目前，中石化與全球60多個(gè)國(guó)家在油氣勘探開(kāi)發(fā)、石油和煉化工程服務(wù)、原油、設(shè)備材料及石化產(chǎn)品貿(mào)易等領(lǐng)域開(kāi)展互利合作。

　　“一帶一路”建設(shè)推進(jìn)三年多來(lái)，以中石化等為代表的中國(guó)能源企業(yè)正以前所未有的力度展開(kāi)國(guó)際能源合作，并結(jié)出了豐碩的果實(shí)。中石化在“一帶一路”沿線國(guó)家取得成功既是自身發(fā)展需要，也與當(dāng)?shù)赜泻軓?qiáng)互補(bǔ)性，是合作共贏的結(jié)果。能源是驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力，在全球化時(shí)代沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能夠獨(dú)立解決本國(guó)的能源問(wèn)題，中國(guó)能源企業(yè)正在合作共贏中擴(kuò)大自己的朋友圈，并為推動(dòng)全球能源領(lǐng)域可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　4月下旬，記者隨中國(guó)石油化工集團(tuán)公司“一帶一路”調(diào)研組赴哈薩克斯坦、科威特、伊朗調(diào)研采訪，實(shí)地探查“一帶一路”海外項(xiàng)目進(jìn)展情況，切身感受了“一帶一路”建設(shè)給沿線國(guó)家?guī)?lái)的影響和變化。

　　與沿線國(guó)家戰(zhàn)略高度契合

　　采訪的第一站是哈薩克斯坦。

　　2013年9月份，習(xí)近平主席在出訪哈薩克斯坦期間，在納扎爾巴耶夫大學(xué)發(fā)表演講，首次提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的重大倡議，受到國(guó)際社會(huì)高度關(guān)注。2014年11月份，哈薩克斯坦總統(tǒng)宣布“光明大道”新經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，即通過(guò)一系列投資促進(jìn)哈薩克斯坦經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。哈薩克斯坦國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議高度契合，遙相呼應(yīng)。

　　哈薩克斯坦缺資金、缺技術(shù)，這些中國(guó)有。中石化煉化工程公司阿特勞煉油廠項(xiàng)目，就是兩國(guó)戰(zhàn)略契合的一個(gè)樣本。哈薩克斯坦原油儲(chǔ)量豐富，但成品油以前主要依靠從俄羅斯進(jìn)口，哈薩克斯坦更希望自給自足。近些年，國(guó)際原油價(jià)格大幅下跌，促使哈薩克斯坦向石油產(chǎn)業(yè)下游延伸，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，提高國(guó)內(nèi)石油加工深度。在這樣的背景下，中石化煉化工程公司連續(xù)取得阿特勞煉油廠芳烴裝置和石油深加工聯(lián)合裝置建設(shè)兩個(gè)大型化工項(xiàng)目，合同金額27億美元。

　　“這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)哈薩克斯坦經(jīng)濟(jì)具有重大戰(zhàn)略意義?！卑⑻貏跓捰蛷S項(xiàng)目經(jīng)理史中洲介紹說(shuō)，項(xiàng)目全部建成后，將加大哈國(guó)內(nèi)化工市場(chǎng)的自給率，大幅增加高辛烷值汽油、柴油、航空燃油的產(chǎn)量，使發(fā)動(dòng)機(jī)燃料排放符合歐5標(biāo)準(zhǔn)，符合哈薩克斯坦國(guó)家戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展方向。

　　在項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到緊張忙碌的建設(shè)場(chǎng)面，排列整齊、雄偉高大的現(xiàn)代化裝備。史中洲說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)有4500名員工正緊張施工。按計(jì)劃，6月份整個(gè)項(xiàng)目將試運(yùn)行。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，全體員工正“擼起袖子加油干”。

　　在采訪的第二站科威特，記者同樣感受到了“一帶一路”建設(shè)與沿線國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。

　　中國(guó)駐科威特大使王鏑接受采訪時(shí)說(shuō)，科威特在阿拉伯國(guó)家中是富裕國(guó)家，但近些年國(guó)際油價(jià)大幅下跌，也很有危機(jī)感。以前，科威特曾經(jīng)是阿拉伯地區(qū)的金融中心，但因遭遇伊拉克侵略，加上迪拜的崛起，喪失了地區(qū)金融中心的地位?，F(xiàn)在，科威特想重新振興，政府計(jì)劃加大改革開(kāi)放力度，在未開(kāi)墾的荒地上新建一個(gè)絲綢城，計(jì)劃建設(shè)“五島”開(kāi)放項(xiàng)目，參照香港、澳門模式建設(shè)特區(qū)?？仆睾芸粗刂袊?guó)的改革開(kāi)放經(jīng)驗(yàn)，是第一個(gè)與中國(guó)簽署“一帶一路”共建協(xié)議的國(guó)家。他認(rèn)為，科威特的重大建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”是重大的機(jī)遇。

