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微信電商拼購大揭秘_微信電商拼購真優(yōu)惠還是純噱頭?

  • 2018年3月28日 chinairnwz來源:百家號 434 22
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  • 2018-2023年版女裝電商項目商業(yè)計劃書

    《2018-2023年女裝電商項目商業(yè)計劃書》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對項目投融資咨詢服務的專項計劃書。計劃書分為:行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)B...

  近來,淘寶上線了特價版,京東也開展了“拼購節(jié)”,普遍分析認為,其意在“狙擊”拼購平臺拼多多。電商巨頭如此看重,拼購到底是什么?商品真的便宜嗎?模式是否可持續(xù)呢?記者進行了采訪調(diào)查。

  微信群里的“拼購”邀請鏈接。

  什么是拼購?

  拼購,一般指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來,集體向供應商購買,以便享受低價優(yōu)惠。

  目前,最具代表的拼購企業(yè)為拼多多,且發(fā)展迅猛。資料顯示,自2015年10月上線以來,目前拼多多用戶量突破3億,這個用戶數(shù)和京東都差不多了。

  其實“拼購”概念由來已久,最早的團購模式就有拼購的影子,只是目前的拼購花樣更多,還融入了社交購物的模式。例如,你可能經(jīng)常在微信上收到朋友發(fā)來的購物鏈接,讓你點擊下幫“砍價”,或者邀請你一塊拼購,這就是拼購的社交性。

  為什么“火”起來?

  電商巨頭對拼購不會視而不見的,近來,淘寶上線了特價版APP,京東也開展了“拼購節(jié)”,中國最大的兩家電商均在“拼購”上發(fā)力,由此可見拼購到底有多火。

  中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷研究中心專家委員唐興通接受中新網(wǎng)記者采訪時表示,微信等社交平臺給拼購制造了機會,再加上其熟人社交因素背書,和其他低價購物平臺相比,拼購信任交易轉(zhuǎn)化率更高。

  電子商務研究中心發(fā)布的報告顯示,淘寶和拼多多用戶群體高度重合,其中卸載淘寶的用戶中,有50.3%的用戶流向了拼多多。

  至于拼購火爆的原因,還有分析指出,消費不但需要升級,也需要分級,拼購滿足了一部分人對低價商品的需求,并且通過社交讓消費者深度參與其中,這是成長起來的原因。

  某拼購平臺上100多元的“耐克”很常見。

  商品真的實惠嗎?

  拼購火爆的一個原因就是價格便宜,但東西質(zhì)量怎么樣呢?有拼購成功的消費者對中新網(wǎng)記者表示,“拼過幾次水果,火龍果特別小,獼猴桃收到時也有壞掉的,鑒于價格便宜,也沒說什么。”

  記者注意到,一拼購平臺上,100多元的“耐克”鞋子、27元的“new balance”非常常見,真假也難辨,雖然商家并沒將它們描述為耐克等,但鞋子上的“對勾”以及鞋盒上的“NIKE”字樣清晰可見。有網(wǎng)友留言,“鞋子塑料感太強”。

  不否認,拼購平臺上不乏有“0元購”“0.1元購”等,東西質(zhì)量即便再差,和價格比也物有所值。但此類商品數(shù)量幾乎都是限量的,對于這樣的商品,多是拼手速,看運氣;更多的商品是“價格不算那么高,質(zhì)量也不算那么好”。

  9.9元包郵可信嗎?

  記者還注意到,在拼購平臺上,不少9.9元包郵產(chǎn)品,不少網(wǎng)友都有疑惑:9.9元連郵費都覆蓋不了,這樣的產(chǎn)品可信嗎?

  有電商業(yè)內(nèi)人士表示,這些多為庫存滯銷或斷碼產(chǎn)品,不盡快出售這些產(chǎn)品只會增加庫存管理成本,而且賣到這個階段,企業(yè)基本都回收了成本,短時間大量賣出去,減少庫存成本就是增加了利潤。

  另外,郵費也并非我們想象的那么貴,有些商家因為發(fā)貨數(shù)量巨大,可將郵費談到5元左右,9.9元完全可覆蓋郵費。

  模式是否可持續(xù)?

  如上所示,拼購的一個魅力是融入社交因素,但記者采訪中了解到,不少消費者認為這是在消耗個人的信任值,而且浪費時間。

  “有幾次拼購成功了,需要抽獎才有權購買;買之前需要先關注公眾號;發(fā)起拼購后需要分享給好友幫助砍價或引導他們參與進來?!鄙习嘧逄锾?化名)對中新網(wǎng)記者表示,只要有耐心肯定能拼購到便宜東西,但需要耗費大量時間,而且多次發(fā)給朋友后,對方也會煩吧?

  拼購平臺設置這樣的規(guī)則目的很明顯,拉新速度快,而且?guī)缀醪恍枰ㄍ茝V費用,病毒式營銷不過如此,但需要注意的是,病毒式營銷通過高爆光率提高用戶認知,不代表消費者認可。

  那這種模式能不能持續(xù)呢?唐興通認為,拼購模式應該可長期存在,因為價格優(yōu)惠在任何時候都具有殺傷力,只是不會覆蓋電商全品類;另外,隨著熱度的下降,未來消費者拼購不會像現(xiàn)在這么高頻。

延伸閱讀

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