網(wǎng)紅電商供應(yīng)鏈揭秘 張大奕雪梨?zhèn)冏尫b行業(yè)惡化？

• 2018年1月16日 zengpingping來(lái)源：派代網(wǎng) 679 40
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  2018-2023年中國(guó)嬰兒睡袋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。嬰兒睡袋行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

電商的趨勢(shì)已經(jīng)逐漸成型，其中，網(wǎng)紅電商發(fā)展得是熱火朝天。

電商的趨勢(shì)已經(jīng)逐漸成型，其中，網(wǎng)紅電商發(fā)展得是熱火朝天。漂亮的網(wǎng)紅們一邊訴說(shuō)著自己的不容易和汗水，一邊用她們精心裝扮過(guò)的美照，把商品一件件賣(mài)出去，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)電商奇跡。但背后，受到網(wǎng)紅電商沖擊的供應(yīng)鏈道出了其中真相...

這兩年在電商圈，最火的話題莫過(guò)于網(wǎng)紅電商，不僅國(guó)內(nèi)熱議，就連英國(guó)的BBC都跑來(lái)拍了紀(jì)錄片。

但是很多人都沒(méi)想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)紅電商究竟讓整個(gè)服裝行業(yè)更好了，還是更壞了?

一個(gè)叫許亞軍的年輕人，懷著各種各樣的疑問(wèn)，花七天去杭州和嘉興拍了一部短紀(jì)錄片，探秘網(wǎng)紅電商背后的產(chǎn)業(yè)鏈。

網(wǎng)紅店的利潤(rùn)有多少?

九堡鎮(zhèn)位于杭州市東郊，離市中心只有11公里，北面是筧橋機(jī)場(chǎng)，南面挨著錢(qián)塘江，多條大公路穿境而過(guò)。鎮(zhèn)里有非常多的工廠、服裝廠，被稱(chēng)為網(wǎng)紅電商的聚集地。

在九堡，亞軍跟一些服裝加工廠的老板聊了聊。

問(wèn)到加工衣服能掙多少錢(qián)，老板們都憋了一肚子氣。

“前幾年我們給很多網(wǎng)紅店供貨，便宜的衣服我們大概就加到30塊錢(qián)左右;如果是冬天的衣服，毛呢我們成本做出來(lái)一百二三的，起碼要加50到60塊錢(qián)左右，棉衣類(lèi)的要加70到100塊錢(qián)左右;羽絨服最少也是100塊錢(qián)，雙面呢本質(zhì)上成本就三百五十差不多一件，那網(wǎng)紅店賣(mài)個(gè)七百塊，人家50%的利潤(rùn)，我還真的玩不過(guò)。”

“前幾年，我們給(某知名網(wǎng)紅)供過(guò)貨，給她做的一款蕾絲裙，總共五千多件。今年過(guò)了年，給我退了一千七百件。我算了一下，按成本算，我要做八千到九千件才能把這個(gè)錢(qián)賺回來(lái)。”

“我們現(xiàn)在做的羽絨服是流水作業(yè)，一件衣服加工費(fèi)下來(lái)也就是五十多塊錢(qián)，每一道工序都是分解開(kāi)，一道工序(給員工)有一塊多的有兩塊多的。比如說(shuō)上袖，一件三塊五，一天上一百五十件，也就四百來(lái)塊錢(qián)。”

當(dāng)聊到網(wǎng)紅店如何處理買(mǎi)家退貨的有問(wèn)題的衣服，有老板爆料：

某知名網(wǎng)紅家同樣一件衣服，第一次上新賣(mài)兩百塊錢(qián)左右，(賣(mài)不完或退貨了)不是有庫(kù)存嗎?他們下面有很多孵化的小店，立馬開(kāi)了一個(gè)店專(zhuān)門(mén)用來(lái)清庫(kù)存，賣(mài)一百塊。

她手下有十個(gè)網(wǎng)紅店，十個(gè)店的款，快要過(guò)季了全部給我，到我店里面賣(mài)。我基本上是之前的七折到六折賣(mài)。去年那個(gè)清庫(kù)存的店賣(mài)了兩三個(gè)億。

工人和工廠掙到更多錢(qián)了嗎?

接下來(lái)，亞軍去了杭州的喬司鎮(zhèn)，探訪了當(dāng)?shù)氐墓S。

車(chē)間里，有工人戴著口罩用機(jī)器把衣服上的毛毛噴掉，有工人在燙衣，有工人拿著剪刀剪線頭。

一對(duì)夫妻一天從早上8點(diǎn)干到晚上11點(diǎn)，十四五個(gè)小時(shí)也只能縫幾十件衣服，為了多賺錢(qián)，一個(gè)月也不休息一天。

車(chē)間里毛絮紛飛，可即使嘴里吸得全是毛，夫妻倆卻不戴口罩，那是因?yàn)榇髁丝谡钟袝r(shí)會(huì)缺氧，讓他們有窒息的感覺(jué)。

“杭州城里有很多家公司，有的服裝貿(mào)易公司專(zhuān)門(mén)是打單的。

所謂打單，就是說(shuō)專(zhuān)門(mén)出單子的。

有人給他訂單，一萬(wàn)件羽絨服有多少個(gè)款，在公司掛住，然后通知譬如五家加工廠過(guò)去看。加工廠報(bào)價(jià)，說(shuō)多少錢(qián)一件。假如你說(shuō)這件衣服五十塊一件，那這三千件你做了，多少天你給我做出來(lái)。另一個(gè)小老板報(bào)價(jià)，說(shuō)這五千件或者一萬(wàn)件，我做了。就是這樣競(jìng)爭(zhēng)的?！?/p>

