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彎道超車的小米電視做對了什么?

  • 2017年8月28日 LiuYang來源:第一家電網(wǎng) 286 11
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在行業(yè)整體不景氣的情況下,小米電視卻逆勢而上,銷量暴增。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年1-7月份,小米電視的線上銷量同比暴漲91.2%。

 

彎道超車的小米電視做對了什么?

?  2017年中國彩電市場持續(xù)低迷,整體銷量明顯下滑。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2017年1-7月全渠道累計零售量2560萬臺,同比下降11.5%;其中,互聯(lián)網(wǎng)電視品牌線上整體銷量同比下降6.9%。在前兩年一路高歌猛進的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,其中大多數(shù)在今年卻遭遇發(fā)展瓶頸。

  在行業(yè)整體不景氣的情況下,小米電視卻逆勢而上,銷量暴增。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年1-7月份,小米電視的線上銷量同比暴漲91.2%。

  增速位列互聯(lián)網(wǎng)電視品牌第一名,小米電視交出一份靚麗的成績單。彎道超車的小米電視究竟做對了什么?

  筆者認為有三方面的原因:小米電視工藝質(zhì)量超越同行,供應(yīng)鏈管理能力強大;實施“高配中價”的精品戰(zhàn)略,強勢營銷搶占市場;互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)洗牌加劇,小米電視填補其他品牌的市場空缺。

  工藝質(zhì)量超越同行,供應(yīng)鏈管理能力強大

  產(chǎn)品的工藝質(zhì)量、可靠性水平是衡量彩電產(chǎn)品好壞的重要指標之一,該指標不過關(guān)的產(chǎn)品,注定要被市場淘汰。

  小米電視的工藝質(zhì)量精湛,輾軋其他互聯(lián)網(wǎng)品牌。以其今年旗艦產(chǎn)品小米電視4為例,行業(yè)首創(chuàng)分體式設(shè)計、金屬拉絲工藝、打造出4.9mm的極致超薄機身,并且首次引入了杜比全景聲音響系統(tǒng)。小米電視4斬獲了一系列的大獎,其中包括被譽為“國際工業(yè)設(shè)計奧斯卡”的德國紅點獎。

  而同樣是互聯(lián)網(wǎng)品牌電視,某些品牌的4.9mm超薄機型則要遜色很多,部分產(chǎn)品從側(cè)面看,機身變形,歪歪扭扭,基本的做工都不合格。

  如此強烈的反差從何而來?究其原因,不同品牌在自主創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈管理能力等方面的差距。

  小米、樂視、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌要讓新產(chǎn)品順利商業(yè)化量產(chǎn),首先要做好以下的事項:對上游液晶面板、芯片和其他原材料方面的采購,代工廠的篩選、監(jiān)控,工業(yè)設(shè)計,技術(shù)研發(fā),等等。

  要做好一臺電視的硬件,必須具備強大的供應(yīng)鏈整合和控制能力,才能把控好產(chǎn)品最終的工藝質(zhì)量水平。

  小米電視整合韓國三星和LG的上游面板采購資源、臺企的代工生產(chǎn)資源,緊抓產(chǎn)品細節(jié),提升產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平。例如,小米電視4采用了定制三星/LG液晶面板,設(shè)計師親赴一線生產(chǎn)線,緊抓產(chǎn)品質(zhì)量,提升將良品率從最初的1/10,提升到了90%。而在產(chǎn)品細節(jié)上,小到電視的電源插頭都由設(shè)計師全程參與。

  小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負責人王川表示,為了使小米電視4能夠量產(chǎn),小米團隊四處拜訪供應(yīng)商,尋求提升良率的方法;小米工程師們都赴到產(chǎn)線上,很多工程師3個月沒有回家。

  供應(yīng)鏈管理的目的就是管理與上游供應(yīng)商和下游客戶的關(guān)系,以更低的供應(yīng)鏈總體成本為最終市場提供卓越價值。對于自身沒有工廠的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌來說,供應(yīng)鏈管理能力極其重要。小米電視4的工藝質(zhì)量水準超越同行,體現(xiàn)了小米電視強大的供應(yīng)鏈整合能力和控制能力,也是小米嚴苛的細節(jié)把控的成果。

