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羅振宇的快餐式知識到底有沒有用 知識付費行業(yè)會不會就是一場騙局?

  • 2017年11月6日 ZhouXun來源:微信公眾號:棱鏡 264 9
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“對這個過分娛樂化、淺薄的時代心懷不滿”的知識分子許知遠,也對羅振宇提出質(zhì)疑,“他是個賣膠囊的人,把知識放在膠囊里,速效救心丸?!边@種對羅振宇“快餐式消費知識”的質(zhì)疑,代表了很多人的看法。

羅振宇的快餐式知識到底有沒有用 知識付費行業(yè)會不會就是一場騙局?

“熟讀《離騷》,方得謂真名士”

上世紀90年代初,中國絕大多數(shù)人還沒有用上互聯(lián)網(wǎng)。人們想要滿足自己的欲望和上進心,只能去學校課堂,去圖書館。那時候在武漢念著新聞系的羅振宇剛滿二十歲,身材消瘦,夢想畢業(yè)后成為一個掛著照相機全國跑的記者,卻沒想到后來會成為一個在互聯(lián)網(wǎng)上販賣知識的商人。

關于大學時期,羅振宇總是對人提起一個“安利時刻”。那是在一節(jié)中文課堂上,一位名叫鄭在瀛的老教授坐在講臺,操一口湖北黃岡方言,一臉享受地對著臺下的學生們推薦《離騷》——“《離騷》,好啊!寫得真是好啊!痛飲酒,熟讀《離騷》,方得謂真名士!”

大概那時的羅振宇就已有一顆“名士”之心?!啊峨x騷》我翻開過多少遍,從來沒有一次把它讀完,但就因為老頭這句話,就覺得他媽的不讀個《離騷》還算是個人嗎?”下課后他就急匆匆趕回寢室讀《離騷》了。

二十年后,羅振宇果然帶著“名士”的榮光,回到母校華中科技大學做演講,武漢幾所高校的學生都趕來,烏泱泱擠滿了一個禮堂。那時候,羅振宇堅持每天早上六點半在“羅輯思維”微信公眾號上發(fā)出的60秒語音,已經(jīng)在全國年輕人的手機里流行起來。

在那之前,羅振宇只是一個普普通通的央視制片人,甚至最初只是一個沒有編制的臨時工。但他聰敏,而且刻苦好學,利用公費做節(jié)目策劃的機會,請石述思、許知遠等知識分子專門給他“補課”,視野迅速被打開。只是時運不濟,因為得罪了領導,羅振宇在2008年被“踹”出了央視。而這也在無意間成就了如今的羅振宇。

當時的羅振宇已經(jīng)意識到個人成名的重要性。因為他發(fā)現(xiàn),沒有于丹和易中天的《百家講壇》已無人問津,崔永元走后,《實話實說》的收視率也是斷崖式下滑。所以他決定,無論如何,“一定要把我這張胖臉露出去”。

離開央視后,羅振宇加入《第一財經(jīng)》,成為人物訪談節(jié)目《中國經(jīng)營者》的主持人。雖然這張胖臉已經(jīng)露出去,但真正讓他成為“網(wǎng)紅”的,還是2012年底開張的“羅輯思維”。

在這檔單集長約半小時的單人脫口秀節(jié)目中,羅振宇的話題漫無邊際,從醫(yī)療改革、地溝油,到倭寇、中醫(yī)和秦帝國,從王陽明的心法,到現(xiàn)代世界起源和費馬大定理。極大的閱讀量和寬闊的知識結(jié)構(gòu),讓他俘獲了一批年輕擁躉,也為自己貼上了“知識”、“文化”、“思想”的標簽。

如同羅振宇所說,眼下社會中人與人之間一個更加凸顯的壁壘是認知壁壘。這種知識層次的不對等在很大程度上造成了現(xiàn)實生活中的不對等。

在這種不對等的格局中,羅振宇顯然站在地勢較高的地方。他自創(chuàng)了一大波讓人應接不暇的概念,如“U盤化生存”、“魅力人格體”、“信息繭房”、“社交貨幣”、“國民總時間”……

