起底茅臺經(jīng)銷商遭重罰 茅臺成春節(jié)假酒重災(zāi)區(qū)

• 2018年2月8日 ZhangHongYuan來源：第一財(cái)經(jīng)網(wǎng) 457 23
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  2018-2023年中國食品添加劑及配料行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀食品添加劑是現(xiàn)代食品工業(yè)不可缺少的重要原料，食品工業(yè)的發(fā)展與食品添加劑有著密切的關(guān)系。我國食品工業(yè)發(fā)展的歷程和實(shí)際充分說明了這一點(diǎn)。事實(shí)上，我國食品工業(yè)的面貌是改革開放以后...

茅臺的這次處罰，或從側(cè)面揭曉飛天酒暴漲背后的一些謎底。

“90%以上庫存需投入市場，不給謀求暴力者機(jī)會”，茅臺集團(tuán)的警告話音剛落，罰單就接踵而至。

針對經(jīng)銷商層面的違規(guī)，茅臺方面近日開出了2018年首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等七地在內(nèi)的10家經(jīng)銷商，嚴(yán)重者直接被取消續(xù)簽?zāi)甓群贤?/p>

值得注意的是，在茅臺的這次處罰名義中，“轉(zhuǎn)移銷售”被重點(diǎn)提及，這在以往并不常見。有經(jīng)銷商對第一財(cái)經(jīng)記者表示，茅臺杜絕經(jīng)銷商奇貨可居，囤貨不賣，但不可否認(rèn)的是，也存在經(jīng)銷商將貨物轉(zhuǎn)移至自己的關(guān)聯(lián)公司，再進(jìn)行高價(jià)銷售的情況。

茅臺的這次處罰，或從側(cè)面揭曉飛天酒暴漲背后的一些謎底。

轉(zhuǎn)移銷售

2月5日下午起，茅臺內(nèi)部通報(bào)的一則處罰，讓經(jīng)銷商群體瞬間“炸開鍋”。讓經(jīng)銷商始料不及的是，2018年才剛過去兩個(gè)月，廠家的處罰卻來得如此“迅雷不及掩耳之勢”。

這份名單上，共有10家經(jīng)銷商受到牽連。

其中，有5家經(jīng)銷商因在2018年后存在哄抬茅臺酒價(jià)格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售等違約情形而受到不再續(xù)簽2018年度合同的處罰;有4家經(jīng)銷商因在2017年期間存在哄抬茅臺酒價(jià)格等違約情形，而扣減2018年合同量15%的計(jì)劃后再續(xù)簽，同時(shí)扣減20%履約保證金的處罰;另有1家經(jīng)銷商因?yàn)榇嬖诠芾砘A(chǔ)差，茅臺酒進(jìn)銷數(shù)據(jù)不符，售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形，而扣減了合同5%的計(jì)劃后續(xù)簽，并扣減了2017年合同10%履約保證金。

被罰的經(jīng)銷商名字并未直接對外公布，“哪些經(jīng)銷商被罰，我這邊有所耳聞，但不好揭人家傷疤，畢竟處罰后是損失慘重?！倍辔唤?jīng)銷商對記者說道。

從處罰的區(qū)域來看，主要針對的是遵義、上海、廣州、南京、北京等地，這些皆是茅臺的主力銷售市場。

“重點(diǎn)市場經(jīng)銷商多，市場需求量大，面對的誘惑也大。從2018年年會以來，茅臺廠家領(lǐng)導(dǎo)們已反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要求經(jīng)銷商要維護(hù)好消費(fèi)者利益。就我所了解的情況，茅臺廠家對經(jīng)銷商這次的處罰，是非常慎重的，至少是經(jīng)過兩次或三次的復(fù)核、確認(rèn)過違反了合同約定后才做出的舉措。據(jù)了解，2017年年底至今，廠家到市場檢查就超過兩次?！苯?jīng)銷商蕭剛(化名)對記者透露稱。

“轉(zhuǎn)移銷售”違規(guī)情形出現(xiàn)在了茅臺這次處罰通報(bào)中。據(jù)記者了解到，在過去一年中，茅臺鮮有通報(bào)過這樣的違規(guī)情形。

