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ofo和摩拜儼然已成共享界霸主 每天訂單超5千萬(wàn)

  • 2017年8月21日 lihuizhen來(lái)源:第一財(cái)經(jīng) 970 61
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兩年不到的時(shí)間里,ofo和摩拜兩家一共能達(dá)到每天5000萬(wàn)單,共享單車資本回報(bào)期短,還有押金,是投資者喜歡的商業(yè)模式。

  金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎周五表示,共享單車的市場(chǎng)非常巨大,兩年不到的時(shí)間里,ofo和摩拜兩家一共能達(dá)到每天5000萬(wàn)單,共享單車資本回報(bào)期短,還有押金,是投資者喜歡的商業(yè)模式。

  8月18日,華興資本Alpha主辦的論壇上,朱嘯虎講述了在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域早期投資的觀點(diǎn)。他認(rèn)為,在消費(fèi)領(lǐng)域,商業(yè)模式的創(chuàng)新層出不窮,但歸根到底可以歸納為:品質(zhì)、便利性和個(gè)性化。

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  在朱嘯虎看來(lái),驅(qū)動(dòng)新消費(fèi)的核心力量在于消費(fèi)群體的變化。由于90后已經(jīng)成為消費(fèi)主體,他們對(duì)時(shí)尚的訴求點(diǎn)以及偏好和70后、80后不同。70后更講究性價(jià)比,青睞大賣場(chǎng)。而90后不會(huì)為了有限的價(jià)格差異而犧牲購(gòu)物的便利性。

  此外,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施的普及也帶來(lái)了消費(fèi)模式的改變。

  朱嘯虎認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)影響最大的是移動(dòng)支付?!耙郧盀槭裁床幌矚g無(wú)人值守的機(jī)器?因?yàn)樾枰矌胖Ц?,去換硬幣的成本是非常高,而現(xiàn)在用掃碼就可以解決很大的成本問題。所以,無(wú)人職守的零售機(jī)最近這么火,包括娃娃機(jī)這么火,就是因?yàn)橐苿?dòng)支付解決了一個(gè)很大的成本問題。”

  他表示,未來(lái)十年至少還有50%的互聯(lián)網(wǎng)公司的市值是由新公司產(chǎn)生的。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)每年還會(huì)有新的公司出現(xiàn),比如騰訊孵化的《王者榮耀》就是一個(gè)非常典型的案例,在BAT之外也有同樣的機(jī)會(huì),比如《狼人殺》成長(zhǎng)非??欤蠹s每年都有四、五個(gè)捕捉爆發(fā)性成長(zhǎng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

  選擇新經(jīng)濟(jì)的投資賽道

  對(duì)于新消費(fèi)的投資賽道,朱嘯虎在周五演講時(shí)表示,未來(lái)方向百花齊放,各種各樣商業(yè)模式的創(chuàng)新層出不窮,市場(chǎng)仍然巨大。

  “項(xiàng)目必須要具備非常強(qiáng)的快速擴(kuò)展能力,否則發(fā)揮不出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿绻虡I(yè)模式投資很重,回報(bào)期肯定需要一年以上,那么你快速擴(kuò)張的能力是比較弱的,而且會(huì)高度依賴于去融資來(lái)擴(kuò)張,這個(gè)過程很辛苦,而且對(duì)創(chuàng)業(yè)者、早期投資人來(lái)說(shuō)成本很高,所以我們期待回報(bào)期比較短的模式。”

  他還表示,好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還需要具有防御能力,關(guān)鍵是不能依賴于特殊場(chǎng)景,比如地鐵站,這會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

  對(duì)于投資傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還是投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入傳統(tǒng)業(yè)務(wù),朱嘯虎表示,“中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí),如果從傳統(tǒng)企業(yè)那端走會(huì)比較難一點(diǎn)。基本上是從互聯(lián)網(wǎng)這一端升過去,滴滴就是非常典型的例子?!?/p>

  他認(rèn)為,中國(guó)和美國(guó)情形不大一樣,美國(guó)很多傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還算順利,主要有兩方面的原因,一是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人才較多,而且流動(dòng)性比較強(qiáng),可以去硅谷也可以去紐約或者其他地方。但中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人才比較集中在一線城市,很少會(huì)去二線城市,也很少愿意去傳統(tǒng)企業(yè)。

  其次,很多傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)改造并非易事,只有符合標(biāo)準(zhǔn)化的、高頻的、剛需的產(chǎn)品才能做互聯(lián)網(wǎng)化改造,這決定了行業(yè)都不能進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造。

  共享模式的投資風(fēng)口

  金沙江創(chuàng)投是ofo共享單車的投資者。朱嘯虎表示,共享單車的市場(chǎng)非常巨大,兩年不到的時(shí)間里,ofo和摩拜兩家一共能達(dá)到每天5000萬(wàn)單,而滴滴在近五年的時(shí)間才達(dá)到每天2000萬(wàn)以上訂單量。

  他認(rèn)為,ofo資本回報(bào)期短,在沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,如果按照標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)水平,一輛單車能在3、4個(gè)月左右收回成本。此外,共享單車還有大量押金補(bǔ)充現(xiàn)金流,因此是投資者喜歡的商業(yè)模式。

  金沙江創(chuàng)投今年押注的充電寶租賃品牌“小電”也采取共享模式。朱嘯虎在周五演講中表示,小電的資本回報(bào)周期也非常短,一臺(tái)充電寶成本很低,在幾十塊錢左右,能很容易賺回來(lái)。小電在餐廳、娛樂場(chǎng)所等場(chǎng)景每天晚上訂單量非常高,贏利也非???。

  他認(rèn)為,衣二三也是很好的共享商業(yè)模式?!艾F(xiàn)在年輕人尤其是90后剛剛畢業(yè)的女孩子,在上班以后需要一些比較好的、有品質(zhì)的服裝,但是以她們的工資買不起的,扣除了房租以后真的能消費(fèi)在服裝上的錢是很有限的,如果每個(gè)月花幾百塊錢,就能每天能換一件有品質(zhì)的服裝,這對(duì)年輕女性是非常有吸引力的。服裝是一個(gè)很好的切入點(diǎn),之后可以再加上配飾,可能還有箱包等利潤(rùn)率更高的新品類?!?/p>

  不過,朱嘯虎指出,一些共享模式如共享按摩椅、榨汁機(jī)等由于過份依賴特定場(chǎng)景,成長(zhǎng)性也可能受到約束。如果一個(gè)商業(yè)模式高度依賴于地鐵出口,只要地鐵公司大幅增加租金,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能完全變成了一個(gè)給地鐵公司打工的一個(gè)公司了。

  將來(lái)兵如何擋?

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