汪仔飯開創(chuàng)狗糧新品類 完成千萬級Pre-A輪融資 青山資本領(lǐng)投

• 2018年1月16日 lihuizhen來源：獵云網(wǎng) 1497 99
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  2018-2023年貿(mào)易融資產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報告

  隨著貿(mào)易融資行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的貿(mào)易融資企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期...

創(chuàng)始人王津榮“首先，犬糧門檻非常高，競爭非常激烈，是寵物行業(yè)最難做的一個品類。同時，犬糧未來擁有巨大的增長規(guī)模和增長速度，也是寵物行業(yè)最大賽道，對我們團(tuán)隊來說，要么不做，要做就要做最大的賽道。

汪仔飯已于2018年1月完成千萬級Pre-A輪融資。本輪融資由青山資本領(lǐng)投，前海母基金跟投，天使輪投資方齊一創(chuàng)投及李成個人繼續(xù)追投，并由獵云資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

在此之前，公司于2017年6月公司成立，并獲得齊一創(chuàng)投及天使投資人李成合投500萬天使輪融資。隨后，2017年7月汪仔飯研發(fā)并開創(chuàng)“軟狗糧”這一全新狗糧新品類。10月16日汪仔飯產(chǎn)品上市，定位高端精品市場。

品類機(jī)會：開創(chuàng)狗糧新品類——軟狗糧

數(shù)據(jù)顯示，寵物行業(yè)2017年整體規(guī)模1500億元左右。其中狗糧是行業(yè)最大品類，占比40%，約為600億元。

同時，狗糧市場每年保持著35%的復(fù)合增長，預(yù)計2020年寵物行業(yè)整個規(guī)模2500億。其中，狗糧市場規(guī)模接近1000億元，進(jìn)口品牌占據(jù)50%市場份額，國產(chǎn)一線品牌占據(jù)30%，其他中小品牌分割剩余20%。也是說進(jìn)口品牌和國產(chǎn)一線品牌幾乎壟斷了犬主糧(干狗糧)80%的市場份額。

面對競爭如此慘烈的犬主糧市場，屬于汪仔飯的市場機(jī)會在哪里?

創(chuàng)始人王津榮“首先，犬糧門檻非常高，競爭非常激烈，是寵物行業(yè)最難做的一個品類。同時，犬糧未來擁有巨大的增長規(guī)模和增長速度，也是寵物行業(yè)最大賽道，對我們團(tuán)隊來說，要么不做，要做就要做最大的賽道。

新品牌追趕老品牌不容易，但新品牌做出不同，其實并不難。品牌競爭的最高境界是品類迭代之爭。小米手機(jī)能夠超越諾基亞手機(jī)，并不是品牌層面的競爭，而是智能手機(jī)品類全面代替功能手機(jī)品類之爭。新品牌要實現(xiàn)彎道超車，首先要尋找到有足夠優(yōu)點并有巨大增長潛力的新品類。

汪仔飯開創(chuàng)的軟狗糧這一新品類，正是介于干狗糧和濕糧中間狀態(tài)的一種全新狗糧品類。軟狗糧比干狗糧更新鮮，水分更足，口感更好，狗更愛吃，食材更優(yōu)，健康無添加，方便進(jìn)食吞咽，容易消化吸收;同時又比濕糧更容易量產(chǎn)，存儲，物流運(yùn)輸，可以在主流渠道流通，具備超越和迭代干狗糧的優(yōu)勢和條件，賽道夠?qū)?，市場空間足夠大。

而且，市面上95%的產(chǎn)品類型都是“干狗糧”，還有5%是濕糧及其他糧。進(jìn)口品牌和國內(nèi)大牌其實主要集中在“干狗糧”這個領(lǐng)域，他們占據(jù)了這個領(lǐng)域80%的市場份額，可以說“干狗糧”這個領(lǐng)域已經(jīng)沒有機(jī)會了。

“汪仔飯的競爭策略就是開辟藍(lán)海市場，開創(chuàng)全新品類，在‘軟狗糧’這個品類市場里，汪仔飯已經(jīng)是第一品牌。”王津榮說。

渠道策略：全渠道布局加渠道賦能

一款新的消費(fèi)品牌想迅速進(jìn)駐市場并站穩(wěn)腳跟，供應(yīng)鏈與渠道是保持競爭壁壘的核心環(huán)節(jié)。

關(guān)于渠道方面，王津榮說道，在歐美寵物發(fā)達(dá)市場，供應(yīng)鏈和渠道兩端基本被巨頭壟斷，新品牌兩頭受制，很難有機(jī)會。但中國情況不同，供應(yīng)鏈和渠道整體相對分散和碎片，頭尾兩端對新品牌的制約相對較小，新品牌有一定的成長窗口期。

反之，國內(nèi)供應(yīng)鏈和渠道不集中，導(dǎo)致整體效率偏低，需要新品牌親自干很多“臟活累活”，需要新品牌親自動手建設(shè)并整合零零散散的渠道。比如，門店渠道、電商渠道、社交渠道等等。

“這既是挑戰(zhàn)，又是建立競爭門檻的巨大機(jī)會。未來三年汪仔飯在強(qiáng)化品牌心智(軟狗糧易消化)的同時，會進(jìn)行全渠道布局和渠道賦能，將‘電商+社交+門店’三大渠道融合成全新綜合渠道?！蓖踅驑s說。

創(chuàng)始團(tuán)隊：以敬畏之心，把產(chǎn)品做到極致

當(dāng)然，打造一款新的品類，除了在技術(shù)上的探索，人才是不可分割的關(guān)鍵因素。

創(chuàng)始人兼CEO王津榮，從事互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)近10年，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入咨詢公司。2008年從事電商至今。12年接觸寵物行業(yè)，運(yùn)營的寵物食品天貓店，連續(xù)三年天貓銷量第一，年銷售3個多億。

其他核心成員均畢業(yè)于知名大學(xué)，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)及豐富寵物行業(yè)的經(jīng)驗。團(tuán)隊一直以“敬畏、說到做到、唯快不破、厚道”的四大核心價值觀驅(qū)動自己;以敬畏生命之心，把產(chǎn)品每個細(xì)節(jié)做到極致;以敬畏規(guī)律之心，時刻保持危機(jī)意識，專注聚焦做好企業(yè)每個階段。

談及創(chuàng)建“汪仔飯”的品牌初心，創(chuàng)始團(tuán)隊給出這樣的回答：“汪仔飯要為天下狗狗做一碗好飯!讓狗狗如同家人一樣被優(yōu)待!”

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