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為什么說喝出健康是白酒的價(jià)值落腳點(diǎn)?

2017年7月13日     來源:紅高粱名酒論壇 王艷艷      編輯:LiuYang      繁體
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白酒回歸到健康飲酒的理念上來,是白酒行業(yè)的大趨勢,也是消費(fèi)者的福音,可謂是,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)需與盈利的雙贏。

 

為什么說喝出健康是白酒的價(jià)值落腳點(diǎn)?

? 五年的沉浮,酒業(yè)發(fā)展自上而下也經(jīng)歷了一場深刻的變革,“不經(jīng)一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香”,如今白酒行業(yè)發(fā)展已經(jīng)再次漸入佳境,回想起來,這五年白酒行業(yè)變化巨大,企業(yè)發(fā)展不再盲目追求規(guī)模擴(kuò)大和利益最大化,而是更加注重以品質(zhì)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者需求為前提的經(jīng)營價(jià)值觀,同時(shí)更加注重產(chǎn)品的健康化。

  變革總是在風(fēng)雨后,順風(fēng)順?biāo)氖?,大家注重的是產(chǎn)品銷量,是銷售業(yè)績的多少,而與產(chǎn)品本身的塑造漸行漸遠(yuǎn)。但此番波折后,大家轉(zhuǎn)而意識(shí)到品質(zhì)提升是改變危局的最關(guān)鍵的手段,遂以品質(zhì)為導(dǎo)向掀起了轟轟烈烈的“工匠精神”溯源大潮。與此同時(shí),企業(yè)強(qiáng)化渠道變革,重視宣傳途徑,豐富產(chǎn)品類別,以求刺激市場回暖。也許是時(shí)間的作用,也許是眾人努力的結(jié)果,五年的等待終于見到白酒再度起勢,于是我們以現(xiàn)象為導(dǎo)向,看看我們這幾年白酒業(yè)究竟發(fā)生了些什么?

  在一次討論會(huì)上,一位演說家高舉著一張20美元的鈔票,面對會(huì)議室里的200個(gè)人,他問:“誰要這20美元?”一只只手舉了起來。

  他將鈔票揉成一團(tuán),然后問:“誰還要?”仍有人舉起手來。

  他把鈔票扔到地上,用腳碾它。

  他拾起鈔票,鈔票已變得又臟又皺。“現(xiàn)在誰還要?”還是有人舉起手來。

  “朋友們,你們已經(jīng)上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票,你們還是想要它,因?yàn)樗]貶值,它依舊值20美元?!?/p>

  鈔票的價(jià)值不會(huì)因?yàn)樗庠诘男螒B(tài)而改變,白酒,作為市場中的一份產(chǎn)品,也不例外,它可能因?yàn)闀r(shí)代變遷的原因,其價(jià)格被高估被打壓,但是,當(dāng)消費(fèi)者普遍回歸理性的時(shí)候,白酒的市場價(jià)值,必然回歸到白酒的本質(zhì)屬性上來,實(shí)現(xiàn)白酒的價(jià)值回歸。

  白酒的真正價(jià)值在哪里?必然定位于滿足消費(fèi)者的功能屬性,即刨去白酒的歷史文化屬性和其他的營銷噱頭,白酒作為一款大眾消費(fèi)產(chǎn)品,如何給消費(fèi)者帶來貨真價(jià)實(shí)的好處,這就是白酒從“吃香到吃味再到吃健康轉(zhuǎn)變”的原因所在。

  香型傳奇

  白酒按照香型進(jìn)行分類,是白酒營銷的一個(gè)創(chuàng)新,是白酒最早的產(chǎn)品分類模式,在“吃香”的時(shí)代,誕生了四大名酒、八大名酒和十七大名酒,都是按照香型進(jìn)行劃分,消費(fèi)者購買白酒產(chǎn)品也是按照白酒的香型進(jìn)行區(qū)分,白酒廠家在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,也意味著從開發(fā)新的香型入手。例如,醬香茅臺(tái),清香汾酒,濃香古井,芝麻香景芝等等,無不是以香型作為分類的依據(jù),在消費(fèi)者心中形成概念分流。

