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魔盒CITYBOX:要做開放的無人零售系統(tǒng) 計劃在2018年簽約投放10萬個以上的點位

  • 2017年12月27日 lihuizhen來源:RFID世界網(wǎng) 1158 75
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魔盒宣布已獲得由ClearVue鍇明投資和SIG海納亞洲領(lǐng)投的2500萬美元B輪融資。另據(jù)其他消息,本輪融資完成后,魔盒估值已達(dá)到6700萬美元。

零售,魔盒CITYBOX

2017年中,無人貨架、無人便利店的新零售的風(fēng)口之下,無人貨架玩家開啟擴(kuò)張大戰(zhàn),瘋狂爭奪鋪設(shè)點位。記者之前報道,新零售玩家們正在急速招兵買馬,大規(guī)模地跑馬圈地,就連下游的冷柜產(chǎn)業(yè)鏈制造商都開始收到大筆訂單。

但魔盒CITYBOX可謂是一個另類,并沒有趕著風(fēng)口宣布融資,也沒有著急搶點位。然而早在2016年9月的時候,魔盒已經(jīng)投放了第一臺無人零售貨柜。

這家新零售團(tuán)隊的想法跟其他家不太一樣。

而直到上周,魔盒才終于宣布了它們的產(chǎn)品和戰(zhàn)略。

12月21日,魔盒在上海召開發(fā)布會,發(fā)布了3款無人零售硬件,以及相關(guān)的一整套新零售解決方案。

另外,魔盒還宣布已獲得由ClearVue鍇明投資和SIG海納亞洲領(lǐng)投的2500萬美元B輪融資。另據(jù)其他消息,本輪融資完成后,魔盒估值已達(dá)到6700萬美元。

此前在9月,魔盒背后運營公司鮮動科技宣布,完成1500萬美元A輪融資,投資方來自GGV 紀(jì)源資本、云啟資本、藍(lán)湖資本和真格基金。

“過去一整年里面,我們一起走過的很多坑。在最初的時候,我們的設(shè)想非常簡單,但是在做這件事情的過程中,我們才發(fā)現(xiàn),遠(yuǎn)沒有我們想象的那么簡單,我們一路掉進(jìn)了很多的坑?!鄙虿樥f。

在魔盒經(jīng)歷的這些坑里面,首先就來自硬件,“我們以為要做一個冰箱其實不難,當(dāng)我們做了以后才發(fā)現(xiàn),它不僅僅是一個冰箱,它有太多供應(yīng)鏈的需求,我們找過很大工廠,也找過很小的工廠,小工廠生產(chǎn)能力不足,大工廠和我們不匹配。”沈博煒說。

最后,魔盒決定自己研發(fā),在這次發(fā)布會上展示了3款硬件終端,或者說無人零售貨柜,分別采用了不同的技術(shù)原理。

另外一款叫“SCAN”的解決方案,防盜設(shè)計更弱,成本也更低,和普通的貨架或者貨柜類似,只適用于像辦公室這樣的場景,封閉而且有社群監(jiān)督。

最后一種方案是基于視覺識別的“VISUAL”,預(yù)計于2018年年中量產(chǎn)投入市場。

“VISUAL現(xiàn)在還是不怎么穩(wěn)定的狀態(tài),但是在未來的1到2年內(nèi),最多2年,VISUAL會成為主流解決方案,RFID一定會被淘汰?!鄙虿樥J(rèn)為,“SCAN”的方案是基于場景的解決方案,而RFID是在VISUAL的方案成熟之前的替代方案。理論上,未來視覺方案成熟后,新零售的硬件成本還會下降。

所以,目前魔盒提供SCAN的方案,有RFID的方案,還可以選擇常溫柜,或者冷藏柜,可以自由搭配,魔盒表示這是一套模塊化硬件體系,并把它稱之為“魔方”。

“當(dāng)時有一臺設(shè)備玩得很嗨,結(jié)果搬出去一周后就出現(xiàn)失聯(lián),為了解決這個問題,我們搭建了一套物聯(lián)網(wǎng)的云端,現(xiàn)在設(shè)置的這個架構(gòu),能夠同時承載100萬臺設(shè)備接入?!蹦Ш蠧TO大川說。

這也是魔盒走過的幾個坑之一。

”識別不等于設(shè)備,設(shè)備不等于技術(shù),“大川說,無人零售貨柜的運營不只是前臺的冷柜一樣的硬件,更重要的是后臺的SaaS云端系統(tǒng)。

