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H&M身處10年盛世現(xiàn)隱憂 快時(shí)尚是不是要落伍了

2017年7月11日     來(lái)源:中國(guó)服飾      編輯:LiuYang      繁體
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隨著實(shí)體零售市場(chǎng)環(huán)境不景氣,快時(shí)尚品牌頻頻被唱衰,曾經(jīng)“銷量霸主”擔(dān)當(dāng)?shù)目鞎r(shí)尚公司們,最近諸多相關(guān)報(bào)道關(guān)鍵詞基本可以用“困境”“瓶頸”“新出路”“被超越”等幾類詞匯概括。

 

H&M身處10年盛世現(xiàn)隱憂 快時(shí)尚是不是要落伍了

?  2002年優(yōu)衣庫(kù)就率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),開啟了快時(shí)尚品牌進(jìn)駐的熱潮。2006年Zara、H&;M、C&;A等快時(shí)尚品牌以風(fēng)卷殘?jiān)浦畡?shì)“襲擊”了中國(guó)的各大賣場(chǎng)??鞎r(shí)尚開始在時(shí)尚界“興風(fēng)作浪”,不僅讓這個(gè)全新的詞匯扎根到大眾的生活,也讓快速?gòu)?fù)制開店的模式成為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的寵兒。

  隨著實(shí)體零售市場(chǎng)環(huán)境不景氣,快時(shí)尚品牌頻頻被唱衰,曾經(jīng)“銷量霸主”擔(dān)當(dāng)?shù)目鞎r(shí)尚公司們,最近諸多相關(guān)報(bào)道關(guān)鍵詞基本可以用“困境”“瓶頸”“新出路”“被超越”等幾類詞匯概括。

  Q2凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10%,暴走的H&;M今年要新開500店

  爾林·派爾森 1947年創(chuàng)造了一家專營(yíng)女裝的小店 Hennes ,并在1968年公司并購(gòu)了銷售狩獵裝備和男士服裝的Mauritz,之后公司也開始銷售男士服裝。于是(H&;M)就這樣誕生了。集團(tuán)旗下共擁有H&;M、COS、Monki、Weekday、&;Other Stories和Cheap Monday六個(gè)品牌,今年底還將新增一個(gè)品牌Arket。

  近日,H&;M集團(tuán)發(fā)布截止至5月31日的第二季度財(cái)報(bào),得益于門店擴(kuò)張和在線銷售額的增長(zhǎng),該季度凈利潤(rùn)上漲了10.1%,至59億瑞典克朗約 6.63 億美元,超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期,銷售額同樣錄得10%的增幅至595.38億瑞典克朗約69.8億美元,不過(guò)毛利率較去年同期的57.6%進(jìn)一步下滑至57.1%。

  截至5月31日,H&;M集團(tuán)旗下共有4498家門店,較去年同期增加10%約合450家。首席執(zhí)行官Karl-Johan Persson表示,其電商業(yè)務(wù)目前已占總銷售額的25%至30%,預(yù)計(jì)未來(lái)還將以每年至少25%的速度增長(zhǎng),盈利能力與實(shí)體門店相差無(wú)幾。而在實(shí)體零售方面,H&;M也將維持積極的擴(kuò)張態(tài)度,今年在關(guān)閉100家業(yè)績(jī)不佳門店的同時(shí)還將開設(shè)約500家新店。

  H&;M似乎還對(duì)未來(lái)的擴(kuò)張之路充滿了信心。在全球的所有市場(chǎng)中,H&;M在中國(guó)的擴(kuò)張速度最快,用跑馬圈地來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。擴(kuò)張本身并不是什么壞事,在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),需要通過(guò)擴(kuò)張的手段,來(lái)打開品牌的知名度。不過(guò),在瘋狂地?cái)U(kuò)張以后,H&;M似乎已經(jīng)見頂了。在過(guò)去一年中,H&;M 集團(tuán)的銷售額雖有 7% 的增長(zhǎng),但毛利率已從 2012 年的 59.5% 下滑到 55.2%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率則從 18.01% 降低到 12.4%,兩個(gè)指標(biāo)都是五年來(lái)最低水平。

  如今的快時(shí)尚品牌模式已經(jīng)不再稀奇,Zara和H&;M的模式被眾多大牌效仿,依靠快消費(fèi)模式起家的兩家公司優(yōu)勢(shì)不再明顯??鞎r(shí)尚市場(chǎng)開始“慢”下來(lái),增速已有放緩之勢(shì)。雖然H&;M急速擴(kuò)張讓品牌收入和銷量均大幅增加,但擴(kuò)張導(dǎo)致了成本不斷增加,毛利率在2014年后下降幅度陡增。而且同店銷售也沒(méi)有預(yù)想般增長(zhǎng),反而跌了,換言之就是它的坪效也在不斷減少。

