欧美日本视频一区-中文字幕一区二区三区人妻精品-中文字幕一区二区三区人妻精品-国产三级毛片麻豆-亚洲?V成人无码精品网站-精品一区二区三区四区电影-亚洲?V无码久久寂寞少妇-国产三区在线成人AV-麻豆国产一区二区三区

  • 資訊
  • 報告

老股東想賣掉ofo股份 戴威的壓力不止來自滴滴程維?

  • 2018年1月26日 zengyan來源:中國企業(yè)家雜志 315 13
  • 繁體

老股東想賣掉ofo股份,戴威要滴滴的人離開。一位接近ofo的投資人透露,2017年12月初,朱嘯虎在退出協(xié)議簽字。朱嘯虎出局,ofo和摩拜的合并大戲被畫上休止符。

老股東想賣掉ofo股份 戴威的壓力不止來自滴滴程維?

老股東想賣掉ofo股份 戴威的壓力不止來自滴滴程維?

在狂飆突進(jìn)、野蠻生長兩年后,單車行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)史中最復(fù)雜、最膠著的階段。沒有路標(biāo)、沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,勝負(fù)未卜,結(jié)局難料。

音樂驟停,舞臺燈光打在戴威身上。他左右踱步,面色微醺,用亢奮的語調(diào)吼出一段金庸《倚天屠龍記》里九陽真經(jīng)的口訣。

“他強由他強,清風(fēng)拂山崗;他橫由他橫,明月照大江。他自狠來他自惡,我自一口真氣足?!?/p>

2017年年尾,ofo在九華山莊的年會現(xiàn)場。戴威豎起的大拇指舉過頭頂,這位ofo創(chuàng)始人兼CEO的一聲吶喊,不只是沖著臺下3400多位ofo人,也是對摩拜,對滴滴,以及對這一年來所受壓力和質(zhì)疑的回應(yīng)。

ofo戴威

過去這一年,27歲的他卷入了一場商業(yè)漩渦——曾經(jīng)的“兄弟”滴滴反目、早期股東離場、供應(yīng)商欠款、挪用押金、現(xiàn)金流趨緊。在這個復(fù)雜的商業(yè)漩渦中,戴威年齡最小。這個1991年出生的年輕人,似乎還沒準(zhǔn)備好獨自駕馭手中的財富和權(quán)力。

曾經(jīng)在接受《中國企業(yè)家》采訪時,他形容“創(chuàng)業(yè)就像打游戲升級,主要看打多少怪,完成多少任務(wù),攢多少經(jīng)驗值,不是看在線時長。這個過程就是以戰(zhàn)練兵。很多的困難和壓力,會砸到身上”。如今亢奮的外表背后,多少有些手足無措。

如果用一句話形容過去兩年的單車市場,就是瘋狂融資,野蠻投放。摩拜和ofo兩家的融資總額超過33億美元,兩家公布的2017年投放總量超過3000萬輛。從下半年幾十家單車企業(yè)紛紛倒閉,紅橙黃綠藍(lán)各色單車堆積成山的照片,觸目驚心。

摩拜的一位投資人說,“我們預(yù)料到競爭會慘烈,但沒想到這么慘烈。融資和單量的增速這么快,公司不要命到這種程度。當(dāng)年的網(wǎng)約車是高額短期的燒錢,單車卻是高額長期的燒錢?!?/p>

不僅如此,騰訊和阿里也逐漸占據(jù)了這個生態(tài)的金字塔尖,馬化騰和馬云也在共享單車的問題上時不時斗幾句嘴。從這些蛛絲馬跡中,外界已經(jīng)看出單車背后承載的巨頭野心,以及騰訊與阿里兩個互聯(lián)網(wǎng)帝國之間的劍拔弩張。

“一個業(yè)務(wù)對于A和T同時有戰(zhàn)略價值的其實不多,(單車)這個事情的戰(zhàn)略價值很大。”上述投資人說。

這個早期并不被投資人看懂或看好的行業(yè),已經(jīng)有幾個層面的力量交織,最上面一層力量就是騰訊和阿里之間的抗衡,而在此之下,則是滴滴和美團(tuán)。滴滴是ofo的投資方,自身也在布局出行市場的美團(tuán),據(jù)傳也有意投資摩拜。

“共享單車行業(yè)格局跟中東差不多。”一位互聯(lián)網(wǎng)公司高管這樣評價。

這一切是在短短兩年內(nèi)發(fā)生。

《中國企業(yè)家》獨家專訪了ofo、摩拜和滴滴的多位投資人和內(nèi)部人士,試圖接近漩渦中心,還原創(chuàng)投圈這一空前復(fù)雜的局面是如何形成,以及參與各方在這一過程中的無奈與智慧、痛苦與糾結(jié)、掙扎與野心。

合并破產(chǎn)

一位接近ofo的投資人透露,2017年12月初,朱嘯虎在退出協(xié)議簽字。

以30億美金估值,朱嘯虎將ofo的股份出售給阿里巴巴和滴滴。阿里拿了大部分額度,包括朱嘯虎手中的董事會席位和一票否決權(quán),滴滴只拿了一小部分額度。朱嘯虎的初衷并不是退出,最終方案是幾方博弈的結(jié)果。

30億美金估值,與半年前ofo上一輪融資后的估值相差無幾。

上述投資人還透露,其他老股東也希望賣掉ofo的股份,但是目前沒有找到接盤俠?!把巯碌木置嫣珡?fù)雜了。燒錢不止,盈利遙遙無期?!?/p>

朱嘯虎出局,ofo和摩拜的合并大戲被畫上休止符。

合并傳聞始于2017年上半年。持續(xù)發(fā)酵到2017年9月份,朱嘯虎在多個公開場合呼吁“ofo和摩拜合并才能盈利”。在12月9日“中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”上,朱嘯虎再次發(fā)聲,“戰(zhàn)局已經(jīng)比較明朗化,再打消耗戰(zhàn)已經(jīng)沒有意義了,對雙方損耗都很大?!?/p>

朱嘯虎算過一筆賬,現(xiàn)在兩家共享單車每天的騎行數(shù)據(jù)加在一起是5000萬次。三年后,共享單車每天至少是1—2億次的騎行,一年就有300億—600億元落袋。

他判斷,2017年年底是ofo和摩拜合并的最好時機。如果不合并,就要繼續(xù)融資打仗,創(chuàng)始團(tuán)隊的股份一旦被稀釋超過50%,對于他們而言就沒什么意義。

2017年12月中旬,朱嘯虎接受《中國企業(yè)家》專訪時稱,“ofo和摩拜發(fā)展到今天,雙方的單車投放量、資金、公司本身的體量都已經(jīng)足夠大,都不可能把對方打倒。但是,參與其中的巨頭們(騰訊和阿里)的戰(zhàn)略訴求不太一樣,局面非常復(fù)雜?!?/p>

有投資人把合并的破產(chǎn)總結(jié)為“天災(zāi)人禍”。人禍就是,ofo和摩拜的投資人有很大不同,摩拜的投資人看起來更散,而且沒有滴滴的投資方,而ofo投資人看起來心齊,很多是滴滴系。也正是因為這樣,摩拜的投資人缺乏合并動力。

愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海沒有對合并明確表態(tài)。2017年下半年,他分析稱,共享單車想要盈利一定是兩種商業(yè)模式相結(jié)合。第一種就是收費,第二種是間接的商業(yè)模式,羊毛出在豬身上?!昂喜?,能賺錢但不能解決所有問題。如果企業(yè)找到間接的商業(yè)模式,合并就沒有價值了?!?/p>

但在祥峰投資合伙人趙楠看來,“間接的商業(yè)模式是基于市場份額和用戶基礎(chǔ)去變現(xiàn),單車還在拼市場份額,沒到進(jìn)一步探索的階段?!?/p>

ofo的特殊性在于,它與投資人滴滴擁有越來越多的共同股東。除了阿里,還有金沙江創(chuàng)投、王剛、經(jīng)緯中國、中信產(chǎn)業(yè)基金、DST等。這樣的股東結(jié)構(gòu),既為ofo的融資戰(zhàn)掃清阻力,也為日后的合并大戲埋下伏筆。

ofo的一位投資人得知滴滴投資的事情后,就得出結(jié)論:ofo未來有很大概率會被滴滴收購,兩家公司的核心戰(zhàn)略關(guān)系很強,滴滴未來要控制ofo順理成章。但他忽略了ofo創(chuàng)始團(tuán)隊自主掌控局面的強烈意愿。

一位ofo投資人回憶,幾乎所有股東都支持合并,只有戴威不同意。這位年輕的創(chuàng)業(yè)者評估,未來自己的權(quán)力存在被削弱的可能性,這是他不能接受的。

有股東因此表達(dá)不滿,“他把自己的權(quán)益凌駕在所有投資人的權(quán)益之上?!?/p>

投資人不斷施壓,媒體在捕捉只言片語中等待關(guān)鍵人物發(fā)聲。12月4日,戴威公開回應(yīng),讓ofo創(chuàng)始人和投資人之間的矛盾表面化,“非常感謝資本,資本助力了企業(yè)的快速發(fā)展,但是資本也要理解創(chuàng)業(yè)者的理想和決心?!?/p>