　　互利共贏的商業(yè)合作

　　“一帶一路”建設(shè)不是誰(shuí)幫誰(shuí)、誰(shuí)依靠誰(shuí)，是互惠互利，是合作共贏。落實(shí)到具體能源項(xiàng)目，是商業(yè)合作。這一點(diǎn)，記者在采訪中感受很深。

　　張從邦是中石化國(guó)際石油工程公司科威特分公司總經(jīng)理。2008年，他只身一人來(lái)到科威特“闖天下”，到2014年他領(lǐng)導(dǎo)的公司已經(jīng)有3000多人，成為科威特第一大鉆機(jī)承包商。目前，在科威特125部鉆機(jī)中，他領(lǐng)導(dǎo)的公司占53部，市場(chǎng)份額約40%。

　　科威特石油工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且國(guó)際大牌公司林立。中石化國(guó)際石油工程公司科威特分公司為什么能贏?張從邦說(shuō)，因?yàn)楣灸軌蚪o科威特帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。

　　在以往的印象里，中國(guó)公司在海外競(jìng)爭(zhēng)主要拼價(jià)格，有成本優(yōu)勢(shì)。這一次，記者得到了不同的答案。在座談中，記者看到了公司的收益率曲線，收益不錯(cuò)，說(shuō)明公司的競(jìng)爭(zhēng)力不是靠壓低價(jià)格。那靠什么?科威特人給出了答案。

　　科威特石油公司副總裁艾哈邁德·奧·伊丹在稱贊中石化國(guó)際石油工程公司科威特分公司時(shí)說(shuō)：“他們最大的特點(diǎn)是速度快，經(jīng)常能夠提前完成合同任務(wù)，帶給科威特驚喜?！痹趪?guó)際油價(jià)大幅下跌的情況下，科威特要平衡國(guó)家預(yù)算就需要多出油、快出油，速度就成為了重要因素。

　　速度究竟有多重要?舉幾個(gè)數(shù)據(jù)。至2016年底，中石化國(guó)際石油工程公司科威特分公司累計(jì)完成鉆井737口，修井2742口，平均每口井比科威特石油公司設(shè)計(jì)的建井周期提前4天左右?？刹荒苄】刺崆暗倪@4天，這相當(dāng)于為科威特石油公司額外作業(yè)200口生產(chǎn)井，每天增產(chǎn)原油30萬(wàn)桶。這是多大的商業(yè)利益，這樣的合作伙伴怎能不受歡迎。

　　商業(yè)合作的另一個(gè)案例是在采訪的第三站伊朗。中石化國(guó)際勘探公司雅達(dá)項(xiàng)目，中伊雙方僅談判就談了4年多，大談判30多次，小談判上百次。為什么談判這么難?雅達(dá)項(xiàng)目總經(jīng)理李國(guó)華說(shuō)，主要是商業(yè)文化不同。伊朗人有悠久的經(jīng)商歷史，在合同條款細(xì)節(jié)上不能有絲毫含糊，所以談判極其艱難。伊朗雅達(dá)油田是世界上現(xiàn)存為數(shù)極少的待開(kāi)發(fā)整裝大油田之一，因此再難也要談。談判雖然歷經(jīng)波折，但最后還是取得了共識(shí)，達(dá)成了合作協(xié)議，合同執(zhí)行順利。

　　李國(guó)華感慨地說(shuō)：“伊朗的商業(yè)機(jī)會(huì)太大了。以前德黑蘭機(jī)場(chǎng)幾乎看不到外國(guó)人。現(xiàn)在，德黑蘭機(jī)場(chǎng)歐洲人、亞洲人越來(lái)越多。伊朗基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求巨大，在石油、化工、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)潛力巨大，正逢開(kāi)發(fā)建設(shè)好時(shí)機(jī)，也是中國(guó)公司進(jìn)入的好時(shí)機(jī)。”他認(rèn)為，中國(guó)公司在伊朗做業(yè)務(wù)膽子應(yīng)該更大一些，尤其是銀行業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)千載難逢。