  H&;M的盛世隱憂:快時(shí)尚正在失去吸引力

  2006年 H&;M 宣布進(jìn)軍中國(guó),并于次年4月正式在上海淮海路開出第一家門店,之后通過(guò)不斷開店擴(kuò)張H&;M打開了一片天地。2007年在全球共有1522個(gè)店鋪,在十年之間這一數(shù)字躥升到4351;中年的444家。根據(jù)Brand Finance 公布的2017年全球最具價(jià)值品牌500強(qiáng)榜單中,H&;M 排名第63位,在時(shí)尚類別里排名第二位。

  H&;M當(dāng)年在創(chuàng)立時(shí)秉承的理念就是“薄利多銷”,后來(lái)隨著時(shí)間的推移,在便宜的基礎(chǔ)山加上了時(shí)尚的元素??鞎r(shí)尚這一概念源自上個(gè)世紀(jì)的歐洲,指的是對(duì)秀場(chǎng)設(shè)計(jì)的快速回饋和模仿。后來(lái)到本世紀(jì)初,快時(shí)尚這一概念被引用到了服裝企業(yè)中,代表品牌對(duì)秀場(chǎng)快速反應(yīng),馬上推出當(dāng)季潮流新品,以低廉的來(lái)籠絡(luò)懂時(shí)尚的年輕人。

  “快”是以H&;M為代表的快時(shí)尚品牌一個(gè)難以繞過(guò)去的最重要特征。過(guò)去這10年,它們正是以低價(jià)、時(shí)尚、每周更新這套商業(yè)模式橫掃全球服裝市場(chǎng)。從歐洲到北美到中國(guó),從低價(jià)的美特斯邦威、班尼路、ONLY到更高價(jià)的Esprit、維尼小熊……幾乎所有原先躺在百貨公司里的服裝品牌都受到了毀滅性打擊,先后破產(chǎn)、出售或被迫轉(zhuǎn)型。

  這十年可謂是H&;M最風(fēng)光的十年,足跡遍布全球64個(gè)市場(chǎng),擁有4351家店鋪,動(dòng)輒20%的年銷售增長(zhǎng)率,在中國(guó)日銷量更是突破過(guò)兩百萬(wàn)人民幣。然而,2016年12月與2017年1月 H&;M的銷售額增幅僅為個(gè)位數(shù),2017年2月更是錄得1%的跌幅。在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的H&;M也來(lái)到了一個(gè)關(guān)口,不管H&;M愿不愿意承認(rèn),在中國(guó)最好的時(shí)光可能已經(jīng)過(guò)去了。

  隨著電商的崛起改變了人們的生活方式,現(xiàn)如今大部分的國(guó)人都依賴線上支付、線上購(gòu)物。網(wǎng)紅爆發(fā)力出乎意料,商業(yè)運(yùn)作方式也愈發(fā)成熟。在價(jià)格差不多、質(zhì)量也差不多的情況下,有了那些顏值超高身材巨棒的網(wǎng)紅們宣傳造勢(shì),人們開始傾向于買那些“網(wǎng)紅同款”。

  而且快時(shí)尚品牌隱隱有被輕奢品和奢侈品取代的趨勢(shì),越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌啟動(dòng)轉(zhuǎn)型,在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐之下,依靠過(guò)硬質(zhì)量、品質(zhì),開始收復(fù)“失地”。同時(shí)還要面對(duì)ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、Forever 21這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至有一位投行分析師說(shuō),H&;M是最有可能在幾十年后消失的時(shí)尚品牌之一。

  前有傳統(tǒng)品牌面對(duì)年輕人不斷示好,后有網(wǎng)紅電商追趕堵截,時(shí)不時(shí)還要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊。時(shí)至今日,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),依靠攻城略地的快時(shí)尚品牌H&;M,如果能拿得出手的還只有“快”,也許真的很快就退出市場(chǎng)了。

  快時(shí)尚處境尷尬,H&;M未來(lái)難以再現(xiàn)過(guò)往輝煌

  從2016年開始,全球幾大快時(shí)尚品牌都出現(xiàn)增長(zhǎng)疲軟。優(yōu)衣庫(kù)、H&;M、GAP、Mango在內(nèi)的多個(gè)快時(shí)尚品牌財(cái)報(bào)顯示,其利潤(rùn)增長(zhǎng)均遭遇不同程度的下滑。盡管實(shí)體零售市場(chǎng)環(huán)境不景氣,快時(shí)尚品牌頻頻被唱衰,整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)的增速開始逐漸放緩,但未來(lái)也不一定就是一塌糊涂

