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實體零售回暖 互聯(lián)網(wǎng)巨頭反攻線下掀新零售浪潮

  • 2018年2月24日 WuYaNan來源:證券時報 440 22
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  • 2018-2023年AGV行業(yè)供需預(yù)測及投資潛力研究咨詢報告

    自動導(dǎo)引車(Automated Guided Vehicle,簡稱AGV),指具有電磁或光學(xué)等自動導(dǎo)引裝置,能夠沿規(guī)定的導(dǎo)引路徑行駛,具有安全保護(hù)以及各種移載功能的運輸設(shè)備,是實現(xiàn)柔性制造和自動化物流輸送A...

如今線上電商和線下實體零售已經(jīng)是一個唇齒相依的融合體,實體零售積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時,互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在近一年來加速布局線下的步伐。

如今線上電商和線下實體零售已經(jīng)是一個唇齒相依的融合體,實體零售積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時,互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在近一年來加速布局線下的步伐。


互聯(lián)網(wǎng)巨頭,新零售,蘇寧

臨近春節(jié),人們啟動了“買買買”的模式,便捷實惠的電商巨頭多年來一直搶占消費上風(fēng),但近一兩年,在夾縫中生存多年的實體零售似乎開始重新煥發(fā)生機(jī)。

商務(wù)部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,去年我國實體零售發(fā)展態(tài)勢良好,重點監(jiān)測的2700家典型企業(yè)銷售額同比增長4.6%,增速較上年同期加快3個百分點。這是線下實體零售回暖的跡象,還是線上線下深度融合互贏的結(jié)果?觀察人士也發(fā)現(xiàn),線上與線下的價格差距越來越小,加上線下在深化購物體驗上發(fā)力,確實有一部分消費者回流到線下,但二者的深度融合才是未來的大趨勢。

百貨:線下商超

迎來“小陽春”

盡管深圳近日寒風(fēng)凜凜,但多家大型百貨超市卻一片火熱。

記者在華潤萬家、天虹商場等多家百貨商場都看到,商場均推出了“年貨一條街”,商品主要以春節(jié)比較受歡迎的堅果、巧克力、餅干等食品為主,圍繞這些商品還制作了春節(jié)大禮包,此外,這些商品均有團(tuán)購價,購買達(dá)到一定金額都可享受價格優(yōu)惠。

在支付環(huán)節(jié),便捷的支付方式已經(jīng)成為線下零售的標(biāo)配。記者在福田一家迪卡儂的結(jié)賬柜處看到,每個柜臺都有一個“盒子”,消費者只需要把所購買的商品一次性放進(jìn)這個“盒子”里,聽到“嗶”一聲,所購買商品的全部價格就會在小屏幕中顯示出來。如此一來,消費者無需在結(jié)賬時排長隊,從而提升購物的便捷性。記者發(fā)現(xiàn),這種便捷的支付方式已在多個商場普及,如天虹商場也設(shè)置了幾個自助結(jié)賬柜臺,消費者只需要將每一件商品的條碼對準(zhǔn)掃碼器,價格就會自動顯示,最終以微信支付結(jié)賬。

值得一提的是,除了傳統(tǒng)百貨回暖,去年線下消費還多了個頗受消費者歡迎的新興業(yè)態(tài),就是以永輝“超級物種”為代表的“高端超市+生鮮餐飲”模式。記者在中午時分去到位于華強(qiáng)北茂業(yè)百貨的“超級物種”看到,最受歡迎的食品是各類進(jìn)口的游水海鮮,消費者選食材廚師加工制作,期間收取10元~20元不等的加工費,這種半自助的餐飲方式和開放的餐飲環(huán)境吸引了許多附近上班的白領(lǐng),中午十二點半就滿座了。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前“超級物種”在全國開業(yè)已達(dá)24家,深圳就至少有6家,是阿里旗下盒馬鮮生的主要競爭對手。

商鋪:部分區(qū)域

“一鋪難求”

近兩年線下實體店鋪似乎比往年熱鬧了起來,甚至部分區(qū)域商鋪出現(xiàn)“一位難求”的情況。

實體商鋪的出租率一定程度上可被視為線下零售發(fā)展?fàn)顩r的“晴雨表”,在過去實體零售業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)烈沖擊下,百貨超市、步行街的臨街小店鋪可謂首當(dāng)其沖,一度哀嚎遍野。然而,近兩年線下實體店鋪似乎比往年熱鬧了起來,甚至部分區(qū)域商鋪出現(xiàn)“一位難求”的情況。

