國貨化妝品到底得罪了誰為何都不愛做國貨美妝

• 2017年10月24日 來源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 457 23
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近幾年，眾多化妝品品牌開始全渠道運(yùn)營(yíng)，對(duì)CS渠道的依賴程度降低。與此同時(shí)，伴隨著化妝品店老板零售經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，刪減SKU、引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品，化妝品專營(yíng)店渠道對(duì)品牌的依賴程度也正逐漸減弱。

日新月異的科技發(fā)展帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)條件的飛速上升，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也在不斷的提高，品牌之間的戰(zhàn)爭(zhēng)也在悄悄進(jìn)行著。

近幾年，眾多化妝品品牌開始全渠道運(yùn)營(yíng)，對(duì)CS渠道的依賴程度降低。

與此同時(shí)，伴隨著化妝品店老板零售經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，刪減SKU、引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品，化妝品專營(yíng)店渠道對(duì)品牌的依賴程度也正逐漸減弱。

國產(chǎn)化妝品品牌特別是G8品牌與化妝品專營(yíng)店CS渠道實(shí)則正在進(jìn)行著一場(chǎng)深度博弈。

電商等新興渠道分流 CS渠道不再是唯一

品牌談規(guī)劃必談多渠道運(yùn)營(yíng)，百貨、商超和電商。品牌對(duì)CS渠道依賴度和重視度已逐步降低。

從記者走訪各區(qū)域化妝品市場(chǎng)情況來看，不少化妝品店老板對(duì)品牌多渠道發(fā)展頗有異議，首要原因是因?yàn)槎嗲腊l(fā)展帶來的串貨以及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。山西某化妝品店老板向記者直言，“某國貨洗護(hù)品牌目前在市場(chǎng)上的渠道太多。一方面渠道太多分流了消費(fèi)者，另一方面，渠道太多也直接導(dǎo)致品牌產(chǎn)品串貨嚴(yán)重，所以不太愿意引進(jìn)全渠道發(fā)展的品牌。”

全渠道發(fā)展的品牌給化妝品實(shí)體帶來的沖擊著實(shí)不小。以電商為例，雙11期間，化妝品品牌在線上拼銷售拼得不亦樂乎，10分鐘一小紀(jì)錄，1個(gè)小時(shí)一大記錄，自然堂、佰草集、一葉子、百雀羚一批國貨品牌銷售破億。在這樣的狂歡之下，化妝品店顯得被冷落。上文化妝品店老板告訴記者，“某品牌雙十一線上折扣是2.3折，這個(gè)折扣甚至低于我們從代理商手上的進(jìn)貨折扣，甚至有一些小店鋪直接在網(wǎng)上進(jìn)貨在實(shí)體店賣，這就已經(jīng)打破了原有的規(guī)則?！?/p>

電商渠道的低價(jià)狂歡能否盈利仍是核心問題。雖雙11電商銷售額依舊在增長(zhǎng)，但不可否認(rèn)的是線上流量的趨緩?！半p11一天的銷售甚至透支了一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售，這樣的促銷不僅傷害了實(shí)體門店，品牌方自己能否從這樣的大促中獲利也存疑?！痹摪購?qiáng)店主強(qiáng)調(diào)。

不僅如此，線上份額不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，線下份額正不斷被壓縮。記者調(diào)查了十家雙11期間在線上銷售過億的品牌在實(shí)體店鋪的銷售情況，90%的店鋪在11月呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。化妝品店老板紛紛向記者抱怨品牌雙11折扣力度太大，已影響線下銷售。

“站在品牌的角度，為將銷售最大化多渠道運(yùn)營(yíng)無可厚非。但因?yàn)槿肋\(yùn)營(yíng)導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，同時(shí)品牌方在線上進(jìn)行大手筆砸價(jià)，對(duì)實(shí)體帶來的傷害，作為品牌是否應(yīng)該反思。”某百強(qiáng)連鎖老板對(duì)記者表示。

話語權(quán)增強(qiáng) 化妝品店“翅膀變硬”

從記者近幾年走訪國內(nèi)化妝品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來看，多數(shù)化妝品店老板在做店之前并沒有相關(guān)的零售經(jīng)驗(yàn)。從夫妻老婆店開始，不斷的在市場(chǎng)上摸索化妝品店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

隨著經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，這部分化妝品店老板店鋪經(jīng)營(yíng)管理思路越來越成熟，在選擇貨品時(shí)的主動(dòng)權(quán)也會(huì)逐漸提升。

“以前我們做店基本上都是跟著品牌走，跟著代理商走，但現(xiàn)在情況不一樣了，產(chǎn)品的選擇性太多。以前我們是注重品牌，現(xiàn)在是注重品類。只要有同類型的品牌，沒有什么品牌是不可代替的。”陜西某化妝品店主告訴記者。

店鋪的護(hù)膚品牌分為兩大類，一類是聚客品，一類是利潤(rùn)品。聚客品一般是歐萊雅、資生堂等外資品牌。利潤(rùn)品則國貨品牌為主。該店主向記者分析：“以前大部分國產(chǎn)品牌是有利潤(rùn)的，但這幾年實(shí)體與實(shí)體、實(shí)體和線上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國貨產(chǎn)品的折扣已經(jīng)很低了。以前進(jìn)貨4折賣8折，現(xiàn)在只能賣6折。20個(gè)點(diǎn)的毛利空間根本不夠應(yīng)付房租及人員工資的上漲?！?/p>

“以前是賣外資品牌沒有利潤(rùn)空間，現(xiàn)在賣這些國貨品牌也同樣沒有利潤(rùn)空間。”該店主強(qiáng)調(diào)。此外，在化妝品店品類趨勢(shì)化之后，精簡(jiǎn)SKU成了每個(gè)化妝品店老板都正在做的事?！耙郧霸S多化妝品店老板為了拿到代理商的返點(diǎn)，基本上都是按照代理商的套路來進(jìn)貨，但是現(xiàn)在很多化妝品店主在進(jìn)貨時(shí)更愿意選擇好賣的產(chǎn)品，哪怕不要返點(diǎn)。”上述百強(qiáng)店主告訴記者。

隨著百強(qiáng)渠道的話語權(quán)日漸增強(qiáng)，化妝品店越來想掌握零售的主動(dòng)權(quán)。但與此同時(shí)，中國的本土品牌走過野蠻生長(zhǎng)之后，開始不再單純依賴CS渠道，新渠道得分流讓化妝品店再也難得專寵。零供關(guān)系的轉(zhuǎn)變讓這一條繩上的兩只螞蚱，關(guān)系開始變得焦灼。

國家強(qiáng)大也代表著人民擁有著更多的話語權(quán)，期待國貨在國際上未來的道路發(fā)展的越來越好。

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