“茅臺廠家允許經(jīng)銷商在1499元的價(jià)格紅線內(nèi)，根據(jù)具體情況，以不同的價(jià)格向不同的客戶群體銷售。茅臺堅(jiān)決杜絕經(jīng)銷商奇貨可居，囤貨不賣，但也發(fā)生這樣的現(xiàn)象，經(jīng)銷商將茅臺酒轉(zhuǎn)移至自己的關(guān)聯(lián)公司，再進(jìn)行高價(jià)銷售，即轉(zhuǎn)移出售?！笔拕偼嘎?。

記者進(jìn)一步了解，進(jìn)入2018年以來，由于茅臺公司為了減少經(jīng)銷商惜售成風(fēng)的現(xiàn)象，也使得部分經(jīng)銷商不得不用“左手倒右手”的方式進(jìn)行囤積或變相加價(jià)。

“讓一些親戚或者朋友再注冊開一家不相關(guān)的公司，再以1399元/瓶或1499元/瓶的規(guī)定價(jià)格給到關(guān)聯(lián)人士，用規(guī)定價(jià)格錄入到帳面后，茅臺酒便流向了下一級市場。茅臺公司的指揮棒無法觸及，價(jià)格及囤積都將不再受控?！比A東一茅臺經(jīng)銷商向記者表示。

茅臺逼迫經(jīng)銷商“泄洪”

對于普通消費(fèi)者而言，要用正常的1499元價(jià)格在茅臺專賣店買上一瓶茅臺酒，是一件比較困難的事情。茅臺云商的價(jià)格持續(xù)處于零庫存狀態(tài)。在終端煙酒行，要用1499元的價(jià)格買到一瓶正宗的茅臺酒，希望更是渺茫。

某種程度而言，茅臺酒專賣店的不正常脫銷以及終端煙酒行暴漲的價(jià)格，激起消費(fèi)者越來越多的反感。尤其適逢春節(jié)旺季臨近，市場供不應(yīng)求的矛盾愈加突出。

市場的非理性現(xiàn)象，在考驗(yàn)監(jiān)管層的監(jiān)管底線。1月31日下午，針對白酒行業(yè)市場表現(xiàn)，發(fā)改委召開了閉門會議，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等在內(nèi)的白酒巨頭成為被告誡的對象。

很快，茅臺廠家方面率先做出回應(yīng)。2月2日下午，茅臺集團(tuán)召開茅臺酒市場工作會，稱要從講政治的高度，全力抓好茅臺酒的價(jià)格穩(wěn)定和市場供應(yīng)。同時(shí)宣布將強(qiáng)化巡查問責(zé)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商銷售渠道的研判，嚴(yán)厲追究違約經(jīng)銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價(jià)、搭售商品、炒單賣單等行為。相對以往，茅臺更加嚴(yán)批經(jīng)銷商的渠道亂象。

茅臺2018年首張罰單落地，無疑為“敲山震虎”而來。有經(jīng)銷商林琳(化名)對記者私下坦言稱，其實(shí)多數(shù)經(jīng)銷商或多或少存在一些違規(guī)問題，經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)的背后，跟前幾年市價(jià)倒掛、虧得太厲害有關(guān)，“現(xiàn)在是一抓就準(zhǔn)，關(guān)鍵是經(jīng)銷商要有所收斂。”

茅臺嚴(yán)懲經(jīng)銷商的背后，是逼迫經(jīng)銷商“泄洪”。按照2月2日下午的會議，春節(jié)期間，茅臺同時(shí)要求所有經(jīng)銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場，近期進(jìn)貨的市場投放率不低于90%。茅臺銷售公司要在春節(jié)前保證7000噸以上茅臺酒供應(yīng)。

“茅臺公司要求近期經(jīng)銷商進(jìn)貨的市場投放率不低于90%，如果各家經(jīng)銷商都執(zhí)行的話，茅臺酒的市場價(jià)格跌落不可避免?！鄙鲜鋈A東經(jīng)銷商這樣認(rèn)為。

近兩日，包括廣東、湖南、上海、甘肅等地茅臺酒促銷的消息紛至沓來。如廣東省經(jīng)銷商、專賣店宣布，從2月5日起，開展茅臺春節(jié)優(yōu)惠促銷活動，廣大消費(fèi)者將可以不超過1399元/瓶的價(jià)格購買53度500ml新飛天貴州茅臺酒。

不過，消費(fèi)者能否真的如上述所言暢通無阻買到酒，仍得留個(gè)問號。“我們保證到春節(jié)期間，每天在專賣店會以1399元的價(jià)格出售飛天酒，但庫存有限，先到先得，賣完即止?！边@是不少廣州專賣店對記者的反饋。

茅臺的種種措施，最后能否扭轉(zhuǎn)市場惡炒之風(fēng)呢?