對于戴威來講,ofo可能是他人生中最重要的創(chuàng)業(yè)機會。一位接近戴威的投資人稱,戴威本身是一個心氣很高的人?!爱?dāng)你趕上了這滔滔洪流,一旦放棄再想抓住這樣的機會就很難了?!?/p>

作為摩拜的FA(財務(wù)顧問),華興資本去年也做了一些撮合的動作。摩拜的投資人回憶,“中間人找到股東和創(chuàng)業(yè)者坐下來聊聊,一般不會拒絕。但只是聊聊,合并的充分必要條件尚不存在,誰都不會亮出底牌?!边@場合并,一直未進(jìn)入正式的談判期。

ofo投資人透露,曾有人拿出一套方案:合并后,戴威和王曉峰擔(dān)任CO-CEO(聯(lián)席CEO),程維出任董事長。顯然,聯(lián)席CEO只是一個過渡。雖然ofo的投資人也告知,未來的局勢更偏重ofo,但是戴威始終心存疑慮。資本方對滴滴更信任,滴滴也愿意推動合并。騰訊是摩拜和滴滴的股東,也希望合并后由滴滴掌控。

一位ofo的投資人認(rèn)為,理想的狀態(tài)是滴滴和ofo整合,更理想的狀態(tài)是滴滴和ofo、摩拜合并。繼續(xù)打仗,就是浪費資源和時間。而且,阿里也是合并的支持者?!耙驗榘⒗镞M(jìn)入ofo比較晚,持股比例不高,希望合并后增持,獲得更多股權(quán)和話語權(quán)?!苯邮种靽[虎的股份后,阿里在ofo持股比例在10%左右。

如前所述,摩拜方面對合并也并不主動。

“摩拜的態(tài)度是,合并永遠(yuǎn)可以談,關(guān)鍵是比例問題。”摩拜的投資人回憶,去年下半年,ofo投資人提出5:5合并。這個比例摩拜不能接受。

趙楠的說法是,摩拜不想合并。合并后摩拜進(jìn)入滴滴陣營,就只能做單車業(yè)務(wù)了。摩拜正在做反滴滴聯(lián)盟,天花板很高。

“現(xiàn)在是市場經(jīng)濟,當(dāng)摩拜有了足夠大的流量之后,肯定會想做更多的事情。喬布斯做了iOS,Google依然可以做安卓。”劉二海說。

摩拜的布局早已開始。去年9月,接入首汽的網(wǎng)約車服務(wù);10月,宣布與嘀嗒拼車達(dá)成合作;11月,摩拜與貴州新特電動汽車聯(lián)手進(jìn)軍共享汽車;另有傳聞稱,美團(tuán)打車也在計劃接入摩拜。以摩拜為中心的輕聯(lián)盟生態(tài)被解讀為“反滴滴聯(lián)盟”,試圖撬動滴滴的出行霸主地位。

在摩拜投資人看來,王曉峰以前是Uber上??偨?jīng)理,有過網(wǎng)約車經(jīng)驗,而且摩拜有資金,做網(wǎng)約車或者汽車租賃業(yè)務(wù)都很正常。摩拜的“反滴滴聯(lián)盟”不是要把滴滴搞得多慘,只要搶到20%-30%的市場份額就夠了。就像大象踩螞蟻,滴滴踩不死摩拜。

對滴滴來說,現(xiàn)在面臨著不少外患,摩拜就是其中之一。而讓程維頭疼的,還有ofo這個內(nèi)憂。

“兄弟”反目

“滴滴的人都給我離開ofo!”和付強的通話中,戴威怒了。付強當(dāng)時是ofo執(zhí)行總裁,之前是滴滴高級副總裁。

這樣的憤怒在戴威的臉上并不多見。通話的內(nèi)容,只是一件小事。

“戴威做的最大錯事,就是和滴滴撕破臉。”在ofo投資人看來,讓付強等人離開ofo,擺明了就是要決裂。ofo和滴滴的關(guān)系原本可以處理得更藝術(shù)一點。

ofo和滴滴也曾走過一年多的蜜月期。

2016年10月滴滴領(lǐng)投C輪融資,讓ofo熬過了C輪死的魔咒,也給ofo和資本市場吃了一顆定心丸。幾乎各方角色一致認(rèn)為,當(dāng)時ofo處境危險,摩拜提前完成了1億美元C輪融資。如果ofo拿不到滴滴的投資,其他投資機構(gòu)的錢很難進(jìn)來。

2017年3月,《中國企業(yè)家》第一次專訪戴威時,程維的名字被反復(fù)提起,“在戰(zhàn)術(shù)打法上他給我的建議很重要,畢竟滴滴打過那么多仗?!?/p>

時隔三個月,再次見到戴威時,ofo接入滴滴APP30天。戴威介紹,后臺的算法和策略還在打磨,ofo的訂單數(shù)據(jù)一直在攀升。他和程維的交流越來越多,“我們很多理念很一致。比如用最快的速度一直融資,不要太糾結(jié)股權(quán)和估值,沒有出現(xiàn)過什么分歧?!?/p>

但也正是在2017年上半年,“小黃車投放一個月被毀上千輛”、“創(chuàng)始團(tuán)隊被資本架空”、“ofo員工爆料內(nèi)部大范圍貪腐”等標(biāo)題充斥網(wǎng)絡(luò)。戴威和這個年輕的團(tuán)隊,遭遇了從未有過的危機。

對此,戴威曾對《中國企業(yè)家》回應(yīng)稱,“全世界能找出一個組織沒有貪腐問題嗎?我們能做的是建立制度做有效的約束,避免問題擴大化?!?/p>

作為ofo最大的戰(zhàn)略投資人,滴滴沒有袖手旁觀。

2017年7月,原滴滴高級副總裁付強加入ofo任執(zhí)行總裁,直接向戴威匯報,原滴滴財務(wù)總監(jiān)柳森森則負(fù)責(zé)財務(wù)部門。

當(dāng)時滴滴在聲明中這樣描述,“作為堅定的戰(zhàn)略投資者,滴滴非常愿意為戴威和ofo這樣的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者提供助力。付強和柳森森都是滴滴發(fā)展過程中快速成長起來的優(yōu)秀管理者,相信他們豐富的管理經(jīng)驗?zāi)転閛fo的后續(xù)發(fā)展添磚加瓦?!?/p>

“歡迎能力強的人來到公司,大家一起來產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),帶動整個公司進(jìn)步。”戴威說。

接近滴滴的人士稱,付強和柳森森都是以全職形式進(jìn)入ofo,而南山和此后離職的“30位原滴滴員工”則是先離職滴滴,后通過招聘渠道進(jìn)入ofo。當(dāng)時有ofo內(nèi)部人士向《中國企業(yè)家》透露,付強是戴威親自挖來的。

對滴滴來說,幫ofo解決問題只是一方面,此外滴滴也有監(jiān)督ofo的訴求。匿名人士稱,雙方很快在董事會層面開始出現(xiàn)裂痕,比如ofo要做出行的新項目,滴滴強烈反對。

四個月后(11月23日),付強等高管突然集體“被休假”。至于原因,說法不一。比如,ofo和滴滴對于合并的態(tài)度向左;付強使用一票否決權(quán)按下戴威的很多業(yè)務(wù)擴張計劃;付強在董事會上反對ofo收購小藍(lán)單車,但這一說法被滴滴否認(rèn)。

在接近滴滴的人士看來,雙方關(guān)系并沒有徹底破裂,但確實分歧比較大。“就像是你的孩子到了青春期,還不是很成熟,但很叛逆。”

在投資人看來,戴威和付強的沖突是早晚的事,矛盾存在于多個層面。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊本身沒有太多工作經(jīng)驗,共享單車這個強競爭的市場沒有太多的學(xué)習(xí)時間,公司需要外部人才補齊短板,新人和老人一定會有沖突。

2017年“架空傳聞”時,《中國企業(yè)家》曾問戴威,“融資帶來的股份稀釋,你會有壓力嗎?”他說,不會。

“你更在意事情本身能不能成功,而不是誰把它做成功?”