　　融合的公司文化

　　“‘一帶一路’建設(shè)，人心相通很重要?！敝袊?guó)駐哈薩克斯坦阿拉木圖總領(lǐng)事館總領(lǐng)事張偉感慨地說(shuō)。這話切中要害。

　　中國(guó)公司在海外做項(xiàng)目，都會(huì)面臨本土化問(wèn)題。在哈薩克斯坦，簽訂合同的時(shí)候，就有“哈薩克斯坦因素”，即員工錄用要按比例錄用哈員工、設(shè)備采購(gòu)要按比例采購(gòu)哈薩克斯坦設(shè)備等?！伴_(kāi)始時(shí)，我們是被動(dòng)的，覺(jué)得是個(gè)包袱。后來(lái)明白了，當(dāng)?shù)貑T工不是包袱，他們是公司的財(cái)富?！敝惺療捇こ坦竟_克斯坦分公司總經(jīng)理鄭富強(qiáng)說(shuō)，明白了這個(gè)道理后，公司變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)發(fā)掘當(dāng)?shù)厝瞬?，積極培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?。他坦言，在哈薩克斯坦辦公司，也經(jīng)常遇到檢查，各種各樣的檢查，這些檢查依靠當(dāng)?shù)厝藴贤ǜ行Ч?。另外，在?cái)務(wù)、外事、人事等領(lǐng)域，當(dāng)?shù)厝烁袃?yōu)勢(shì)。

　　在中石化煉化工程公司哈薩克斯坦分公司，每個(gè)辦公室都能看到當(dāng)?shù)貑T工居多。座談會(huì)上，當(dāng)?shù)貑T工代表喜悅地表達(dá)了他們對(duì)中國(guó)公司的認(rèn)同，覺(jué)得在中國(guó)公司工作感到驕傲和自豪。艾格琳是外事部副總經(jīng)理，中國(guó)人民大學(xué)留學(xué)生，她從小的愿望是去美國(guó)讀書，但她父親做主讓她去了中國(guó)。她說(shuō)，感謝她父親作了一個(gè)英明的決定，讓她愛(ài)上了中國(guó)。“現(xiàn)在哈薩克斯坦的年輕人，都以去中國(guó)留學(xué)為時(shí)尚。在哈薩克斯坦，漢語(yǔ)是俄語(yǔ)、英語(yǔ)之外的第三大外語(yǔ)。”艾格琳說(shuō)。

　　在“拴住”當(dāng)?shù)厝诵姆矫?，中石化?guó)勘哈薩克斯坦公司也用足了功夫。例如，積極履行社會(huì)責(zé)任，扶貧幫困、捐資助學(xué)、參與公益事業(yè)，做了大量好事，樹(shù)立了良好的社會(huì)形象。例如，實(shí)施當(dāng)?shù)貑T工退休“五個(gè)一”工程：開(kāi)一個(gè)歡送會(huì)、寫一封感謝信、送一個(gè)小禮物、在公司刊物上發(fā)一篇報(bào)道、吃一次話別飯。又如，將優(yōu)秀的當(dāng)?shù)貑T工評(píng)為公司的“勞動(dòng)模范”，送到中國(guó)、送到大慶油田體驗(yàn)“石油精神”，感受中國(guó)石化的公司文化，將中國(guó)石化的公司文化潛移默化到海外分公司中。在采訪時(shí)，記者見(jiàn)到多位“洋勞?！保麄兊木礃I(yè)精神不亞于國(guó)內(nèi)的勞模。

　　令記者感動(dòng)的，還有中石化派駐海外項(xiàng)目的員工。他們遠(yuǎn)離妻兒，克服重重困難，奮力拼搏。單是為了錢嗎?不是。他們更看重的是石油事業(yè)，他們內(nèi)心有一種家國(guó)情懷。中石化中亞代表處副總代表房湘楠在海外連續(xù)工作了11年，他的話很有代表性?！翱吹揭粋€(gè)個(gè)海外項(xiàng)目開(kāi)花結(jié)果，就覺(jué)得所有的付出都是值得的。到老了的時(shí)候，可以自豪地和兒孫們說(shuō)，自己為祖國(guó)的石油事業(yè)作出過(guò)貢獻(xiàn)?！闭f(shuō)到動(dòng)情處，這位東北漢子眼里噙著淚水。他們是“一帶一路”偉大倡議的踐行者和推動(dòng)者。我們從內(nèi)心向他們致敬。