  快時(shí)尚品牌最大受眾群體是年輕人,曾經(jīng)的主力顧客“80后”們消費(fèi)理念越來(lái)越成熟和理性,他們已經(jīng)過(guò)了追求時(shí)髦或者新鮮感的年齡,他們已看不上面料不算太好、缺少經(jīng)典款的快時(shí)尚服飾。而更年輕的“90后”和“00后”顯然不再像前輩一樣追崇它們。他們追求年輕、個(gè)性,擁有自己獨(dú)特想法的個(gè)體。他們不僅僅只考慮性價(jià)比層面,很大

  國(guó)的店鋪數(shù)量從2012年134變成了2016程度上他們拒絕與其他人撞包、撞衫。

  當(dāng)初快時(shí)尚因其潮流的款式、低廉的價(jià)格吸引了一大批想要追隨時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,但是隨著快時(shí)尚不斷上漲的價(jià)格、與價(jià)格不匹配的質(zhì)量,再加上滿大街都能碰到的“同款”,年輕人自然不愿意再去花這個(gè)冤枉錢了。越來(lái)越多的年輕人更加青睞潮牌,希望自己在跟隨潮流的同時(shí)也能變得獨(dú)特。

  據(jù)市場(chǎng)研究專家中國(guó)Youthology報(bào)道,90年代后期的受眾想要一種“包括物質(zhì)消費(fèi)和不斷增長(zhǎng)的文化消費(fèi)”的生活方式。更重要的是,質(zhì)量生活必須圍繞個(gè)人選擇而建立,充滿個(gè)人特質(zhì)。

  快時(shí)尚的處境不妙,跟質(zhì)量被越來(lái)越多中國(guó)消費(fèi)者詬病不無(wú)關(guān)系。為了保持極高的更新速度,零售商們似乎對(duì)于衣服質(zhì)量的把控越來(lái)越不上心。ZARA、H&;M、GAP等品牌在中國(guó)屢陷質(zhì)量門,是工商、質(zhì)檢部門黑名單上的常客。從2012年至2015年期間,H&;M共有30種商品被通報(bào)不合格。優(yōu)衣庫(kù)在2015年也因?yàn)槔^續(xù)銷售不合格產(chǎn)品,被罰近百萬(wàn)元。追求產(chǎn)品的更新速度對(duì)于快時(shí)尚來(lái)說(shuō)固然重要,但隨著越來(lái)越多的快時(shí)尚品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),質(zhì)量就成了制勝的法寶。

  隨著快時(shí)尚品牌開店數(shù)量越來(lái)越多,同質(zhì)化現(xiàn)象也愈加嚴(yán)重。衣服不好看,質(zhì)量也不夠好,跟不上消費(fèi)者需求。年輕消費(fèi)者想要的凸顯個(gè)性,快時(shí)尚并不能完全滿足。

  相比之下,H&;M的定位確實(shí)有點(diǎn)尷尬,論質(zhì)量比不過(guò)優(yōu)衣庫(kù),論時(shí)尚度比不過(guò)Zara,沒(méi)有差異化的突出特點(diǎn)。而H&;M集團(tuán)旗下的COS被認(rèn)為是集團(tuán)的希望,設(shè)計(jì)和質(zhì)量均十分精良,但是無(wú)論從品牌風(fēng)格和運(yùn)營(yíng)模式上看,都不完全屬于快時(shí)尚范疇,而受眾也畢竟有限。

  現(xiàn)如今的市場(chǎng)是以消費(fèi)者為核心的消費(fèi)市場(chǎng),因而不管是大品牌還是小商家都在費(fèi)力討好消費(fèi)者,如果快時(shí)尚的核心內(nèi)容“服裝”沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)變化,恐怕也難刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  總之,在中國(guó)市場(chǎng),H&;M更明確的目標(biāo)還是繼續(xù)開店,但無(wú)論他們對(duì)H&;M在中國(guó)市場(chǎng)取得的生意規(guī)模有多滿意,都不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí),在過(guò)去10年創(chuàng)造高增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)很難再適合下一個(gè)10年,如果不能更精準(zhǔn)地設(shè)計(jì)、分發(fā)和銷售,規(guī)模在未來(lái)只會(huì)起到反作用。

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