“茅臺目前為何如此重視經(jīng)銷商渠道，這跟主流消費(fèi)者在逐漸回到源頭經(jīng)銷商渠道有關(guān)。過去在茅臺酒價(jià)格低估時(shí)，茅臺需要依靠商超、煙酒行卻擴(kuò)大銷量。如今源頭經(jīng)銷商近幾年內(nèi)可以依靠自己的力量，消化自己的銷售計(jì)劃。主流消費(fèi)者的回歸，一定程度也可以杜絕煙酒行假酒的盛行。茅臺的核心目標(biāo)是要維護(hù)消費(fèi)者的利益。經(jīng)銷商與廠家在品牌意識，價(jià)值理念達(dá)成統(tǒng)一，需要一個(gè)過程。”蕭剛認(rèn)為。

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春節(jié)前夕，市場上53度飛天茅臺飆升至1800-2000元，但仍然有價(jià)無貨，這催生了市場上假酒的進(jìn)一步泛濫。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上假酒多為一線名酒，其中茅臺淪為假酒重災(zāi)區(qū)。據(jù)酒類行業(yè)媒體發(fā)布的關(guān)于茅臺假酒問卷調(diào)查顯示，有七成消費(fèi)者購買到過假茅臺，煙酒店和電商平臺則是銷售假酒的主要渠道。對此業(yè)內(nèi)人士稱，目前企業(yè)缺少強(qiáng)有效的措施來遏制假酒泛濫情況，提高消費(fèi)者教育意識和加大第三方抽檢機(jī)構(gòu)等手段只能是隔靴撓癢。

截至發(fā)稿前，記者多次嘗試聯(lián)系茅臺集團(tuán)新聞發(fā)言人進(jìn)行采訪，并未收到回復(fù)。

造假產(chǎn)業(yè)鏈自成體系

距茅臺酒宣布提價(jià)不過一個(gè)月的時(shí)間，茅臺酒單價(jià)已經(jīng)飆升到1800-2000元。不法分子試圖從這一路飆升的價(jià)格中牟取暴利，催生了茅臺假酒生產(chǎn)銷售的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。

從酒類行業(yè)媒體近日發(fā)布的茅臺假酒問卷調(diào)查來看，八成以上消費(fèi)者認(rèn)為市場上茅臺假酒很多，其中購買到過茅臺假酒的消費(fèi)者約占七成。

記者暗訪茅臺假酒制造商孫女士得知，市面上茅臺假酒價(jià)格區(qū)間較大，在600-2000元之間，其中1000元以上的可以過機(jī)(防偽檢驗(yàn))。價(jià)格是根據(jù)買家要什么質(zhì)量的酒而定。記者向?qū)O女士表示要自己去取貨時(shí)卻被拒絕。“我們一般都是發(fā)快遞，不太方便與客戶直接見面?！?/p>

據(jù)了解，不法分子通常會采用舊瓶裝新酒的方式進(jìn)行制假，即從全國各地回收茅臺空瓶，購買貼瓶標(biāo)簽、瓶蓋和包裝盒等，再使用勾兌好的散裝酒進(jìn)行重新灌瓶包裝。為了能讓假酒混淆視聽，他們還會把真酒滴在特殊密封口里面。

在暗訪中，記者發(fā)現(xiàn)，制售假酒的過程中，工作人員分工明確，有人專門負(fù)責(zé)清洗酒瓶、貼標(biāo)，有人負(fù)責(zé)灌酒、封蓋，有人則負(fù)責(zé)銷售，形成制造銷售假酒一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。制作出的假酒絕大部分通過物流發(fā)往全國各地，盡管物流需要進(jìn)行開箱檢查，但主要檢查的是產(chǎn)品是否有破損，其他的不在負(fù)責(zé)范圍內(nèi)。