他的回答很堅決,“不。我把這件事情做成,比什么都重要?!边@意味著在戴威的出行夢里,還不曾出現(xiàn)“被合并”的字眼。

有投資人評價,ofo的做法好比一場“小國外交”,“最早的時候,ofo一定是需要依附于滴滴。但到了一定時候,ofo會覺得依附于滴滴不是最好的選擇。”隨著滴滴的控制越來越多,ofo更像是滴滴手中的一枚棋子。

“這也可以理解,如果我是滴滴,我一定不能養(yǎng)虎貽患,最后養(yǎng)出來一個可以挑戰(zhàn)我的人。”一位投資人說。

滴滴的圖謀

街頭小藍(lán)單車的身上,多了一張復(fù)活卡。

2017年12月31日,滴滴和小藍(lán)單車CEO李剛達(dá)成托管安排。匿名人士透露,滴滴向李剛支付了3億人民幣。這一數(shù)字被滴滴官方否認(rèn)。官方公告稱:小藍(lán)單車的品牌、押金和欠款等各項事務(wù)的歸屬不變,不隨托管轉(zhuǎn)入滴滴。不過,小藍(lán)單車APP用戶可選擇將押金、特權(quán)卡及充值余額轉(zhuǎn)換為等值滴滴單車券和出行券。

接手小藍(lán)單車,滴滴看中的是多個城市的投放資質(zhì),以及此前投放的70萬輛單車,但是能夠回收的數(shù)量不得而知。

在投資人看來,小藍(lán)單車從出生第一天,就做好了被收購的準(zhǔn)備。“李剛的賭性太強?!?/p>

北京單車市場接近飽和狀態(tài)時,街頭開始零星出現(xiàn)藍(lán)色。這是李剛一意孤行的結(jié)果。小藍(lán)單車騎行體驗好,但存在生產(chǎn)門檻,只是其他各家都在衡量成本。過高成本的造車,注定無法大量鋪車。

另一方面,單車市場的發(fā)展速度太快,快到不砸10億美金去鋪車,都上不了牌桌。勉強撐到去年11月16日,小藍(lán)單車宣布倒閉。

兩個月后的1月17日,滴滴開放共享單車入口,復(fù)活小藍(lán)單車。

滴滴想親自下場操盤單車的野心,早有跡象。

一個細(xì)節(jié)是,在2017年11月16日小藍(lán)單車宣布倒閉后,曾經(jīng)的研發(fā)總監(jiān)帶領(lǐng)十來個人加入東南亞打車公司Grab(滴滴投資Grab)。目前這些人已經(jīng)加入滴滴共享單車項目組。

單車業(yè)務(wù)對于滴滴的戰(zhàn)略意義不容小覷。一是巨大的訂單量;二是不管兩個輪子還是四個輪子,都是運載工具,未來都將被自動駕駛代替。滴滴一定不能容忍市場上存在一個比自己運力還大的平臺。

背后的商業(yè)思考很簡單,劉二海分析,整個互聯(lián)網(wǎng)有幾個應(yīng)用可以每天跟用戶有幾千萬次接觸?誰不愿意這么好的一個產(chǎn)品歸自己所有?單車對于四輪車的影響,就像對方便面銷量影響最大的不是其他品牌的方便面,而是外賣。

不過愿望和現(xiàn)實是兩回事。外部投資的路徑,已經(jīng)在ofo身上驗證失效。

“戴威是一個內(nèi)心住著猛虎,外表柔和的人?!币晃徊辉妇呙哪Π萃顿Y人認(rèn)為,“從第一天起,滴滴就應(yīng)該自己做。程維選擇投資ofo而不是自己做,是一個戰(zhàn)略敗筆。對主營業(yè)務(wù)有直接影響的業(yè)務(wù),要放在內(nèi)部;對主營業(yè)務(wù)沒有大的影響,可以去賦能的業(yè)務(wù),放到外面做。”

但是當(dāng)時,滴滴與優(yōu)步中國戰(zhàn)事膠著。程維在接受《財經(jīng)》采訪時回應(yīng)稱,“當(dāng)時我們主要在忙合并?!背酥?,各地網(wǎng)約車規(guī)定的下發(fā),直接影響到滴滴的網(wǎng)約車業(yè)務(wù),牽涉了程維和團(tuán)隊大部分的精力。

多位投資人的共識是,滴滴做單車和其他家是不一樣的,只要單車業(yè)務(wù)不賠錢,或者賠很少的錢,滴滴能獲得一天幾千萬的流量。當(dāng)天氣不適合騎車的時候,這些出行需求就會轉(zhuǎn)化成網(wǎng)約車訂單。

可是滴滴剛下場沒多久,新的變數(shù)又出現(xiàn)了。1月19日,深圳市交委發(fā)布聲明稱,滴滴出行如有在深圳投放小藍(lán)車輛均屬違規(guī)。1月22日,廣州市交委宣布,在未解決小藍(lán)單車遺留問題前,滴滴以托管形式在廣州開展單車運營屬于違規(guī)行為。滴滴回應(yīng)稱,將積極按照政府要求開展業(yè)務(wù)。就在1月25日,滴滴共享單車平臺在成都上線,除了小藍(lán)和ofo,還推出自有單車品牌“青桔”。

“滴滴做單車的決心很大,接下來就看GR(政府公關(guān))的能力了。”滴滴一位投資人說。

而ofo則是懸在程維心里的另一塊石頭。

多位投資人認(rèn)為,滴滴和ofo的關(guān)系如何演變,取決于阿里和滴滴、ofo達(dá)成怎樣的協(xié)議(傳聞阿里將投資ofo超過10億美元還未完成)??梢钥隙ǖ囊稽c是,滴滴不會退出ofo。

“滴滴很可能一邊自己做,一邊壓制ofo?!痹谕顿Y人看來,造車這件事太重,滴滴做單車的思路還是會鏈接存量車,利用自己的運營和流量優(yōu)勢給單車業(yè)務(wù)賦能。ofo的車輛資源對滴滴很有價值,可預(yù)見的是戴威和程維之間會有更多博弈。

困獸ofo

戴威自稱是“危機感很重的人”。在他溫和的外表下隱藏著一顆冠軍的心,像極了長他八歲的程維。程維說,“滴滴要做全球最大的出行平臺?!贝魍f,“讓世界沒有陌生的角落?!?/p>

2018開年,游離在阿里和滴滴之間的戴威需要一個走出困境的出口。

戴威的壓力不止來自程維。

1月12日,騰訊科技爆出“ofo賬戶上的可用資金僅剩下不到6億元。若按ofo每月4億元至5億元的人員工資等支出及持續(xù)流出的押金計算,ofo手上的現(xiàn)金僅能支撐一個月。”

這一消息激怒了沉默已久的ofo,官方回應(yīng)稱,ofo目前訂單量保持穩(wěn)定,資金流非常健康,將以誹謗進(jìn)行起訴。

但是在采訪中,多位接近ofo的投資人向《中國企業(yè)家》表示,這個數(shù)據(jù)基本屬實。

此前,《財新》在去年12月的報道中稱,“摩拜和ofo均動用押金,其中摩拜挪用押金超40億元,而ofo挪用押金超過30億元?!笨吹叫侣労?,趙楠的反應(yīng)是,賬上還有很多錢,為什么要挪用押金?

當(dāng)時ofo同樣反駁,公司運營正常、押金隨時可退。據(jù)一位接近ofo的匿名人士透露,“ofo完成上一輪融資后,已經(jīng)把押金補回?!?/p>

事實上,ofo和摩拜的資金鏈都承受著不小的壓力。在急速狂奔的戰(zhàn)場,每一位玩家都很可能動作變形。2017年春節(jié)后的那場閃電戰(zhàn),讓ofo和摩拜都元氣大傷。

街上滿眼都是ofo的小黃車,摩拜的投資人覺得“太嚇人了”。ofo的策略是城市圍剿,摩拜決定反圍剿。當(dāng)時兩家都剛剛完成D輪融資,彈藥庫充足。

北京的高瓴資本辦公室,摩拜緊急召開董事會商討“冬季戰(zhàn)略”,摩拜單車董事長李斌、創(chuàng)始人胡瑋煒和CEO王曉峰都在場。

那場會基本都是投資人在亮觀點,王曉峰沒怎么講話,時不時露出個狡黠的笑臉,反倒是投資人都很緊張。那場會議之后,摩拜推出了鏈條車,增加了地推和運維人員。雖然長期會帶來無謂的損耗,但摩拜判斷,如果不應(yīng)對就是戰(zhàn)略失誤。

在趙楠看來,ofo就是堆車打法,優(yōu)勢是數(shù)量大,規(guī)模壯大可以不斷融資,短期是一個有效的商業(yè)策略。如果五個月之內(nèi)把摩拜圍死,ofo就贏了,就像德國閃擊波蘭。劣勢是損耗高,運維成本高,長期會給公司品牌甚至整個市場帶來不好的影響。

“從理性上講,應(yīng)該把北京、上海等一線城市的車調(diào)到二線城市,但是一線城市的量決定了市場份額。如果摩拜鋪了10萬輛車,ofo鋪了100萬輛車,政府一叫停,摩拜就吃虧了。所以短期的戰(zhàn)術(shù)是必須鎖住一線城市。”投資人舉例說,“就像冷戰(zhàn)期間,蘇聯(lián)和美國搞核武器,根本不需要那么多核彈。但是,你造一枚,我也要造一枚。”

