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美特斯邦威創(chuàng)始人回歸 要發(fā)力線下新零售

  • 2017年7月26日 LiuYang來源:易邦動力網(wǎng) 1327 87
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自去年11月,上市公司美邦服飾創(chuàng)始人、原董事長、總裁周成建辭去公司所有職務(wù)以來,他幾乎再也沒有出現(xiàn)在公眾面前。其實(shí),作為一名傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬,53歲的周成建可謂正值壯年,突然“退隱”,不免讓人有些意外。

美特斯邦威創(chuàng)始人回歸 要發(fā)力線下新零售

  自去年11月,上市公司美邦服飾創(chuàng)始人、原董事長、總裁周成建辭去公司所有職務(wù)以來,他幾乎再也沒有出現(xiàn)在公眾面前。其實(shí),作為一名傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬,53歲的周成建可謂正值壯年,突然“退隱”,不免讓人有些意外。

  7月18日下午,在美邦上??偛康囊粓銎放粕壈l(fā)布會中,周成建高調(diào)亮相。他身著黑白色休閑裝,全程脫稿,足足講了一個小時。更讓人沒想到的是,周成建還首次頗為坦然地剖析了自己——“曾經(jīng)沖動過、迷茫過、錯位過……有了一點(diǎn)點(diǎn)成績就聽不進(jìn)別人的忠言?!薄皠e人常常問我,美特斯邦威曾經(jīng)成功過,為什么今天遠(yuǎn)不如優(yōu)衣庫、無印良品?我無言以對?!?/p>

  再提變革,周成建究竟要帶領(lǐng)美邦如何“回歸”?或許,聚焦“老本行”的美邦所要面對的局面并非個例。

  回歸:美邦代理商禮物

  是一臺老式縫紉機(jī)模型

  在美邦上??偛抗ぷ髁怂哪甓嗟陌⑷A(化名),見證了企業(yè)這幾年逐漸“不如意”的過程。

  阿華是湖北人,目前在公司總部負(fù)責(zé)后勤工作。發(fā)布會當(dāng)天,阿華要招待近百位媒體人就餐。阿華有些感慨,“在我印象中,這里同時來這么記者,從來沒有過。”

  媒體就餐的地點(diǎn)是美邦上??偛康摹袄鲜程谩薄0⑷A說,這里已被“閑置”了近一年,“最多有些代理商一起來開會,會后大家到這邊聚餐。一年也就沒幾次?!?/p>

  發(fā)布會上,周成建并不掩蓋美邦如今的狀況。他說:“今天,是美邦最差的時候,因?yàn)闃I(yè)績不好。”但他也不忘鼓勁:“同時,也是美邦最好的時候。再難,我和我的團(tuán)隊(duì)都要堅(jiān)守目標(biāo),堅(jiān)持做好服裝零售品牌商?!?/p>

  如今周成建的口頭禪是:“喚醒自己”。在當(dāng)天的發(fā)會上,錢晚記者聽到周成建不下5次說這句話。

  所謂的“喚醒自己”,周成建解釋,就是把昨天的經(jīng)驗(yàn)喚醒,“我們決定,要回歸初心,回歸主業(yè),回到消費(fèi)者的真正需求上來,做好產(chǎn)品,做好體驗(yàn)?!?/p>

  發(fā)布會上,還來了一大批美邦的代理商。會后,周成建給每人送了一個小紀(jì)念品:是一臺長約10厘米的老式縫紉機(jī)模型?;蛟S,他想表達(dá)的,正是“喚醒”和“回歸”。

  代言人:從一個變成五個

  正在尋找下一個“周杰倫”

  對于服裝商而言,變革的重要一步,或許就是重新選擇代言人。在很多人看來,曾經(jīng)美邦最大的賣點(diǎn)之一,就是找了周杰倫代言。然而,當(dāng)年追隨著周杰倫成長起來的粉絲們好多已過而立之年,不再是美特斯邦威的主要客群。

  在過去的一年,周成建走訪了很多城市,對年輕人這一目標(biāo)消費(fèi)群體,尤其是90后、95后、00后的消費(fèi)心理進(jìn)行了深入研究。

  美邦在此次品牌升級中,最為重要的,就是將品牌從單一休閑風(fēng)格升級為五大獨(dú)立風(fēng)格,覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡、森系等不同路線。同時,美邦同時請了5個人分別代理:關(guān)曉彤、任嘉倫、曾舜晞、鐘楚曦、宋威龍。