羅振宇敏銳地發(fā)現(xiàn)、總結(jié)別人不曾注意的規(guī)律,并提供獨家解釋,他成為了一個布道者,有大批追隨的信徒。

對于羅振宇的演講,有評論者說,他擅長將大量的詞匯重新定義,以至于聽演講者會有“我又學到了新東西”的錯覺

當把這一切放到互聯(lián)網(wǎng)組織的商業(yè)世界,這種知名度與專業(yè)權威性就往往意味著流量,以及帶貨實力。

如今的羅振宇仿佛也像是坐在講臺上的鄭老先生,為無數(shù)心懷焦慮、渴求知識的年輕人推薦自己專門調(diào)配好的“知識配方”——這是一種全新的商品,羅振宇為它們標上了價格。

作為新近崛起的知識付費浪潮中表現(xiàn)最活躍、成績最顯著的創(chuàng)業(yè)者,羅振宇幾乎成了“知識付費”的代名詞。在政府眼中,這是一項“科技與文化融合的創(chuàng)新工作”。2017年下半年,北京市委書記蔡奇和副市長陰和俊接連視察羅輯思維,并評價稱,“得到做了一件經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的好事?!?/p>

即便如此,羅振宇和被視為大勢所趨的知識付費,依然惹來了“騙局”的污名。

“他罵我有道理,我不聽”

2017年下半年最惹爭議的“詐騙風波”主角,是“比特幣首富”李笑來。這位前新東方教師除了是個天使投資人,還有一個廣為人知的身份,即“得到”的專欄作者。他的《通往財富自由之路》是“得到”賣得最好的專欄之一。

但最近被人冠以“騙子”之名的,是“得到”創(chuàng)始人羅振宇。

另一位“得到”專欄作者、海銀資本創(chuàng)始人王煜全笑說,“羅胖對得到的老師真好,挺身而出,搶過這個‘桂冠’戴在自己的頭上?!?/p>

羅振宇突然陷入爭議,是因為一篇題為《羅振宇的騙局》的自媒體文章。這篇前幾日在朋友圈刷屏的熱文,將羅振宇以及大部分知識付費都稱之為“大忽悠”,并引來一波贊同者。

這樣的質(zhì)疑并不是第一次。早在2014年就有人發(fā)博客“解析”羅振宇是怎么“騙錢”的。此后關于羅振宇和羅輯思維“坑蒙拐騙”的說法就不時在網(wǎng)上出現(xiàn)。

那么,羅振宇到底是不是騙子?

其實“得到”的產(chǎn)品和商業(yè)邏輯并不復雜,它喊出的口號是“碎片時間,終身學習”。技術進步加快了世界的變化速度,也加劇了社會競爭的激烈程度,不甘落后的人們有了極大的學習需求,卻并沒有足夠的學習時間,因此,“得到”提供了一個高效的解決方案,它將散落在人們視野之外或?qū)W習門檻過高的知識,以一種接地氣的加工方式加以整合改造,形成一個新的知識產(chǎn)品。

這個模式和賣一杯速溶咖啡并沒有兩樣。需求是真實存在的,交易是明碼標價下的自主選擇,這是一個標準的市場行為。當人們在超市里買下一袋雀巢時,也不會認為這是一個“騙局”。

“對這個過分娛樂化、淺薄的時代心懷不滿”的知識分子許知遠,也對羅振宇提出質(zhì)疑,“他是個賣膠囊的人,把知識放在膠囊里,速效救心丸。”這種對羅振宇“快餐式消費知識”的質(zhì)疑,代表了很多人的看法。

有人將那篇《羅振宇的騙局》發(fā)給劉潤,這位潤米咨詢創(chuàng)始人也是“得到”專欄作者之一。劉潤隨即在朋友圈稱,這篇指責“得到無用”的文章“不值得討論”,“寫那篇文章的人,放在20年前,會寫《讀書無用!賣做原子彈,不如賣茶葉蛋!》,放在10年前,會寫《MBA無用,讀完總裁班后,公司終于倒閉了!》?!?/p>

羅振宇本人也在10月31日的得到公司例會直播中回應了“騙局爭議”。他說,“那篇黑文真的沒說錯。有的人就那樣,他訂了知識產(chǎn)品,訂完覺得沒用。沒用又花了錢,他得吐槽?!?/p>

但他轉(zhuǎn)而又露出“羅胖式”的傲嬌,“我們不會搭理外界的聲音。他罵我有他的道理,我不說他是對還是錯,我不聽。”羅振宇的意思是,與其跟外界的聲音糾纏,不如轉(zhuǎn)身服務好已有的用戶。

有人為此拍手叫好,但對于那些內(nèi)心充滿疑惑的潛在消費者而言,依然不知道該如何看待這波知識付費產(chǎn)品。這個錢,究竟是該掏,還是不該掏呢?

