金額超過20億元 今年多家巨頭加入春節(jié)紅包大戰(zhàn)

• 2018年2月11日 ZhouXun來源：證券日報 1325 87
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  2018-2023年中國移動支付行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀中國已成為全球移動支付的引領(lǐng)者，并開始向發(fā)達國家或地區(qū)輸出。移動支付在國內(nèi)和海外市場的進一步滲透和拓展同樣重要。移動支付場景多樣化、提升支付穩(wěn)定性及支付速度甚至引入生物識別...

距2018年春節(jié)還有一周，阿里系支付寶、淘寶，騰訊系微信、QQ，蘇寧易購，銀聯(lián)云閃付，唯品會等陸續(xù)推出的集五福、走運紅包、膨脹紅包等各種玩法加入戰(zhàn)局。

春節(jié)臨近，新一年的春節(jié)紅包大戰(zhàn)又席卷而來。

從2014年開始，一個幾塊錢的紅包，成為兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪春節(jié)流量的主要入口。雖然各方紛紛表態(tài)不打紅包大戰(zhàn)，但紅包背后有大量的商家資源合作、更高的日均活躍度和用戶黏性、更廣的覆蓋人群。本就擅長“造節(jié)”的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，又怎會放過這種自帶流量的機會?

中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受記者采訪時認為，紅包大戰(zhàn)的本質(zhì)是對移動支付市場用戶的爭奪。春節(jié)紅包作為移動支付的一個重要場景，各方都不想落后，都想盡可能地獲取更多的用戶，為以后在支付領(lǐng)域提供條件。

距2018年春節(jié)還有一周，阿里系支付寶、淘寶，騰訊系微信、QQ，蘇寧易購，銀聯(lián)云閃付，唯品會等陸續(xù)推出的集五福、走運紅包、膨脹紅包等各種玩法加入戰(zhàn)局。記者據(jù)公開的信息統(tǒng)計，僅上述幾家參與發(fā)放的紅包金額就已超20億元。

雞骨頭擺“福”字支付寶也可識別

2月5日，支付寶正式對外公布，今年將繼續(xù)舉辦集五?；顒樱瑥拇稳樟銜r開始持續(xù)至大年三十晚。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，五福的金錢屬性已逐漸被淡化。因為去年五?；顒佑?.68億人集齊，相比于最后年三十人均1.2元的獎勵，用戶更在意的是集?？ㄟ^程中的那份熱鬧和集齊福氣后對下一年美好兆頭的象征。

據(jù)了解，去年受到用戶歡迎的“AR掃福字”，今年將繼續(xù)成為得?？ǖ闹饕绞?，在此基礎(chǔ)上，支付寶升級了AR玩法，不僅是掃福字，“掃手勢”也可以獲得?？?。在手機鏡頭前比出“五福到”的手勢，用牙簽、口紅、甚至雞骨頭擺出福字都可以獲得?？ā?/p>

除了支付寶集五福送5億元現(xiàn)金，今年淘寶還獨家承包了春晚紅包。據(jù)悉，春晚當天將發(fā)放總值超過6億元現(xiàn)金紅包，春節(jié)前夕(2月11日至2月15日)，每天發(fā)放現(xiàn)金紅包1億元，紅包發(fā)放總額將超10億元。也就是說，僅阿里一家，今年紅包投放額度可能就超過15億元。

騰訊QQ則宣布，今年推出“走運紅包”，春節(jié)期間總共派發(fā)2億元現(xiàn)金。除夕當天可回顧2017年運動步數(shù)抽取紅包，春節(jié)期間每走滿100步也可抽取一次紅包。

蘇寧則是攜 “膨脹紅包”拿出5億元現(xiàn)金紅包補貼入場。據(jù)悉，用戶可以通過蘇寧易購APP或微信H5，參與膨脹紅包活動，并可使用易付寶、支付寶、微信支付、紅包賬戶余額等形式進行紅包充值。紅包金額會隨機膨脹，最低1.1倍，最高膨脹10倍，可以直接提現(xiàn)，或者兌換更大面值的蘇寧易購優(yōu)惠券，也可以繼續(xù)給朋友發(fā)紅包。

唯品會主打分期產(chǎn)品，聯(lián)合4000多個品牌齊賀新年，主張先消費、后付款，享3、6、9、12、18期隨心分期。

然而，用戶發(fā)紅包可能圖的是“開心”，但企業(yè)發(fā)紅包顯然不僅僅是為了讓用戶“開心”。無論是支付寶、騰訊、淘寶、還是QQ均是要通過不同的發(fā)紅包方式和渠道，達到自己的目的。