  除了生于1989年的任嘉倫,其他四位全是90后。這五人并非知名藝人,即使其中名氣最大的關(guān)曉彤,年僅20歲,也僅僅憑借去年的某部愛情劇,才開始受到廣泛關(guān)注。

  有人說,啟用年輕偶像是接近美邦25~35歲主要客戶群最有效的方法之一?;蛟S,美邦更是希望以此找到屬于他們的下一個“周杰倫”。

  除此以外,周成建還表示,美邦另一個大膽的戰(zhàn)略探索是重新回歸零售,聚焦線下。

  “美特斯邦威今天面對的挑戰(zhàn)是因?yàn)榫W(wǎng)購引起的嗎?不是的,是因?yàn)闆]有與時俱進(jìn)。”周成建坦言仍然看好實(shí)體零售,會進(jìn)一步加快速度去推進(jìn)線下渠道的布局。

  “今年年初,我自己定下一個目標(biāo):年內(nèi)走訪動車、機(jī)場能到達(dá)的所有市場,以消費(fèi)者的視角去了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?,深度挖掘存量市場的空間?!敝艹山ㄟ@樣說。

  意義:轉(zhuǎn)型未帶來業(yè)績提升

  要發(fā)力線下新零售

  眼下,服裝行業(yè)的整體復(fù)蘇并未到來,在大多數(shù)品牌選擇“蟄伏”抑或跨界多元化的同時,美邦的這一轉(zhuǎn)變頗受關(guān)注。

  錢江晚報記者了解到,過去幾年,美邦曾先后推出了邦購、有范等互聯(lián)網(wǎng)平臺,并在O2O、云門店、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面積極布局,但這些轉(zhuǎn)型舉措,沒有帶來業(yè)績提升。

  “別人常常問我,曾經(jīng)在中國市場叱咤風(fēng)云的美邦,為什么今天與某品牌的差距這么大?”在周成建看來,通過提供多元化生活方式的選擇、一站式購物體驗(yàn),美邦品牌仍然存在超越某些品牌的機(jī)會。

  周成建認(rèn)為,美邦全國各地近4000家零售終端,總面積超100萬平方米,數(shù)字還在不斷增加,存量價值挖掘空間還非常大。同時,通過前幾年的大力投入,美邦在線上線下已經(jīng)打通形成了完整的互聯(lián)網(wǎng)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)。未來會繼續(xù)調(diào)整渠道布局,不僅在一二線城市,更會在三四五線城市,逐步推進(jìn)向各類購物中心等新興零售渠道轉(zhuǎn)移。“通過挖潛,美邦存量店鋪的利用空間得到30%~50%的提升,預(yù)計(jì)今年將為存量店鋪帶來20%~30%的業(yè)績增長?!?/p>

  保持足夠的耐心

  美邦會扭轉(zhuǎn)劣勢

  2008年8月,美邦服飾在深交所掛牌上市。周成建以170億元財(cái)富成為中國服裝界的首富。此后三年,美邦服飾的業(yè)績以每年兩位數(shù)的趨勢上漲。

  2012年,美邦服飾上市后第一次業(yè)績出現(xiàn)“滑鐵盧”式下跌;2015年,美邦服飾凈利潤虧損4.32億元,同比大跌396%。雖然2016年財(cái)報顯示其扭虧為盈,但盈利模式實(shí)則為出售子公司——上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司,5億多元的收入,暫時讓美邦服飾緩了一口氣。

  好景不長,今年一季度,美邦服飾收入和凈利潤再次下降,公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.74億元,同比下降12.89%,凈利潤2893.5萬元,較上年同期下降43.68%。同時美邦服飾預(yù)計(jì)今年上半年虧損6000萬元。截至2017年3月末,美邦服飾資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)43.94%。

  庫存壓力也讓美邦服飾的轉(zhuǎn)型“雪上加霜”。根據(jù)公告內(nèi)容顯示,美邦服飾自2016年以來資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)下降,存貨規(guī)模較大且貨品的周轉(zhuǎn)效率較低,受此影響美邦服飾主營業(yè)務(wù)盈利能力仍較弱,目前扣除投資收益的利潤總額仍為虧損。

  面對這樣,周成建在發(fā)布會后的記者群訪中一再強(qiáng)調(diào):不要著急,飯是一口一口吃的,這個行業(yè)是需要足夠的耐心,相信美邦服飾會將劣勢極力扭轉(zhuǎn)。

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