后面，亞軍又去了嘉興的桐鄉(xiāng)，探訪了毛衣針織廠。

針織廠里，一位工人向亞軍抱怨：

一天做六十件，三塊五一件。這行業(yè)是最累的，還又不賺錢(qián)，一天十幾個(gè)小時(shí)，坐在這里晚上回家，腳都是腫的。

我們以前在北京呆了六年，工資好低的，加班都加到十一點(diǎn)半，有時(shí)候到十二點(diǎn)。還有一個(gè)問(wèn)題就是小孩子，外地小孩在這邊上學(xué)很難。

為了孩子上學(xué)就得在這邊買(mǎi)房子，一般像我們這樣的，在這邊也買(mǎi)不起，一套房子怎么也要七八十萬(wàn)。我好幾年都沒(méi)回家了，杭州我都沒(méi)去過(guò)，沒(méi)辦法，每個(gè)月就給自己放一天假。

這么辛苦，但工廠一年也掙不了幾個(gè)錢(qián)，有老板就吐苦水說(shuō)：

工廠很苦逼的，忙死忙活的，一年也就賺個(gè)三五十萬(wàn)，最多了。你一天做二十小時(shí)也沒(méi)有加班費(fèi)，計(jì)件的，你做得多你就掙得多。整個(gè)行業(yè)就是這樣。

人不夠用，年輕人誰(shuí)去做衣服，人家大學(xué)生寧愿拿五千不要一萬(wàn)塊，就跟大家整天羨慕工地(工資高)似的，你要是去做個(gè)衣服連老婆都娶不到。

為什么花大錢(qián)買(mǎi)的衣服卻質(zhì)量不好?

在片子最后，亞軍總結(jié)：

網(wǎng)紅電商這幾年，外界都很認(rèn)可，品牌方、工廠都拼了命地在做網(wǎng)紅、做電商?？墒牵芏鄠€(gè)環(huán)節(jié)并沒(méi)有掙到錢(qián)。

那我們就來(lái)聊，錢(qián)被誰(shuí)掙走了。

我們有時(shí)候可能想，工廠掙的錢(qián)少，那電商公司應(yīng)該掙了很多錢(qián)吧?因?yàn)殡娚坦疽獕赫スS，要減少成本。但實(shí)際上我們聊了很多老板，他們都說(shuō)，電商公司基本上不怎么掙錢(qián)。

我們?cè)谖⒉┥峡吹侥切┚W(wǎng)紅在那邊叫委屈，說(shuō)他們很累，他們?nèi)?guó)外拍照，去跑供應(yīng)鏈，去管工廠。

我們覺(jué)得，一個(gè)網(wǎng)紅真的很辛苦，每天都要管那么多事情。但是我們來(lái)了之后，聊完整條供應(yīng)鏈，發(fā)現(xiàn)所有這些東西，除了去拍照、去發(fā)微博之外，什么都不需要網(wǎng)紅管。

公司里有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，有專(zhuān)業(yè)的客服，有專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)管，有專(zhuān)業(yè)的物流，有專(zhuān)業(yè)的推廣，拍照有專(zhuān)業(yè)的攝影師，不需要網(wǎng)紅任何的操心。

你只需要保證你是好看的，你的一切都是粉絲所向往的那種生活狀態(tài)。

“我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅的價(jià)格也好，體系也好，都非常完整，可為什么他的品質(zhì)要比品牌的差(卻還有那么多人買(mǎi))?憑什么一件衣服網(wǎng)紅店賣(mài)七百塊，工廠店只能賣(mài)三四百塊?憑什么網(wǎng)紅要50%的利潤(rùn)?網(wǎng)紅整天去國(guó)外拍照，坐的飛機(jī)，住的五星級(jí)酒店，背的奢侈品包包，錢(qián)從哪里來(lái)?”

正如亞軍所說(shuō)，網(wǎng)紅們把過(guò)多的錢(qián)花在了去巴黎、米蘭、紐約拍照，把照片拍得很好看，可當(dāng)衣服買(mǎi)回來(lái)后我們卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量并不咋樣。

所以搞到最后，網(wǎng)紅電商原來(lái)是個(gè)中間商，賺的是差價(jià)。

產(chǎn)品越次，進(jìn)貨價(jià)越低，拍的照片越美，賣(mài)出價(jià)越高，他就賺得越多。

整個(gè)過(guò)程，工廠和工人沒(méi)有掙到更多錢(qián)，而消費(fèi)者付出了更多的錢(qián)，卻沒(méi)有買(mǎi)到更好質(zhì)量的衣服。

在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司是對(duì)投資人負(fù)責(zé)，上市公司是對(duì)股東股民負(fù)責(zé)，真正對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的公司少之又少。

很多網(wǎng)紅電商公司一開(kāi)始由投資人投資，投資人都追求高收益，最后的結(jié)果就是要么上市，要么被大公司收購(gòu)。

追求低投入高收入是刻在這些公司骨子里的魔咒，當(dāng)網(wǎng)紅能影響數(shù)量龐大的粉絲買(mǎi)什么衣服，肯定是低買(mǎi)高賣(mài)，能賺多少賺多少。

你說(shuō)，網(wǎng)紅電商究竟讓整個(gè)服裝行業(yè)更好了，還是更壞了?

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