參透率比例逐年增加用戶之爭進入新階段

從前些年力推“來往”，到持續(xù)三年的集五?；顒?，可以看出阿里從未放棄進軍社交領(lǐng)域。支付寶集五?；顒?，阿里的目的仍然是激活支付寶的社交功能，從騰訊的“社交帝國”版圖中搶奪用戶資源。

而騰訊系則對支付市場也覬覦良久。從微信推出支付工具開始，騰訊就一直在全力搶奪阿里在支付市場的市場份額。目前，雖然微信支付已經(jīng)成為第二大支付工具，但隨著用戶增長面臨瓶頸，騰訊急需繼續(xù)擴大用戶群體，培養(yǎng)新群體的支付習慣。擁有龐大95后人群的QQ，則成為騰訊重點發(fā)力的對象，所以，今年騰訊力推QQ“走運紅包”似乎也十分應(yīng)景。

根據(jù)中國電商研究中心統(tǒng)計的2016年數(shù)據(jù)顯示，2016年支付寶有1億用戶瓜分了8億元現(xiàn)金，除夕夜，支付寶“咻一咻”互動平臺的總參與次數(shù)達到了驚人的3245億次，是2015年春晚互動次數(shù)的29.5倍。通過?？ǎЦ秾氃黾恿?1億對社交關(guān)系;微信則是除夕當日，微信紅包首發(fā)總量80.8億個，參與人數(shù)4.2億。這一天，共有2900萬張紅包照片在朋友圈傳遞，互動次數(shù)超過1.92億，搖一搖紅包數(shù)量達1.82億個;QQ在除夕夜，通過刷一刷的形式通過手機QQ用戶送出超過2億元現(xiàn)金紅包和大量商戶禮券。參與刷一刷搶紅包活動的總用戶數(shù)為3.08億，共刷1894億次，刷出紅包22.34億個。除夕當天，QQ紅包首發(fā)總量42億個。

2017年這一數(shù)據(jù)在發(fā)生變化，支付寶有1.68億人集齊“五?！奔t包，拼手氣分享了2億元現(xiàn)金紅包，滲透率46.1%;微信用戶共收發(fā)142億個紅包，高峰時每秒收發(fā)76萬個，保持了滲透率第一，達到76.5%;QQ平臺在2017年春節(jié)QQ“LBS+AR天降紅包”和“刷一刷紅包”的總參與用戶數(shù)為3.42億，滲透率52.9%，其中90后占比達到68%，用戶共刷出37.77億個現(xiàn)金紅包和卡券禮包。

不難看出各家的滲透率一直在增長，這也是“紅包經(jīng)濟”帶來的真正好處。

蘇寧易購在用戶黏性上也是卯足了勁兒，據(jù)《2017 中國APP年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年市場份額穩(wěn)居行業(yè)前三，用戶增長速度為電商平臺之最，但用戶總量離排名一、二位的天貓和京東還有一定距離。如何進一步獲取大量新客，仍是擺在蘇寧易購面前的重要問題。而膨脹紅包活動通過現(xiàn)金的分享和領(lǐng)取，可以為蘇寧易購獲取大量“新客”，這是此次膨脹紅包活動對于蘇寧易購的意義所在。

值得注意的是，微信今年并沒有大張旗鼓發(fā)放紅包，而是選擇了線下消費隨機優(yōu)惠的方式。在分析人士看來，騰訊此舉無疑是在為線下布局引流，移動互聯(lián)網(wǎng)的核心已經(jīng)逐漸從電子商務(wù)、游戲轉(zhuǎn)變?yōu)楸镜厣睢?/p>

移動支付作為基礎(chǔ)設(shè)施，對行業(yè)格局起著決定性的作用。選擇何種方式貼近用戶，卻是不同的選擇。

更有業(yè)內(nèi)人士認為，“隨著春節(jié)臨近，還將有更多品牌會加入年終這場紅包大戰(zhàn)，阿里系、騰訊系、蘇寧易購等巨頭從開始就拿出20億元現(xiàn)金紅包加入戰(zhàn)局，這預示著今年春節(jié)的平臺用戶之爭已經(jīng)進入新的階段?！?/p>

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