霸王集團(tuán)停牌 霸王集團(tuán)除了夫妻不和還經(jīng)歷了什么？

• 2017年12月29日 ZhangHongYuan來源：格隆匯 889 55
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霸王集團(tuán)除了夫妻不和，還經(jīng)歷了什么?今天我們就來看看霸王集團(tuán)興衰之路。

霸王集團(tuán)停牌 霸王集團(tuán)除了夫妻不和還經(jīng)歷了什么？

12月28日消息，2017年12月27日，一則消息讓一個公司重新回到我們的視野：這就是以duang duang duang 而聞名遐邇的霸王集團(tuán)。

當(dāng)然這一則消息換來的是一跟長長的下影線，霸王集團(tuán)今日下跌31%。

對于吃瓜群眾來說，下跌多少沒關(guān)系，重要的是，這個消息也是比較狗血，讓我們來仔細(xì)欣賞下。

霸王集團(tuán)創(chuàng)始人之一萬玉華在香港宣布，因與丈夫兼合伙人陳啟源，即霸王國際主席兼執(zhí)行董事關(guān)系破裂，已于今年9月12日以兩年分居為由，入稟地區(qū)法院申請離婚，并要求法院將霸王國際的控股公司Fortune Station Limited(下面簡稱FS)清盤，把控股公司的資產(chǎn)變賣并分發(fā)予股東。

這個消息就是股價大跌的元兇，所以故事梗概就是夫妻離婚而分家產(chǎn)的故事。根據(jù)公開資料顯示，F(xiàn)S持有霸王60.12%股權(quán)，控股公司曾于1月重組。在重組前，陳啟源和萬玉華分別持有51%和49%股權(quán)。但在重組后，公司配發(fā)新股予二人7名子女持有的公司Heroic Hour。完成后，7名子女持有Fortune Station 近5成股權(quán)，而陳啟源及萬玉華持股，則分別攤薄至25.72%及24.71%。

最后公司會否清盤還不得而知，但近年來霸王集團(tuán)負(fù)面新聞不斷，公司持續(xù)虧損卻是不爭的事實(shí)。這則消息無疑是讓四面楚歌的”霸王“更加的雪上加霜，曾經(jīng)廣告攻勢鋪天蓋地的知名日化企業(yè)、中草藥洗發(fā)水龍頭品牌何以淪落至此，打開霸王集團(tuán)的k線，不免讓人唏噓，曾經(jīng)將近兩百億的公司，現(xiàn)在只有6億市值。

霸王集團(tuán)除了夫妻不和，還經(jīng)歷了什么?今天我們就來看看霸王集團(tuán)興衰之路。

▌一、霸王出山：力拔山兮氣蓋世的營銷

霸王項(xiàng)羽是楚國名將項(xiàng)燕的孫子，而生于廣東羅定的陳啟源自述也是出身醫(yī)藥世家，家族追溯到陳朝，世代從醫(yī)。從1500多年前陳氏家族便以懸壺濟(jì)世用中藥為老百姓治療頭虱，以藥養(yǎng)發(fā)。此段歷史難以考究，但必須肯定的是陳啟源很有眼光，他抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)—脫發(fā)。所以這為后面的霸王洗發(fā)水一鳴驚人打下了基礎(chǔ)。

有了好的項(xiàng)目還需要人才輔佐，西楚霸王項(xiàng)羽雖然有萬夫不當(dāng)之勇，但還需有謀士范增出謀劃策。而陳啟源的"范增“就是他的賢內(nèi)助——萬玉華。上世紀(jì)80年代初，萬玉華大學(xué)畢業(yè)后分配到中科院華南植物研究所，一個偶然的機(jī)會，萬玉華認(rèn)識了前來咨詢有什么專利項(xiàng)目可以拓展的陳啟源。兩人在相互交往中，逐漸將關(guān)注點(diǎn)放在植物研究所的植物洗滌劑方面。上世紀(jì)80年代中期，他們承包了所里一個下屬企業(yè)，類似今天的試驗(yàn)車間。從那時起開啟了陳啟源與萬玉華兩夫妻30幾年的創(chuàng)業(yè)之路。

陳啟源夫婦第一個合作項(xiàng)目是啤酒香波，在黃河以北，定價3元的啤酒香波一投入市場就反應(yīng)良好，于是兩人果斷與研究所脫離。1988年，霸王公司成立，主要生產(chǎn)霸王牌啤酒香波。那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單，就是做大流通，走大渠道。所謂的大流通就是繞開當(dāng)時的百貨站批發(fā)，直接由霸王給經(jīng)銷商底價，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)霸王產(chǎn)品的一切銷售活動。

此時，已可以看到霸王賴以成功的訣竅雛形之一：將營銷做到極致。

1997年，萬玉華老東家華南研究所剛好研究出中草藥的植物洗發(fā)配方，經(jīng)臨床試驗(yàn)效果比當(dāng)時國內(nèi)最為知名的洗發(fā)水品牌奧妮還要好，霸王公司火速買下了這個專利。霸王果酸首烏、皂角首烏洗發(fā)露于1998年面世。

