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涂料品牌應重視產(chǎn)品品質和服務 遠離“忽悠”回歸產(chǎn)品本源

2017年4月27日     來源:中國涂料報      編輯:WuYan      繁體
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眾所周知,衣服用來穿,食品用來吃,房子用來住,車子用來代步或運輸,那涂料用來干嘛?裝飾!既然可以裝飾,那它無可厚非存在一定的價值。那么涂料的價值究竟在哪里?

涂料品牌

眾所周知,衣服用來穿,食品用來吃,房子用來住,車子用來代步或運輸,那涂料用來干嘛?裝飾!既然可以裝飾,那它無可厚非存在一定的價值。那么涂料的價值究竟在哪里?

有人說是產(chǎn)品的價格,也有人說是技術。而中國涂料報譚禮兵認為,這都不是事兒,價格和技術絕不是涂料產(chǎn)品真正價值的本源。

價格戰(zhàn)雖是所有企業(yè)在市場競爭中擺脫不了的問題,但是這對涂料行業(yè)乃至整個家居行業(yè)的發(fā)展來說是極為不利。一個健康有序發(fā)展的涂料企業(yè)必須深刻明白,價格戰(zhàn)永遠是最初級、最原始的競爭,真正決定市場的不是價格,而是產(chǎn)品的品質和服務。

價值營銷的泛濫,使得廠家和賣家、買家三者似乎都忽視了涂料最基礎的功用,一味的追求概念上的“炒作”,往往是自限囹圄,譬如,現(xiàn)在的涂料很多賣負離子、納米、零甲醛、VOC等所謂技術先進,理念超前的概念,不再宣傳真正的價值——產(chǎn)品的使用效果、壽命,性能,如耐擦性、遮蓋率、細膩度、手感等。失去基礎保證,哪怕是誤導性的宣傳,或者是沒有品質的高端技術,都會給這個行業(yè)和企業(yè)本身帶來難以解脫的束縛,而且像海綿汲水一樣越汲越多。這也是當今許多涂料企業(yè)為何感到營銷難做的重要原因之一。

試想,當產(chǎn)品價格在市場上不斷下跌,置身其中的企業(yè)會做出怎么樣的反應?其中不可避免的是,有一部分企業(yè)會選擇設法降低成本的同時降低產(chǎn)品的價格,并希望通過降價拉動市場份額的擴大,以彌補降價所造成的損失。

當然,也有部分企業(yè)另辟蹊徑,通過技術創(chuàng)新,品質堅守瞄準細分市場。當產(chǎn)品或服務能夠滿足顧客獨特的需求時,那么顧客也就愿意為此支付適當?shù)囊鐑r。比起直接的價格戰(zhàn),創(chuàng)新增值更加妥當?shù)乇Wo了產(chǎn)品的價格,此外還能夠獲得顧客更高的認同。

然而,盡管涂料市場中價格戰(zhàn)從未消停過,但是隨著人們生活水平的不斷提高,價格對消費者的吸引力正在逐漸減弱,中國的消費者也完全并非是想象中那樣都是價格驅動型,隨著理性消費愈越盛行,決定消費購買的主要因素終歸還是產(chǎn)品本身的品質和服務。

事實上,在激烈的競爭中,涂料品牌要想獲得較大的發(fā)展空間,轉型升級是每個管理者必須要面對的問題。涂料品牌如果不注重產(chǎn)品的品質,提升其服務的“軟實力”,想要在市場上立足,這絕對是個“難產(chǎn)”。所以,回歸到基礎的產(chǎn)品層面,品質是帆,服務是槳,帆和槳的依附存在,才會推動整個涂料品牌的“大船”駛向遠方。

所以說,我們要回最產(chǎn)品的本源,返回到原始的產(chǎn)品價值和功用上來,力求在產(chǎn)品價值上作文章,如在產(chǎn)品品質上尋找著力點,在服務理念上呈現(xiàn)創(chuàng)新性,給廣大消費者一個實實在在的“交待”。

對于涂料而言,不僅僅是涂在墻上就可以了,重要的是涂在墻上后會給消費者帶來什么樣的視覺享受,什么樣的健康保證,以及支付購買時的心情是否愉悅??蛇@些價值必須具備這樣的產(chǎn)品條件才可以,是絕對不能是虛構的!

首先,在產(chǎn)品的品質方面。產(chǎn)品的品質是一個涂料品牌的硬實力,而涂料的附加價值則是它的軟實力。這個價值取決于品牌效應、顧客的購買體驗以及心理滿足感、經(jīng)銷商服務鏈能力等多方面的認為因素,但品質永遠是價值的前提。

這一點特別是對成熟品牌的涂料企業(yè)尤其重要。因為具有完善的市場網(wǎng)絡或戰(zhàn)略布局,客戶基礎穩(wěn)固,并且具備了美譽度,維持既有的銷售量相對輕松很多,但要想進一步提高銷量,還不夠。大量的客戶,必定會出現(xiàn)較集中的問題,如品質、調色、物流、施工指導等,如何解決這樣問題,不要在終端積患成疾,銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路,還是另辟蹊徑,就是企業(yè)的轉折點了:成,則繼續(xù)擴大;敗,則逐步萎縮。

其次,在服務方面。不管有沒有搞促銷活動,消費者享受到的都是全方位的服務,包括售前的顧問式服務,提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務,專人上門測量及施工;以及售后的保障系統(tǒng),以保消費者購買后無后顧之憂。涂料經(jīng)銷商對于消費者的服務保障到位,消費者的口碑相對就好,這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽度。

在涂料產(chǎn)品的應用過程中,由于建筑的設計、消費者的個性化需求以及消費者對涂料產(chǎn)品的保養(yǎng)和日常維護不了解,會產(chǎn)生很多的服務問題。這就決定了服務企業(yè)必須針對每個顧客獨特的需求,有針對性地提供服務。

與產(chǎn)品質量相比,服務是為了產(chǎn)品的升級,服務質量是不可量化的,這也是服務產(chǎn)品區(qū)別于產(chǎn)品的最大特點。由于服務是不斷完善的過程,讓消費者充分體會和認同品牌的服務是至關重要的。因此,提升服務質量也已成為涂料企業(yè)的當務之急。

中國涂料報譚禮兵認為,涂料企業(yè)做服務需要一個好的態(tài)度,不能只喊空口號不付出實際行動。涂料企業(yè)要借助在品牌營銷過程中的各要素,盡可能地將服務制度化,規(guī)范化,讓消費者感知到服務的存在,理性消費,藉此拉長和提高享用品牌服務的過程。

好的涂企,在做好品質的同時,會在服務中提升,在發(fā)展中升級,在升級中發(fā)展;而不好的涂企,則必然會被客戶淘汰。

總之,涂料企業(yè)要真正打好“金字品牌”,則既要做好產(chǎn)品的品質,又要賣好服務,不是在強調只做好品質,也不是只提升服務,二者不可或缺,產(chǎn)品和服務作為經(jīng)營涂料品牌的兩大要素,不能缺少其中一個,就如魚兒離不開水一樣。涂料企業(yè)應該做的不是“打太極”“玩忽悠”,而是需要真正的用心。惟有如此,產(chǎn)品才能贏得消費者的認同。

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