  實施“高配中價”的精品戰(zhàn)略,強勢營銷搶占市場

  “物美價廉”是很多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一直追求的目標,但是,不少品牌在注重低價的同時,忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)、配置。

  小米電視有別于其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,堅持著“做最好的電視,讓每個人都買的起”的產(chǎn)品理念。這種“高端配置、中檔價位”的精品戰(zhàn)略,使得小米電視擁有超高的性價比。例如,小米電視4雖然是高端旗艦機型,但仍堅持了這一定位。

  從配置上來說,小米電視4采用三星和LG原裝真4K屏、搭載“Patch Wall拼圖墻” 人工智能系統(tǒng),65英寸版更是在行業(yè)首次引入杜比全景聲音響系統(tǒng)。這樣的高配置標準,其產(chǎn)品價格卻比較適中,讓年輕消費者能夠買得起。

  同時,小米電視緊抓時機,在關(guān)鍵節(jié)點上強勢營銷,搶占市場。例如,在今年的五一、618大促中,小米電視銷量領(lǐng)先,大獲全勝;而在8月23日的小米電視品牌日,小米電視4A、小米電視4、小米電視3S多款型號齊上陣,最高可減1200元,而且還有購買指定型號電視還送《蜘蛛俠:英雄歸來》限量版定制米兔,享小米分期3/6/12期免息,送ofo共享單車會員月卡等眾多福利。

  在產(chǎn)品配置不變、型號不變的情況下,小米電視大力放價促銷、贈送福利,使消費者以更優(yōu)惠的價格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

  這種真正讓利于消費者的行為,為小米電視打下了用戶基礎(chǔ),贏得了更多的粉絲。也正是這樣的強勢營銷,使得小米電視能夠以更快的速度搶占更多的市場份額,在互聯(lián)網(wǎng)電視市場分得更大一杯羹。

  互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)洗牌加劇,小米電視填補其他品牌的市場空缺

  彩電市場的“蛋糕”就那么大,要想爭搶到大量的市場資源,占據(jù)更多的市場份額并非易事。小米電視的強勢崛起,與互聯(lián)網(wǎng)電視品牌競爭格局變化有著深刻聯(lián)系。

  一年來,上游液晶面板價格一路飆升,彩電生產(chǎn)成本明顯上漲,互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)洗牌加劇,某些品牌遇上了“麻煩事”。

  例如,樂視等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌出現(xiàn)了資金緊張、后勁不足等問題,持續(xù)的硬件虧損使其出現(xiàn)了負利營收,對其發(fā)展產(chǎn)生了不利影響,銷量明顯下滑。

  據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2017年1-7月份互聯(lián)網(wǎng)電視品牌整體線上銷量同比下降6.9%,其中,樂視線上銷量同比下降55.5%,酷開線上銷量同比下降47.1%;與此形成鮮明對比的是,小米電視線上銷量同比大漲91.2%,微鯨電視線上銷量也增長了22.3%。

  同時,根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2017年第二季度49英寸彩電暢銷機型排名(公共電商渠道)中,小米(L49M5-AZ)銷量占比為20%,位列第一;TCL(D49A620U)銷量占比13%,位列第二;海信(LED49EC520UA)、長虹(49U3C)、酷開(KX49)分別以8%、8%和6%的銷量占比依次位列第三、第四、第五。

  而在2017年第二季度55英寸彩電暢銷機型排名(公共電商渠道)中,小米(L55M5-AZ)以7%的銷量占比占據(jù)榜首,海信(LED55EC520UA)位列第二;樂視(超4 X55)、TCL(D55A620U)、長虹(55U3C)分別以4%、3%和3%位列第三、第四、第五名。

  也就是說,在市面上最為暢銷的49英寸、55英寸兩個尺寸中,小米電視均拔得頭籌。

  在互聯(lián)網(wǎng)電視整體份額下降的情況下,小米電視銷量和市場占有率依然大漲。這意味著小米電視市場份額的擴大,在某種程度上是填補了樂視等品牌市場份額下跌帶來的空缺。

  憑借過硬的工藝質(zhì)量和超高性價比,小米電視在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)這一輪的大洗牌中領(lǐng)先于同行,實現(xiàn)彎道超車。小米電視的此番成功,給其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌提供了樣板,只有以產(chǎn)品為核心,堅持與消費者互利,才能在彩電行業(yè)升級大潮中立于不敗之地。

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