魔盒將它的云端系統(tǒng)命名為“魔方”。商品錄入,商品促銷的設(shè)定,用戶管理,物流上貨,所有數(shù)據(jù)管理都由“魔方”來協(xié)調(diào)。

“大家可以看一下這張表,可以看到每天有多少用戶,多少次開門,包括你可以看到有多少個訂單需要去處理。這個是我們一個配貨的需求單,有多少需求我們就會去配貨。還有這個,我們可以看出什么樣的東西是最好賣的。有這樣的數(shù)據(jù),你才能夠說我做得到對這個點位,對這些購買人群有一個了解。這個是我們的物流配送體系,隨著不同的交通狀態(tài)和點位數(shù)量,我們會有一個指導(dǎo)性的后臺,讓配送員更有效率的去配貨?!?/p>

大川表示精準(zhǔn)運營才是智能零售的未來,未來可以做到個性化選品,智能定價,給不同的人推送不同的折扣等等。

魔盒的新零售解決方案的最后一個部分是“大方”,關(guān)于運營,包括支付,運營商,商品,物流這些層面。

最重要的一項在于物流,或者魔盒稱之為履約。目前在幫魔盒做物流的是天天果園的團(tuán)隊,同時沈博煒表示,這個團(tuán)隊也在后臺和硬件上也提供了幫助。

魔盒和天天果園關(guān)系密切,魔盒創(chuàng)始人兼CEO王強同時也是天天果園的CEO,魔盒本輪投資方SIG海納亞洲、鍇明資本也是天天果園的多輪投資人,魔盒還曾宣布與天天果園建立戰(zhàn)略合作。

不過之后魔盒的物流將由專門的物流服務(wù)商提供,魔盒在發(fā)布會上宣布將和國內(nèi)最大的物流服務(wù)商達(dá)成戰(zhàn)略合作,幾乎每個點位都可以達(dá)到一日三配的水平。不過由于還沒有正式簽合同,這一合作方的名字將在未來宣布。

其他在商品層面,涉及商品準(zhǔn)入,分銷,廣告營銷的事,比如需要和政府部門對接拿到食品安全法相關(guān)的執(zhí)照,比如品牌商進(jìn)入魔盒的分銷系統(tǒng),比如在魔盒平臺上加載廣告等。

概括地說, 魔盒的這套新零售解決方案包括3個部分,“魔方”,“魔界”,以及“大方”。其中魔方關(guān)于硬件,魔界關(guān)于云端后臺,大方關(guān)于運營。

不過,發(fā)布新產(chǎn)品并不是這次發(fā)布會最重要的,重要的是,魔盒宣布要將這套系統(tǒng)開放給所有零售產(chǎn)業(yè)鏈的所有參與者,包括那些做無人貨架的運營商,后者原本該是魔盒的競爭對手,現(xiàn)在反而可能成為他們的客戶。

“我們想說,我們準(zhǔn)備好了去開放給大家找到小伙伴,既然是零售業(yè)態(tài),市場那么大,誰都吃不下,沒有誰可以一個人做下來,所以我們何必在一開始就搞封閉呢?我們一開始就認(rèn)為封閉不是這個領(lǐng)域最好的打開方式?!鄙虿樤诎l(fā)布會上宣布。

所以魔盒會將自己已經(jīng)研發(fā)的包括硬件在內(nèi)的一整套的系統(tǒng)解決方案開放,目前力推的是基于RFID的無人貨柜,也是魔盒現(xiàn)在自己投放的,售價9999元。魔盒表示這個價格比市面上的其他的自動販賣機類產(chǎn)品價格降低了至少60%。

“我有商品要和你合作,我有很強的運營能力,我能幫你把貨品配送到點位,我有很多的點位,不管你有當(dāng)中的哪一樣,都可以成為我們的運營商。”沈博煒表示。

“中國有多少家便利店公司,就會有多少家無人零售公司,理論上我認(rèn)為是這樣的?!痹趯τ浾叩牟稍L中,沈博煒還透露,已經(jīng)有一些做無人貨架的公司在跟魔盒談采購的合作。

魔盒在2016年9月的時候投放了第一臺無人零售設(shè)備,但最初投放的場景并不是辦公室。

“我們第一臺設(shè)備是在去年(2016年)9月的時候布的,在我們自己的超市,第一臺是在天山店,第二臺是日月光。今年2月份開始做小規(guī)模的投放?!鄙虿樈榻B說。

