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消費升級大潮“襲擊” 快時尚未來發(fā)展將何去何從?

2017年5月26日     來源:中國服飾      編輯:LiuYang      繁體
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傳統(tǒng)的快時尚品牌顯然無法滿足消費市場日益增長的長尾需求,這一點或許可以從其經營業(yè)績中窺探一二。伴隨著消費升級大潮的到來,市場需求正在發(fā)生改變,Zara、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(專題閱讀)這些服裝快時尚巨頭不復當年的風光。廉價、同質化、缺乏個性成為越來越多

 

消費升級大潮“襲擊” 快時尚未來發(fā)展將何去何從?

? 傳統(tǒng)的快時尚品牌顯然無法滿足消費市場日益增長的長尾需求,這一點或許可以從其經營業(yè)績中窺探一二。

  伴隨著消費升級大潮的到來,市場需求正在發(fā)生改變,Zara、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(專題閱讀)這些服裝快時尚巨頭不復當年的風光。廉價、同質化、缺乏個性成為越來越多消費者拋棄快時尚品牌的理由,曾經的繁榮似乎正在逝去。

  “消費者對于快時尚品牌的新鮮感和新奇度逐步回歸平淡。消費者對產品價格的敏感度降低,人們越來越能接受價格高、質量好、大品牌的商品,而Zara、H&M、GAP和優(yōu)衣庫等快時尚品牌則是‘低端消費’的代表。”

  服裝行業(yè)觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴記者,現(xiàn)在的消費者更加偏愛小眾和能凸顯自己獨特品位的產品。根據長尾理論,大多數(shù)的需求會集中在頭部,稱為流行市場,分布在尾部的是個性化的、零散的、小量的需求,稱為非流行市場,而尾部需求數(shù)量更大,將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。

  門店擴張支撐業(yè)績

  傳統(tǒng)的快時尚品牌顯然無法滿足消費市場日益增長的長尾需求,這一點或許可以從其經營業(yè)績中窺探一二。

  近日,Zara母公司Inditex集團公布的2016財年業(yè)績顯示,雖然銷售額與凈利潤分別保持了10%以上的同比增長,但其毛利率由上一年的57.8%收窄至57%,超出市場預期,錄得8年來最低。

  相比Zara,其他幾家快時尚公司的業(yè)績表現(xiàn)更加不如人意,優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的銷售收入增長率從2015年的21.6%降至2016年的6.2%;H&M集團的營業(yè)利潤率降到近幾年新低,只有12.4%;而GAP 2016財年的凈銷售額與2015年相比甚至出現(xiàn)了小幅度的下滑。

  從上述業(yè)績報告來看,雖然除GAP外,其他幾大快時尚品牌的銷售收入都在增長,但這種增長實際上很大程度上要歸功于門店數(shù)量的擴張,而不是其盈利能力的提高。

  過去的一年中,全球最知名的幾家快時尚品牌繼續(xù)保持跑馬圈地的姿態(tài):Zara母公司Inditex集團2016年全球凈開門店279家;優(yōu)衣庫全球門店總數(shù)較上年度同期增加160家;H&M集團全球新開427家門店以及11家網上商店。

  業(yè)內專家分析指出,在零售行業(yè),銷售額并不是衡量企業(yè)發(fā)展的重要指標,隨著門店的持續(xù)擴張,銷售額上漲是必然現(xiàn)象,但這并不意味著利潤的增加。實際上,幾大快時尚品牌快速擴張背后卻是利潤增速的減緩。

  這一方面是由于隨著經濟的發(fā)展,店鋪租金、人力成本越來越昂貴,導致門店的經營成本越來越高,利潤收窄。另一方面,快速擴張會造成庫存壓力更大,導致盈利能力下降。然而,基于長期戰(zhàn)略考量,快時尚品牌在庫存壓力下,還是不得不持續(xù)擴張門店。

  中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利表示,門店數(shù)量增多可以保證更多的出貨量,增加銷售的單品數(shù)量,利用規(guī)?;瘍?yōu)勢降低單件產品成本,為降價提供更多的空間,本質上是用數(shù)量換取價格優(yōu)勢,提升產品競爭力。

  向下游進軍求轉型

  在當前市場背景下,服裝快時尚行業(yè)也深知依靠門店擴張這種“簡單粗暴”的方式是無法自救的,因此在過去的一年里,主流的快時尚企業(yè)進行了多種轉型嘗試。

  優(yōu)衣庫轉型的措施之一是推出定制服務。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正說,優(yōu)衣庫將銷售產品植根于人們的日常生活中,根據客戶的反饋推出定制服裝。為保證這一戰(zhàn)略的實施,優(yōu)衣庫效仿Zara的“15天神話”,努力把產品從設計到交貨的生產周期縮短到13天左右。

  利用副線品牌的高增長拉高集團總利潤也成為一大重要措施。目前,各大快時尚品牌都有自己的副線產品,如Zara旗下的Zara Home,GAP旗下的Banana Republic、Old Navy,優(yōu)衣庫旗下的GU等,且各副線產品銷售良好,利潤也較高。

  如2016年迅銷集團主力品牌優(yōu)衣庫經營溢利同比下降12.6%,而副線品牌GU經營溢利則上漲34.8%。2016年Zara Home的銷售額上漲了17%,而Zara增長率僅為13%,而在2014年,Zara Home的增長率還曾一度達到30%以上。

  與此同時,隨著越來越多的新興美妝品牌想要效仿Zara、H&M,打造“美妝快時尚王國”,被效仿的快時尚服裝品牌則反其道而行之,紛紛打起了口紅、眼影等彩妝的主意。最近Inditex集團的子品牌Bershka推出了首個美妝系列Beauty by Bershka,而H&M則早在2009年就推出了Hello Kitty系列的唇彩等彩妝試水,盈利狀況良好的美妝行業(yè)成為快時尚品牌增加利潤的新陣地。

  市場研究公司Euromonitor International的數(shù)據顯示,美妝護膚品類的全球指出增長速度要遠遠快于服裝鞋履品類。郭增利指出,美妝產品需求大,使用率和淘汰率都很高,并且價格更容易承擔,這能使時裝品牌在不影響品牌形象的同時拓展目標受眾。另一方面,美妝產品也是極好的切入點,是一種吸引大量消費者的方式,所以有越來越多的快時尚品牌進入美妝領域。

  “快時尚品牌進軍美妝,是產業(yè)鏈向下游的延展,這代表了一個新的趨勢,也成為了新的盈利增長點,或許未來還會進軍食品、玩具等領域,通過產業(yè)鏈條的持續(xù)擴充,可以將品牌打造成‘一站式’的購物體驗基地?!惫隼硎?,為了適應市場的變化,實現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展,快時尚企業(yè)應該在產品設計上投入更多精力,設計出時尚個性、符合消費者審美的產品。

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