  味蕾風(fēng)云

  “白酒不是香水”,洋河后來指出,從專業(yè)的角度講,酒的品質(zhì)用“色、香、味、格”四個(gè)字評判,香占的比重很小,最主要的是味,要喝酒就要在味覺上下工夫。

  于是,洋河在“味”上做文章,率先打出“綿柔”大旗,“綿”即綿長,酒體豐滿,是最佳組合調(diào)味;“柔”即柔和、柔順,不暴辣,不刺喉。洋河憑借“綿柔”口味引發(fā)了一場“味蕾風(fēng)云”,一躍成為“新國酒”。除了“綿柔”洋河,行業(yè)內(nèi)還有古井淡雅系列產(chǎn)品、“淡雅”河套等等。

  健康大潮

  目前消費(fèi)者重視飲食健康,提倡的是綠色健康新型消費(fèi)觀念,因此,白酒行業(yè)也掀起了一波健康飲酒的大潮,在2017年春季的全國糖酒會(huì)上,各大酒企相繼推出了各自的健康大單品。汾酒推出了“葛根竹葉青”,茅臺(tái)推出了“臺(tái)壺春”,老牌酒企的市場動(dòng)作,是健康白酒大潮流的風(fēng)向標(biāo)。

  在健康白酒的研發(fā)上,洋河從白酒的理化性質(zhì)上下功夫,推出洋河微分子;汾酒從原材料上進(jìn)行突破,推出了葛根竹葉青,無論在哪一個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫,都是為了滿足消費(fèi)者的健康飲酒的需求,其產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)漸漸回歸到白酒的功能屬性上來,由于白酒自產(chǎn)生以來都是出于保健的目的,因此,白酒的健康大潮是白酒的一個(gè)價(jià)值回歸。

  在白酒的市場轉(zhuǎn)向中,為什么白酒會(huì)最終實(shí)現(xiàn)保健功能的價(jià)值回歸呢?

  從根本上來說,是在市場經(jīng)濟(jì)的自由競爭條件下,鍛煉了消費(fèi)者,而且經(jīng)濟(jì)水平的提高,讓越來越多的受過教育的新一代消費(fèi)者,進(jìn)入到市場經(jīng)濟(jì)的大潮中去,他們不僅是市場的參與者,同時(shí)也是市場經(jīng)濟(jì)潮流的引導(dǎo)者,在理性消費(fèi)為王的時(shí)代,產(chǎn)品的功能價(jià)值占據(jù)了消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)。

  在市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中出現(xiàn)的新興中產(chǎn)階級(jí),更是務(wù)實(shí)的一代人,他們對白酒的消費(fèi)需求,必然從前輩人“喝熱鬧喝氛圍”轉(zhuǎn)移到“喝健康”上來,這對白酒行業(yè)起決定性作用的內(nèi)需,逐漸倒逼白酒企業(yè)開始占據(jù)健康理念的定位,來抓住消費(fèi)者健康消費(fèi)的趨勢。

  另外,白酒行業(yè)不同于其他行業(yè),其他行業(yè)幾乎是在改革開放之后,迎來了大發(fā)展,而白酒行業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)營,幾乎可以與新中國同歲,不少知名老牌白酒在民國年間就有了現(xiàn)代化經(jīng)營的雛形,例如汾酒。在數(shù)十年的發(fā)展中,白酒產(chǎn)業(yè)周期已經(jīng)步入成熟期,行業(yè)成熟期供大于求、產(chǎn)品飽和的行業(yè)特點(diǎn),決定了白酒行業(yè)不得不在營銷管理上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值回歸,相當(dāng)于說,行業(yè)內(nèi)市場的飽和,把白酒產(chǎn)品中的營銷泡沫倒擠出去,從而留給了消費(fèi)者更多的“干貨”。

  可以說,消費(fèi)者的成長和白酒行業(yè)自身的成熟,導(dǎo)致了白酒產(chǎn)品的價(jià)值回歸。

  白酒回歸到健康飲酒的理念上來,是白酒行業(yè)的大趨勢,也是消費(fèi)者的福音,可謂是,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)需與盈利的雙贏。

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