他說的他們自己的超市指的是城市超市(cityshop),一家進(jìn)口食品超市,也是魔盒的戰(zhàn)略合作伙伴之一。天天果園曾在2017年3月入股城市超市,因此,魔盒、天天果園和城市超市三者是有密切關(guān)系的。

沈博煒對記者創(chuàng)業(yè)表示,目前魔盒和天天果園在財務(wù)結(jié)構(gòu)和融資上是獨立的,但不排除未來二者可能會考慮合并在一起。

不過很快,魔盒發(fā)現(xiàn)辦公室是一個更好的投放場景,目前辦公室場景的貨柜占其營業(yè)額的80%。

而今年9月,辦公室貨架在市場上爆發(fā),成了各家新零售玩家都在擴(kuò)張的主戰(zhàn)場,但魔盒的節(jié)奏并沒有因此加快,而且開始擴(kuò)張其他場景。

除此之外,校園場景也是魔盒如今擴(kuò)張的重點,魔盒單日單臺設(shè)備最高銷量是2268元,這個數(shù)據(jù)正是發(fā)生在校園。

除了辦公室和校園,魔盒還在開辟更多場景,比如社區(qū),交通樞紐,景區(qū),酒店,影院,圖書館,醫(yī)院等。顯然都是一些聚集人流的場景。本月,魔盒還收購了一家貿(mào)易公司,收購的目標(biāo)即在于后者擁有的機場、火車站、地鐵等交通渠道資源。

不同的場景下,魔盒會放不同的商品,比如在健身房,會放蛋白粉。魔盒已經(jīng)測試了超過1200個SKU,而魔盒的合作伙伴城市超市可以為魔盒提供26000個SKU的選品。

魔盒目前在全國已經(jīng)簽約了超過一萬臺的設(shè)備,但目前只鋪設(shè)了3000多臺,上海有將近2000臺,占大多數(shù),其他城市還有北京、杭州、深圳,廣州。

顯然目前魔盒的設(shè)備數(shù)量還沒有其點位的簽約速度,這跟市場上其他幾家新零售玩家很不同。其他玩家都在瘋狂擴(kuò)張辦公室點位,辦公室場景有社群約束,布點成本更低,而且又是一個很親密的觸點和流量入口。

即便是辦公室,魔盒也堅持100人以上才會鋪設(shè)一個點位,而且同樣采用成本更高的帶有防盜的無人貨柜。“他們這一天燒大幾千萬就是為了耍流氓,不以賺錢為目的的加盟都是耍流氓”沈博煒在發(fā)布會上表示,魔盒沒有瘋狂鋪設(shè)點位,也沒有燒錢,也不希望未來這是一個燒錢的領(lǐng)域。

“我們不喜歡說搶點位,點位不是搶來的。”在發(fā)布會后的采訪中,沈博煒向記者表示,點位資源不會是壟斷性的,要么靠產(chǎn)品品質(zhì)來爭取,要么靠市場租賃談判來進(jìn)行?!拔覀儸F(xiàn)在每天幾乎會收到10個offer尋求收購,表示可以提供點位資源,但我們都沒有要?!?/p>

“我們花了大量時間,一開始就走了不同的路,我們沒有瘋狂的鋪點位,一是為了給投資人省錢,二是我們不認(rèn)為這是一件可以一家吃掉的市場?!?/p>

而基于這樣的市場判斷,魔盒不僅不靠先發(fā)優(yōu)勢占位擴(kuò)張,反而把自己已經(jīng)研發(fā)成熟的產(chǎn)品向市場其他玩家開放。

而從另一個方面來說,將自己的硬件和平臺系統(tǒng)開放,這可能反而是一個更快速地?fù)岦c位的方式——不是自己去鋪設(shè)點位,而是行業(yè)參與者一起來幫忙鋪設(shè)。

無人零售貨柜不只是表面上一個線下賣貨的形態(tài),未來它們將被布局在線下各個角落捕獲流量,并在線上云端匯集。在這個意義上來說,這不只是一個和零售相關(guān)的生意,還是一個和流量以及平臺相關(guān)的生意。

而這正是魔盒未來的盈利模式,“沒有加盟費,未來會收服務(wù)費,還會有廣告,未來廣告可能會盈利,但現(xiàn)在廣告是開放的?!?/p>

“賣硬件賺不了多少錢?!?/p>

所以,賣硬件并不是魔盒盈利的重點,之后的流量才是重點,這更像是一個線下的淘寶天貓平臺,或者說像谷歌,提供免費的開放的系統(tǒng),再靠廣告賺錢。

未來, 魔盒計劃在2018年簽約投放10萬個以上的點位。


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