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不想薄利多銷 百事可樂的高端產(chǎn)品之路會(huì)成功嗎?

2017年7月12日     來源:36氪      編輯:ZhouXun      繁體
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由高端產(chǎn)品帶來的“美好”,或許能支撐一時(shí)的業(yè)績?cè)鲩L,但是如果消費(fèi)者的數(shù)量一直不能回升,將難以保證持續(xù)增長。

不想薄利多銷 百事可樂的高端產(chǎn)品之路會(huì)成功嗎?

在面對(duì)停滯不前的銷售額時(shí),百事公司走了一條老路:努力賣貴的產(chǎn)品和削減經(jīng)營成本。

昨日晚間,百事可樂發(fā)布第二季度財(cái)報(bào),報(bào)告期內(nèi),公司的總營收為157.1億美元,同比增長2%,凈收入為21.1億美元,每股收益為1.46美元,均超出華爾街的預(yù)期。不過這增長的背后,其實(shí)是產(chǎn)品價(jià)格在作祟。

百事公司把更多的目光放在了價(jià)格不菲的高端產(chǎn)品上,憑借單價(jià)高的產(chǎn)品,來拉動(dòng)營收的增長,轉(zhuǎn)變飲料企業(yè)固有的薄利多銷的商業(yè)模式。在銷售量和銷售額之間,百事選擇了后者,想要靠高端產(chǎn)品走心,而非低端產(chǎn)品走量。

之所以做出這樣的決定,主要是因?yàn)樵趦r(jià)格低廉的品牌上,百事已經(jīng)花了不少功夫了。比如花重金請(qǐng)金小妹營銷,還搞了emoji的AR瓶身高科技營銷,推出了不少健康版的碳酸飲料和薯片,但是也不見消費(fèi)量回升。無論是百事可樂還是樂事薯片,都面臨這種問題。

而高端產(chǎn)品就不一樣了,根據(jù)公司CFO Hugh Johnston的說法,百事零食部門的高端產(chǎn)品的營收上漲了8%,其商業(yè)模式與薄利多銷完全不同,并不需要那么大的消費(fèi)量,就能取得比較好的成績。

根據(jù)財(cái)報(bào),百事公司旗下樂事品牌和飲料業(yè)務(wù)銷售額分別同比增長3%和2%,但其實(shí)飲料的銷量同比下降了2%,也就是高單價(jià)的產(chǎn)品消弭了整體銷量減少而帶來的損失。不少飲料公司今年都看上了利潤率比較高的高端產(chǎn)品,比如可口可樂開始賣Valser高端瓶裝水,最貴一款價(jià)格達(dá)到64元。

我們來算筆賬,以“水”為例看看高端產(chǎn)品是門怎么樣的生意。一瓶550ml售價(jià)為2元的普通礦泉水,所有成本算下來大概在0.41元人民幣,雖然每瓶的利潤不高,但是利潤率在80%左右。

一瓶60元的高端水,確實(shí)會(huì)因?yàn)樗聪∩?、交通運(yùn)輸困難和更高級(jí)的包裝,使得成本有所增加,就算成本比普通水高出20倍,在利潤率上仍是比普通礦泉水要高出5-10個(gè)百分點(diǎn);在銷售額上,賣一瓶高端水可以頂賣30瓶普通礦泉水。由此可見,高端產(chǎn)品確實(shí)不用走量就能獲得比較好看的營收和利潤。

此外,這些高端產(chǎn)品也正符合當(dāng)下的健康消費(fèi)潮流,符合百事正在推行的“每日營養(yǎng)產(chǎn)品”計(jì)劃,這些谷物、礦泉水、零食,無不良的添加劑,將脂肪、糖和含鹽量降到最低,讓消費(fèi)者吃起來無負(fù)擔(dān)。

其對(duì)手可口可樂也有相同的策略,不過不僅是在高端產(chǎn)品上,在其最基本的可樂業(yè)務(wù)上也有一些創(chuàng)新,比如最近在日本上架了一款零卡路里并號(hào)稱可以“吸脂”的可樂,耗時(shí)6年研發(fā),在配方中添加了水溶性膳食纖維,一種幫助飯后減少脂肪吸收的物質(zhì)。

除了賣高價(jià)產(chǎn)品,百事可樂還在努力持續(xù)降低成本。根據(jù)彭博的報(bào)道,百事推出了一項(xiàng)旨在每年節(jié)省至少10億美元的計(jì)劃,營銷和研究投入都會(huì)有所減少。也就是說,在未來百事可樂與可口可樂的營銷大戰(zhàn)或許沒那么精彩了。

不過對(duì)于百事來說,盡管高定價(jià)產(chǎn)品對(duì)于目前的營收有積極影響,但是整體來看,消費(fèi)者對(duì)于百事的印象還停留在不健康的碳酸飲料上,并沒有任何的回心轉(zhuǎn)意。由高端產(chǎn)品帶來的“美好”,或許能支撐一時(shí)的業(yè)績?cè)鲩L,但是如果消費(fèi)者的數(shù)量一直不能回升,將難以保證持續(xù)增長。

所以,即使再想走心,還是要考慮到消費(fèi)量。如果能又貴買的人又多,那才厲害。

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