我國潔具行業(yè)步入微利時代 需自我顛覆

• 2018年1月31日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1416 93
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  2018-2023年衛(wèi)浴行業(yè)市場深度分析與VR投資策略分析報告

  近年來，家居企業(yè)逐漸在技術(shù)上融入VR體驗技術(shù)，這樣不僅可以使得家居設(shè)計的展示更加直觀，讓消費者體驗感更足，讓客戶提前感受家裝的效果，促使客戶簽單，而且能夠彌補樣板間展示的諸多不足（成...

總體而言衛(wèi)浴身處大行業(yè)，“蝸居”小企業(yè)。家居建材產(chǎn)值近4萬億，廚衛(wèi)行業(yè)占約2500億，廚衛(wèi)行業(yè)最大的企業(yè)產(chǎn)值僅僅只有幾十個億。因此，衛(wèi)浴行業(yè)形象點說可以叫大行業(yè)小企業(yè)。

總體而言衛(wèi)浴身處大行業(yè)，“蝸居”小企業(yè)。家居建材產(chǎn)值近4萬億，廚衛(wèi)行業(yè)占約2500億，廚衛(wèi)行業(yè)最大的企業(yè)產(chǎn)值僅僅只有幾十個億。因此，衛(wèi)浴行業(yè)形象點說可以叫大行業(yè)小企業(yè)。

家電行業(yè)產(chǎn)值約為3000億，格力市場占有率便達30%到40%共1000多億。為什么是大行業(yè)，小企業(yè)，想到一個關(guān)鍵詞“距離”。企業(yè)的品牌和消費者的距離到底有多遠和多近的問題。廚衛(wèi)行業(yè)似乎始終跟消費者隔了一層膜，永遠跟消費者有很長的距離。

廚衛(wèi)行業(yè)與消費者的距離問題，具體體現(xiàn)為消費者感受不到企業(yè)或者是感受不到品牌力量，家居建材行業(yè)跟家電行業(yè)相比還落后八到十年。

講到距離就涉及到服務(wù)沉淀，包括衛(wèi)浴行業(yè)標準化問題，5—8年的產(chǎn)品，如果不做的話，維修起來非常困難，因為閥心、密封件都不標準，壞了以后找不到維修點，只能扔掉。西方國家，都將閥或者是損件等產(chǎn)品標準化，隨時可以買，更換非常容易。

國內(nèi)的現(xiàn)狀是，產(chǎn)品壞了只能扔掉再買新的，因為沒有零件，這就是最大的浪費。因此，講的服務(wù)，包括便利和放心，出了問題可以快捷地享受維修等服務(wù)。

衛(wèi)浴空間能夠成為享受的空間，很多人進到衛(wèi)生間就不愿意出來，里面很享受，有音樂、電視、WIFI，甚至跟智能馬桶通過藍牙互動。衛(wèi)浴空間非常的享受，當然這些是對行業(yè)服務(wù)的要求，真正做好服務(wù)的話，還需要在行業(yè)中做很多細致的工作，切實地考慮到消費者的感受，消費者的需求。

今年一千萬，明年二千萬，后年五千萬，天天強調(diào)銷量，這是一種錯誤，浮躁的急功近利的做法。真正的做法應(yīng)該是，廠家和流通商要聯(lián)合將服務(wù)做好。廠家下指標，搞一個400回訪，回訪到杭州做得很好，滿意度很好，發(fā)獎金;回訪到北京，做得好的給予獎勵，做得不好的必須處罰。以顧客的滿意度作為KPI指標，包括廠家業(yè)務(wù)員，他們只會發(fā)貨。包括商家也一樣，商家所有的績效都是提成制，要以顧客滿意度計算獎金。這樣的話，從廠到商家的理念一致了，才可以將服務(wù)做好。

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