看“得到”,“得”不到?

2015年,當羅振宇給他推出的知識付費產(chǎn)品取名為“得到”(iGet)時,就應該料到今日困局。

知識付費產(chǎn)品從來就不以效果為最高評價標準。再牛逼的教授,恐怕也不敢拍著胸脯對人說,一定能讓他們學到知識。所謂“師傅領進門,修行在個人”。每個人的資質(zhì)不同、勤勉程度不同,同一個班里,有人能考滿分,有人就是不及格。不及格的學生只能更多地在自己身上找原因,卻很難指責老師是“騙子”。

羅振宇也不能保證每一個購買了“得到”產(chǎn)品的消費者都一定能“得到”什么。事實正是如此。當有人覺得自己被羅振宇“醍醐灌頂”時,也有人吐槽他“胡說八道”。

當遭遇罵名時,羅振宇心里想必不服。畢竟,知識付費產(chǎn)品只是提供了一個針對特定需求的解決方案,提供了一種新的學習方式,評價它的標準是產(chǎn)品功能以及功能的可實現(xiàn)性,并非最終效果。

但一旦讓消費者誤以為,只要購買了這款付費產(chǎn)品,就能化解自己的知識焦慮,甚至“包治百病”,那么失落是必然的,“騙局”的污名也永遠揮散不去。

問題的根源就在這里,羅振宇和他的同行們,是否在刻意向消費者描繪一張“美好藍圖”?

“得到”賣得最好的專欄是《薛兆豐的北大經(jīng)濟學課》,迄今共賣出近20萬份。在這個專欄的簡介中,“得到”的運營團隊寫了一段令人心馳神往的話:

“訂閱專欄你會得到:……繞過經(jīng)濟學的花招……看透制度、法律、習俗、道德背后的經(jīng)濟邏輯……讓正確的經(jīng)濟學思維方式成為你的本能,對復雜的現(xiàn)代社會作出恰如其分的反應……擁有經(jīng)濟學品味,增長見識、加強自信,提高對理念的鑒賞水平?!?/p>

它還寫到,這個專欄的適宜人群是“希望構(gòu)建系統(tǒng)的經(jīng)濟學思維方式的人;希望變得更有趣味、有品位的人;不滿足于表象,想要探尋事物本質(zhì)和規(guī)律的人;想要圓一個北大夢的人”。

這兩段話對于潛在消費者所帶來的觸動性不言自明,但卻將“得到”置于一個危險境地。

倘若消費者花了199元買了這個專欄,最終卻發(fā)現(xiàn)自己并沒有構(gòu)建起一個“系統(tǒng)的經(jīng)濟學思維方式”,沒有真的變成一個“有趣味、有品位”的人,也沒有考上北大,那么說羅振宇是“騙子”,是不是冤枉呢?

相似的情況在其他知識付費產(chǎn)品中也不同程度地存在。

“喜馬拉雅”在《耶魯大學陳志武教授的金融課》的簡介中寫到,這堂課“帶給你的不僅是金融知識和思想框架,更幫你認清財富本源,升級認知模式。無論你是學生、職場人士還是創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家,無論你已經(jīng)實現(xiàn)了財富自由,還是拼搏在追求財富的路上,這門課都會對你有所助益?!?/p>

知乎live課程《標準美式口語正音課》在簡介中稱,將“教你輕松說出一口標準美式口音,從此告別啞巴英語”。創(chuàng)投媒體“36氪”則在旗下知識付費專欄《5分鐘創(chuàng)業(yè)課》中推介說,“每天5分鐘全面了解‘創(chuàng)業(yè)’這件事背后的邏輯,一年時間讓自己成為最懂‘創(chuàng)業(yè)’的人。”

雖然嚴格來說,這些話語都沒有給消費者打下十足十的“保票”,但字里行間所營造出的美好誘惑,卻給了消費者暗示。

“消費者為內(nèi)容付費的意識原本就只處于萌芽階段,所以必須在產(chǎn)品抵達消費者面前那一霎就觸發(fā)他的購買欲。就跟賣健身卡一樣,你必須讓他知道,這筆錢是在投資自己的未來。就是在他猶豫的一瞬間的觸動,是最關鍵的?!币晃恢R付費從業(yè)者如此解釋知識售賣的“秘訣”。

這便與知識付費產(chǎn)品的“效果不可知性”形成天生的矛盾,這也是整個中國知識付費行業(yè)的“硬傷”。羅振宇只是其中專欄賣得最好的,也是風頭最勁的一個,因此被罵得最慘。

“羅胖”的輕盈姿態(tài)

羅振宇似乎已經(jīng)意識到了問題。

前不久,羅振宇有一個廣告界的大佬朋友對他說,“我這里有一個資源,可以在幾個省內(nèi)的每一張彩票的背面給你印上得到APP的專欄廣告,一個月三億張。看在咱倆交情的份上,我免費送你一個月。你要不要?”

