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新零售PK智慧零售 電商實(shí)體的想法有何不同

  • 2017年9月5日 LiuYang來(lái)源:新浪 701 41
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事實(shí)上,到目前為止,都沒(méi)有關(guān)于新零售和智慧零售的嚴(yán)格定義,但我們可以把業(yè)內(nèi)相關(guān)的言論和商業(yè)行為結(jié)合起來(lái),總結(jié)歸納出兩類概念的特點(diǎn),并以此為基礎(chǔ),探討更深層次的原因。

 

新零售PK智慧零售 電商實(shí)體的想法有何不同

??  在2016年10月馬云提出新零售之前,有一部分經(jīng)營(yíng)百貨商超、3C等行業(yè)的實(shí)體零售商,在O2O概念的指引下,已經(jīng)在線上線下融合銷售的道路上摸索了多年。其中蘇寧云商的“智慧零售”、深圳天虹商超的“虹領(lǐng)巾”為典型代表。這里選擇蘇寧的“智慧零售”概念,作為實(shí)體零售商的代表,來(lái)同電商倡導(dǎo)的新零售概念進(jìn)行比較。

  事實(shí)上,到目前為止,都沒(méi)有關(guān)于新零售和智慧零售的嚴(yán)格定義,但我們可以把業(yè)內(nèi)相關(guān)的言論和商業(yè)行為結(jié)合起來(lái),總結(jié)歸納出兩類概念的特點(diǎn),并以此為基礎(chǔ),探討更深層次的原因。

  兩類概念的相同點(diǎn)

  1、都強(qiáng)調(diào)了線上渠道和線下渠道融合,融合是渠道發(fā)展趨勢(shì)。

  2、都強(qiáng)調(diào)以客戶體驗(yàn)為中心,構(gòu)建體驗(yàn)場(chǎng)景,且遵循線上線下商品同質(zhì)同價(jià)的規(guī)則。

  3、都注重新技術(shù)應(yīng)用和創(chuàng)新。

  4、都重視數(shù)據(jù)的價(jià)值。

  兩類概念的不同點(diǎn)

  1、新零售、第四次零售革命(京東劉強(qiáng)東語(yǔ))都強(qiáng)調(diào)“革命”,用詞更激進(jìn);智慧零售更強(qiáng)調(diào)為傳統(tǒng)零售“賦能”,是改革創(chuàng)新,不愿把問(wèn)題弄得像“革命”一樣尖銳激烈。

  2、在渠道融合上,新零售的態(tài)度更開放,同時(shí)推進(jìn)著功能融合和形態(tài)融合。而智慧零售則重點(diǎn)放在功能融合上,對(duì)渠道形態(tài)還是有明顯區(qū)分。實(shí)際上,與其說(shuō)智慧零售在做渠道功能融合,還不如說(shuō)在做功能協(xié)同。

  3、智慧零售更看重構(gòu)建體驗(yàn)場(chǎng)景,更注重客戶消費(fèi)心理,在構(gòu)建場(chǎng)景時(shí)發(fā)揮出實(shí)體渠道的經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)處,做得更細(xì)致。新零售則更注重場(chǎng)景的引流效果,注重消費(fèi)便捷性。

  4、在新技術(shù)應(yīng)用上,新零售著眼于應(yīng)用到全生產(chǎn)鏈、全流程;智慧零售更多應(yīng)用在線下。

  5、大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用上,新零售更注重個(gè)性化的產(chǎn)品需求分析,注重對(duì)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)分析的整體應(yīng)用;智慧零售則更注重在消費(fèi)者個(gè)體行為數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

  零售創(chuàng)新戰(zhàn)略上的差異

  兩類概念反映出電商和實(shí)體零售商在零售創(chuàng)新戰(zhàn)略上的差異。

  新零售的目的是通過(guò)線上線下互相引流,實(shí)現(xiàn)線上線下銷售和服務(wù)同步開花,留住客戶并提升客戶消費(fèi)頻次。在這一戰(zhàn)略布局中,線下商家不僅僅是消費(fèi)商品和服務(wù)的提供商,同時(shí)也是重要的客流獲取源。而為了實(shí)現(xiàn)線上線下齊頭并進(jìn),共享數(shù)據(jù)系統(tǒng)、統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)、智能的調(diào)度、高效的物流等是其基礎(chǔ)。

