深圳走出的非洲手機(jī)冠軍傳音

• 2017年12月4日 FanTianQing來(lái)源：新浪網(wǎng) 1235 80
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  2017-2022年版手機(jī)芯片產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開(kāi)發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開(kāi)發(fā)的新...

2006年，傳音成立，兩年后決定將非洲作為主攻市場(chǎng)?！澳菚r(shí)候，非洲手機(jī)滲透率比較低?！眴潭爬镎f(shuō)，傳音希望可以借助中國(guó)的手機(jī)供應(yīng)體系，在非洲打造出一個(gè)有影響力的品牌。

傳音手機(jī)你聽(tīng)過(guò)沒(méi)？在中國(guó)或許只有少部分人知道，但在非洲卻有許多人在使用。

有這么一家中國(guó)企業(yè)，在非洲品牌響亮，國(guó)內(nèi)卻少有人聽(tīng)過(guò)它的名號(hào)。這家企業(yè)從深圳起家，與這座城市一樣，將創(chuàng)新作為自己發(fā)展的關(guān)鍵，贏得海外市場(chǎng)認(rèn)可。曾有非洲人向朋友介紹：“這是個(gè)歐洲品牌，質(zhì)量超贊！”

每當(dāng)這時(shí)，他們會(huì)說(shuō)：“不，我們來(lái)自中國(guó)！”

“隱形”的非洲手機(jī)冠軍

今年5月的一天，肯尼亞人約翰?卡里基走進(jìn)內(nèi)羅畢市區(qū)一家手機(jī)店，想給自己買(mǎi)一部新手機(jī)。在柜臺(tái)試了半天，拍了幾張自拍照，他決定入手一部傳音手機(jī)。

“自拍功能很強(qiáng)大，電池容量也大，不錯(cuò)，”他說(shuō)，“有人跟我說(shuō)這是法國(guó)貨，不知道真的假的。”

對(duì)顧客這樣的誤解，手機(jī)店老板詹姆斯?卡蘭賈已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。10年前，他店里賣(mài)得最好的就是歐洲品牌。

“而現(xiàn)在，傳音在我們店里賣(mài)得最好?！笨ㄌm賈說(shuō)。

據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，2016年，傳音品牌手機(jī)銷(xiāo)量占非洲手機(jī)市場(chǎng)總量的38%，排名第一。這意味著，非洲平均每賣(mài)出3部手機(jī)，就有一部是傳音手機(jī)。

今年3月，英國(guó)《非洲商業(yè)》雜志發(fā)布2016年度最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)品牌百?gòu)?qiáng)榜，傳音旗下的三大手機(jī)品牌均榜上有名。

在深圳傳音控股有限公司副總裁阿里夫?喬杜里看來(lái)，傳音在非洲成功的原因在于“解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)”。

“非洲消費(fèi)者有很多差異性明顯的需求，”喬杜里說(shuō)，“拿拍照來(lái)舉例，非洲人膚色較深，一般手機(jī)拍攝對(duì)于膚色較深的人種很難做到面部準(zhǔn)確識(shí)別。我們大量搜集非洲當(dāng)?shù)厝说恼掌?，開(kāi)展臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果分析，創(chuàng)造性地通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位，同時(shí)加強(qiáng)曝光，發(fā)展出深膚色用戶(hù)的美膚模式，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿(mǎn)意的照片?！?/p>

成功背后的深圳基因

2006年，傳音成立，兩年后決定將非洲作為主攻市場(chǎng)。

“那時(shí)候，非洲手機(jī)滲透率比較低?！眴潭爬镎f(shuō)，傳音希望可以借助中國(guó)的手機(jī)供應(yīng)體系，在非洲打造出一個(gè)有影響力的品牌。

而傳音起家的地方——深圳，正是中國(guó)最大的手機(jī)制造中心，產(chǎn)業(yè)鏈成熟完備，技術(shù)支持力量強(qiáng)大。

“深圳支持高新技術(shù)、通信業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這為企業(yè)創(chuàng)新和智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的環(huán)境，”喬杜里說(shuō)，“這里的整個(gè)環(huán)境支持和高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的積累，也為傳音能夠更順利地開(kāi)拓海外市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)?！?/p>

2011年，傳音在東非國(guó)家埃塞俄比亞設(shè)立了組裝工廠。傳音TECNO事業(yè)部高級(jí)副總經(jīng)理俞衛(wèi)國(guó)還記得，建廠后不久，當(dāng)?shù)卣捎趯?duì)手機(jī)生產(chǎn)行業(yè)不了解，稅收政策制定得不合理。為此，傳音邀請(qǐng)埃塞俄比亞政府官員和行業(yè)人士到深圳考察。

“他們非常吃驚?！庇嵝l(wèi)國(guó)說(shuō)，在深圳，手機(jī)產(chǎn)業(yè)細(xì)致的產(chǎn)業(yè)鏈分工、龐大的企業(yè)數(shù)量以及為帶動(dòng)就業(yè)發(fā)揮的巨大作用給埃塞俄比亞官員留下深刻印象，“他們看到了這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)和潛力”。

考察團(tuán)回國(guó)后，埃塞俄比亞政府調(diào)整了相關(guān)政策，扶持當(dāng)?shù)厥謾C(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳音在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)也由此獲得更有利的政策環(huán)境。

“今天的埃塞俄比亞相當(dāng)于30年前的深圳?！卑Ｈ肀葋喰畔⑼ㄐ女a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主席塞尤姆?貝雷德說(shuō)，深圳這么多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)值得埃塞俄比亞借鑒。

一起走 才能贏

如今，傳音在埃塞俄比亞的工廠雇了1600多名當(dāng)?shù)貑T工。

24歲的亞歷克斯從建廠之初就在傳音工作。6年來(lái)，他從流水線工人成長(zhǎng)為生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)主管，收入從每月2000比爾（約合489元人民幣）漲到超過(guò)1萬(wàn)比爾（約合2445元人民幣）。在當(dāng)?shù)?，這已經(jīng)算比較高的收入。

去年，亞歷克斯來(lái)到傳音位于深圳的工廠培訓(xùn)，回去后感慨“學(xué)到了很多”。

“中國(guó)企業(yè)改變了我的生活，”他說(shuō)，“在埃塞俄比亞，手機(jī)制造是新興產(chǎn)業(yè)，收入也不錯(cuò)，很多人都想來(lái)這里工作?！?/p>

在傳音深圳總部和埃塞俄比亞工廠，都能見(jiàn)到一句標(biāo)語(yǔ)“一起走，才能贏”。

“中國(guó)人和非洲人一起作為一個(gè)大家庭來(lái)做這個(gè)行業(yè)，才可以發(fā)展得比較長(zhǎng)久。”喬杜里說(shuō)。

目前，傳音在埃塞俄比亞正準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加蓋新的工廠。在全球其他地區(qū)，傳音也在加緊布局，比如決定開(kāi)拓印度市場(chǎng)，同時(shí)努力把在非洲成功的經(jīng)驗(yàn)延伸到巴基斯坦、孟加拉國(guó)、印度尼西亞等更多“一帶一路”沿線國(guó)家。

“深圳的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)傳音前期的積淀非常重要，我們很感激有這樣一個(gè)利于企業(yè)發(fā)展壯大的城市環(huán)境和政府政策，這里的人才優(yōu)勢(shì)也讓我們能夠迅速組建團(tuán)隊(duì)拓展海外市場(chǎng)，”喬杜里說(shuō)，“即便10年過(guò)后，我們還是選擇根植深圳，從這里走向全球，繼續(xù)拓展更廣闊的海外新興市場(chǎng)?！?/p>

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