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酒業(yè)市場(chǎng)觀察:白酒市場(chǎng)都是在給茅臺(tái)炒作

  • 2017年11月21日 LuYouJun來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 226 6
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白酒展臺(tái)最熱鬧。從各種冠以“茅臺(tái)”的企業(yè),到層出不窮的新產(chǎn)品,圍觀者眾多,還有印著各種“名酒”的小卡片硬塞到參會(huì)者手中。

茅臺(tái)光環(huán)下,還原一個(gè)真實(shí)的酒業(yè)市場(chǎng)

11月16日,白酒龍頭貴州茅臺(tái)股價(jià)突破700元/股,最高沖高至719.96元/股,市值突破9000億。自今年以來(lái),貴州茅臺(tái)便不斷刷新著由自己保持的A股股價(jià)紀(jì)錄。今年初,貴州茅臺(tái)的股價(jià)(1月3日)尚在329.3元/股,如今,茅臺(tái)股價(jià)突破700元/股,年內(nèi)漲幅達(dá)118.46%。

酒業(yè),白酒市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)圖片

在白酒板塊領(lǐng)漲股市的風(fēng)口,酒業(yè)的復(fù)蘇也在悄悄到來(lái)。

參展三天,花費(fèi)數(shù)十萬(wàn),換掉一盒名片。這是糖酒會(huì)的節(jié)奏?!懊磕甓紩?huì)有40%左右的新企業(yè)面孔?!比珖?guó)糖酒商品交易會(huì)辦公室主任古平告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者,今年參展企業(yè)有近3000家。糖酒會(huì)是我國(guó)糖酒行業(yè)規(guī)模最大的交洽會(huì),每年春秋兩季舉行。

白酒展臺(tái)最熱鬧。從各種冠以“茅臺(tái)”的企業(yè),到層出不窮的新產(chǎn)品,圍觀者眾多,還有印著各種“名酒”的小卡片硬塞到參會(huì)者手中。

白酒市場(chǎng):給茅臺(tái)做補(bǔ)充

在國(guó)臺(tái)酒展臺(tái),時(shí)不時(shí)有經(jīng)銷(xiāo)商要求與張春新合影。他是貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理。

1999年,天士力控股集團(tuán)到茅臺(tái)鎮(zhèn)投資考察,在收購(gòu)當(dāng)?shù)匾患依献痔?hào)釀酒企業(yè)的基礎(chǔ)上,先后興建了國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊。仁懷市有2000多家酒企,規(guī)模企業(yè)不到100家,國(guó)臺(tái)酒業(yè)是政府授牌的第二大釀酒企業(yè)。第一是茅臺(tái)。

在這次糖酒會(huì)上,國(guó)臺(tái)展臺(tái)顯著位置展銷(xiāo)的是“國(guó)臺(tái)·國(guó)標(biāo)酒”,這款產(chǎn)品是國(guó)臺(tái)的戰(zhàn)略性大單品,也是雙標(biāo)認(rèn)證(每瓶標(biāo)注釀造年份和出廠年份)的真實(shí)年份酒,售價(jià)599元一瓶。張春新稱,在“國(guó)臺(tái)·國(guó)標(biāo)酒”上投入了公司超過(guò)50%的資源,預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售將突破10億元人民幣。

“給茅臺(tái)做補(bǔ)充?!睆埓盒抡f(shuō),國(guó)臺(tái)的發(fā)展路徑是學(xué)習(xí)它的偶像茅臺(tái)。“茅臺(tái)酒在老百姓的心里是最好的酒,但茅臺(tái)酒的數(shù)量又有限,它屬于一種稀缺資源性的產(chǎn)品。”有數(shù)據(jù)顯示,茅臺(tái)的銷(xiāo)售占中國(guó)白酒行業(yè)的0.19%。

張春新認(rèn)為,茅臺(tái)酒在消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)一酒難求的局面,給醬香型白酒提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。國(guó)臺(tái)每年大曲醬香酒的產(chǎn)能是5000噸,庫(kù)存五年以上的老酒超過(guò)2萬(wàn)噸。