隨后，霸王洗發(fā)露借香港美容美發(fā)博覽會召開之際，大手筆請來香港明星代言，打開知名度。同時，霸王還開始嘗試當(dāng)時內(nèi)地日化廠商少見的終端銷售，在賣場門口搞時裝表演、唱歌跳舞、小品相聲，并穿插霸王產(chǎn)品知識的抽獎活動，而且以高返利、無需鋪貨等模式爭取了珠三角的眾多寶潔經(jīng)銷商，打開霸王的銷路。

2002年，面對拉芳舒蕾等強(qiáng)敵的競爭，霸王對業(yè)務(wù)進(jìn)行整改，包括改換原有產(chǎn)品的包裝、調(diào)整價格、推出新的廣告片段，加大終端促銷力度，上馬牙膏等日化產(chǎn)品。2003~2004年，銷售恢復(fù)起色的霸王國際在廣州白云興建四星級的霸王國際大酒店，由萬玉華兼任酒店總裁。2005年，陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資，聘請動作巨星成龍做產(chǎn)品代言人，并投入數(shù)千萬元進(jìn)行廣告轟炸。令消費(fèi)者印象深刻，腦海縈繞不絕甚至成為段子的霸王洗發(fā)水廣告就從此時開始。

正所謂夫妻同心，其利斷金，在陳氏夫婦的努力下，那時的霸王集團(tuán)就如初入咸陽的項(xiàng)羽一般力拔山兮氣蓋世，威風(fēng)凜凜。旗下不僅擁有龍頭產(chǎn)品霸王防脫洗發(fā)水，并且業(yè)務(wù)觸角伸至牙膏、涼茶、酒店等等領(lǐng)域，2009年霸王集團(tuán)于香港股票交易所上市，市值一度達(dá)到近200億，風(fēng)頭一時無兩。

然而天有不測之風(fēng)云，看似盛世之下的霸王集團(tuán)實(shí)則暗藏危機(jī)。

▌二、霸王由盛轉(zhuǎn)衰的背后：沒有抓住主要矛盾

2010年7月，香港媒體登出一則爆炸新聞，霸王集團(tuán)旗下洗發(fā)水產(chǎn)品含有致癌物質(zhì)二惡烷!這則消息如一枚炸彈突然引爆，一時造成消費(fèi)者人心惶惶，霸王集團(tuán)從此一蹶不振，連年虧損。雖然在2016年5月歷經(jīng)6年的媒體指霸王洗發(fā)水含二惡烷可能致癌誹謗案香港高院宣判霸王集團(tuán)勝訴，壹周刊須賠償300萬港元，并承擔(dān)八成訴訟費(fèi)用。然而霸王卻難以為這場勝利高興起來，因?yàn)?年間霸王總共營收減少了達(dá)到15億之多!

上圖可以看到恰好是從2010年開始，霸王集團(tuán)開始虧損并且情況不斷惡化，直到2016年才開始扭虧為盈。

而上圖也可以看到，霸王集團(tuán)的營收從2010年這一事件節(jié)點(diǎn)開始轉(zhuǎn)折，快速下滑，一直到現(xiàn)在都毫無起色。

二惡烷事件真的是禍根嗎?非也，這只是霸王由盛轉(zhuǎn)衰的一個催化劑，真正本質(zhì)原因并不在此。筆者用一個事例來佐證。

在2016年格力集團(tuán)董事長董明珠接受記者采訪時，記者曾經(jīng)問出一個問題：凡是影星成龍代言的企業(yè)都倒閉了，董小姐怎么看?董小姐微微一笑說道，雖然成龍先生代言的企業(yè)大多倒閉同時還為格力代言，但格力的產(chǎn)品好，所以只會越賣越好。一句話便道出了霸王的癥結(jié)所在。

另一個家喻戶曉的牙膏品牌兩面針曾經(jīng)風(fēng)光無限，一口好牙兩面針的廣告詞還讓人記憶猶新。和霸王一樣兩面針也是舍得廣告上巨大投入的企業(yè)。而初期也立竿見影地為它帶來了巨大的知名度和銷售額。

2004年兩面針上市，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5.69億元，其中牙膏銷售收入為2.93億元占主營業(yè)務(wù)收入的51.48%。然而上市之后的兩面針開始不務(wù)正業(yè)，先后跨界進(jìn)入房地產(chǎn)、造紙等行業(yè)。其后帶來的結(jié)果是13年造紙業(yè)務(wù)虧損5512萬元，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)虧損297萬元，14年蔗糖業(yè)務(wù)虧損3613萬元，造紙?zhí)潛p7551萬元。到15年兩面針虧損已達(dá)1.69億元，連續(xù)9年虧損不得不賣股票套現(xiàn)彌補(bǔ)巨額虧損。

那么霸王的癥結(jié)在哪里呢我們可以在一則訪談中看到線索。在09年時霸王集團(tuán)的萬玉華曾經(jīng)咨詢一家專業(yè)的營銷公司，以下是接待人的記錄：