摩拜的反圍剿措施把閃電戰(zhàn)變成了持久戰(zhàn)。ofo失去優(yōu)勢,摩拜損耗低的局面更占上風(fēng)。

戰(zhàn)事還在繼續(xù)?!吨袊髽I(yè)家》從投資人處獲悉,摩拜剛剛敲定新一筆10億美元級別的融資,預(yù)計春節(jié)后公布。而ofo新一輪融資的消息從去年下半年就不斷曝出。10億美元融資、30億美元估值、軟銀領(lǐng)投、滴滴跟投等傳聞此消彼長。

據(jù)稱,軟銀去年9月已經(jīng)對ofo完成盡調(diào),之后卻杳無音訊。在當(dāng)前滴滴與ofo交惡的形勢下,作為滴滴早前的重要投資人,相比單車,軟銀更想要一個無人駕駛的未來。

確切消息是,ofo正在進(jìn)行一輪超過10億美元的融資。據(jù)接近滴滴的人士透露,滴滴和螞蟻金服目前都未簽字,并非外界傳聞的“滴滴阻攔ofo融資,拒絕簽字?!?/p>

據(jù)說,ofo也在內(nèi)部試水有造血功能的新業(yè)務(wù)。但是,ofo和滴滴的投資條款中,有簽訂關(guān)于競業(yè)禁止的條款。比如ofo不能涉足滴滴的網(wǎng)約車業(yè)務(wù)。

但斷言ofo此刻面臨死局,為時尚早?!八^的死局到最后都不是死局。如果最后賬上只剩一分錢,一定會坐下來想出辦法的?!痹趏fo投資人看來,“戴威肯定有他的底氣,不至于走投無路。ofo能不能融到錢,估值會不會降低,現(xiàn)在還不能下結(jié)論。整個事情還在博弈中。”

在他看來,“受到滴滴的限制,ofo不能做網(wǎng)約車或者汽車租賃業(yè)務(wù),沒有新的故事可以講,財務(wù)投資人很難投錢。ofo只能找戰(zhàn)略投資人,美團(tuán)或者阿里?!?/p>

有傳聞稱,美團(tuán)將參與摩拜新一輪融資,但尚未得到確認(rèn)。此前也有投資人分析,美團(tuán)想要拓展邊界一定要拿一個棋子的話,這個棋子也可能是ofo,畢竟ofo現(xiàn)在很需要戰(zhàn)略投資人。“商業(yè)社會講究利益,在利益許可的情況下都可以談。”

AT角斗場

其實,戴威還有另一個重要選擇:阿里。但2017年12月啟動的這輪融資,至今未落地。

“戴威的計劃是,給阿里2億美金額度,剩余分別給軟銀和滴滴。”按照ofo投資人的說法,阿里的2億美金已經(jīng)到賬,但是ofo和滴滴關(guān)系惡化后,滴滴和軟銀的融資很可能夭折。

他還透露,阿里在ofo的股份并不高,阿里希望吃下全部額度,同時要求拿掉戴威的一票否決權(quán),稀釋滴滴的股份。

匿名人士稱,ofo希望引入阿里的融資拿掉滴滴的控制權(quán),把它變成純財務(wù)投資人,董事會席位保留一個。滴滴內(nèi)部人士的說法是,對于阿里投資ofo,滴滴樂見其成,并且會和阿里在動作上保持一致。

一位投資人透露,金沙江退出后,在ofo董事會中,管理團(tuán)隊有五個席位(戴威行使全部投票權(quán)),滴滴兩席,阿里一席,經(jīng)緯一席。其中,戴威、滴滴、阿里、經(jīng)緯都擁有一票否決權(quán)。如果ofo與阿里結(jié)盟,在董事會中占有表決優(yōu)勢。

“ofo確實是在找阿里,但阿里會放多少錢,還是個問題。交易還沒有完成。”有知情人士告訴《中國企業(yè)家》,“阿里肯定不希望ofo死,目前哈羅單車還在二三線城市,ofo能在一線城市牽制摩拜?!?/p>

也有看法認(rèn)為,局面沒有這么樂觀?!暗蔚慰刂苚fo的同時,還會自己做單車,所以他不會選擇退出?!蹦涿耸空f,“騰訊是滴滴的大股東,騰訊愿意阿里把錢放到ofo里,從而控制ofo嗎?”

這是一場巨大的流量之爭,背后是騰訊阿里之間的博弈。

如朱嘯虎所說,“共享單車市場對標(biāo)的是公交車,在中國,每天的公交車出行是3.5億次,現(xiàn)在兩家共享單車每天的騎行數(shù)據(jù)加在一起是5000萬次。三年后,共享單車每天至少是1億~2億次的騎行,這是很有可能的。全球來看,沒有一個交易平臺每天能有這樣的交易量?!?/p>

2016年10月騰訊領(lǐng)投摩拜單車,如今是摩拜最大機構(gòu)股東;2017年3月螞蟻金服領(lǐng)投永安行(63.010, 0.63, 1.01%),戰(zhàn)略投資ofo,7月阿里巴巴投資ofo,10月永安行低碳跟哈羅單車合并,螞蟻金服投資并成為哈羅單車第一大股東。

陰差陽錯,出現(xiàn)了現(xiàn)在的股東格局。2016年5月,ofo啟動B輪融資后,戴威就和騰訊有過接觸,但錯過了一個周末。“騰訊要在星期一開完例會來跟ofo談投資,但是前一個周四的晚上,肖敏(經(jīng)緯中國合伙人)和戴威在經(jīng)緯中國的辦公室提前把協(xié)議簽了?!敝靽[虎說,如果再過一個周末,整個故事就變了。

“當(dāng)時和肖敏聊得比較投緣,想法也很一致?!贝魍貞?,和阿里敲定融資也很快,只用了兩周時間。按照朱嘯虎的說法,騰訊對摩拜的支持力度很大,阿里肯定也要投資一家。2016年下半年,阿里希望促成ofo和永安行合并,但當(dāng)時ofo的單量很小,速度很快。以當(dāng)時的規(guī)模合并,ofo覺得吃虧。沒談攏,最終阿里轉(zhuǎn)向ofo。

摩拜投資人稱,阿里想要投資ofo的原因有兩個,一是支付寶的線下滲透率不如微信支付,要提升使用頻次就必須豐富高頻使用場景。用戶用支付寶掃碼騎車,就是極大的場景補充。其次就是芝麻信用,微信也在建立信用體系。

線下支付場景和信用體系建設(shè),是阿里和騰訊共同的戰(zhàn)略訴求?!皩τ隍v訊還有一個戰(zhàn)略價值,就是小程序?!壁w楠補充說。

阿里騰訊兩大巨頭,加上滴滴美團(tuán)兩小巨頭,局勢更加膠著。

2017年下半年,馬云和馬化騰曾公開喊話。烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會期間,馬云對媒體表示,“我們做任何的兼并、合作都要思考對行業(yè)的貢獻(xiàn),不能為了壟斷、為了早點收錢而做?!痹诠_單車獲得螞蟻金服投資后,馬化騰在朋友圈留言,“被當(dāng)做支付的推廣工具了,可憐了其余小股東被鎖死。”

這個觀點得到了部分投資人認(rèn)同。有投資人擔(dān)心,阿里會把哈羅單車當(dāng)做炮臺,就像現(xiàn)在的餓了么。如果ofo拿了阿里的融資,戴威很可能就是下一個張旭豪(餓了么CEO)。

但是對于戴威來說,阿里的10億美元,就是電影《教父》里面那個不能拒絕的條件。他能做的,就是“在當(dāng)下做出最好的選擇”。

延伸閱讀

細(xì)分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

中研網(wǎng) 中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價值 研究院 研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報        中研網(wǎng)是中國領(lǐng)先的綜合經(jīng)濟門戶,聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領(lǐng)域,致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新聞進(jìn)行及時追蹤報道,并對熱點行業(yè)專題探討及深入評析。以獨到的專業(yè)視角,全力打造中國權(quán)威的經(jīng)濟研究、決策支持平臺! 廣告、內(nèi)容合作請點這里尋求合作

推薦閱讀

/UserFiles/image/20180126/20180126143110_0283.jpg

中國將推高速磁浮列車 可填補我國高鐵和航空運輸間的速度空白

中國將推高速磁浮列車1月25日,時速600公里高速磁浮交通系統(tǒng)技術(shù)方案在青島通過專家評審,標(biāo)志著由中車四方股份公司牽...

/UserFiles/image/20180126/20180126170000_5931.jpg

泰國機場突發(fā)大火 現(xiàn)場濃煙滾滾千名旅客慌忙逃命

當(dāng)?shù)貢r間26日早上7點左右,泰國孔敬機場3樓候機廳突發(fā)大火,現(xiàn)場濃煙滾滾。候機廳內(nèi)1000多名旅客慌忙逃命,場面混亂。...

/UserFiles/image/20180126/20180126165808_3137.jpg

大雪致80余輛車被困高速 民警連夜搶通 被百姓稱為“最美警察”

大雪致80余輛車被困高速因十堰境內(nèi)持續(xù)降雪,高速公路橋面、路面結(jié)冰嚴(yán)重,道路極滑,1月24日晚,80余臺車輛被困在十G...

