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生意不好做了!浙江襪廠庫(kù)存夠地球人穿9年?

  • 2017年9月14日 lihuizhen來源:孫宇晨 1249 81
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其實(shí)不是生意難做了,而是目前整體市場(chǎng)回歸了“社會(huì)平均利率”。從你每年賣出的數(shù)量上來看,并沒有比2000年的時(shí)候下降太多,但是每件產(chǎn)品的利潤(rùn)卻大不如前了,原來賣一件五金能賺100元,現(xiàn)在能賺5元都算幸運(yùn)了。

每個(gè)年代都有不同的特點(diǎn),改革開放時(shí)流行“做生意”這個(gè)詞,現(xiàn)在叫做:創(chuàng)業(yè)。性質(zhì)相同,但大家發(fā)現(xiàn),和從前不一樣的是:現(xiàn)在生意越來越難做了。越來越多的人在創(chuàng)業(yè)的船上擠著,稍不慎就會(huì)落水,到不了成功的彼岸。

不知道大家滴滴打車的時(shí)候,是否曾于司機(jī)師傅交談,他們來自各行各業(yè),但大多數(shù)都屬于自主創(chuàng)業(yè)哪一類人,建筑包工頭,飯店老板,做五金,快消行業(yè),家具等等,由于市場(chǎng)飽和,各類因素的沖擊,也都放棄了原有的生意,一邊兼職滴滴,一邊尋找下一次機(jī)會(huì)。

還記得1995年以后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)嗎?那時(shí)候有個(gè)行當(dāng)叫“代理商”,2001年時(shí)身邊的“代理商”朋友每年能賺1000萬一點(diǎn)也不夸張,1000萬在當(dāng)時(shí)什么概念?我來告訴你,在2000年左右的環(huán)境下,北京的房子才4000元一平米,也就是說我的朋友每年能夠買2500平米的房子,而且是在首都北京的三環(huán)內(nèi)。

但好景不長(zhǎng),在2010年的時(shí)候,公司業(yè)績(jī)下滑,他每天累死累活的拼命,一年也只有50萬元的收入。2014年時(shí)我們又聚在一起吃飯,他問我:“公司效益越來越不好,生意現(xiàn)在真難做,真的是大環(huán)境的問題嗎?”

我說,其實(shí)不是生意難做了,而是目前整體市場(chǎng)回歸了“社會(huì)平均利率”。從你每年賣出的數(shù)量上來看,并沒有比2000年的時(shí)候下降太多,但是每件產(chǎn)品的利潤(rùn)卻大不如前了,原來賣一件五金能賺100元,現(xiàn)在能賺5元都算幸運(yùn)了。

只要是參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的非壟斷型行業(yè),行業(yè)興起,剛剛起步階段都會(huì)有一個(gè)超額利潤(rùn)期。也就是大家口中的紅利期。超額利潤(rùn)期是指:新用戶不斷增加,消費(fèi)額不斷上漲的階段。但只要隨著年頭增加,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人越來越多,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多,行業(yè)產(chǎn)品越來越規(guī)范,就會(huì)形成寡頭壟斷,俗話說得好,渾水摸魚,水清則無魚。行業(yè)龍頭老大一般手握巨量資源,會(huì)進(jìn)一步的壓榨小微企業(yè)的利潤(rùn),這時(shí)紅利窗口就消失了,大家都掙不到錢的同時(shí),就會(huì)有人退出行業(yè),有人退出就會(huì)有利潤(rùn)被分享出去,一個(gè)“社會(huì)平均利率”的循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)就這樣開始了。仔細(xì)想想,現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè),有哪個(gè)能逃脫這個(gè)魔咒呢?

