2017年進(jìn)口家具降價(jià)是“套路”還是回歸

• 2017年7月24日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 1058 67
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將價(jià)格調(diào)整到理性的軌道，把“好設(shè)計(jì)”推向買得起的生活，讓合適的產(chǎn)品以恰如其分的方式走進(jìn)人們的生活，是專業(yè)進(jìn)口家具代理商及品牌該思考的問(wèn)題。

將價(jià)格調(diào)整到理性的軌道，把“好設(shè)計(jì)”推向買得起的生活，讓合適的產(chǎn)品以恰如其分的方式走進(jìn)人們的生活，是專業(yè)進(jìn)口家具代理商及品牌該思考的問(wèn)題。

每推出一件產(chǎn)品，寫意空間都在回答“生活還可以怎樣”的問(wèn)題，對(duì)設(shè)計(jì)與品質(zhì)的苛求，讓家具自成一格。

“以價(jià)簽評(píng)判產(chǎn)品好壞”的消費(fèi)心理，催生了畸形的市場(chǎng)。消費(fèi)者更加理性與明晰地看待產(chǎn)品的降價(jià)，往往能夠促進(jìn)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

相比國(guó)產(chǎn)家具而言，進(jìn)口家具的售價(jià)取決于多方面因素，其運(yùn)輸、包裝、經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)成本核算復(fù)雜，想要實(shí)現(xiàn)降價(jià)，還需品牌及代理商多花些工夫。

伴隨進(jìn)口家具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展日趨成熟，價(jià)格的理性回歸，是品牌及代理商對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

“法國(guó)家具品牌寫意空間Ligne Roset，2015及2016年兩度分別以25%及15%的幅度下調(diào)價(jià)格。全國(guó)各地大小市場(chǎng)零售價(jià)全面統(tǒng)一?！?/p>

在剛剛落幕的北京國(guó)際家居展上，《廣廈時(shí)代》獲得了確切消息。打個(gè)比方，這樣的降價(jià)，好比愛(ài)馬仕包包如果在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格大幅下降，其粉絲不瘋狂才怪。進(jìn)口家具的價(jià)格浮動(dòng)，幾乎時(shí)刻在觸動(dòng)著敏感的家居市場(chǎng)，稍有風(fēng)吹草動(dòng)便可能給消費(fèi)者的選購(gòu)帶來(lái)重要影響。然而我們發(fā)現(xiàn)，常常被貼上“買不起”標(biāo)簽的進(jìn)口家具，也時(shí)常會(huì)以“降價(jià)”、“打折”等不同的方式出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊，是真的降了，還是先漲再打折，真?zhèn)坞y辨。

當(dāng)面對(duì)進(jìn)口大牌家具價(jià)格的下調(diào)，有消費(fèi)者感到欣喜，終于可以不再因?yàn)閮r(jià)格而對(duì)喜愛(ài)的產(chǎn)品猶豫不決;也有消費(fèi)者不禁表示懷疑，價(jià)格的下降是否意味著品質(zhì)的下滑、服務(wù)的斷章，甚至有品牌背后的“隱情”?進(jìn)口大牌家具的價(jià)格，到底受到了什么因素影響?

近日，通過(guò)走訪和了解，《廣廈時(shí)代》探究進(jìn)口家具價(jià)格背后的故事，幫你看個(gè)明白。

【發(fā)現(xiàn)】

進(jìn)口家具市場(chǎng)“套路”多 價(jià)格總是“撲朔迷離”

在進(jìn)口家具市場(chǎng)中有這樣一個(gè)段子：消費(fèi)者們總是能遇到“僅剩一件”的樣品，同時(shí)這件產(chǎn)品可以在原有基礎(chǔ)上給出很大折扣，“國(guó)內(nèi)可能不會(huì)再引進(jìn)類似產(chǎn)品”、“店面不會(huì)再給出這么大折扣”的銷售說(shuō)辭顯得誠(chéng)意滿滿，越來(lái)越多聰明的消費(fèi)者卻早已知曉，套路罷了。

的確，和一些超市特價(jià)產(chǎn)品類似，在進(jìn)口家具市場(chǎng)中，先將價(jià)格上調(diào)，再給出“大力折扣”，是不少商家善于使用的售貨方式。長(zhǎng)久以來(lái)，這也導(dǎo)致了消費(fèi)者在遇到“降價(jià)”二字時(shí)，常常表現(xiàn)出嗤之以鼻。不信任，其實(shí)是很多消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口家具乃至其他商品降級(jí)的心理。另一方面，也有消費(fèi)者的不相信還存在于一旦發(fā)生降價(jià)，便覺(jué)得是產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)了問(wèn)題。

事實(shí)真的如此嗎?是不是市場(chǎng)“不允許”進(jìn)口家具的價(jià)格下調(diào)?價(jià)格背后到底可能發(fā)生什么?透過(guò)藍(lán)色早晨家居旗下寫意空間在2015及2016年的兩次價(jià)格下調(diào)，我們能看到更多真相。

【背后】

運(yùn)營(yíng)成本核算復(fù)雜 運(yùn)費(fèi)及匯率等價(jià)格波動(dòng)誘因很多

一說(shuō)到進(jìn)口家具產(chǎn)品的價(jià)格，銷售人員難免會(huì)搬出一套準(zhǔn)備好的說(shuō)辭：國(guó)際品牌設(shè)計(jì)貴、頂尖材料采購(gòu)貴、海關(guān)貴、運(yùn)輸貴、場(chǎng)地租賃成本貴……的確，相比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、制造、售賣的家具產(chǎn)品，和很多大牌奢侈品一樣，進(jìn)口家具也經(jīng)歷了成本上的層層“洗禮”。盡管如此，價(jià)格上的水分也并非無(wú)計(jì)可施。