國(guó)臺(tái)對(duì)于自己的定位也是“高端”白酒。2012年,白酒行業(yè)與三公消費(fèi)一同進(jìn)入低谷。近一兩年,隨著民用、商業(yè)場(chǎng)合白酒消費(fèi)增加,白酒行業(yè),尤其是高端白酒回暖趨勢(shì)明顯。

華泰證券研報(bào)稱,今年前三季度白酒板塊跑贏滬深300指數(shù)37.6pct.,高端及次高端白酒領(lǐng)漲今年前三季度白酒板塊實(shí)現(xiàn)53.5%的絕對(duì)正收益,跑贏滬深300指數(shù)37.6個(gè)百分點(diǎn),在食品飲料各子板塊中漲幅位列第一。

“經(jīng)過(guò)三年的調(diào)整,從16年開(kāi)始,國(guó)臺(tái)又重新恢復(fù)了比較快速的發(fā)展。”張春新所指的速度是30%以上的銷(xiāo)售增長(zhǎng)?!霸谛袠I(yè)深度調(diào)整期,國(guó)臺(tái)干了兩件事,一個(gè)是產(chǎn)業(yè)升級(jí),一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?!眹?guó)臺(tái)投資20億人民幣建立一個(gè)新酒莊,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)上形成“一體兩翼”。

“國(guó)臺(tái)計(jì)劃單獨(dú)上市。”圍繞主板上市,國(guó)臺(tái)推出“廠商聯(lián)盟·股權(quán)激勵(lì)”項(xiàng)目,“今天是合作伙伴,明天是股東一員”+“不建酒廠、擁有酒廠”。找一百名優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商成為國(guó)臺(tái)股東。

張春新稱,目前約110名經(jīng)銷(xiāo)商入選,最終選擇100名,以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格獲得總計(jì)6億的原始股資格。當(dāng)然,這些獲得資格的經(jīng)銷(xiāo)商總計(jì)要承擔(dān)每年5億的銷(xiāo)售任務(wù)。“穩(wěn)定了市場(chǎng),強(qiáng)健了網(wǎng)絡(luò)。我們和經(jīng)銷(xiāo)商形成了以股權(quán)為紐帶的緊密的聯(lián)盟。”。

“力爭(zhēng)2020年左右在主板上市?!睆埓盒抡J(rèn)為,如若上市成功,資本市場(chǎng)將會(huì)給讓他們滿意的評(píng)價(jià),有希望如茅臺(tái)一樣。茅臺(tái)市值超9000億,相當(dāng)于貴州省GDP70%以上。“我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可能會(huì)比較好看,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出主板上市的基本門(mén)檻。

華泰證券統(tǒng)計(jì)稱,白酒上市公司2017前三季度營(yíng)業(yè)收入為1228.56億元,同比增加27.6%,凈利潤(rùn)為410.91億元,同比增加40.53%;前三季度白酒行業(yè)毛利率提升至68.36%,同比增加2.48個(gè)百分點(diǎn);凈利率33.54%,同比增加3.35個(gè)百分點(diǎn)。

和國(guó)臺(tái)用糧食釀酒不同的是,四川有一家企業(yè)用竹子釀酒。它是四川活之釀釀酒公社有限公司。這次糖酒會(huì),董事長(zhǎng)朱天虎與搭檔參會(huì)。

活之釀以260萬(wàn)人民幣注冊(cè)成立于2002年。朱天虎稱,此前他和搭檔在瀘州老窖(70.170, 1.68, 2.45%)工作數(shù)十年。1992年,他就開(kāi)始琢磨用竹子釀酒。后來(lái),看到商業(yè)化的可行性,便創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)資金主要來(lái)源于自己所有的另一家公司四川天泰食品集團(tuán)有限公司所得利潤(rùn)。

朱天虎稱,活之釀的一年產(chǎn)量為3000噸,有濃香型、清香型,還有醬香型。今年是他們第一次真正進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售,終端售價(jià)集中在百元至數(shù)百元之間。他預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額可能在8000萬(wàn)元人民幣左右。

