櫥衣柜企業(yè)領(lǐng)隊(duì)“大家居”戰(zhàn)略

2017年初家居企業(yè)上市，“大家居”作為上市企業(yè)招股書(shū)里頻繁出現(xiàn)的熱詞再次掀起一陣波瀾。據(jù)了解，“大家居”正式被提出是在2010年，當(dāng)時(shí)部分家居企業(yè)拓展產(chǎn)品品類，陸續(xù)提出了家居一體化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。若將單品類向多品類或全屋整體擴(kuò)散理解為“大家居”，那么它實(shí)際出現(xiàn)的時(shí)間應(yīng)該還要更早。

縱觀時(shí)下的大家居業(yè)發(fā)展，具有代表性的如歐派家居、索菲亞、好萊客、尚品宅配、大自然家居、兔寶寶、大亞圣象、德?tīng)栁磥?lái)等都前前后后擴(kuò)張了產(chǎn)品生產(chǎn)線，逐步從單品類產(chǎn)品服務(wù)到提供給消費(fèi)者一站式自主選材、個(gè)性化整屋定制的全程服務(wù)的大家居模式。可以發(fā)現(xiàn)，在往大家居道路發(fā)展的企業(yè)里，基于柜體行業(yè)的強(qiáng)相關(guān)性，櫥衣柜企業(yè)相互布局較為普遍，板材類企業(yè)相對(duì)較少，衛(wèi)浴潔具跨品類的要更少些。櫥衣柜作為“大家居”戰(zhàn)略的領(lǐng)隊(duì)企業(yè)，幾年時(shí)間過(guò)去，回報(bào)并不明顯，企業(yè)原主營(yíng)產(chǎn)品在整體營(yíng)收中仍占據(jù)無(wú)法撼動(dòng)的地位。

部分企業(yè)原主營(yíng)產(chǎn)品地位無(wú)撼動(dòng)

近期，據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，櫥衣柜領(lǐng)域如索菲亞、好萊客、歐派家居等早已經(jīng)進(jìn)行多個(gè)品類的擴(kuò)張，索菲亞主要在衣柜領(lǐng)域占據(jù)一定領(lǐng)先的地位，2010年布局地板，2014年引進(jìn)司米櫥柜，2016年又新增了家具家品，品類的擴(kuò)張，各品類健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，讓索菲亞大家居戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。但從其營(yíng)收結(jié)構(gòu)圖來(lái)看，2016年櫥柜及家具家品業(yè)務(wù)在總營(yíng)收占比僅為12.72%，衣柜業(yè)務(wù)仍占主要營(yíng)收渠道。

除了索菲亞，衣柜領(lǐng)域如好萊客、頂固集創(chuàng)等也遇到了類似的局面。櫥柜行業(yè)如歐派家居，2016年業(yè)務(wù)總營(yíng)收為71.34億元，櫥柜業(yè)務(wù)收入43.69億元，衛(wèi)浴和木門總占比6.31%，衣柜業(yè)務(wù)發(fā)展較為可觀，占比28.34%。同樣皮阿諾、我樂(lè)家居等以櫥柜發(fā)家的企業(yè)，櫥柜業(yè)務(wù)仍占主要比例，在此就不一一列舉。

櫥衣柜品類間的跨越門檻相對(duì)要低

櫥衣柜品類的跨越相對(duì)門檻要低一些，從歐派家居案例里可以得到答案。2003年歐派增加衛(wèi)浴生產(chǎn)線，2005年發(fā)展衣柜業(yè)務(wù)，但從近三年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖來(lái)看，衣柜行業(yè)增速和發(fā)展水平早已高過(guò)了衛(wèi)浴，柜體間的切換對(duì)技術(shù)考核有一定的相似度，而衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品線則是從0開(kāi)始，新的生產(chǎn)線，新的產(chǎn)業(yè)鏈條的搭建與管理。同樣，在衛(wèi)浴潔具領(lǐng)域，跨界到柜體板材的門檻也一樣高。

從上表中可以看到，上市企業(yè)衛(wèi)浴潔具的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有發(fā)生很大的變化，依然圍繞著衛(wèi)生間這個(gè)功能區(qū)間內(nèi)做產(chǎn)品，業(yè)務(wù)從衛(wèi)浴潔具向吊頂、陶瓷做延伸。除此之外，從上市企業(yè)歷年披露的財(cái)報(bào)中了解，大部分單品類家居企業(yè)產(chǎn)品品類擴(kuò)張依舊延續(xù)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，拓展經(jīng)銷商體系，搭建專賣店，但今非昔比，隨著經(jīng)濟(jì)物質(zhì)高速上漲，門店建設(shè)費(fèi)用也大幅提高，包括勞動(dòng)成本的增長(zhǎng)，再想通過(guò)搭建幾千家門店的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)家居千億夢(mèng)已是天方夜譚。

從單品類跨界全屋還有很長(zhǎng)路要走

辯證來(lái)看這些數(shù)據(jù)，對(duì)于本身門檻較低的櫥衣柜行業(yè)而言，“大家居”的效果的確不明顯，至少在商業(yè)上并沒(méi)有得到成功案例的驗(yàn)證。但從各大上市公司未來(lái)規(guī)劃來(lái)看，似乎已經(jīng)篤定了整體化大家居的商業(yè)模式，無(wú)論是品類增加，還是結(jié)合新科技新理念，智能制造等，“大家居”都順勢(shì)成為了未來(lái)家居行業(yè)不可缺少的主要板塊。

以單品類起家的這些家居企業(yè)距離實(shí)現(xiàn)全屋整體化大家居還有很長(zhǎng)的路要走，但仍值得一提的是，在未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃中，不少家居品牌愈加重視信息化建設(shè)，利用信息化技術(shù)使產(chǎn)業(yè)鏈形成完全銜接，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用和全面共享，通過(guò)智能制造升級(jí)增強(qiáng)柔性化生產(chǎn)能力，完成智能化產(chǎn)能布局，除此之外，包括人才建設(shè)與人才儲(chǔ)備，而這些也將成為夯實(shí)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)性建設(shè)，成為實(shí)現(xiàn)“大家居”布局的有力保障。