/UserFiles/image/20180126/20180126155422_7276.jpg

9800元現(xiàn)金丟在安檢機 失主如看到消息請到首義路地鐵站認(rèn)領(lǐng)

9800元現(xiàn)金丟在安檢機 失主如看到消息請到首義路地鐵站認(rèn)領(lǐng)9800元現(xiàn)金丟在安檢機男子在地鐵站過安檢,9800元現(xiàn)金灑落...

/UserFiles/image/20180126/20180126163609_5656.jpg

重慶今年新開工8條高速 并建成一批跨江大橋、穿山隧道和市政道路

重慶今年新開工8條高速 并建成一批跨江大橋、穿山隧道和市政道路重慶今年新開工8條高速今(26)日,重慶市五屆人大一...

/UserFiles/image/20180126/20180126152515_4938.jpg

ofo出海計劃在舊金山遇阻 允許JUMP在舊金山投放250輛無樁電單車

Techcrunch消息,舊金山交通局本月早些時候向無樁共享單車公司JUMP發(fā)放了獨家試點許可,允許JUMP在舊金山投放250輛無o...

猜您喜歡

【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡注明"轉(zhuǎn)載來源"的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多的信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。中研網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),如發(fā)現(xiàn)本站文章存在內(nèi)容、版權(quán)或其它問題,煩請聯(lián)系。 聯(lián)系方式:jsb@chinairn.com、0755-23619058,我們將及時溝通與處理。
  • 資訊
  • 報告

中研普華集團(tuán)聯(lián)系方式廣告服務(wù)版權(quán)聲明誠聘英才企業(yè)客戶意見反饋報告索引網(wǎng)站地圖 Copyright ? 1998-2020 ChinaIRN.COM All Rights Reserved.    版權(quán)所有 中國行業(yè)研究網(wǎng)(簡稱“中研網(wǎng)”)    粵ICP備18008601號

