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Forever 21美妝店或要對(duì)標(biāo)絲芙蘭 快時(shí)尚為何紛紛玩跨界?

2017年6月1日     來(lái)源:中國(guó)服飾      編輯:LiuYang      繁體
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與其他美妝零售店類似,Riley Rose會(huì)銷(xiāo)售一系列美容產(chǎn)品,包括化妝,護(hù)膚,頭發(fā)護(hù)理,指甲和美妝工具等等,可能包含一些在社交媒體上非常火爆的品牌。

 

Forever 21美妝店或要對(duì)標(biāo)絲芙蘭 快時(shí)尚為何紛紛玩跨界?

?  根據(jù)時(shí)尚媒體WWD報(bào)道,知情人士稱,美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever 21打算正式進(jìn)軍美妝界,開(kāi)設(shè)專門(mén)的美妝集合門(mén)店 Riley Rose。今年圣誕節(jié)假期前,可能會(huì)先在美國(guó)開(kāi)出十家門(mén)店。如果反響不錯(cuò),會(huì)于2018年3月前,再開(kāi)十家。

  與其他美妝零售店類似,Riley Rose會(huì)銷(xiāo)售一系列美容產(chǎn)品,包括化妝,護(hù)膚,頭發(fā)護(hù)理,指甲和美妝工具等等,可能包含一些在社交媒體上非?;鸨钠放?。

  快時(shí)尚跨界做彩妝已不是新鮮事

  快時(shí)尚跨界做彩妝其實(shí)并不是什么新鮮事兒了,F(xiàn)orever 21、H&M、Topshop、Zara 的門(mén)店內(nèi)都有專門(mén)的區(qū)域來(lái)賣(mài)彩妝。H&M在2015年推出彩妝線,涵蓋了700多種產(chǎn)品。Forever 21 不僅擁有自己的同名品牌,還賣(mài)比較受歡迎的E.l.f.、NYX等美妝產(chǎn)品。

  至于跨界的原因很容易理解,衣服賣(mài)得不好,這些快時(shí)尚品牌需要新的業(yè)務(wù)來(lái)增加盈利的砝碼。比起大規(guī)模閉店的百貨公司、超市和快時(shí)尚品牌,類似絲芙蘭的美妝集合店業(yè)績(jī)驚人,而且接連開(kāi)店,攻城略地。

  根據(jù)LVMH財(cái)報(bào),2016年絲芙蘭在全球的表現(xiàn)不錯(cuò),營(yíng)收和利潤(rùn)都是雙位數(shù)增長(zhǎng),在所有地區(qū)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。美國(guó)另外一個(gè)美妝連鎖店Ulta Beauty計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)每年增加100家門(mén)店。

  零售投資分析師Jane Hali表示,由于美妝領(lǐng)域現(xiàn)在發(fā)展迅速,因此快時(shí)尚零售商經(jīng)??缃缭囁恍┟缞y愛(ài)好者的目光,最終實(shí)現(xiàn)多元化的經(jīng)營(yíng)。

  不過(guò),不看好快時(shí)尚美妝獨(dú)立店的也大有人在。一些分析師認(rèn)為,目前,美妝這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)非常擁擠了。不僅是搞美妝的牌子多,從高端到平價(jià)一應(yīng)俱全,而且類似集合店也不少。

  Forever 21美妝店或要對(duì)標(biāo)絲芙蘭

  關(guān)于 Forever 21 美妝門(mén)店,目前還沒(méi)有特別確切的說(shuō)法。不過(guò)從美妝行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,目前比較平價(jià)的小眾牌子與高端大牌的銷(xiāo)售都不錯(cuò)。因此,我們大概估測(cè)了 Forever 21 美妝店的兩種可能形式,一種是類似快時(shí)尚的平價(jià)美妝店;另一種是類似絲芙蘭的高端精品美妝店。對(duì)于Forever 21來(lái)說(shuō),這兩條路都不是那么容易走。

  平價(jià)美妝店

  根據(jù)以往快時(shí)尚賣(mài)彩妝的經(jīng)驗(yàn),大都走的是“品牌知名度+快時(shí)尚便宜的屬性+產(chǎn)品種類多、緊跟時(shí)尚潮流”這路子。H&M 基本不會(huì)出現(xiàn)超過(guò)10美元(約合70元人民幣)的產(chǎn)品,而且種類多的可以與其服飾媲美,看起來(lái)也很高級(jí)。

