????? 618全民年中購物狂歡節(jié)落下帷幕。新零售元年開啟后，618的狂歡比以往更加熱烈：6月18日零點剛過10分鐘，天貓服飾整體成交突破10億元，其中女裝不到2分鐘破億。在這場全民狂歡中，伊芙麗以優(yōu)異的戰(zhàn)果脫穎而出。

　　56分鐘狂賣1000萬TA有獨特的銷售技巧

　　618三天，是買賣雙方都打了“雞血”的三天。三天下來細(xì)數(shù)戰(zhàn)果，伊芙麗以成交額3166萬的優(yōu)異成績，在全網(wǎng)女裝中排名第五，同比增長223%，可以說是戰(zhàn)果頗豐。

　　2017伊芙麗集團(tuán)618總戰(zhàn)報

　　漂亮的成績單背后，是伊芙麗不斷的探索進(jìn)取，和新零售時代靈活的應(yīng)變能力。數(shù)據(jù)的收集、整合和利用已經(jīng)是當(dāng)今營銷不可或缺的一步，誰能精準(zhǔn)地抓住用戶，誰就占有市場。

　　伊芙麗深諳其道。在今年的618活動中，伊芙麗針對數(shù)據(jù)銀行提供的店鋪人群畫像，進(jìn)行了人群特征篩選，進(jìn)行鉆展投放，為店鋪引入精準(zhǔn)的新客戶;在數(shù)據(jù)銀行的強勢助力之下，618活動期間，伊芙麗單品牌將數(shù)據(jù)銀行的人群分析、圈定、篩選和預(yù)測，同步到DMP，最后在智鉆后臺投放，總引導(dǎo)成交金額463萬，其中在數(shù)據(jù)銀行人群包投放中，ROI最高達(dá)28.99，點擊轉(zhuǎn)化率最高達(dá)31.99%。

　　兩季都穿的IP劇，才是真愛粉

　　除了巧妙利用大數(shù)據(jù)，借勢IP也是伊芙麗本次戰(zhàn)果的助力。備受矚目的《歡樂頌2》剛剛落下帷幕，忙碌的吃瓜群眾們一邊吐著槽一邊煲著雞湯，一邊翻著經(jīng)典語錄說“扎心了老鐵”，一邊還要扒演員吃穿用住都用什么品牌。在這場高調(diào)回歸中，《歡樂頌2》獲得了巨大的成功。成功的不止是《歡樂頌2》，還有一直與《歡樂頌》合作的伊芙麗品牌。

　　從《歡樂頌1》到《歡樂頌2》，伊芙麗的營銷越玩越溜。IP蹭得好，銷量跑不了。作為2016年現(xiàn)象級IP劇，《歡樂頌》視頻累計播放量131億，話題閱讀量50億，討論人數(shù)300萬，電視劇播放期間占據(jù)微博榜首。2017年高調(diào)歸來后，《歡樂頌2》開播32日，視頻累計播放量已達(dá)232.9億，在同期電視劇中衛(wèi)視收視率排第一，占市場份額12.058。在大IP炙手可熱的當(dāng)今，伊芙麗很有市場眼光，早早地看上了這一塊“肥肉”。

　　伊芙麗的借勢IP，并不是簡單粗暴地在劇中打廣告，而是根據(jù)劇情的走向以及“五美”不同的人設(shè)、故事，找尋適合每一種職業(yè)、性格女生群體喜愛的話題，適合的穿搭。結(jié)合《歡樂頌》劇情和人物特點，伊芙麗在劇中“潤物細(xì)無聲”地展現(xiàn)了他們大量的品牌服裝，收到用戶的追捧。在場景創(chuàng)造沉浸式體驗和用戶的情感共鳴推動下，在微博上以#伊芙麗歡樂頌2#為標(biāo)簽的話題閱讀量達(dá)到了1046萬，討論人數(shù)有5127人。

　　同時，除了在劇中植入品牌服裝，考慮到劇播同款有一定的延誤性，伊芙麗還劇外邀請劇中的明星演繹當(dāng)季新款，利用話題帶來的熱度，同時也促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售。

　　全渠道銷售結(jié)合線上線下聯(lián)動

　　馬云預(yù)言：“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！痹谛铝闶蹠r代，單純的講線上或者線下已經(jīng)落伍，而要將線上線下和物流結(jié)合在一起，才會產(chǎn)生更多價值和可能性。

　　伊芙麗在線上線下融合的過程中不斷尋找平衡點。為了帶給用戶更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，伊芙麗在一年前就落成了O2O項目，正式實現(xiàn)全渠道的商品打通、庫存打通、門店發(fā)貨，滿足消費者在任何時候、任何地點、任何方式購買的需求。在實體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道整合整合的過程中，伊芙麗給每個渠道都作了清晰的定位，使其能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，并且實現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動。

　　在《歡樂頌2》播放得如火如荼之時，伊芙麗在全國直營240余家門店進(jìn)行了POP、商場DP點、夾牌櫥窗進(jìn)行了相關(guān)物料的展示;在門店中，根據(jù)劇情進(jìn)行歡樂頌主題活動，利用電視劇熱播的氛圍吸引顧客進(jìn)店;在618活動開啟之前，6月10日門店正式上線隨身購物袋，只要打開手機(jī)淘寶掃一掃門店貨品的吊牌，就輕松解決了門店斷碼、缺色的購衣窘境，輕松實現(xiàn)手機(jī)支付，也成功實現(xiàn)了引流。

　　打通了線上線下和物流的接口，今年伊芙麗集團(tuán)618活動總計訂單量13.8萬筆，其中全渠道發(fā)貨單量3.5萬筆。能夠充分考慮消費者的情感、需求和體驗，不斷提升自己的產(chǎn)品服務(wù)，相信伊芙麗會走得更好更遠(yuǎn)。