盡管不便透露公司經(jīng)營(yíng)的毛利率,但朱天虎稱其處于行業(yè)偏高水平,“賣(mài)一百萬(wàn),我們有二三十萬(wàn)利潤(rùn)?!?/p>

朱天虎稱,未來(lái)計(jì)劃連續(xù)投資3億元建萬(wàn)噸智能化生產(chǎn)基地。不過(guò),這還需要他們先完成資金的籌備,包括融資、貸款等途徑,同時(shí)也寄望已有產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益。他還表示,招到年輕優(yōu)秀人才是他的另一個(gè)難題。

申萬(wàn)宏源研報(bào)稱,參加秋季糖酒會(huì)驗(yàn)證了這樣的趨勢(shì):企業(yè)在分化,份額向名酒集中,名酒品牌具有稀缺性,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更多集中在名酒與名酒的競(jìng)爭(zhēng)。這是各企業(yè)間核心團(tuán)隊(duì)、管理水平、品牌、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等全方位的綜合競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)整體呈現(xiàn)高端化,名酒呈現(xiàn)全價(jià)位化。

紅酒市場(chǎng):暗流涌動(dòng)

與白酒館熱鬧不同,紅酒品牌聚集的場(chǎng)館稍顯安靜。恰如同白酒行業(yè)與進(jìn)口紅酒行業(yè)的樣態(tài)。前者大格局初定,后者品牌多而小,暗流涌動(dòng)。

中國(guó)紅酒市場(chǎng)的基本面是,消費(fèi)需求旺盛,國(guó)產(chǎn)不濟(jì),進(jìn)口百花齊放,但品牌力整體偏弱。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2013年至2016年,全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量分別按年下降14.8%、1.4%、1.1%、1.0%。根據(jù)國(guó)際葡萄與葡萄酒組織(OIV)公布的數(shù)據(jù)顯示,2016年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量初步統(tǒng)計(jì)達(dá)17.2億升,比2015年增長(zhǎng)6.9%,增幅位居全球之首。

只看了網(wǎng)站的人,或許會(huì)想放棄與林海見(jiàn)面。他是廈門(mén)百世利貿(mào)易有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理,主營(yíng)紅酒的進(jìn)口與代理。與好幾年未更新的網(wǎng)站相比,他帶到展會(huì)的產(chǎn)品與展臺(tái)布置十分精致。

福建人林海的紅酒進(jìn)口生意起于2006年。此前他是國(guó)產(chǎn)啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商。第一桶金來(lái)自意大利葡萄酒企業(yè)其維克集團(tuán)(GRUPPOCEVICOSOC.COOP)。他代理其維克的“思唯”酒,售價(jià)48元,利樂(lè)包裝,規(guī)格1L,主要渠道是商超。至今凈賺300萬(wàn)?!拔以瓉?lái)是一個(gè)打工的,哪里有基礎(chǔ)?我是靠這個(gè)產(chǎn)品才讓公司有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?!绷趾7Q,盡管成本一直上漲,但10年來(lái),他堅(jiān)持48元。“產(chǎn)品在增加,不需要靠一個(gè)產(chǎn)品盈利,也不跟著國(guó)外變動(dòng)價(jià)格。給消費(fèi)者最初的價(jià)格,現(xiàn)在也應(yīng)該要給它?!爆F(xiàn)在,林海每年銷(xiāo)售思唯10萬(wàn)箱左右,一箱10瓶,一年銷(xiāo)售額大概4800萬(wàn)元?!拔覀児咀霎a(chǎn)品基本上是考慮從大眾化的消費(fèi)為主,不會(huì)去做金字塔頂端或者上端的產(chǎn)品?!绷趾H绱硕ㄎ唬膬?yōu)勢(shì)在渠道,自建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。大眾產(chǎn)品除了紅酒,還包括一些進(jìn)口啤酒。林海稱,他的大部分產(chǎn)品都是獨(dú)家代理。和其維克集團(tuán)的合同金一年加起來(lái)有七八千萬(wàn)元。