  低價(jià)策略和時(shí)尚感吸引了不少預(yù)算有限但酷愛(ài)化妝的女性。買(mǎi)一支30-40美元的大牌口紅,還不如買(mǎi)10支3美元的口紅,每天都可以換個(gè)顏色。Forever 21 很有可能延續(xù)快時(shí)尚的基因,開(kāi)平價(jià)美妝集合店。

  不過(guò),平價(jià)彩妝這個(gè)市場(chǎng)并不是很好做,一個(gè)原因是:目前歐美市場(chǎng)已經(jīng)有不少平價(jià)彩妝牌子,大多采取自營(yíng)店或者進(jìn)駐百貨超市等渠道銷(xiāo)售,取得了比較不錯(cuò)的成績(jī);第二個(gè)原因是:這些平價(jià)彩妝產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重。

  36氪曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的e.l.f ,典型的快時(shí)尚平價(jià)美妝,很受消費(fèi)者的歡迎,價(jià)格甚至比H&M還要低。還有這兩年赫赫有名的Kiko和NYX。這些牌子主要通過(guò)商超、藥店便利店以及直營(yíng)店等渠道出售產(chǎn)品。

  消費(fèi)者已經(jīng)比較認(rèn)可這幾種途徑了,商超、藥店便利店等渠道很方便,也有專門(mén)的彩妝區(qū)域,售賣(mài)類似的各種彩妝品牌,英國(guó)的Boots就是很好的例子。似乎沒(méi)什么必要,將一堆廉價(jià)品牌集合到一塊。

  此外,這些平價(jià)美妝由于研發(fā)周期比較短,都是模仿一些大牌。比如YSL、TomFord口紅顏色一出來(lái),他們就出“一模一樣”的產(chǎn)品。但其實(shí)這些品牌的產(chǎn)品差異并不是很大,非常容易“撞色”。有時(shí),消費(fèi)者沒(méi)必要去第二家店鋪看相同的東西。因此,如何將產(chǎn)品和品牌做出花樣是Forever 21 美妝門(mén)店面對(duì)的首要問(wèn)題。

  高端精品店

  另外,還有人推測(cè) Forever 21 這家美妝店 Riley Rose 或?qū)?duì)標(biāo)絲芙蘭這類精品美妝店。如果 Forever 21 打得是這個(gè)算盤(pán),那還是挺大膽。畢竟,在消費(fèi)者心中,快時(shí)尚品牌一直被貼著“高性價(jià)比”、“便宜”的標(biāo)簽。一旦開(kāi)始賣(mài)高級(jí)貨,不知道消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受。

  光在腦海里想象一下,賣(mài)幾十塊T恤的 Forever 21開(kāi)一家賣(mài)2000多一瓶 La Mer的美妝店,就渾身起雞皮疙瘩了。對(duì)于快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō),賣(mài)高級(jí)化妝品不一定會(huì)提高品牌的格調(diào),反而可能造成品牌定位的扭曲,會(huì)流失一部分年輕消費(fèi)者。

  不過(guò),這也有可能是 Forever 21 走差異化路線的一個(gè)策略,一邊繼續(xù)中低端的快時(shí)尚;而另一邊借助化妝品來(lái)開(kāi)拓高端市場(chǎng)。這就需要 Forever 21花時(shí)間重新培育消費(fèi)者了。此外,對(duì)于 Forever 21 來(lái)說(shuō),從全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH的絲芙蘭手里搶高端顧客也不是那么容易。

  前天的Kate Spade收購(gòu)案有個(gè)小后續(xù), Coach CEO 表示,集團(tuán)不想讓消費(fèi)者知道這個(gè)收購(gòu)案,避免產(chǎn)生各種品牌之間的聯(lián)想。不知道過(guò)幾天Forever 21 CEO會(huì)不會(huì)跳出來(lái)說(shuō),不想讓消費(fèi)者知道 Riley Rose 是屬于他們的,就安心在里面購(gòu)買(mǎi)高檔化妝品就好,避免聯(lián)想。

  在店內(nèi)售賣(mài)彩妝是一碼事,但是開(kāi)獨(dú)立的美妝店又是另一碼事。還真不知道這個(gè)冒險(xiǎn)結(jié)果會(huì)怎么樣。

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