國內(nèi)四類企業(yè)大勢介入全屋定制 誰的勝算更多？

• 2017年12月26日 YaoEnHua來源：中華衣柜網(wǎng) 1243 81
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  2018-2023年中國兒童房家具行業(yè)深度分析及投資決策研究報告

  兒童房家具研究報告對行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出...

家具行業(yè)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎被悉數(shù)打破。而全屋定制近幾年發(fā)展越來越火，各大企業(yè)品牌紛紛加入這一領(lǐng)域。人們或許好奇，全屋定制企業(yè)的發(fā)展到底有何特點?我們不妨通過業(yè)內(nèi)一些具有代表性的企業(yè)進行觀察。

近幾年全屋定制為市場新寵，各大品牌紛紛加入全屋定制領(lǐng)域，其中又以定制櫥柜品牌為大宗，然而多數(shù)定制櫥柜品牌在切入全屋領(lǐng)域時，難以維持全系列產(chǎn)品的中高端定位。相比較起來，已在市場樹立高端形象的成品家具品牌，若能夠順延下去，將成為入局全屋定制領(lǐng)域的優(yōu)勢。

家具行業(yè)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎被悉數(shù)打破。而全屋定制近幾年發(fā)展越來越火，各大企業(yè)品牌紛紛加入這一領(lǐng)域。人們或許好奇，全屋定制企業(yè)的發(fā)展到底有何特點?我們不妨通過業(yè)內(nèi)一些具有代表性的企業(yè)進行觀察。

綜合來看，截至目前已有四類企業(yè)或多或少地介入到全屋定制。

第一類：專注定制家居的品牌

這類品牌也是最早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌。

作為目前定制家居的龍頭品牌之一索菲亞，2003年—2013年間以“定制衣柜”的品牌形象成為衣柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2013年7月，索菲亞發(fā)布新廣告語“定制家?索菲亞”，開始布局“定制家”大家居戰(zhàn)略。2014年3月，與法國廚房制造服務(wù)商簽署合作協(xié)議，籌備進軍國內(nèi)櫥柜市場。同年6月，司米廚柜正式成立。索菲亞完成了從“定制衣柜”到“定制家”的轉(zhuǎn)變。

2015年，索菲亞設(shè)立廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司，實施定制家工業(yè)4.0戰(zhàn)略。2016年，投入OEM和實木新品，開啟“全屋定制”時代。實現(xiàn)從“定制家”到“全屋定制”的轉(zhuǎn)變。2017年5月，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門業(yè)有限公司，全面進入定制門窗領(lǐng)域，進一步拓寬索菲亞定制家居新版圖。

2017年，索菲亞前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元，同比增長43.07%，凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。其中，截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%，地級城市門店占比30%，縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。

尚品宅配堪稱全屋定制家居的鼻祖，創(chuàng)業(yè)之初就走全屋定制家居的發(fā)展之路，且是尚品宅配和維意雙品牌雙管齊下地推進全屋定制家居。2017年，尚品宅配前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.08億元，同比增長73.82%。

第二類：櫥柜行業(yè)的領(lǐng)頭品牌

從去年開始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域，或自建生產(chǎn)體系，或兼并收購。

代表企業(yè)之一歐派家居，2017歐派家居前三季度營收達69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。

目前主要實施“提升為主，招商開店為輔”的經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營模式在大面積實戰(zhàn)中得到有效探索，在終端運營大家居上雖然面臨著一些困難和壓力，但整體業(yè)績卻是逐月明顯上升。

據(jù)了解，歐派2017年上半年新加盟城市有8個，開設(shè)店面數(shù)量為12個，累計有61個城市加盟歐派大家居，合計大家居店面數(shù)量為65個。為解決歐派大家居窗口店引流問題，公司相繼推出6-30平方米歐派大家居引流店、30平方米以上歐派大家居家裝(整裝)渠道店中店以及200平方米以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應(yīng)的費用補貼政策，以針對性模式輔助、提振經(jīng)銷商經(jīng)營。

歐派大家居目前處于“以設(shè)計為驅(qū)動，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案”的發(fā)展初級階段，但潛力非常巨大。歐派大家居“一體化設(shè)計、一站式挑選、一攬子服務(wù)”模式在線上線下入口及資源整合方面優(yōu)勢突出，相信經(jīng)過長久醞釀、探索、打造、推進，是未來可期的金礦。

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