據(jù)了解,啤酒經(jīng)銷(xiāo)商一年有10個(gè)點(diǎn)左右的利潤(rùn),紅酒在20~25個(gè)點(diǎn)。

洋酒市場(chǎng):進(jìn)口品牌進(jìn)擊

在林海經(jīng)驗(yàn)中,近些年,所有進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在增加,競(jìng)爭(zhēng)在加劇。每年的糖酒會(huì),林海都會(huì)邀請(qǐng)品牌商們自費(fèi)參會(huì),他們對(duì)中國(guó)很有興趣,中國(guó)市場(chǎng)在品牌商心中越來(lái)越大。經(jīng)過(guò)十年的悶聲發(fā)展,林海的廈門(mén)百世利每年的進(jìn)口量已經(jīng)排進(jìn)了中國(guó)進(jìn)口前十。

李松晟是林海代理的品牌馬吉·侯爵(LaFayette)所有者亨利穆尼酒業(yè)集團(tuán)(H.MOUNIER)銷(xiāo)售部中國(guó)區(qū)經(jīng)理。他是集團(tuán)唯一一名為中國(guó)服務(wù)的職員。他在亨利穆尼任職兩年時(shí)間,此前在卡慕(Camus)任職六七年,他的工作是把茅臺(tái)帶到歐洲市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)卡慕代理兩款專(zhuān)門(mén)針對(duì)免稅特供市場(chǎng)的茅臺(tái)飛天系列白酒。

近一兩年,亨利穆尼越發(fā)重視中國(guó)市場(chǎng),賀迪(Hardy),百利來(lái)(Polignac),慕瑞(HenriMounier),人雅客(Reynac)都交由中糧代理。

李松晟告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者,賀迪和百利來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有三十年歷史,增長(zhǎng)有過(guò)起伏階段,如今增速每年在10%左右。其它品牌是新進(jìn)入者,增副在30%~50%,銷(xiāo)售額在兩三百萬(wàn)歐元。

在李松晟看來(lái),中國(guó)紅酒消費(fèi)者的要求越來(lái)越高,越來(lái)越懂紅酒,國(guó)外的廠商也越來(lái)越重視中國(guó)市場(chǎng),酒商之間的競(jìng)爭(zhēng)也加劇。與將茅臺(tái)推向歐洲市場(chǎng)相比,李松晟坦言,茅臺(tái)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而洋酒競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

進(jìn)口瓶裝葡萄酒市場(chǎng)目前仍維持著法國(guó)、澳大利亞、智利三分天下的格局,三者市場(chǎng)份額合計(jì)77.3%。從進(jìn)口企業(yè)方面看,瓶裝葡萄酒進(jìn)口市場(chǎng)的赫芬達(dá)爾-赫希曼指數(shù)為333,屬高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

同是福建人的陳建崇是中阿遠(yuǎn)洋(福州)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。他代理阿根廷紅酒。大一前往阿根廷后,開(kāi)超市起家,后移民加拿大。2007年回到中國(guó)后,從事過(guò)房地產(chǎn),投資過(guò)水泥廠。因?yàn)樯虡I(yè)交往用紅酒量大,便自進(jìn)一貨柜紅酒。

“那時(shí)候,國(guó)外酒莊主都給我們講,你們?cè)谥袊?guó)關(guān)系這么好,自己本身有那么多酒,中國(guó)市場(chǎng)這么大,干嘛不去做酒?!?009年開(kāi)始,進(jìn)口紅酒成為他家族商業(yè)的重要部分。

如今,銷(xiāo)售額達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別計(jì),而陳建崇的煩惱是,不想放棄相對(duì)較高的利潤(rùn)率,又希望擴(kuò)大規(guī)模。“我如果不犧牲利潤(rùn),是做不到大的?!比缃瘢M(jìn)口葡萄酒門(mén)檻越來(lái)越低,個(gè)人也可以自購(gòu)大量葡萄酒,進(jìn)一步積壓了代理商的空間。

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