"會議室里，萬總滔滔不絕地談起了她做霸王洗發(fā)水的歷史、她和成龍大哥合作的故事以及她接下來進(jìn)軍多個領(lǐng)域的想法。是的，多個領(lǐng)域，不止涼茶，還有護(hù)膚品行業(yè)、洗衣液行業(yè)等等。

在萬總看來，霸王集團(tuán)的核心競爭力在于“中藥世家”的定位以及她手下的3000名“霸王花”，即超市里的終端促銷員。她堅(jiān)信，憑借“霸王花”的努力以及“中藥世家”的影響力，只要延伸到當(dāng)時尚且“只有第一，沒有第二”(萬總原話)的涼茶、洗衣液、高端草本護(hù)膚行業(yè)，便能輕松挖取一塊蛋糕。

其后的發(fā)展是，2010年霸王洗發(fā)水爆發(fā)了“二惡烷”事件，銷量一落千丈;霸王涼茶在面市兩三年后消失在了市場上，護(hù)膚品和洗衣液業(yè)務(wù)也沒有進(jìn)展。

其實(shí)在80年代起步的那一代企業(yè)家經(jīng)營思想，曾有許多像兩面針、霸王一樣，重視廣告和經(jīng)銷渠道，在初期獲得成功后便急迫想將業(yè)務(wù)范圍多元化，期許著創(chuàng)造一個偉大的集團(tuán)王國。然而事情往往不如所愿。其癥結(jié)主要有幾點(diǎn)：

1、營銷能使你跑起來，但產(chǎn)品才能使你跑得遠(yuǎn)

縱觀改革開放以來，只憑優(yōu)秀的廣告營銷而不重視產(chǎn)品的企業(yè)只會像過江之鯽，曇花一現(xiàn)。藐視消費(fèi)者的企業(yè)必會滅亡，如三鹿奶粉之流。而重視產(chǎn)品的企業(yè)如格力電器、美的等等，在長年累月之下積累用戶口碑，像一般的中傷謠言要傷其根本就很難。

2、隔行如隔山，浮躁冒進(jìn)不可取

一家百億級的企業(yè)，面對的往往是極其殘酷的市場競爭，所有同行都會想方設(shè)法從中搶奪這塊蛋糕。而不務(wù)正業(yè)的效果則是雪上加霜一般，不僅主業(yè)無暇顧及，被競爭對手搶奪市場，副業(yè)由于分兵行事(分散投資)，到任何一行業(yè)都被地頭蛇(行業(yè)龍頭)壓著打，自然內(nèi)憂外患，久而久之則積重難返。

3、家族企業(yè)，后患無窮

老一代的傳統(tǒng)企業(yè)，幾乎都會面臨一個問題那就是家族制。此制度的最大弊端有三點(diǎn)：一是共苦不能同甘，金錢利益面前，父子可以反目，夫妻可以成仇。二是任人唯親，高管都為親屬，人才難以進(jìn)入決策層。三是決策容易專斷，創(chuàng)業(yè)開始憑借的是創(chuàng)始人的勤勞和對機(jī)會的把握，當(dāng)企業(yè)做大投資風(fēng)險也就越大，專斷之下一個錯誤決定對企業(yè)造成巨大損失。

4、危機(jī)公關(guān)的缺失

在壹周刊消息曝出后，霸王的應(yīng)對措施是不斷地說明產(chǎn)品安全和指責(zé)壹周刊的惡意報道，然而忽視了公眾的溝通和對消費(fèi)者的尊重。危機(jī)公關(guān)是一門專業(yè)的學(xué)問，而霸王的公關(guān)手段違背了承擔(dān)責(zé)任原則和真誠溝通原則。這兩個原則是第一是說企業(yè)負(fù)面消息爆出后，消費(fèi)者重視自身利益，而無論孰是孰非，企業(yè)勇于承擔(dān)而非指責(zé)，更會帶來好感。二是說應(yīng)該以消費(fèi)者利益為重，不回避地積極回應(yīng)，這樣更能重新獲得消費(fèi)者尊重和信任。霸王沒去找專業(yè)的危機(jī)公關(guān)來處理，一味指責(zé)，也算是典型的吵架吵贏卻不得好的例子了吧，不過這件事卻非霸王衰弱的根本原因。

▌結(jié)尾思考：霸王悲劇，以史為鑒

大江東去，浪淘不盡的是千古的英雄血。當(dāng)年一代英豪西楚霸王項(xiàng)羽兵敗垓下，無顏見江東父老，烏江毅然自刎，令無數(shù)后輩淚垂。如今霸王集團(tuán)掌控者夫妻不和，將霸王集團(tuán)清盤處理，一代基業(yè)拱手讓人，亦令投資者悲憤惋惜。霸王作為老一輩企業(yè)家創(chuàng)立的品牌也經(jīng)歷了無數(shù)艱難險阻，方才達(dá)至家喻戶曉，上市敲鐘。

在今天這則清盤消息下令人不禁感嘆唏噓。恰恰說明天道不可違，產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)的發(fā)展壯大的正道。今天的霸王悲歌時時刻刻提醒著每個企業(yè)，以史為鑒，思考前人失敗，不可重蹈覆轍。

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