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新零售讓傳統(tǒng)大賣場(chǎng)彎道超車 物美構(gòu)建中國(guó)版“未來超市”

2017年5月2日     來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)      編輯:KangChangKun      繁體
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  馬云用“新零售”的概念,將線上與線下、實(shí)體與虛擬融為了一體,阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛布局線下,而傳統(tǒng)零售巨頭們也不甘人后。近期不少物美超市顧客在購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn),原本客流量較大的物美超市,最近卻鮮有排隊(duì)結(jié)賬的現(xiàn)象出現(xiàn),不少顧客甚至“零排隊(duì)”,拎著選購(gòu)好的商品直接出了店門。

  據(jù)了解,“零排隊(duì)”現(xiàn)象的出現(xiàn)得益于物美與新零售平臺(tái)多點(diǎn)聯(lián)合推出的全新業(yè)務(wù)模式“自由購(gòu)”——只需掃描商品碼并線上支付,就可跳過收銀臺(tái)結(jié)賬環(huán)節(jié),將商品帶出超市。無獨(dú)有偶,這一業(yè)務(wù)模式與前段時(shí)間刷屏朋友圈的亞馬遜“未來超市”的經(jīng)營(yíng)理念十分相似。

新零售讓傳統(tǒng)大賣場(chǎng)彎道超車 物美構(gòu)建中國(guó)版“未來超市”

  物美集團(tuán)新聞發(fā)言人許麗娜表示,“在與戰(zhàn)略合作伙伴多點(diǎn)的深度融合之后,探索出一條‘多點(diǎn)+物美’”的模式,實(shí)現(xiàn)了商超行業(yè)的彎道超車。自成立以來,多點(diǎn)與物美從供應(yīng)鏈改革、商品管理、采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了重塑與磨合,‘自由購(gòu)’讓物美再次站在零售業(yè)發(fā)展的潮頭?!比缃窬€上線下融合的新零售模式更符合消費(fèi)者習(xí)慣,想做線上線下一體化新零售公司的物美已經(jīng)走在了前面。

  物美構(gòu)建中國(guó)版“未來超市”

  生活節(jié)奏不斷加快,市民對(duì)于便捷服務(wù)的需求變得愈加強(qiáng)烈,可節(jié)假日期間超市賣場(chǎng)排隊(duì)結(jié)賬現(xiàn)象仍然十分普遍,影響了顧客的效率和購(gòu)物體驗(yàn),而這也成了各大超市亟待解決的痛點(diǎn)之一。

  此次物美聯(lián)手多點(diǎn)推出的“自由購(gòu)”項(xiàng)目,依托于手機(jī)內(nèi)的多點(diǎn)APP,在物美超市選購(gòu)時(shí),用多點(diǎn)APP掃描商品碼,商品便自動(dòng)加入電子購(gòu)物車,全部選購(gòu)?fù)瓿珊?,只需選擇任意一種線上支付方式,即可完成購(gòu)買,不需要去銀臺(tái)重復(fù)排隊(duì)結(jié)賬。

  “習(xí)慣用現(xiàn)金支付的顧客,過銀臺(tái)時(shí)要結(jié)賬、找零;選擇線上支付的顧客,要打開手機(jī)進(jìn)行掃碼;電子會(huì)員用戶,銀臺(tái)‘秒付’一步即可完成結(jié)賬;傾向于自助購(gòu)物的顧客,可以自助掃碼、線上付款。讓這四類不同場(chǎng)景下的消費(fèi)者用同樣的結(jié)賬通道也是不合理的”,多點(diǎn)“自由購(gòu)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示:“這也是為什么此次我們要和物美聯(lián)手打造‘自由購(gòu)’,目的是讓各種類型的顧客均得到優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)”。

  在北京市場(chǎng)深耕二十余年,物美超市是傳統(tǒng)商超的典型代表。而純電商的時(shí)代很快將成為過去,純零售的形式也將被打破,新零售將引領(lǐng)未來全新的商業(yè)模式。經(jīng)過近2年時(shí)間的磨合,“多點(diǎn)+物美”在北京市場(chǎng)取得了成功。其實(shí),“自由購(gòu)”不是多點(diǎn)與物美聯(lián)手針對(duì)支付環(huán)節(jié)改進(jìn)的第一次嘗試,卻是雙方在打造門店立體支付體系上最重要的“一塊拼圖”。

  此前,雙方曾先后推行電子會(huì)員、推出“秒付”功能,并設(shè)立“秒付”專屬通道,幫助使用多點(diǎn)APP線上支付的顧客快速過銀臺(tái)。此次推出的“自由購(gòu)”,是在原有普通收銀臺(tái)、秒付專屬銀臺(tái)的基礎(chǔ)上,針對(duì)購(gòu)買小量商品品類并用線上支付方式的消費(fèi)者推出的又一付款方式補(bǔ)充,至此,“多點(diǎn)+物美”在線下門店的立體支付體系正式建立完成,超市購(gòu)買、收銀效率將進(jìn)一步提升。

  在新零售時(shí)代,線上線下的融合、提升購(gòu)物體驗(yàn)成為未來新零售發(fā)展方向,而新零售的研究核心就是消費(fèi)者。“自由購(gòu)”免去了排隊(duì)收銀的環(huán)節(jié),也是注重80后、90后需求,加強(qiáng)賣場(chǎng)體驗(yàn)感和購(gòu)物愉悅感,“多點(diǎn)+物美”正成為北京市場(chǎng)線上線下新零售業(yè)態(tài)的典型樣本。

