五星電器聯(lián)手美的搶占“高地” 三月大戰(zhàn)蓄勢待發(fā)

• 2018年2月24日 WuYaNan來源：中國家電網(wǎng) 1249 81
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  2018-2024年養(yǎng)生壺行業(yè)深度分析與“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告

  黨的十九大召開以來，我國發(fā)展進(jìn)入了新的階段，面臨的機(jī)遇以及面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)前所未有。世界經(jīng)濟(jì)增長格局、國際產(chǎn)業(yè)分工、全球投資養(yǎng)生壺規(guī)則、能源資源版圖、地緣政治環(huán)境等都在發(fā)生深刻變化...

浸在如火如荼年貨節(jié)氛圍中的五星電器總部，迎來一群重要的客人—美的空調(diào)副總經(jīng)理劉濤攜帶高管團(tuán)隊(duì)到訪五星總部，與五星電器副總裁陳武俊會(huì)面洽談。

近日，沉浸在如火如荼年貨節(jié)氛圍中的五星電器總部，迎來一群重要的客人—美的空調(diào)副總經(jīng)理劉濤攜帶高管團(tuán)隊(duì)到訪五星總部，與五星電器副總裁陳武俊會(huì)面洽談。與會(huì)期間，除了進(jìn)一步深化雙方的戰(zhàn)略合作外，還對(duì)三月空調(diào)大戰(zhàn)提前做好全面部署。

美的空調(diào)保持高增長，銷售同比增長超過62%

劉濤的南京之行首家選擇五星電器，這透露著深遠(yuǎn)的寓意。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國家用空調(diào)產(chǎn)量高達(dá)1.8億臺(tái)，與2016年同期相比，有近20%的增長。而美的空調(diào)在五星電器平臺(tái)銷售同比增長達(dá)到62%，其中一級(jí)能效空調(diào)占比達(dá)到30%以上，此規(guī)模遠(yuǎn)超行業(yè)和同行的水平。

五星電器副總裁陳武俊表示，基于彼此長期良好的合作，雙方將在2018年拓展更深層的合作內(nèi)容：活動(dòng)上，加大內(nèi)容營銷和落地活動(dòng)的互動(dòng)率，增強(qiáng)雙方品牌的聯(lián)動(dòng)性;產(chǎn)品上，將擴(kuò)大中高端產(chǎn)品、獨(dú)家包銷單品的資源以及中央空調(diào)領(lǐng)域都將展開合作;渠道上，萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、京東五星旗艦店全面引入美的中高端性價(jià)比的產(chǎn)品，提前搶奪空調(diào)旺季市場。

據(jù)了解，2018年空調(diào)市場均價(jià)將繼續(xù)上升，尤其是3000元以上掛機(jī)市場和8000元以上柜機(jī)市場，這兩個(gè)價(jià)格段范圍內(nèi)的市場份額將大幅擴(kuò)大。如何立足這兩個(gè)價(jià)格段，將成為空調(diào)各品牌在2018年競爭的焦點(diǎn)。

美的空調(diào)副總經(jīng)理劉濤認(rèn)為，隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來越高，日益關(guān)注家電的高端化、智能化、舒適度和健康化。相比較前些年的價(jià)格為王，如今的智能、環(huán)保、健康的品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)明顯。美的將聯(lián)合五星電器對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行集中的數(shù)據(jù)分析，從產(chǎn)品性能和價(jià)格出發(fā)，通過大單采購的方式為不同群體的消費(fèi)者提供多樣化選擇。

3月空調(diào)大戰(zhàn)旋即開啟 美的空調(diào)全方位入駐五星渠道

根據(jù)中怡康預(yù)測，2018年將是一個(gè)規(guī)模微降的調(diào)整年，長期看空調(diào)市場依舊處于牛市中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到頂。從購買需求來看，從新增需求為主過渡到替換需求為主;從銷售渠道來講，就是從一線城市向鄉(xiāng)村市場的普及，這充分表示三四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力無限，如何盤活并打通該渠道是大家都非常關(guān)心的問題。

五星電器副總裁陳武俊表示，萬鎮(zhèn)通是五星電器延伸農(nóng)村消費(fèi)市場的護(hù)翼，取得的業(yè)績有目共睹，在2018年，無論是開店資源還是商品資源，萬鎮(zhèn)通平臺(tái)都將是重要的部署內(nèi)容。此外，與京東合作的五星旗艦店也是主流銷售渠道，將進(jìn)一步抓取線上消費(fèi)粘性和釋放購買力。對(duì)此，美的空調(diào)副總經(jīng)理劉濤十分贊同，他期待未來美的空調(diào)可以與五星多渠道達(dá)成更多的資源合作。

每年的3月是空調(diào)銷售旺季的開始，五星電器和美的品牌將“準(zhǔn)備期”提前，調(diào)配多重資源應(yīng)對(duì)空調(diào)市場需求，包括市場推廣、門店體驗(yàn)、人員服務(wù)和售后物流等一站式的綜合性服務(wù)。另外，五星電器還通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)的深度挖掘和分析，為美的提供更精準(zhǔn)的用戶需求，通過五星電器的渠道優(yōu)勢，搭建門店專區(qū)營銷場景，全面滿足市場的需要，2018年五星和美的的合作將繼續(xù)升溫，雙方聚力實(shí)現(xiàn)高速增長。

據(jù)悉，在五星電器春節(jié)年貨節(jié)期間，除了保持一貫的價(jià)格優(yōu)勢外，五星電器還將主推多款美的爆款型號(hào)和獨(dú)有型號(hào)，每一款產(chǎn)品都是精準(zhǔn)供應(yīng)市場，比如說1.5P變頻一級(jí)制冷王只要3999元，3P變頻一級(jí)圓柱空調(diào)僅售8799元，1.5P三級(jí)變頻空調(diào)活動(dòng)價(jià)2699元……有需要的消費(fèi)者可以到五星門店咨詢購買。

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