門窗企業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值過渡該怎樣做?

• 2017年12月8日 YaoEnHua來源：中國建材網(wǎng) 823 50
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  2017-2022年塑料門窗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過市場(chǎng)退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速...

在過去，許多企業(yè)認(rèn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)是品牌的有效競(jìng)爭(zhēng)力之一。針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)比三家，門窗企業(yè)為了爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，往往會(huì)將自家門窗的價(jià)格一而再再而三地進(jìn)行調(diào)整，在確保自身利益的同時(shí)，可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者從而達(dá)到盈利目的。

隨著經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，人們的生活水平也不斷提高，相比起門窗的價(jià)格，消費(fèi)者更加重視和關(guān)注門窗的品質(zhì)和價(jià)值，從原來的價(jià)比三家轉(zhuǎn)變成貨比三家。當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)觀發(fā)生變化時(shí)，門窗企業(yè)也應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流變化，加之伴隨著環(huán)保風(fēng)暴來襲，門窗制造成本也有所提高，各門窗企業(yè)在價(jià)格上也不存在很大的優(yōu)勢(shì)，因此門窗企業(yè)要加快從過去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值比拼轉(zhuǎn)變的步伐。那么門窗企業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值過渡應(yīng)該如何做呢?

攘外先安內(nèi)：門窗企業(yè)要完善內(nèi)部管理系統(tǒng)

內(nèi)部管理永遠(yuǎn)是企業(yè)“痛點(diǎn)”，試問若是內(nèi)部搞不定，有何資本去搶奪更多的市場(chǎng)?當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工歸宿感不強(qiáng)——老想跳槽，員工養(yǎng)成懶散的作風(fēng)——做一天和尚撞一天鐘，企業(yè)的凝聚力從何來?企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的管理流程，客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失，出現(xiàn)問題員工習(xí)慣了推三阻四，企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……

門窗企業(yè)內(nèi)部的種種管理不善造成的內(nèi)耗何損失不可估量，影響到企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低，長(zhǎng)期以往，內(nèi)部管理無序、不完善就會(huì)成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“最大攔路虎”。一個(gè)成功的企業(yè)，要想“搶江山”，就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內(nèi)部管理，才能擁有“能征善戰(zhàn)”強(qiáng)大打江山的軍隊(duì)!

找準(zhǔn)平衡點(diǎn)：門窗企業(yè)要處理好庫存問題

庫存快與慢，關(guān)乎到企業(yè)運(yùn)營資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤連成一體，缺一不可;庫存不足，訂單多了，就不能及時(shí)供貨給客戶，如此會(huì)拖累銷售業(yè)績(jī)，利潤也會(huì)自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金，就無法使鋁合金門窗企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，盈利點(diǎn)也會(huì)大受影響;而為了消化庫存，不惜代以價(jià)折銷售的手法，利潤點(diǎn)更低，企業(yè)的運(yùn)行資金也會(huì)受到影響。所以，門窗企業(yè)掌控好生產(chǎn)、庫存、銷售、利潤之間的合理性和準(zhǔn)確性十分重要，因此，面對(duì)庫存，要理性處理好庫存。

明確目標(biāo)：門窗企業(yè)要確保利潤點(diǎn)

利潤是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤”的重要基礎(chǔ)，特別是在原有產(chǎn)品利潤下降、新產(chǎn)品還有利潤空間之下，把控好利潤點(diǎn)顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤的產(chǎn)生，才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”，無利潤就沒有企業(yè)的未來!

部分門窗企業(yè)，盲目擴(kuò)大規(guī)模、設(shè)備投入和產(chǎn)能，不切實(shí)際地大做特做廣告，而卻忽略了利潤這個(gè)最核心的問題，后果非常嚴(yán)重：資金鏈斷裂、企業(yè)無法運(yùn)行，只能是被迫關(guān)門……

因此，門窗企業(yè)不僅要追求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，也要注重業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，是否又合理利潤點(diǎn)的產(chǎn)生，有利潤產(chǎn)生，才能保持企業(yè)健康血液的流動(dòng)!

做好基礎(chǔ)：門窗企業(yè)要周全服務(wù)

價(jià)格之前是品質(zhì)，品質(zhì)之后是服務(wù)，價(jià)格想價(jià)值延伸，服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性，其口碑和產(chǎn)品銷售也會(huì)大受影響。

服務(wù)在如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要，在現(xiàn)實(shí)中，有許多企業(yè)以服務(wù)聞名，比如說海底撈。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶，慘遭倒閉風(fēng)險(xiǎn)。因此，門窗企業(yè)還需完善服務(wù)，保障客戶的“回頭”率。

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