，在拼購平臺上，不少9.9元包郵產(chǎn)品，不少網(wǎng)友都有疑惑：9.9元連郵費都覆蓋不了，這樣的產(chǎn)品可信嗎?

　　有電商業(yè)內(nèi)人士表示，這些多為庫存滯銷或斷碼產(chǎn)品，不盡快出售這些產(chǎn)品只會增加庫存管理成本，而且賣到這個階段，企業(yè)基本都回收了成本，短時間大量賣出去，減少庫存成本就是增加了利潤。

　　另外，郵費也并非我們想象的那么貴，有些商家因為發(fā)貨數(shù)量巨大，可將郵費談到5元左右，9.9元完全可覆蓋郵費。

　　模式是否可持續(xù)?

　　如上所示，拼購的一個魅力是融入社交因素，但記者采訪中了解到，不少消費者認為這是在消耗個人的信任值，而且浪費時間。

　　“有幾次拼購成功了，需要抽獎才有權購買;買之前需要先關注公眾號;發(fā)起拼購后需要分享給好友幫助砍價或引導他們參與進來?！鄙习嘧逄锾?化名)對中新網(wǎng)記者表示，只要有耐心肯定能拼購到便宜東西，但需要耗費大量時間，而且多次發(fā)給朋友后，對方也會煩吧?

　　拼購平臺設置這樣的規(guī)則目的很明顯，拉新速度快，而且?guī)缀醪恍枰ㄍ茝V費用，病毒式營銷不過如此，但需要注意的是，病毒式營銷通過高爆光率提高用戶認知，不代表消費者認可。

　　那這種模式能不能持續(xù)呢?唐興通認為，拼購模式應該可長期存在，因為價格優(yōu)惠在任何時候都具有殺傷力，只是不會覆蓋電商全品類;另外，隨著熱度的下降，未來消費者拼購不會像現(xiàn)在這么高頻。

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