相繼下調(diào)價(jià)格25%及15%的法國(guó)寫意空間海外市場(chǎng)總監(jiān)Mr.Bernard Vinson，對(duì)代理商“拿貨”的成本做出解釋：“寫意空間為代理商提供的都是‘到倉(cāng)價(jià)’，也就是說(shuō)，品牌會(huì)將產(chǎn)品直接送到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，代理商只需要支付從國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的費(fèi)用，這在進(jìn)口家具代理圈里是極為少見(jiàn)的?！憋@然，如果國(guó)際品牌能夠在“路費(fèi)”上分擔(dān)更多，那么由國(guó)內(nèi)代理商帶到消費(fèi)者面前的產(chǎn)品價(jià)格，才可能更趨近于“高性價(jià)比”。

另外，除了消費(fèi)者能夠理解的關(guān)稅成本，Mr.Bernard Vinson也表示，“寫意空間支持人民幣、英鎊、瑞郎等五種付款賬戶，匯率的浮動(dòng)由品牌自己承擔(dān)?！睋Q言之，寫意空間為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供的價(jià)格，是以合理穩(wěn)定的匯率作為基礎(chǔ)的，即使不同國(guó)家貨幣之間的匯率發(fā)生變化，也由品牌自行承擔(dān)虧損。

綜上而言，進(jìn)口家具品牌想要真正將“降價(jià)”落到實(shí)處，并非是靠形式上的“打折”來(lái)實(shí)現(xiàn)的，精確的成本計(jì)算，以及將好產(chǎn)品帶給更多消費(fèi)者的誠(chéng)心，都必不可少。

“全球統(tǒng)一價(jià)”往往是說(shuō)說(shuō)而已 可能性微乎其微

在進(jìn)口家具市場(chǎng)中，也時(shí)常能聽(tīng)到這樣幾種消息：“明碼標(biāo)價(jià)”、“全球統(tǒng)一價(jià)”……對(duì)于一些消費(fèi)者而言，這樣的標(biāo)簽似乎足夠令人有驚喜感。好比自己以和原產(chǎn)地同樣的價(jià)格買到了一件奢侈品。當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)容易，進(jìn)口家具真的可以做到嗎?

事實(shí)上，類似的傳聞也曾經(jīng)掛在寫意空間的身上，對(duì)此Mr.Bernard Vinson給予了否認(rèn)，“全球所有城市的價(jià)格不可能統(tǒng)一，因?yàn)檫\(yùn)輸、包裝、經(jīng)營(yíng)等等各種成本無(wú)法統(tǒng)一。目前寫意空間實(shí)行的是每一個(gè)城市一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商策略，在中國(guó)的零售價(jià)是統(tǒng)一的?！?/p>

顯然，能夠?qū)ⅰ叭騼r(jià)格統(tǒng)一”，未免也是進(jìn)口家具品牌營(yíng)銷的套路之一。比起很多進(jìn)口商品，牽扯了多重成本要素的家具，想要與原產(chǎn)地國(guó)家的價(jià)格保持一致，實(shí)現(xiàn)的可能性并不高。但不容忽視的是，若能夠在全國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)保持價(jià)格的統(tǒng)一，也就大大減少了，同一件產(chǎn)品的價(jià)格生成不同的數(shù)字，不同地區(qū)的店面里，相同品牌的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的可能。

價(jià)格不是衡量品質(zhì)的指標(biāo)

價(jià)值才是考量產(chǎn)品的核心

顯而易見(jiàn)，如果是進(jìn)口家具的價(jià)格實(shí)實(shí)在在地下調(diào)，無(wú)疑是消費(fèi)者的福音。不可避免的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中一直以來(lái)缺乏的“信任感”，常常令消費(fèi)者有些茫然。其實(shí)，降價(jià)到底是好是壞，消費(fèi)者如果能夠多盤問(wèn)幾句，多思考一些，便可明白答案。

當(dāng)然，相比進(jìn)口家具初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)而言，如今，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)比那時(shí)候成熟太多，消費(fèi)者的眼界更加開(kāi)闊，逐漸平視全球到來(lái)的進(jìn)口家具，更愿意將品質(zhì)與設(shè)計(jì)放在第一位，而不是光看價(jià)簽來(lái)判斷是好是壞。把好設(shè)計(jì)推向“買得起”的生活，這其實(shí)不僅和品牌本身緊密相關(guān)，同時(shí)也與其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的代理商脫離不開(kāi)，以恰如其分的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)不同的品牌，這是對(duì)代理商自身專業(yè)度與市場(chǎng)敏感度的考驗(yàn)，也是為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，讓合適的產(chǎn)品以恰如其分的方式走進(jìn)人們的生活，才可能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

如果能有越來(lái)越多國(guó)際家具品牌的價(jià)格，逐漸回歸到理性的軌道，樂(lè)于將好的設(shè)計(jì)與更多人分享，那么無(wú)論是品牌及代理商對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是消費(fèi)者對(duì)于品牌及代理商而言，都將是增加彼此理解與信任的好時(shí)機(jī)。

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