輝瑞吳曉濱：醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的未來(lái)走向 醫(yī)藥代表備案制如何落地

• 2017年10月11日 lihuizhen來(lái)源：E藥經(jīng)理人 467 24
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今年，多家跨國(guó)藥企或關(guān)閉、或調(diào)整在華研發(fā)中心，背后的推動(dòng)因素是什么？今年，醫(yī)藥代表備案制的出臺(tái)成為中國(guó)醫(yī)藥人最熱議的話題，300萬(wàn)醫(yī)藥代表未來(lái)將何去何從？今年，是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的關(guān)鍵一年，未來(lái)是否能夠持續(xù)向好，是否會(huì)出現(xiàn)曲折和反復(fù)？

輝瑞大中華區(qū)總裁吳曉濱出席2017年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會(huì)，期間接受記者專訪時(shí)，對(duì)2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最新的變化和最受關(guān)注的話題進(jìn)行了解讀。

輝瑞大中華區(qū)總裁吳曉濱

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跨國(guó)藥企為何調(diào)整在華研發(fā)中心?

E藥經(jīng)理人：近段時(shí)間多家跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)的研發(fā)中心有一些調(diào)整，您認(rèn)為后面推動(dòng)的因素有哪些?

吳曉濱：每個(gè)公司可能有自己的戰(zhàn)略考量，從我對(duì)行業(yè)的理解來(lái)講，可能這個(gè)改變最主要原因在于研發(fā)效率。從全球的角度上來(lái)講，大公司的研發(fā)效率比較低，實(shí)際上不令人滿意。反倒是一些比較小的公司研發(fā)效率比較高。因此很多大公司現(xiàn)在有一個(gè)轉(zhuǎn)型，就是怎么樣更多的和這些早期研發(fā)的小公司進(jìn)行合作，怎么樣把研發(fā)的生態(tài)系統(tǒng)更多地?cái)U(kuò)展到與小研發(fā)公司以及科研院校的合作上。從全球布局上，可能企業(yè)要重新思考大公司一些傳統(tǒng)的研發(fā)模式是不是到了需要改革的階段。

E藥經(jīng)理人：按照這個(gè)邏輯，未來(lái)是否有更多在華跨國(guó)公司會(huì)在研發(fā)中心或研發(fā)模式上有大的變動(dòng)?

吳曉濱：如果要調(diào)整也不只是在中國(guó)的調(diào)整，這些大公司一定是全球性的調(diào)整。中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大市場(chǎng)，跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展力度一定不會(huì)放松，而是會(huì)大幅度加強(qiáng)，包括研發(fā)在內(nèi)。至于以什么樣的模式進(jìn)行研發(fā)，這是大公司在全球都要考慮的一個(gè)問(wèn)題。

我國(guó)現(xiàn)在有很多利好消息，今天在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家科學(xué)家投資家大會(huì)上也看得到，國(guó)家藥監(jiān)系統(tǒng)近兩年的改革力度非常大，對(duì)創(chuàng)新藥的推動(dòng)力度之大前所未有。不論是跨國(guó)公司，還是本土企業(yè)，當(dāng)前改革對(duì)創(chuàng)新藥的不斷推進(jìn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是好消息。

E藥經(jīng)理人：輝瑞接下來(lái)對(duì)中國(guó)研發(fā)的整體策略和布局是怎樣的?會(huì)考慮基于這種研發(fā)效率的提升去做一些變動(dòng)或調(diào)整嗎?

吳曉濱：輝瑞在中國(guó)已經(jīng)有兩個(gè)研發(fā)中心，我們?cè)谥袊?guó)的研發(fā)中心有1000多名員工。國(guó)家新藥準(zhǔn)入制度的改革對(duì)輝瑞是一個(gè)非常大的鼓舞，我相信輝瑞在研發(fā)方面會(huì)不斷的加大力度。未來(lái)一定會(huì)發(fā)生的方向性的趨勢(shì)是，一是無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)，還是其他方面，企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的投入一定會(huì)增大;二是企業(yè)和本土機(jī)構(gòu)、本土院校及科研機(jī)關(guān)的合作一定會(huì)加強(qiáng)。

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醫(yī)藥代表備案制如何落地?

E藥經(jīng)理人：這段時(shí)間醫(yī)藥代表備案制備受行業(yè)關(guān)注，您怎么看待該制度的出臺(tái)對(duì)整個(gè)中國(guó)藥品銷售體系的影響?

吳曉濱：醫(yī)藥代表備案制的草案在方向上非常好。實(shí)際上，在我國(guó)醫(yī)藥代表還是一個(gè)新生事物，過(guò)去沒(méi)有這個(gè)職業(yè)，后來(lái)經(jīng)外企引進(jìn)來(lái)，2015年才列入人社部的職業(yè)大典，成為一個(gè)有名分的職業(yè)。

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)。行業(yè)里面誰(shuí)最懂醫(yī)藥呢?一定是研發(fā)藥的廠家。他們做了大量的臨床試驗(yàn)，對(duì)藥的理解更深刻，包括對(duì)什么樣的病人合適，副作用是什么，禁忌是什么，什么樣的病人在什么樣的情況下使用效果會(huì)怎么樣等等。這些事情需要廠家能夠清楚地、原原本本地傳遞給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是全世界共用的做法。醫(yī)藥代表起到的是傳遞科學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí)和傳遞藥品信息的作用，如果沒(méi)有醫(yī)藥代表，很難或者做不到這一點(diǎn)。就像賣飛機(jī)的廠家，如果不給買家配備技術(shù)員和提供培訓(xùn)，飛機(jī)是沒(méi)法飛上天的。