研究報告

中研網(wǎng)微信訂閱號微信掃一掃

黑人精品一区二区在线播放| 日本潮催一卡操| 久久97| 婷婷久久综合久| 一区不卡在线观看av| 日韩性爱啪啪视频| 亚洲熟妇AV日韩熟妇在线| AA丁香综合激情| 91网站视频在线观看| 亚洲脚交| 精品一区二区人妖| 国产av强奸美女| 91丝袜在线视频| 久操 高清| 一区二区不卡| 综合色久欲| 女人香蕉久久毛毛片精品| 色香综合天天影视综合| 高清视频一区| 人人爱人人乐人人操| 日本孕妇一区二区视频操逼免费看| 日韩欧美大片免费高清啪啪| 亚洲字幕一区二区| 亚洲影视综合网| 亚洲欧美综合网站| 九九亚洲| 乱伦日本色图AⅤ| 九九久久综合| 欧美综合站| 97免费视频网| 91女色| 久久性爱精品一区| 人妻精品视频一区二区| 台湾佬激情综合| 青青青艹在线视频| 七月婷婷综合| 成人羞羞视频国产| ,成人免费啪啪视频| 新视频sss国产| 麻豆精品三区视频| 激情婷婷丁香网| 久操电影| 国产精品久久久久中文字幕| 夜夜国自区| 天天躁日日躁成人字幕aⅴ| 啊啊啊啊啊操我视频| 强乱老妇中文字幕| 大香蕉伊人一区在线观看| 亚洲另类综合欧美| 欧美大香蕉在线观看| 青草视频在线看看看看看看看看看| 欧美性爱www免费版| 美女裸体无遮挡永久免费观看网站| 欧美在线|亚洲| 亚州日韩97| 色爽——AV| 欧美97av| 日韩性爱一级片| 国产精品成人AV片免费看网站| 亚洲精品九九九| 久久精品黄色| 98人妻精品一区二区色欲| 精品无码欧美三级| 9国产超碰| 国内毛片无遮挡国产| 一区二区免费电影久久| 亚洲精品一二区| 亚洲欧美日韩免费电影| 综合激情婷婷| 欧洲Au麻豆| 一区二区首页| 伊人青青一区成人视频在线观看区| 麻豆天美久久91| 欧美色棕合| 蜜伊人色综合97| 亚州乱码中文字幕综合久久久| 操b网站亚洲无码| 中文日韩欧美熟| 色吊丝 日日骚 清纯唯美| 久久人| 蜜臀久久99精品久久久久| 欧美精品宗合| 久久精品国产亚洲AV无码电影| 偷看洗澡一二三区美女| 国产农村妇女精品一二区| 99九九久久| 大乔未久88一区| 99热这里都是精品| 十八禁啪啦拍视频无遮挡| 屌色在线97视频| 日本网色| 蜜臀久久久国产| 插插综合网天天影视网| 神马久久久久久伦理片| 久久一二三级一一一| 欧天美中出| 国产精品日日摸天天碰| 强奸乱伦 亚洲一区| 户外裸露刺激视频第一区| 超碰超碰95| 91欧| 五月丁香啪啪网| 成人熟女区| 啪啪啪男女亚洲中文字幕99| 曰韩精品视频一区二区| 玖玖综合.com| 午夜在线播放| 日韩在线观看中文字幕视频| 日日干夜夜欢| 国产中文字幕在线点播| 熟女中出视频| 性高潮久久久| 日产狠狠干| 中文字幕综合人妻| 日韩av性爱在线播放| 中文字幕 国产区| 色91综合网| 天美传媒婬乱在| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃麻豆| 白丝1区2区3区| 蜜臀99久| 色婷婷丁香五月| 欧美高潮在线| 婷婷av在线中文字幕| 亚洲国产第一页综合视频| 好一吊区二区| 欧美性爱视频免费一区一A| 人妻一区久久二区三区色播| 人人模人人看| 久久伊人青青草| 97视频在线播放| 人妻少妇av在线观看| 人妻少妇三级| 欧美成人四级在线播放| 欧美大香蕉97| 天天操天天射天天日| 手机不卡视频不卡在线一二三区| 私人尤物在线精品不卡| 国产传媒日本欧美专区| 性爱Av免费| 91高跟美女在线播放| 精品人妻免费观看| 欧美A√综合网| 人妻干天天| 97公开久久| 黄网色一区二区三区四区精品| 99热在线不卡| 色爱三区| 中文字幕黄色一起草| 国产精品老师| 91精片| 一牛影视久久久一区二区三区| 九九九免费视频| 亚洲最大黄网| 91在线超高颜值国产| 男人的天堂久久狠| 99精品久久| 亚州男人天堂| 你草精品在线视频| 久久鲁干| 青青草华人在线欧美在线| 色情婷婷| 免费?级毛片无码?∨蜜芽试看| 青青操少妇| 免费操逼视频下载| 探花视频免费观看国产专区| 91熟女综合| 啪一啪免费视频| 啊啊啊啊好爽好舒服一区二区易域| 欧美成人9797| 五月大香蕉| 秋霞操逼片| 人妻素股| 91成人在线| 欧美一级做a爰片免费视频| 久久久内射良家| 激情五月婷婷| 性在久久久久久| 天天射日日干| 久操视频在线| 欲射影视| 国产熟女| 97色爱| 激情丁香五月| 亚州操逼图| 999精品久久久久久久| 日韩视频小说在线观看| 丁香五月电影| 天天综合网日韩7799| JuliaAnnXXX888| 人妻插插人妻人| 欧美熟女操屄| 午夜寂寞欧美| 日韩丝袜二区| 18禁精品网站在线看| 五十路熟女人妻一区二区在线观看 | 天天综合网~91综合网| 亚洲熟妇乱女区二区三区| 秋霞曰韩R级| 国产91av在线播放| 精品国产乱码久久| 久久久久99999| 亚洲drav色图| 激情四射五月天| 国产久久视频| 五月天久久婷婷亚洲 | 乱伦色图网址是多少| 中文字幕制服诱惑| 天天干夜夜鈤| 97欧美综合| 欧美综合天堂| 奶水 人妻 哺乳 在线| 亚洲精品97中文字幕| 久久婷婷在线观看视频| av情色影音| 大香蕉亚洲中文| 日韩av乱伦| 国产精品成人无码av无码免费| 国产女同视频在线播放| 思思视频免费看网站| 国产视频人人网| 欧美日韩久久精品爱爱| 东京热大香焦| 风韵犹存大大大大香蕉 | 色妺妺AⅤ| 殴美性天天| 中国91AV| 网友自拍第一页| 免费成人自拍视频在线| 国产一区二区三区白丝| 亚洲精品自拍| 亚洲精品国产熟女| 国产精品自拍欧美在线| 丝袜熟女一区二区三区| 在线国产探花| 天天综合色电影| 91是天天| 久久99深爱久久99精品| 久久老熟女| 亚洲精品97久久| 很很操在线| 岛国免费黄色网址| 蜜乳性色无码专日粉嫩骚逼AV| 日韩不卡a级视频专区| 国产精选三级在线观看| 人人天天欧洲| 欧美第一页性| 亚洲综合射| 热G综合热G中文| 欧美 亚洲 第一页 | 欧美日韩国内不卡| 国产伦精品免编号公布| 亚洲情色一区二区三区| 久久这里只精品| 在线日韩日本亚洲国产| 中国国产精品一区视频| www.婷婷六月天| 第四色亚洲色图| 99久久无色码| av草草在线电影| 凌辱美少妇久久aV| 色欧洲| 在线A日本| 国产精品一二三区福利| 超碰97最新人妻| 一卡二卡三卡| 日日日日做夜夜夜夜无码| 欧美性爱另类综合| 干干干天天| 亚洲精品视频在线| 亚洲大胆人体av| 九九九九热只有精品| CCYY草草影院地址入口| 婷婷六月天| 长久操视频| 2021国产成人精品久久| 婷婷五月影院| 欧美青青草视频| 久久精品国产亚洲AV清纯| 影音先锋乱| 天天日老熟妇| 男人的天堂Va| 久久精品店| 91九色丨国产丨爆乳| 精品人妻久久久久一区二区三区| 伊人久久在线视频观看| 人妻-91porn| 久久神马影院| 国产男女边吃边摸视频网站| 天天透伊人| 久久久青草青青国产亚洲免观精品高清完整版_97久久综合区小说区图片区,国精品 | 婷婷五月在线视频| 天天综合网亚洲综合网| 美国一区二区三区视频| 一区二区三区视频在线观看免费| 亚洲精品99| 日韩精品一二三四| 大鸡吧尹人在线| 九九九九九九视频| 97精| 日韩成人大片在线观看| www.色婷婷.com| 天美欧美国产| 九七超碰人人乐| 久久精品欧美一区二区三区不卡| 一区二区三区视频| 超碰午夜在线| 99热| 国产操偷| 91欧美偷拍| 欧美亚洲涩涩| 春色综合免费| 激情久久久| 蜜色网色哟哟| 玖日综合网| 五月天社区| 亚洲玖玖爱| 国产强奸超碰AV| 91老熟女91老女人| 色在线亚洲视频www| av情色影音| 91久久久久久久久18| 人人操AV| 国产高清午夜成人在线观看| 秋霞男人网| 小视频玖玖| 91强在线播放| 岛国大片在线观看网站入口| 久热最新在线杭州| yirendaxiangjiashipin| 久久大| 日本999精品| 欧美大波激情xxxx| 日本性一区| 超碰国产情侣自拍网| 国产91福利小视频在线观看| 玖玖草久草99蜜月一区二区三区| 久久久久久久久久久六六| 欧美综合传媒| 91N欧美| 国内精品嫩模A∨私拍小视频| 日产国产精品中文久久婷婷| 亚洲精品无码少妇久久| 香蕉视频欧美一卡二卡| 超碰人妻中文在线| 国产欧美一区二区| 91人人臊| 五月婷视频| 国产女人和拘做爰视频 | 啪一啪免费视频| 亚洲欧美色图| www.人人摸在线视频| 有码免费观看| 思思热在线视频精品| 亚洲精品毛片在线观看| 精品国产乱子伦一区二区三区,精品一 | 国产一在线观看| 97在线视频观看| 玖玖综合网| 欧亚日韩综合精品国产| 91九九九逼| 久久久久13| 99热精品在线| 亚洲 中文 女同| 国产少妇与亚洲av| 中文无码一二三区| 亚洲男人天堂Av| 色婷网| 老女人碰碰在线碰碰视频| 日韩丝袜二区| 噜噜噜无码AV一级一级久久影院| 9999免费精彩视频| 开心五月婷婷激情| 美女露胸露奶头| 人妻天堂网| 欧美日韩黄色片一区二区三区四区人与兽做爱| 色女99一级片在线观看| 久久婷婷成人综合色怡春院| WWW啪啪的com| 91色综合激情| 中国人高清www色视频免费| 亚洲国产欧美一区二区潘金莲| 中文自拍欧美影视| 中文字幕免费看| 亚洲第一免费视频| 亚洲91网。