以深圳傳統(tǒng)的商業(yè)中心東門步行街為例,曾經(jīng)是深圳形成時間最早、最成熟,也最具規(guī)模的商業(yè)旺區(qū),但在互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢崛起的那些年,步行街內(nèi)的店鋪也經(jīng)歷了多次動蕩和變遷?!扒皫啄暝诨ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊下,東門步行街的一些臨街旺鋪也出現(xiàn)過倒閉潮,但后來慢慢改變和調(diào)整自己的經(jīng)營業(yè)態(tài),學(xué)會了迎合時代的變化而變化,現(xiàn)在生意還算不錯?!痹跂|門名仕商城經(jīng)營服裝生意的唐老板告訴記者,如今位置好的臨街旺鋪依舊“一鋪難求”。此外,記者看到在東門步行街鴻展廣場有一個35平米的商鋪正在轉(zhuǎn)讓,中原工商鋪工作人員告訴記者,該店鋪面積約36平方米,但開價達(dá)3500萬元,也就是說,每平方米近97萬元。

如果說東門是深圳的商業(yè)中心,人氣興旺也是理所當(dāng)然的話,那么記者也前往離深圳市中心較遠(yuǎn)的商業(yè)區(qū)實體探訪。在龍崗平湖華南城的華盛奧特萊斯商場,記者看到,盡管不是節(jié)假日,但人氣也不差,“這里和其他的實體商場不同,商品多為打折的過季商品,折扣力度大,這一年的生意還不錯,而且可以在線上下單,享受線上更大幅度的滿減活動,然后在實體店提貨?!痹谏虉?樓經(jīng)營服裝生意的陳小姐告訴記者,平時節(jié)假日的人氣會更旺一些。

第一太平戴維斯的數(shù)據(jù)顯示,去年第四季度深圳優(yōu)質(zhì)零售物業(yè)入住率達(dá)到97.7%,其中體驗式業(yè)態(tài)占比近41.5%。商場首層平均租金達(dá)到人民幣每平方米每月839.0元,同比上漲4.5%。其中,羅湖區(qū)優(yōu)質(zhì)零售物業(yè)首層平均租金最高,達(dá)到每平方米每月1360元。2018年第一季度預(yù)計將有4個高端購物中心項目開業(yè),分別位于福田和龍崗區(qū),將為市場新增體量37.3萬平方米,而2018年深圳全市預(yù)計新增體量172.4萬平方米。

零售巨頭:

多年革新初見成效

事實上,傳統(tǒng)零售的逐漸回暖與其背后多年的積極轉(zhuǎn)型和升級脫離不了關(guān)系。

以天虹商場和華潤萬家等深圳本土零售巨頭為例,多年前已在全國率先探索互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的新業(yè)態(tài)、新模式,至今已逐步走出困局。

以天虹商場為例,該公司從2012年開始便啟動了一系列的轉(zhuǎn)型動作,至此,天虹已確立了由超市、百貨、購物中心、便利店、電商、金融六大業(yè)務(wù)板塊,全渠道、多業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略格局。2017年3月,天虹商場股份有限公司發(fā)布公告,公司證券簡稱由“天虹商場” 變更為“天虹股份”,以適應(yīng)公司全渠道、多業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略布局需要。2017年4月,天虹通過了《關(guān)于公司發(fā)展獨立的體驗式數(shù)字化超市業(yè)態(tài)的議案》,同意公司獨立發(fā)展超市業(yè)態(tài),新業(yè)態(tài)超市將定位為中高端的新型體驗式數(shù)字化超市,3年內(nèi)超市門店數(shù)將實現(xiàn)100~150家的戰(zhàn)略目標(biāo)。

隨著一系列轉(zhuǎn)型措施的逐步鋪開,天虹股份業(yè)績似乎也有了“起色”。數(shù)據(jù)顯示,天虹股份2017年前三季度累計實現(xiàn)營業(yè)總收入129.39億元,同比增長4.71%;歸屬于母公司股東的凈利潤4.92億元,同比增長35.4%,與2016年全年凈利潤5.24億元相差已不遠(yuǎn)。根據(jù)其2017年業(yè)績預(yù)告,預(yù)計公司全年凈利潤最大增幅可達(dá)50%。

與天虹股份一樣業(yè)績向好的還有深圳另一零售巨頭——華潤萬家。2017年以來,華潤創(chuàng)新轉(zhuǎn)型動作連連,如通過“華潤蘇果”聚焦消費升級、與外資企業(yè)成立合資公司做好行為分析等消費者研究、開啟華潤通·潤錢包支付業(yè)務(wù),深化向“數(shù)據(jù)+體驗”驅(qū)動的新零售轉(zhuǎn)型等等。

業(yè)績方面,華潤萬家在上海清算網(wǎng)披露的2017年三季度財務(wù)報表數(shù)據(jù)顯示,公司(本部)前三季度累計實現(xiàn)營收和歸屬于母公司股東的凈利潤131.54億元和1.03億元,均已超過了2016年全年營收和凈利潤累計額(兩者分別為123.85億元和7234.18萬元)。

可以看出,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,傳統(tǒng)的零售企業(yè)不是單一向某一方向進(jìn)行發(fā)力,而是通過線上與線下的互動融合,不斷提升消費者的消費體驗為最終目的,推進(jìn)自身的轉(zhuǎn)型升級。