  智慧零售的主要目的是線上為線下服務(wù),通過(guò)線上線下共同的營(yíng)銷宣傳和線下獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn),把客戶引導(dǎo)到線下渠道。在這一戰(zhàn)略布局中,客戶最終沉淀在線下。而為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略布局,線上的傳播、訂購(gòu)、支付等,只是為客戶提供更便利的手段。

  事實(shí)上,不僅電商和實(shí)體零售商在零售創(chuàng)新戰(zhàn)略上有差異,不同電商的戰(zhàn)略也有較大差異。

  比如說(shuō)阿里巴巴,它在與線下零售商合作時(shí),不參與線下經(jīng)營(yíng),只為零售商提供數(shù)據(jù)系統(tǒng)、供貨平臺(tái)、物流等服務(wù);京東在與線下零售商合作時(shí),也基本不參與線下經(jīng)營(yíng),但會(huì)對(duì)門店進(jìn)行管理,實(shí)行加盟店的合作模式,京東與許多線下零售商的合作,并未實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)打通和數(shù)據(jù)共享。盡管阿里和京東的戰(zhàn)略不同,卻都被詬病為“新商業(yè)地產(chǎn)模式”。接下來(lái),當(dāng)新零售的概念被零售業(yè)普遍接受時(shí),肯定會(huì)出現(xiàn)更多、更好的商業(yè)模式。

  更深層次的原因

  新零售、第四次零售革命反映了電商領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)向線下實(shí)體拓展的心態(tài),希望盡快在線下掀起一場(chǎng)革命性的運(yùn)動(dòng),真正實(shí)現(xiàn)全渠道融合,在革命性的運(yùn)動(dòng)中推動(dòng)電商盡快落地,拓展出電商企業(yè)新的、更大的增長(zhǎng)空間,以新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,占領(lǐng)引領(lǐng)零售業(yè)新生態(tài)的高地。同時(shí)也反映出電商領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)自身資源優(yōu)勢(shì)和實(shí)體零售行業(yè)的正確認(rèn)識(shí),與實(shí)體零售行業(yè)相比,它們的優(yōu)勢(shì)在數(shù)據(jù)系統(tǒng)、供貨平臺(tái)、訂單響應(yīng)、客戶消費(fèi)行為分析等“輕運(yùn)營(yíng)”方面,劣勢(shì)在于對(duì)線下地域環(huán)境、客流分布、區(qū)域消費(fèi)偏好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化等情況不熟悉,相對(duì)缺乏“重運(yùn)營(yíng)”經(jīng)驗(yàn)。

  智慧零售反映了傳統(tǒng)零售領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)對(duì)線上渠道的認(rèn)識(shí),線上渠道所主導(dǎo)的所有技術(shù)變革都在為優(yōu)化、升級(jí)線下零售渠道服務(wù),只有依附于線下零售渠道才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值;它們認(rèn)為在3-5年之內(nèi),線下仍然會(huì)是主渠道,主要消費(fèi)客戶群最終仍然會(huì)沉淀在線下。因此,它們把主要精力放在優(yōu)化、升級(jí)線下零售渠道上,從提升客戶線下體驗(yàn)切入,構(gòu)建差異化的體驗(yàn)場(chǎng)景,真正解決線上和線下渠道協(xié)同問(wèn)題;而對(duì)拓展線上渠道的態(tài)度,是在進(jìn)行成本測(cè)算、確保自身利益的前提下逐步走向融合。

  財(cái)報(bào)呈現(xiàn)的結(jié)果

  2017年第二季度阿里實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入501.84億元,同比增加56%。其中核心電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)58%,達(dá)到430.27億元。天貓實(shí)物GMV(總成交額,Gross Merchandise Volume)漲幅49%,新零售被首次寫進(jìn)阿里財(cái)報(bào),是天貓業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力之一。

  2017年第二季度京東GMV為人民幣2348億元(約合346億美元),同比增長(zhǎng)46.4%。

  2017年上半年,蘇寧云商實(shí)現(xiàn)銷售收入1046.24億元,同比增長(zhǎng)22.3%。其中線上銷售收入500.39億元,同比增長(zhǎng)52.8%;線下銷售收入545.85億元,可比店面銷售收入僅同比增長(zhǎng)5.5%。

  從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,新零售要好于智慧零售。

  你認(rèn)為呢?也許各有各的優(yōu)勢(shì)吧。

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