| 97爱爱爱| 大香蕉伊人网WWWn0n| 精品熟妇视频一区二区| 中文字幕精品资源在线| 亭亭在线资源| 无码人妻丰满热妇又大又粗| 亚洲在高跟鞋自慰久久在色线| av黄图片在线观看| 亚洲91亚洲| 国产精品香蕉| 亚洲色9| 伦激情人妻另类人妻| 欧美熟女激情| 国产熟女乱论| 欧美色蜜桃97| 91 丝袜在线| 先锋色眉乱伦资源| 中文久久久| 亚洲天堂 视频你懂的| 97资源站国产精品| 亚洲天堂第一页| 亚瑟国产精品久久无码| 天美av在线| 亚州精人品大香蕉| 亚欧成人综合影院| 亚洲欧美97√| 狠色婷婷久久一区二区三区_| 芊芊操逼视频无码| 麻豆天美传媒毛片| 在线亚洲丝袜视频网站| 亚州精人品大香蕉| 超碰在线观看av不卡| 久超碰这里只有精品| 婷色五月天| 日韩精品碰碰| 欧美天天综合| 欧美人妖内射| 狠操91,com| 久久久9品一区二区三区| 亚洲密乳AV| 97干在线| 麻豆天美在线| 91麻豆天美国产欧美高潮| 五月天综合| 国产精品久久久久无码A√| 欧成人在线| 亚洲精品美女操逼| 中文字幕在在线观看网站| 91爆操视频| av一区二区三区四区| 99re99| 死我十八禁| 夜夜人妻爽| 久久一区,青青青青草视频在线播放| 亚洲中文一区二区三区| 九九99精品| 国产综合在线视频网站| 日本精品网站在线中文| 青青免费在线视频一区| 精品日韩中文在线| 国产福利在线视频网站| 国产欧美成人第一页在线观看 | 熟女精品va中文字幕| 人人操人人摸avav| 人妻少妇被猛烈进入中| 国内亚洲精彩视频在线| 亚洲中文日韩欧美大香蕉视频| 亚洲黄片免费在线播放| 一线黄色免费性爱片| 少妇人妻好深太紧了vr91| 国产人妖视频一区在线观看| 美女一区二区国产精品| av天堂手机版追回| 2011国产精品| 日韩78m视频| 一区二区三区一亚洲中文字幕、综合区灬| 超碰综合97在线| 91丨人妻丨国产丨丝袜| 国产精品毛片?v一区二区三区| 双插性欧美一二三区| 美女91AV| 亚洲美女 晚间男人天堂 | 91三级理论片播放器| 香蕉99秘 一区精品蜜桃臀| 青青草中出视频 | 91狠狠色丁香婷婷综合久久| 亚洲猛交| 欧美人妻精品| 日韩中文字幕视频| 日产成人久久| 午夜天堂精品久久久久91| 翔田千里AV无码秘 三区| 极品粉嫩一区二区| 国产亚洲精品自在线亚洲情侣| 亚洲九月丁香| 新视频sss国产| 欧美久热| 日韩操逼HD| 五月婷婷激情| 后入式福利| aV中亚| 99精品国产户外露出| 日韩在线观看AV| 97综合久第一页| 强奸乱伦大香蕉网| 精品成人久久久人人亚洲| 91强奸乱轮| 欧美黑人与女人91| 色哟哟的毛片| 日本熟女不卡视频| 亚洲精品人妻在线| 大香伊人在线一区| 久久欧美激情| 日韩人妻一区二区| 97爱爱| 国产真实野战在线视频| 夜草欧美| 日本高清一区二区在线| 亚洲欧美激情小说| www.99在线| 97干在线| 加勒比伊人影院| 一区二区三区精品久久| 无马一区二区| 欧美大香蕉97| 欧美性爱系列| 免费精品无码一级毛片牛牛影视 | 乱理日韩中文| 亚洲啪啪视频一区二区| 欧色网址| 超碰97最新人妻| 色色色综合网| 多毛小伙内射老太婆| 欧美在线 亚洲| 五月丁香| av凤凰久久久| 国产精品不卡一区二区三区av| 99在线视频播放| 九九人人操| 日韩色欲久久一二三四区| 91天堂丝袜美腿| 亚洲色图 欧美热图 清纯唯美 另类自拍| 亚洲另类欧美精品| 欧美综合网在线| 91影视亚洲| 亚洲男人的天堂一区二区| 国产亚洲色婷婷久久99精品91葵花宝典| 男人的天堂久久| 天天天天天超碰| 九九热九九热| 99综合视频一体| 自拍偷拍 日韩无码| 可以免费看黄片的视频| 亚洲精品久久久久毛片A片拉屎 | 久久69| 久久久天堂| 少妇贴图| 久操 高清| 97一区二区三区视频| 超碰色97| 久久精品视| 1024亚洲中文字幕久在线看片你懂的 | 丁香五月综合| 国产懂色精品国产av| 日本1区2区不卡视频| 天天干18禁| 国产嫩草精品A88AV| 蜜乳av一区二区三区四区不卡| 亚洲 se图 欧美电影| 日韩三级视频一区二区三区| 五月天色色网站| 欧美日韩岛国大片在线观看| 日韩人妻免费精品| 日韩人妻中文视频| 狠狠色噜噜狠狠狠狠狠色综合久久| 亚洲日韩精品久久久久一区壹牛 | 亚洲成人久久一区二区| 日逼逼免费看| 啪啪免费| 亚洲精品人妻吞精av | 婷婷九月国产| 四虎精品一区| 亚洲丨在线| 东京热综合久久一区二区| 日本在线伊人啪啪| 丝袜亚洲综合| 婷婷在线视频在线观看| 久久五月天婷婷丁香中文字幕| 国产精品人人爽人人做可爱福利| 亚洲国产精品成人综合| 国产日韩精品无码去免费专区国产| 女欧美一区二三区| 国产精品一区二区校花| 8050无码八戒| 天美精品av| 91色图片| 中文字幕无码不卡啪啪| 亚洲综合色图欧美| 久久久97| 国产精品嫩草影院免费| 亚洲色欲天天人妻无码系列专区| 久久国产视频性吧 | 中文字幕AV片| 校园春色 亚洲| av影片在线观看不卡| 天天干天天燥| 亚洲中文字母在线播放| 内射白嫩美女| 成人久久久精品| 亚洲熟女诱惑| 亚洲成人性| 五月丁香六月激情| 亚洲91网站| 肥佬影院91| 欧美一二三级精品在线| 激情久久久| 搡老女人老妇女老妇老熟女怎么读| 伊蕉97蜜桃97狠狠综合干| 美女爽爽爽刺痛洞洞| 天天综合欧美| 熟女字幕| 操学生天天| 黄色工厂这里只有精品| 最新亚洲人成网站在线影院| 六月色色| 国产丸一视频| 波多野42部激情无码喷潮| 日韩AV电影网站 | 亚洲成人性爱在线观看| 日韩精品三区四区| 九九九九九九综合| 日本精品无码三级网站| 国产精品肉丝自拍| 午夜一区| 色色色色电影网| 色香在线| 天天看精品动漫视频一区| 91中文在线| 中国熟女91| 久久免费99精品久久久久久| 2011国产精品| 欧美的精品的视频| 亚洲免费人妻在| 伊人伊人LD| 国产在线观看一区二区三区| 色婷婷影视| 欧美精品,四区。五区| 亚洲激情综合另类男同| 男人下部插入女人下部| 欧美色图91| 久久丁香五月婷婷| 熟女高潮精品一区二区| 青娱乐国产精品| 一区二区蜜臀| 精品久久久久久中文字幕三区| 青青爽| 97综合久久| 69超碰综合| 偷拍盗拍亚洲色图图片| 五月激情小说| 欧美日韩久久精品爱爱| 亚洲少妇中文字幕网址| 中文字幕精品亚洲熟女| 亚洲一区二区精品福利| 91黑丝操| 黄色性爱网网| 88在线一区二区三区| 婷婷视频在线免费观看| 国产精品在线一区二区| 十八禁成人网站在线观看| 99re在线视频国产| 亚洲综合中文字幕有码| 性生活性生大爱77AV国产| 成人日本视频人妻在线| 欧美少妇高潮久久91| 69视频入口| 欧美视频第二页| 少妇人妻太紧太深av| 欧美天堂第二区| 秋霞曰韩R级| 日本二三四区| 黄色二级片网站| 涩综合导航| 久久原创中文| 亚洲天堂区| av网站免费线看| 秋霞福利网| 99人人干| 日本一区二区亚洲综合| 伊人991| 久久国内| 97天天摸天天爽| 国产女同性恋视频| 久草视频分类在线| 国产熟妇 码视频户外直播 | 国产精品美女久久久久AⅤ国产馆| 久久亚洲色图中文字幕| 婷婷六月色开| a男人的天堂久久一级A毛片| 60秒免费视频| 1956日韩精品| 亚洲成?V人片在线观看福利| 欧美春色| 日本天天干天天搞一区| 丁香六月婷| 伊人黄色片| 欧美综色欧| 97国产亚洲中文在线| 插欧洲美女欧美精品| 人妻铁牛TV| 天天影视网色欲色香| 狠狠干狠狠干| 亚欧日韩成人| 男女一进一出视频久久| 精吧天堂| 久久嫩草国产成人一区| 中文字幕 国产区| 国产精品999aaa| 亚洲双插| 青青草字幕AV| 亚洲美欧999| 男人天堂一区二区| 午夜120视频在线观看| 91黑人狂躁丰满熟妇| 色九九综合AV| 激情图片伦理国产一区二区日韩| 岛国片在线观看视频亚洲| 欧美一级AAAAAAA| 亚洲欧洲自拍| 97国产精选| 色天堂在线观看| 国产久久视频| 欧美色五月| 日本精品第一视频在'| 丁香六月激情| 日本操逼视频在线| 91爱| 精品97久久| 精品女同一区| 天堂亚洲精品久久老牛| 久久蜜色情在线视频xxx免费观看| 囯产精品一区二区三区线|亚洲人成无码网WWW动漫|国产精品免费一级... | 51久久夜色精品国产麻豆| 欧美宗合色| 国产精品伦理| 新怡红院| 理论久久婷婷网8| 极品出轨视频网站| 色九九久九九| 97资源站国产精品| 四季av一区二区凹凸精品小说| 亚洲精品不卡一二三区| 麻豆一区二区三区精品| 久久綜合很很很| 另类亚洲图色| 亚洲色资源| 2026国产精品视频| 欧美激色| 蜜桃天美传媒AV一区二区三区| 午夜久久久| 深夜激情| 成人性生活高清视频在线播放| 超碰97久| 精品对白久久不卡| 91美女视频在线观看| 97综合国产| 日韩电影在线观看网址| 无遮挡又黄又刺激的视频| 国产无码精品成人| 大香蕉一区二区在线观看.