BATJ們:反攻線下

掀起新零售浪潮

互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍實體零售的趨勢越來越明顯。事實上,這種狂飆突進(jìn)的背后卻多少源于互聯(lián)網(wǎng)紅利式微下的焦慮。

觀察這些年零售業(yè)的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn),如今線上電商和線下實體零售已經(jīng)是一個唇齒相依的融合體,實體零售積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時,互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在近一年來加速布局線下的步伐。先后有沃爾瑪牽手京東,騰訊投資永輝超市,阿里巴巴先后入股聯(lián)華世紀(jì)、大潤發(fā)。最近,騰訊在新零售的布局也讓人目不暇接,聯(lián)手蘇寧、京東、融創(chuàng),百億入局萬達(dá)商業(yè);攜手永輝超市入股家樂福中國,還傳聞入股海瀾之家?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭反過來進(jìn)軍實體零售的趨勢越來越明顯。

事實上,這種狂飆突進(jìn)的背后卻多少源于互聯(lián)網(wǎng)紅利式微下的焦慮。招商證券零售行業(yè)的研究報告顯示,從阿里巴巴年度活躍買家的增速來看,2014年到2016年間呈每年下降趨勢;而京東的獲客成本也從2013年的88元/人升至2016年的188元/人。報告指出,目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭面臨兩大挑戰(zhàn):第一是線上用戶增速放緩,流量紅利式微,獲客成本劇增。第二是,在不考慮房租的情況下,線下邊際獲客成本近幾年基本持平,且用戶忠誠度更高。因此,線下零售的價值正在被重估,以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取流量已經(jīng)開始從線上轉(zhuǎn)移到線下,不難預(yù)見,線下逐漸成了他們搶占未來流量的重要戰(zhàn)場。

招商證券研報認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們掀起了新零售的浪潮,而未來行業(yè)的發(fā)展也將由互聯(lián)網(wǎng)巨頭來引領(lǐng)。由于互聯(lián)網(wǎng)巨頭體量大,進(jìn)行新零售探索時財務(wù)壓力比較小,而新零售的模式探索、迭代和落地需要巨大的投入。數(shù)據(jù)顯示,上一財年阿里、騰訊的經(jīng)營性凈現(xiàn)金流超過A股主要零售企業(yè)之和(剔除負(fù)值)的兩倍。而對于這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,更多可能在一些小業(yè)態(tài)上有發(fā)展空間,或扮演新零售潮流的追隨者。

新趨勢:線下消費之火

“燒”至二三線城市

一個不可忽視的趨勢是,隨著越來越多新玩家不斷攪動線下零售戰(zhàn)局,戰(zhàn)火或?qū)⒑芸鞆囊痪€城市蔓延至二三線城市。

就在今年1月16日,西安市政府與阿里巴巴集團(tuán)集中簽約,盒馬鮮生首批門店將在西安市曲江區(qū)、碑林區(qū)、高新區(qū)落戶。其中,盒馬鮮生西安首店將入駐曲江銀泰城,預(yù)計5月營業(yè)。盒馬鮮生落地西安,標(biāo)志著其在西北地區(qū)的布局正式開啟。據(jù)悉,2017年盒馬鮮生在全國7個城市共開出了25家門店,覆蓋北京、上海、廣東、浙江、貴州、陜西等地。

在天圖投資合伙人潘攀看來,線下零售有一個無可比擬的優(yōu)勢就是“體驗感”?!艾F(xiàn)在線上和線下的價格差距越來越小了,而且線下也經(jīng)常有優(yōu)惠,線下購物還有良好的服務(wù)和體驗,因此確實有一部分開始慢慢回流到線下了?!迸伺收J(rèn)為,隨著人們收入水平的不斷提高,對價格的敏感度沒有對商品品質(zhì)的敏感度高,這就是消費升級環(huán)境下對實體零售和電商提出的挑戰(zhàn)。

從投資的角度來看,潘攀認(rèn)為,如今值得投資的消費品類分為兩種:一種是帶服務(wù)屬性的,比如吃喝玩樂;一種是符合消費者及時性需求的,能夠成為部分人的生活方式的線下場景,如星巴克、奈雪の茶。但是,他認(rèn)為,如今的新零售已經(jīng)不能將線上線下割裂來看,二者深度融合才是未來的大趨勢。

潘攀還觀察到,跟早年電商消費人群特征相似,如今線下的消費人群更是以年輕人為主,他分析,這是由于年輕人對體驗感要求更高,對嘗試新事物的欲望更強(qiáng),所以一旦有新東西在線下出現(xiàn),年輕人肯定很快成為消費主力。

此外,這種現(xiàn)象還有從一線大城市向二三線城市蔓延的趨勢,“由于如今內(nèi)地城市的消費力越來越旺盛,一些在一線大城市被驗證過的商業(yè)模式和新產(chǎn)品、新服務(wù),放在二三線城市很快就有市場了,這也給我們的創(chuàng)業(yè)者一個很好的機(jī)遇。”


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