20年前中關(guān)村賣電腦,賣1臺(tái)賺2臺(tái)電腦的錢,再看看7、8年前搞煤炭的,又有誰(shuí)不是賣1噸賺3噸錢的。但是到了今天,這些基本都是微利了,大企業(yè)靠著壟斷,增加自己的銷售數(shù)量賺取利潤(rùn),可中關(guān)村賣電腦的小店就沒這么幸運(yùn)了。現(xiàn)在的中關(guān)村電腦城里,偶爾閃過的兩個(gè)人影,稀稀拉拉的攤位,根本無法和20年前的火爆做比較,最近幾年,中關(guān)村內(nèi)的商家為了能夠活下去,經(jīng)常出現(xiàn)售賣以次充好的產(chǎn)品,欺瞞消費(fèi)者的事情也就不足為奇了。

其實(shí)并是不現(xiàn)在生意不好做了,而是以前做生意太容易了。說實(shí)話,90年后的生意人是趕上好時(shí)候了,賣個(gè)紐扣都能變成億萬富翁,再看看現(xiàn)在,資本寒冬,水費(fèi)電費(fèi)人工費(fèi),所有的成本都在上漲。產(chǎn)能過剩,聽說浙江地區(qū)襪子廠的庫(kù)存,足夠地球上60億人穿好幾年了,賣給誰(shuí)?難不成賣給外星人?

改革開放初期,是資本存量累積的階段

這就是時(shí)代不同階段的影響,改革開放初期,百?gòu)U待興的中國(guó)需要步入高速發(fā)展期,物資匱乏任何東西都好賣,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,買個(gè)書包都有幾百種品牌等你選,上萬個(gè)款式隨你挑,你也想設(shè)計(jì)一款書包賣出去賺大錢?怕是不光擠不進(jìn)去行業(yè),就已經(jīng)被趕出來,想在已經(jīng)占領(lǐng)山頭的寡頭企業(yè)身下混的好,恐怕不太容易。

浙江襪廠,鞋襪,創(chuàng)業(yè)

有問題就一定有解決問題的方法

各行各業(yè)的寡頭們依靠著自己的資源,拼了老命的去輻射更多相關(guān)行業(yè),去把自己的產(chǎn)品細(xì)化,完美解決用戶的各種需求,比如說:X度、騰X、阿里XX、X東。這幾個(gè)超級(jí)大廠也有無奈的地方,比如說線下的餐飲行業(yè),我還真沒聽說有哪個(gè)大企業(yè)為了輻射線下行業(yè),開個(gè)飯店比我家樓下的串串香還火爆。當(dāng)然,我并不是讓你去開飯店,你要做的就是避開別人的長(zhǎng)處,避免與有資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行正面對(duì)抗。

說道餐飲行業(yè),我舉個(gè)例子

最近“臟攤”受到大家的追捧,朋友圈刷屏,文章鋪天蓋地。臟攤是指:沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,就餐環(huán)境惡劣,甚至只是騎著三輪沿街叫賣的游商。更不可思議的是,食客爆滿,北京凌晨2點(diǎn)臟攤前面還在排長(zhǎng)隊(duì)。就連明星也會(huì)帶著口罩帽子,去吃這種有衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn),安全隱患的店鋪,這是為什么呢?

很簡(jiǎn)單,兩個(gè)字,好吃。

隨著個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的顯現(xiàn),創(chuàng)業(yè)者必須真正了解到用戶的需求和痛點(diǎn),就像散落在街頭巷尾的一個(gè)個(gè)臟攤,只解決了風(fēng)味、口味的問題,就能成功引起消費(fèi)者的注意。只有認(rèn)真做產(chǎn)品,真正做出一個(gè)好產(chǎn)品,好項(xiàng)目,我相信客戶是不會(huì)不買賬的。

如果有幸能了解到最新的行業(yè)機(jī)會(huì),并且用戶們對(duì)此需求正在不斷發(fā)展壯大,那么恭喜你,你接觸到了一個(gè)新行業(yè)的紅利期。

所以到底是生意不好做了?還是我們找不到做生意的方向了呢?

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