除了回收原裝酒瓶灌裝低端酒之外，還有不少酒廠打著“茅臺鎮(zhèn)”的旗號進(jìn)行虛假宣傳。有部分酒廠利用高仿茅臺酒包裝，將自己生產(chǎn)的低端醬香型白酒制造成假茅臺酒進(jìn)行牟利。

假酒現(xiàn)象屢禁不止

據(jù)孫女士介紹，進(jìn)行灌裝的酒主要使用茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等與散裝酒進(jìn)行勾兌。散裝酒的市場價(jià)格從幾十元一斤到上百元一斤不等。此類高仿茅臺酒從外包裝上來看完全能夠以假亂真，在市場上按照真茅臺酒的價(jià)格進(jìn)行銷售，單瓶純利潤超過千元。除此之外，有些低劣的仿制酒甚至直接用食用酒精兌水，或者是其他低端醬香型白酒灌裝，成本更為低廉。

正是由于茅臺假酒背后的暴利，才讓許多不法分子鋌而走險(xiǎn)。盡管政府和企業(yè)對制造和銷售假酒的行為進(jìn)行嚴(yán)打，但還是難以遏制茅臺假酒泛濫的現(xiàn)象。2018年僅過去一個(gè)多月，全國已經(jīng)查獲了多起制造、銷售茅臺假酒的案件。

據(jù)相關(guān)報(bào)道稱，日前，北京十八里店地區(qū)被查獲一處假酒制造窩點(diǎn)，扣押包括假茅臺在內(nèi)的白酒總計(jì)5000瓶。福建省警方也在近日查獲了假劣茅臺酒10730瓶及70桶散裝酒總計(jì)近10噸。同時(shí)，新疆烏魯木齊警方與四川瀘州警方聯(lián)手聯(lián)手也查獲了一起在烏市制造、存儲、銷售名貴假酒的特大犯罪團(tuán)伙，當(dāng)場查獲茅臺在內(nèi)的假名酒2000余瓶，涉案金額總計(jì)達(dá)700余萬元。

白酒營銷專家晉育鋒表示，假酒生產(chǎn)到銷售和運(yùn)輸?shù)闹萍倩丶吧a(chǎn)鏈條十分隱蔽，很難直接抓獲。但同時(shí)他也表示，由于茅臺價(jià)格的一路上漲，經(jīng)銷商可賺的利潤也很可觀，在此情況下他們不愿意因?yàn)槭圪u假貨導(dǎo)致顧客流失。

據(jù)記者了解，為打擊市面假酒，茅臺也使出各路招數(shù)。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，目前茅臺控制假酒的方式主要依靠設(shè)立專賣店系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)、加大抽檢力度和建立完善的物聯(lián)系統(tǒng)，但還是難以根治假酒層出不窮的現(xiàn)象。

打假手段不給力

據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在煙酒超市和電商平臺兩種渠道上購買到假酒的占比分別為48%和32%。約有60%的消費(fèi)者認(rèn)為麻煩不做任何投訴和處理，而進(jìn)行投訴、要求退貨的消費(fèi)者約占36%。

晉育鋒表示，消費(fèi)者可以通過茅臺官網(wǎng)查詢或者聯(lián)系打假服務(wù)中心咨詢產(chǎn)品的真?zhèn)?。但北京商?bào)記者多次致電北京地區(qū)打假維權(quán)服務(wù)電話和打假維權(quán)辦公室電話，均未接通。天津地區(qū)打假維權(quán)中心負(fù)責(zé)人告訴記者，消費(fèi)者個(gè)人需要進(jìn)行產(chǎn)品鑒定的話，只能在周末將產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)進(jìn)行鑒定。

蔡學(xué)飛表示，目前來看，企業(yè)缺少有效手段來遏制假酒現(xiàn)象。由于消費(fèi)的階梯性特征明顯，部分消費(fèi)者對茅臺假酒有一定需求。其次企業(yè)對消費(fèi)者教育意識薄弱，消費(fèi)者對酒水的鑒別能力差。此外，第三方抽檢機(jī)構(gòu)力量過于薄弱，地方質(zhì)監(jiān)局和消費(fèi)者協(xié)會很難做到真正為消費(fèi)者服務(wù)。

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