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H&M擴(kuò)充小眾品牌 重塑現(xiàn)有店鋪開拓客戶群

2017年4月24日     來源:華麗志      編輯:LiuYang      繁體
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H&M位于巴黎奧斯曼大道的店里播放著歡快的流行音樂,青少年們流連在絲絨吊帶背心的貨架前,成批買走便宜的牛仔褲。這里的熙攘和低價(jià)一度是皮耶里克·貝林格(Pierrick Beringer)的心頭好,但現(xiàn)在35歲的他開始重質(zhì)不重量,因此,他更愿意轉(zhuǎn)過一個(gè)街角,去

  H&M位于巴黎奧斯曼大道的店里播放著歡快的流行音樂,青少年們流連在絲絨吊帶背心的貨架前,成批買走便宜的牛仔褲。

  這里的熙攘和低價(jià)一度是皮耶里克·貝林格(Pierrick Beringer)的心頭好,但現(xiàn)在35歲的他開始重質(zhì)不重量,因此,他更愿意轉(zhuǎn)過一個(gè)街角,去一家名叫COS的店,那里的節(jié)奏要平緩許多。

H&M擴(kuò)充小眾品牌 重塑現(xiàn)有店鋪開拓客戶群

  “我喜歡這種樣式,”這位發(fā)型師從貨架上抽出一件厚棉布T恤,“而且它沒那么家喻戶曉,不會(huì)走到哪里都撞衫?!?/p>

  對(duì)H&M而言,這不是問題。因?yàn)檫@兩個(gè)牌子都屬于瑞典零售巨頭Hennes & Mauritz AB。在與Zara、Primark Stores Ltd.以及線上的亞馬遜公司(Amazon)等對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中,H&M遭遇利潤(rùn)的下滑,為此,該公司正積極擴(kuò)充旗下的小眾品牌。

  擴(kuò)充小眾品牌:“從一張白紙開始”

  H&M希望COS等品牌能幫助其吸引較高端的市場(chǎng)。它們的計(jì)劃是在2017年新開350家H&M的同時(shí),為旗下的五六個(gè)小品牌新開80家店。其中包括一個(gè)新品牌Arket,這是銷售服裝和家居產(chǎn)品的高端店鋪,其中會(huì)有一個(gè)提供北歐風(fēng)菜肴的咖啡館空間。

  Arket在瑞典語中意為“紙張”,這里的寓意是“從一張白紙開始”。首家Arket預(yù)計(jì)于2017年秋天在倫敦?cái)z政街開張,隨后會(huì)拓展至布魯塞爾、哥本哈根和慕尼黑。

  H&M的CEO卡爾·約翰·佩爾松(Karl Johan Persson)表示:

  “它和我們現(xiàn)在的所有店鋪都不一樣,它是一種完全不同的表達(dá)。”

  突破“一個(gè)很難持續(xù)增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)”

  之所以要發(fā)展其他品牌,是因?yàn)镠&M的利潤(rùn)率一直在收窄。由于美元走強(qiáng),以美元計(jì)價(jià)的亞洲供應(yīng)商的商品更貴了,這導(dǎo)致該公司的利潤(rùn)率從2007年占銷售額的近26%滑落到了目前的9.5%。而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,H&M不得不通過更大的折扣力度來清理庫(kù)存。

  2017年3月,H&M報(bào)出的庫(kù)存水平較上一年增長(zhǎng)了30%,隨后,其股價(jià)跌至了四年里的最低水平。

  美元走強(qiáng) 利潤(rùn)率大幅度滑落

  “當(dāng)你擁有一個(gè)非常成熟的品牌,你就會(huì)觸及到一個(gè)很難持續(xù)增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)?!眰惗厝驍?shù)據(jù)公司(GlobalData Plc)的分析師莫琳·欣頓(Maureen Hinton)表示,“你必須開拓新的市場(chǎng)和新的顧客群?!?/p>

  這一點(diǎn)推動(dòng)了多品牌方向上的努力,這基本也是在效仿全球第一服裝零售企業(yè)盈迪德公司(Inditex SA)自1991年開始采取的策略。

  這家西班牙企業(yè)旗下?lián)碛衂ara以及七個(gè)其他品牌,包括走意大利風(fēng)的Massimo Dutti、Teen-Focused Bershka以及女士?jī)?nèi)衣品牌Oysho。

  雖然Zara至今仍為該公司貢獻(xiàn)著三分之二的營(yíng)業(yè)額,但其店鋪數(shù)量只占盈迪德全部7300家店鋪的三分之一。

  Zara所屬的盈迪德公司,它的旗下包括諸多品牌

  重塑現(xiàn)有店鋪,開拓客戶群

  相比之下,H&M直到2007年才開始擴(kuò)充品牌,這一年,該公司創(chuàng)辦了COS,即Collection of Style。2008年,在買下一家北歐零售集團(tuán)后,H&M新增了三個(gè)青春品牌,到2013年,該公司又推出了頂級(jí)女裝品牌& Other Stories。

  至今,這些品牌的店鋪數(shù)量還不到其全部4400家店鋪的十分之一。H&M未公布細(xì)分的銷售數(shù)字,但投行Bryan, Garnier & Co的分析師塞德里克·羅西(Cédric Rossi)表示,這些小品牌的銷售額僅占該公司總銷售額的5%。

  “開辟新品牌不是個(gè)壞主意,但更重要的任務(wù)是解決旗艦品牌面臨的問題。”

  羅西表示:“Zara更專注于時(shí)尚,它們的工廠就在歐洲或者歐洲附近,因此相比多數(shù)產(chǎn)品都從亞洲出貨的H&M而言,盈迪德能更快地對(duì)T臺(tái)上的潮流做出反應(yīng)。重塑現(xiàn)有店鋪的銷售增長(zhǎng)是H&M不得不做的事情,”羅西說,“如果做不到這一點(diǎn),其業(yè)務(wù)就不可持續(xù)?!?/p>

  H&M表示正在努力縮短產(chǎn)品的籌備周期,盡快讓新品進(jìn)入店鋪。

  同時(shí),該公司也在推動(dòng)倉(cāng)庫(kù)管理的自動(dòng)化,改善數(shù)據(jù)的采集流程,以更快速地應(yīng)對(duì)缺貨和積壓?jiǎn)栴},減少不得不犧牲利潤(rùn)、大打折扣的情況。

  在物流方面,“我們沒有做到力所能及的精準(zhǔn)和靈活,”H&M的CEO佩爾松表示,“我們有很大的改進(jìn)空間?!?/p>

  不過,興業(yè)銀行(Société Générale SA)駐倫敦的分析師安妮·克里奇洛(Anne Critchlow)說:“長(zhǎng)期來看,開拓更廣闊的顧客群也是明智之舉?!?/p>

  她表示:“通過COS和& Other Stories,以及新加入的Arket,該公司可以鎖定不同的高端市場(chǎng)。在那些市場(chǎng)上,顧客擁有更多資源,產(chǎn)品的售價(jià)也更高。比如,COS的裙子售價(jià)55英鎊起(約合59美元),H&M起價(jià)10英鎊。COS最便宜的牛仔褲是69英鎊,H&M是20英鎊。”

 “青年快時(shí)尚領(lǐng)域已經(jīng)人滿為患,”克里奇洛說,“生活方式零售方面的競(jìng)爭(zhēng)則沒那么激烈?!?/p>

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