| 国产大陆天天艹| 手机在线视频国内精品| 欧美日韩国产色图在线| 色人久久| 综合国产97| 日韩美女高潮喷水视频| 操逼无毒无码免费视频| 黑丝制服中文字幕| 亚洲色图综合| 天天色天天干天天射| 一区二区三区 日韩欧美| 99久视频| 中文字幕少妇色 | 久久东京伊人一本到鬼色| 91操人| 欧美夜夜狠| 97色涩| 99日视频在线免费| 国产精品com| 日韩性爱1级片视频| www色日本| 天天淫人人妻日日色| 粉嫩小泬久久久一区二区| 中文字幕免费在线观看| 综合亚洲欧美精品日韩?v| 久久东京伊人一本到鬼色| 国产一区二区啪啪视频| 欧美熟妇乱码在线一区| Julia Annxxxxx| 超碰97中文| 97国产高清视频在线观看| 亚洲欧美精品一区天堂久久| av麻豆啪啪| 国产麻豆91欧美一区二区久久婷婷国产精品| 蜜臀视频网站| 一本一道vs波多野结衣| 亚洲色图超碰在线| 69丨亚洲丨精品丨入口免费播放| 欧美色乱| 亚洲av影院在线观看| 综合国产97| 色与欲影视天天看综合网| 欧美高清18A片| 五月天综合在线| 久久久久网站-538在线视频-欧美永久乱码 | 艳尻美人妻| 久久东京热久久| 黑人嘿嘿嘿超爽免费视频| 国产黄a三级三级三级av在线看| 中国的操老妇女| 国内毛片欧美香蕉精品| 免费黄色片子| 国产精品久久久久久夜夜夜夜| 91啪啪| 亚洲欧洲网站免费观看| 欧美色天堂网在线视频| 清纯唯美亚洲综合| 青草av在线| 蜜臀av中文字幕| 久热在线精品免费观看| 爱爱动态120秒| 久久αⅴ| 婷婷五月av| 欧美不卡在线一区二区| 日韩另类| 欧美亚洲清纯| av无码精品久久久久| 人妻在线大香蕉| 日韩免费福利在线观看| 亚洲青青青视频在线| 96一区二区| 成人精品在线观看| 精品十八在线观看| 91|九色|国产熟女| 日夜尻逼网| 强奸乱伦动态污图免费 | 亚洲一区二区中文字幕| 天天做日日爱夜夜爽| 久久人妻无码毛片A片麻豆| 午夜视频好爽啊| 久久久久久久久久久999| 91成人高清在线观看| 欧美日韩理论一区| 婷婷干黄色| 欧美精品双插| 操逼天美3区| 啊啊啊不要好爽日韩无码一区| 色操逼网| 国产精品视频在线播放 | 一区二区亚州激情久婷婷欧美| 国模不卡| 骚妻少妇精品性色无码四色A V| 国产一级作爱毛片| 亚洲做性| 五月天婷婷欧美三区| 蜜臀久久99精品久久久久久无删减 | 日本超碰在线国产一区| 91亚洲人| 午夜成人福利影视| 国产精品久久久久无码A√| 日韩精品三级片长长久久| 日人妻视频91| 97在线观看视频| 国产精品一二三免费网站| 国产福利精品98视频| 夜夜嗷嗷一区二区| 天天色综亚洲91污| 精品人妻丰满熟妇一区二区三| 日韩av女优在线免费一区| 免费操逼91| 天操老女人| 大屁股xxxxx| 91春色| 9长久久精品| 九九久久99| 91久久久亚洲| 国产和美国毛片| 亚洲欧美精品一区天堂久久| 日本爽爽爽爽爽爽免费视频| 91激情综合| 亚洲男人天堂Av| 午夜国产乱伦视频| 四季av一区二区凹凸精品小说| 精品妇女一区二区三区| 国产成人99久久亚洲综合| 91精品操美女| 91jk色拍| 激情AV| av爱爱爱| 夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱一区 | 97免费视频在线| 日本黄色裸日本黄色裸体 | 少妇精品久久久八区九区| 日韩乱码av| 国产三级中文有码在线视频| 蜜乳AV网址| 91bbb| 97精品97久久| 久久精品视-一级做a爰片性色毛片16美国-中国女与老外在线精品 | 欧美日韩性爱无码| 精品欧美老熟女一二区| 亚洲,欧美,综合网| 中文字幕久久精视频久久大全| 狠狠干狠狠色| 亚洲中文日韩欧美大香蕉视频| 亚洲国产成人精品女人久久久| 久久久91福利姬| 99www.bibizy香蕉资源国产一区二区三区高清 | 欧美另类综合久久| 性色AV蜜色av色欲av| 激情婷婷黑人91| 老司机久久| 少妇诱惑视频| 啊啊啊不要好疼视频| 婷婷中文网| 亚洲国产一区二区入口| 热思思免费视频| 欧美 亚洲 在线| 天美传媒精品久久视频| 日韩不卡网操逼中文字幕日韩| 台欧久久精品视频| 五月激情天| 亚洲操人| 综合一区中亚洲国产成人综合精品 | 欧美一级国产一级| 999精品国产高清一区二区| 欧美激情专区| 大香蕉综合网| 天天综合色图| 久9爱精品| 噜噜瑟| 伊人久大| 激情文学亚洲| 熟女露脸激情自拍视频| 亚洲日韩久久精品一区| 不卡一区视频| 国产精品视频在线播放| 色 亚洲 91| 日日夜夜草草草| 性生活无遮挡纯毛片在线看| 97超碰逼| 人人搡人人肉久久精品| 无码久| 天综合网欧美| 死我十八禁| 欧美日韩精品久久久久东北老熟妇| 欧美 亚洲 91| 欧美九一精品久久久熟妇| 久草老司机| 中日韩久久久免费看| 91在线丝袜| 东北女人高潮视频| 亚洲中文字幕熟女少妇一区二区| rion磁力链接| 亚洲色图欧美一区二区不卡| 久久永久无码人妻视频| 九九九精品成人免费视频小说| 国产精品分类在线观看| 国产一级137片内射麻豆| 亚洲成人免费中文字幕| 超碰成人国产| 97色色网| 国产精品肉丝自拍| 精品久久九| 人妖欧美一区二区| 日韩欧美传媒一区国产| 亚洲av青草久久一区二区| 超清福利精品视频在线| 日韩A优精品在线观看| 亚洲国产欧美中日韩成人综合视频| 婷婷五月天av| 超碰色中文| 日韩中文9| 欧美资源| 激情五月天插| 婷婷五月天av| 欧美日日夜夜| 97久久国产亚洲精品超碰热| 97这里有精品| 国产精品一区二区亚洲人成毛片| 欧美日韩一区二区三区四区蜜桃| 中字乱伦AV| 日韩天堂av电影在线观看| 爱爱久久| 欧美春色| 看大黄色大片原件| 久久激情网| 天天做天天爱天天爽AV| 久热网| 无码人妻精品一区二区三区99不卡| 一类无码操逼视频| 精品久久一区二区三区四区五区| 国产精品网站免费| 色狠狠一区二区三区香蕉| 激情熟女12P| 天天天天天干夜夜夜夜夜操| 日本少妇va7777| 日夜尻逼网| 高清在线不卡一区二区 视频| 白嫩国模丰满一二三区| AV天天综合| 九九九不卡| 尤物网址| 亚洲另类久操网| 中文字幕无码不卡啪啪| 国产美女口爆吞精视频| 国产 码在线成人网站| 无码人妻精品一区二区三区九九| 日韩精品一区二区人人人| 天天干天天舔| 精品久久視頻在线| 无码九九| 国产美女裸体秘 永久无遮挡| 国产原创自拍| 日韩有码回春沙龙第一页| 亚洲色图尤物视频| 97午夜剧场日韩| 综合少妇网| 日韩丰满熟妇| 极品久久久久久久久久久久久久| 97超碰久久| 婷婷五月天伊人| 美女上床网站| 盗摄女人妻在线| 精品999日本| 美日韩男女操屄视频| 激情文学网伊人| 日日夜夜骑| 色婷婷香蕉| 久99在线免费观看视频| 国产一级作爱毛片| 欧美青青视频| 色综合久久av| 99亚洲人人| 国内偷自视频区视频综合| 国产夜夜艹| 人妻色偷色噜| 伊人影院在线理论播放| 色五月AV| 超碰亚洲欧美日韩无| 91天天综合日韩欧美| 色婷婷香蕉| www男人天堂| 久久香蕉网| 美女网站91| 97AV爱| 中日韩免费看男女操逼大全| 欧美制服另类丝袜| 久久AV无码AV| 刺激性视频黄页| 天天视频网站黄| 啊操爽品善一区二区三区| 强奸乱伦亚洲第一页| 中文字幕精品乱码| 日韩一区二区三区四区五区| 午夜久久久| www.久久久久| 亚洲丝袜综合| 大香蕉十区| 欧美精品日韩久久久九 | 亚洲精品人妻吞精av| 日日爽熟女| 亚洲人妻一区二区三区| 亚州综合色| 亚洲精品天天影视综合网| 国产亚洲精品激情| 国产精品色| 99∨VTV| 一道α片欧美| 日日干夜夜骑| 深爱五月婷婷| 视频一区二区免费在线| 神马久久网| 操逼日韩无码| WWW.操逼.COM| 亚洲资源网| 日本岛国黄色网址| 日产操逼| 欧美激色| 亚洲影视综合网| 久操网无码在线| 91色夜| 亚洲97P| 大香蕉综合| 日韩一级久久毛片| 乱色老一区二区三区的观看方式| 六六久久日韩不卡| 2017人人操,人人摸| 狠狠躁久久躁| 九九热超碰97亚洲最新香蕉| 国产精品午夜高潮呻吟久久av| 免费国产视频| 久久精品中文字幕女同| 丝袜六区| 欧美刺激色黄片免费看| 国产综合日韩伦理| 爱丝福利| AV丝袜少妇| 性爱视频久久| xxx0国产在线播放| 无码不卡亚洲成?人片| 呻吟 欧美 日本 中出| 日韩专区数据列表-第3230页-精品国产一区二区三区香蕉 久久99熟女人妻中文字 | 国产91美女视频| 污污污8888| 97视频观看| 亚洲啪啪性视频| 成人性爱av| 91天天| 97色欧洲| 91嫩草在线| 久久精品天美| 亚洲国产精品久久久久久久久久| 天天操夜夜嗨| 日本羞羞的视频在线播放| 可乐操在线| 懂色影视久久| 夜夜人妻爽| 91色图片| 国产亚洲 中文欧美久久| 精品国产久热在线观看| 伊人久久在线视频观看| 69麻豆天美| 国产白丝AV| 加勒比综合在线| 国产精品动态一区二区三区四四| 久久婷婷在线观看视频| 亚洲 综合 欧美| 久久激情视频| AV综合中文字幕干| 成人福利视频网| 国产区91柔拿会所技师| 欧美性爱免费短视频| 思思热在线视频在线| 国产一级高清免费观看| …亚洲黄色厕厕女女在线播…| 亚洲天堂一区二区| 韩国毛片一区二区三区| 综合久久99亚洲人妻中文在线| 性色高清在线| 嗯嗯,啊啊,国产精品| 人妻天天操天天爽视频免费| 校园春色综合| 国产欧美伊人| 亚州情色j区| 91人妻超碰| 91在线免费观看处女| 天堂资源欧美| 日韩超碰精品综合| 精品无人区麻豆乱码久久久| 超碰性爱97| 熟女欧美日韩综合婷婷| 一区| 乱码人妻一区二区三区| 国产精品久久久久久夜夜夜夜| 五十路人妻在线| 日本亚欧爱爱| 欧美宗合网| 97超碰超碰| 国产成人超碰在线| 国产精品一区午夜福利| 最新中文字幕在线亚洲| 熟女突然公开看18禁影片| 九九久久99|