  新零售讓傳統(tǒng)大賣場(chǎng)彎道超車

  如今在巨頭的推動(dòng)下,新零售正成為新的行業(yè)風(fēng)口。傳統(tǒng)零售向上走、電商巨頭向下走,新零售下全渠道融合節(jié)點(diǎn)正在到來?!熬〇|要開100萬家便利店,一半在農(nóng)村”的消息剛一出來,天貓已經(jīng)坐不住了。4月11日,天貓發(fā)布2017年戰(zhàn)略,今年要推10萬家數(shù)字化門店。其實(shí),阿里等電商們?cè)缫言诓季中铝闶哿耍⒗锇桶驮群笕牍闪算y泰、三江購(gòu)物和百聯(lián)。

  而多數(shù)大型商超選擇與成熟的電商平臺(tái)合作。2016年10月,沃爾瑪和京東的合作全面落地,增持京東股權(quán)后又在京東上線沃爾瑪山姆會(huì)員商店等,麥德龍牽手天貓.......傳統(tǒng)商超顯露出探索“新零售”的迫切。線上線下打通聯(lián)合勢(shì)不可擋,而新零售浪潮中的群鹿角逐才剛剛開始。

  相比之下,物美的動(dòng)作則更為獨(dú)特,早在2015年物美就開始了在新零售領(lǐng)域的探索,聯(lián)手多點(diǎn)改造線下門店購(gòu)物體驗(yàn)。成立于2015年4月1日的多點(diǎn),成為了一家線上線下一體化全渠道新零售平臺(tái),通過賦能傳統(tǒng)零售企業(yè)的多點(diǎn)+模式,實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)商超的新零售改造。

  一直以來,物美專注線上線下會(huì)員一體化,未來計(jì)劃將物美的實(shí)體會(huì)員卡取消,用多點(diǎn)APP作為物美會(huì)員的身份辨識(shí)。眾所周知,物美在北京商超領(lǐng)域占有率高達(dá)40%以上,并且有20多年的積累,會(huì)員數(shù)量不容小覷,實(shí)現(xiàn)會(huì)員從線下向線上的遷移,日后會(huì)對(duì)用戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力有更精準(zhǔn)的掌控,這將對(duì)商品采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷都產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用,有效節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本,甚至及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整。

  依托于物美超市在北京、杭州兩地的深度結(jié)合,多點(diǎn)+物美借助于后者成熟的社區(qū)零售網(wǎng)絡(luò),占得了先機(jī)。眾所周知,物美的優(yōu)勢(shì)在線下,商品供應(yīng)鏈管理是其強(qiáng)項(xiàng)。而帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的多點(diǎn)則具有線上優(yōu)勢(shì),雙方通過商品一體化、物流一體化、倉(cāng)儲(chǔ)一體化、技術(shù)一體化、會(huì)員一體化、營(yíng)銷一體化這六大一體化的改造,將賣場(chǎng)“隱藏”起來的數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)化,成功將商品數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)等變得可讀取、可研究、可改造、可利用。

  換言之,這種模式將物美隱藏起來的大數(shù)據(jù)信息互聯(lián)網(wǎng)化,也倒逼著物美內(nèi)部進(jìn)行改造升級(jí)。在新零售的探索中,傳統(tǒng)商超也正在由配角變?yōu)橹鹘牵?lián)手多點(diǎn)的試水已經(jīng)讓物美收獲了最初的紅利。

  根據(jù)多點(diǎn)最近披露的數(shù)據(jù)顯示,2016年全年,多點(diǎn)GMV 23.8億元,妥投訂單量達(dá)到2065萬單,并自2017年1月份開始,實(shí)現(xiàn)了毛利率為正,在生鮮電商領(lǐng)域也是極為難得的。截止到2017年3月份,多點(diǎn)在北京已經(jīng)擁有超過1800萬電子會(huì)員,如果按北京將近3000萬常住人口計(jì)算,每三人就有一個(gè)是多點(diǎn)用戶,“多點(diǎn)+物美”在北京市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)超過50%,這都為“自由購(gòu)”在物美的全面推行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  許麗娜表示:“物美通過過去3年時(shí)間,探索出一條改革創(chuàng)新之路,通過大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)思路盤活資源,把事業(yè)推向新高峰,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。全渠道會(huì)員、全渠道物流、全渠道采購(gòu)。堅(jiān)持‘模式最佳、流程最優(yōu)、效率最高、成本最低、體驗(yàn)最好、速度最快’才有可能贏得勝利。將這些先進(jìn)的思想、技術(shù)、方法與我們的產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合,真正回歸商業(yè)本質(zhì),解決用戶痛點(diǎn),提供更好的商品,更低的價(jià)格,更好的服務(wù),更好的體驗(yàn)?!?/p>

  另?yè)?jù)許麗娜透露,今年6月底,物美還將與多點(diǎn)聯(lián)合布局“物美COME 多點(diǎn)+”,打造一個(gè)全新的新零售購(gòu)物體驗(yàn)中心。從“未來、科技、生活”三個(gè)方面,以電子化、數(shù)據(jù)化為驅(qū)動(dòng),全面滿足用戶“消費(fèi)升級(jí),生活升級(jí),使用升級(jí)”的一站式需求。以“物美come”為中心,覆蓋周圍10KM以內(nèi)人群的日常購(gòu)物、餐飲服務(wù)的全部生活聚集地。

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