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消費升級背景下 國內(nèi)“窮人”家具市場迸發(fā)活力

  • 2017年12月4日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 1017 64
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“消費升級”、“中產(chǎn)階級崛起”、“8090后成為消費的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞,消費升級儼然是一場革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者,都在迎合消費升級帶來的商業(yè)機會。如果抓不住8090后主流消費人群的消費趨勢,就必然會慘遭淘汰。

家具市場

一、“中高端”定位成競爭紅海

前一段時間,應一家大型家居賣場的邀請,前去當?shù)厥袌鲞M行市場考察,該市是這個省所有地級城市當中經(jīng)濟條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬,連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當走訪完當?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后,我發(fā)現(xiàn),該市真不愧為經(jīng)濟強市。該市3萬平米(單體面積)以上的“中高端”家居賣場10家,這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家,這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方??磥懋?shù)氐南M能力是很強的!

通過實地走訪發(fā)現(xiàn),當?shù)氐?家家居賣場的客流相當?shù)挠邢?,就是行業(yè)人士常說的“家居賣場的導購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當?shù)氐馁u場進行的聯(lián)姻家居賣場。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運營管理取勝的。

根據(jù)二八定律,某一地區(qū)只有約20%的人有錢人(中高端人群),80%的人是“窮人”。我們再來看看,當?shù)丶揖淤u場的定位:約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標人群。由此,可以顯見,當?shù)刂懈叨思揖淤u場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴重惡化了。中高端家居賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1,而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn),這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據(jù)當?shù)匦袠I(yè)人士介紹,低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主,商戶多數(shù)都是盈利的。

隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快,全國各地的當?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌(同檔次品牌定位)、同運營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前,中國的大部分的省會城市、地級城市及經(jīng)濟條件較好的縣級市,都在進行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場被忽視掉了。

二,商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利,而不是為了迎合消費趨勢和“面子”

我們再回到最初的話題:消費升級。在消費升級的時代背景下,曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場(當?shù)卮笮土闶燮髽I(yè))也隨著消費的升級,升級了自己的賣場?!爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇,也是與時俱進的表現(xiàn),這幾乎是所有家居賣場的投資者,運營者都會這樣做的事情。正因為是這樣的思維模式,一時間,中國的大江南北,幾乎所有的城市,家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認為中高端的定位是未來。中產(chǎn)階級崛起、消費升級,品牌化消費趨勢是賣場升級換代的依據(jù)。一時間,幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”,你走進的幾乎都是中高端賣場,當你走進家居賣場,就像是走進了星級酒店。

房價的不斷攀升,國家不斷的調(diào)控,仍然沒有控制住消費者買房的熱情,雖然幾乎所有人都感覺房價實在是太高了,但是,房子依然是搶手的商品。中國的消費者似乎越來越有錢,消費者的消費檔次似乎越來越高,北上廣的消費能力似乎已遠超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè),隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長,也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴張步伐越來越快。

某一區(qū)域市場的消費者,中高端消費者都只是少數(shù)的有錢人,對于中高端定位的賣場而言,定位中高端本身無對錯之分。問題在于,這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭,這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場的投資者、運營者,還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮:做一個什么樣定位的家居賣場,該進駐哪個家居賣場,有沒有獲利的機會,或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅持自己對中高端的定位,卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認為做低端的賣場就沒有面子。

三、有特色的“低端家居賣場”成為行業(yè)投資者新的機會點

城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者,城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群,是一個不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求,誰就能獲得巨大的成功。在整個消費升級的背景下,當幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進時,一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了。而參與這個市場的競爭者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場機會的家居賣場投資者,會很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察,多個城市的低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的。而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。

從商業(yè)的角度看,掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢,本質(zhì)上并無差別。當所有的人都認為掙有錢人的錢好掙時,那將是一場災難!


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