羅振宇拒絕了,他說“怕會被用戶看不起”。

在這周二的得到公司例會上,羅振宇宣布了一項“從前向后”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?!拔覀円苍诜此肌_^去一年多得到的重點是放在營銷上,這肯定是不對的。為了公司的增長,我向那些沒買我產(chǎn)品的人拼命地推銷。這個姿勢是錯的?!?/p>

在過去這兩年,媒體出身的羅振宇不遺余力地推銷自己的付費產(chǎn)品。他并不是一個娛樂明星,卻總能找到新穎的方式搶下媒體頭條,吸引人們的關注與討論。

他會將公司內(nèi)部的例會通過得到App進行直播,會在跨年夜站上舞臺做一個長達四小時的脫稿演講,并不斷拋出新鮮的自創(chuàng)詞匯,制造一個個話題點,甚至他盡管自稱“不看綜藝”,卻也依然選擇加入熱播綜藝《奇葩說》露臉。

這一次,羅振宇說要“轉(zhuǎn)身向后”,得到今后所有的營銷費用、廣告費用、市場費用將全部用于服務已有用戶。

“我們應該像維護一個城邦一樣。一個好的城邦不用到處去發(fā)移民廣告,只需要維護好這個城邦的交通基礎設施、市民文化,讓大家覺得自豪,外面的人自然會拉家?guī)?,投親靠友移民到你這個自由的城邦來?!?/p>

羅振宇這種盡量讓產(chǎn)品實際效果向推介目標靠齊,提升用戶滿意度,從而化解產(chǎn)品營銷中的“硬傷”的做法,看起來是個美好的暢想,所謂眾口難調(diào),難度顯而易見。

知識付費雖然火熱,玩家眾多,但放眼中國卻依然沒有顯示出足夠大的市場規(guī)模。頭部產(chǎn)品如“得到”,用戶數(shù)量也只有1200萬,得到App的日活則不到100萬。

盡管長期看好,但短期內(nèi)市場尚在開拓階段,消費者的付費習慣和意識也依然需要啟蒙教育,倘若玩家通過不規(guī)范、不可持續(xù)的方式野蠻開荒,這一朝陽產(chǎn)業(yè)有可能就會被扼殺在萌芽中。

羅振宇是這個市場的先行者。他能言善辯,具有媒體人的敏銳感知力,又有商人的靈動輕盈。他今天所說的話,可能明天就自己“打臉”。

人們津津樂道的例子是,2016年4月,羅輯思維投資的papi醬拍出2200萬元的天價貼片廣告,有好事者問羅振宇,你明明在兩個月前才說“自媒體不要做廣告”啊。但羅振宇依然有自己的道理,“很多人說我打臉。我說對啊,有錢不掙,傻嗎?”

去年5月通過人物訪談節(jié)目《十三邀》與羅振宇對談三個小時后,許知遠對這位中國當前最火的“知識型網(wǎng)紅”的評價是,“他誠實得令我驚詫。一些時候,我覺得他過于‘誠實’,將自己的高度實用性、功利性和盤托出。”

在這個節(jié)目中,羅振宇說自己“屁都不是”、“沒什么學問”,事業(yè)成功是因為“走狗屎運”,“沒情懷”,“要做一個現(xiàn)實主義者,做一個鼠目寸光的人”。所有的說法都不落俗套、接地氣,但解釋之下又讓人覺得頗有道理。

羅振宇清楚地知道該怎么與這個世界對話,有時候他甚至不用管人們的想法,自有一套邏輯,然后通過自己影響力,讓人們跟著他的邏輯走。用他的詞語講,這叫“認知迭代”。

只不過,他的這套邏輯并不總是有效。罵羅振宇是“騙子”的人還會繼續(xù)涌現(xiàn),但羅振宇依然不會理睬。在中國知識經(jīng)濟萌芽初期的混戰(zhàn)年代,“羅振宇們”都能想清楚,相比于默默無聞,爭議可能并不是最可怕的。

延伸閱讀

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