問(wèn)題在于，過(guò)去一段時(shí)間很多地方變了味，主要體現(xiàn)在實(shí)際上一些醫(yī)藥代表不懂醫(yī)也不懂藥，甚至對(duì)自己的藥是干什么的也不清楚。所以國(guó)家一定要對(duì)這塊加強(qiáng)監(jiān)管，讓其回歸到醫(yī)藥代表的本質(zhì)。醫(yī)藥代表是向醫(yī)生傳遞最新藥品資訊，并肩負(fù)向醫(yī)生收集臨床使用反饋的任務(wù)。所以我們呼吁醫(yī)藥代表必須有，但醫(yī)藥代表的監(jiān)管必須有，醫(yī)藥代表職業(yè)素質(zhì)的要求也必須有，必須具備一定的學(xué)習(xí)能力和藥品知識(shí)才能成為醫(yī)藥代表。

E藥經(jīng)理人：醫(yī)藥代表備案制推下去的話，是不是對(duì)企業(yè)工作開(kāi)展已經(jīng)產(chǎn)生了一些影響?在政策推廣上，應(yīng)該如何讓政策更好地執(zhí)行落地?您有哪些建議?

吳曉濱：一定會(huì)有影響，對(duì)于一些本來(lái)就在做信息傳遞的正規(guī)企業(yè)，這應(yīng)該是一個(gè)利好的消息。而對(duì)于有些企業(yè)里面不大懂醫(yī)藥的員工，這個(gè)課要趕快補(bǔ)上。

首先，國(guó)家要下決心對(duì)醫(yī)藥代表的準(zhǔn)入門檻進(jìn)行設(shè)定。一是對(duì)學(xué)歷要有一定要求，除此之外，國(guó)家要有一個(gè)考試制度也非常重要，不管是學(xué)什么必須要經(jīng)過(guò)一定的考試，使其具備一線信息傳遞的功能。比如說(shuō)，認(rèn)證考試要包括兩方面，一是最基本的必須掌握醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí);二是必須要理解藥本身的知識(shí)和信息;三是法規(guī)層面上必須合規(guī)，必須了解對(duì)道德水準(zhǔn)上的要求。

醫(yī)藥行業(yè)是監(jiān)管最嚴(yán)格的一個(gè)行業(yè)，信息傳遞者對(duì)醫(yī)藥一定要非常了解，包括國(guó)家的法規(guī)等。舉個(gè)例子，一個(gè)廠家的產(chǎn)品可能做了很多類臨床試驗(yàn)，有些臨床試驗(yàn)效果好一些，有些可能沒(méi)有那么明顯。作為信息推廣員，不能只挑有利信息去傳遞，這實(shí)際上是不道德，一定要給醫(yī)生非常全面的信息，是對(duì)一線醫(yī)藥代表的要求。

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醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的未來(lái)走向?

E藥經(jīng)理人：我們看到整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷比較關(guān)鍵的變革或者轉(zhuǎn)型。未來(lái)要達(dá)到預(yù)想的好結(jié)果還需要很長(zhǎng)時(shí)間，這中間可能會(huì)存在很多不確定性，您認(rèn)為這里面最大的不確定性因素是什么?

吳曉濱：不確定因素有兩個(gè)，第一是國(guó)家政策會(huì)不會(huì)持續(xù)，這是最大的一個(gè)因素。任何一個(gè)改革的阻力都會(huì)非常大，很多事情有慣性，要打破這種慣性走向高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高監(jiān)管，實(shí)際上還需要包括政府、企業(yè)界、工業(yè)界的持續(xù)不斷的努力，所以政策的持續(xù)性非常重要。

第二點(diǎn)是，國(guó)家整個(gè)工業(yè)的能力到底能在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)快速跟上。

其中，能力包括兩方面：一是新藥開(kāi)發(fā)的能力，到目前來(lái)講“first in class”的藥還沒(méi)有，“Me too”的藥有一些，“me better”的藥也還很少?，F(xiàn)在我們已經(jīng)看到了曙光，國(guó)外科研機(jī)構(gòu)、大藥企的人才回國(guó)，加上資本對(duì)新藥開(kāi)發(fā)的助推，以及很多本土企業(yè)也在這方面做了大量工作，但是新藥研發(fā)尤其是創(chuàng)新能力建設(shè)仍然需要時(shí)間。

二是國(guó)家目前正在開(kāi)展的仿制藥一致性評(píng)價(jià)，這是關(guān)系到民生的問(wèn)題。新藥可能是解決了一些醫(yī)療需求，但一定不能忘記國(guó)家是十幾億人口的大國(guó)，2014年中國(guó)人均醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用為420美元，遠(yuǎn)低于美國(guó)的9400美元，，所以不能走和美國(guó)一樣的道路。國(guó)家很多的普藥、質(zhì)量好的品牌仿制藥，能夠解決國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生可能95%的問(wèn)題，這一點(diǎn)是不能忽視的。

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