隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，第一階段爆發(fā)式釋放后，人們購買門窗趨于理性。為適應(yīng)市場狀況，企業(yè)開始注重產(chǎn)品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，90年代各類門窗店、賣場雨后春筍般出現(xiàn)，終端渠道成企業(yè)角逐戰(zhàn)場。由于門窗行業(yè)的“低門檻”性質(zhì)，整體門窗業(yè)市場競爭激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價沉重。

冰冷的工業(yè)產(chǎn)品本身并沒有生命力，要虜獲消費者的心理、情感認(rèn)同，須借助品牌的力量。產(chǎn)品的氣質(zhì)、情感、精神以及品牌調(diào)性，意味著高附加值、高利潤、高市場占有率。

21世紀(jì)初，門窗業(yè)品牌意識萌芽，大量品牌的涌現(xiàn)催生市場繁榮，中國門窗業(yè)步入品牌競爭階段。直到今天，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”，依舊是企業(yè)競爭最為關(guān)注的三大點，但任何一個，卻都不是終極競爭力。

首先，門窗業(yè)屬“低關(guān)注度，高參與度”行業(yè)，顧客裝修以前根本不會關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學(xué)邊買，高參與度則指購買過程通常由多人甚至全家出動。

其次，并非所有產(chǎn)品都適合線上銷售。運輸成本，整體搭配，專業(yè)設(shè)計以及高度定制化等特點，導(dǎo)致區(qū)域性特點明顯。

再者，銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。星巴克最開始選擇核心商圈，后選擇機(jī)場開店甚至旅游景點，其策略不是人流，而是人的消費習(xí)慣。對于門窗產(chǎn)品來說，消費者裝修期間與哪些場所的行為有關(guān)，小區(qū)周邊甚至物業(yè)辦公室都可以開店。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關(guān)系并促成交易。

最后，產(chǎn)品創(chuàng)新是王道?；氐娇v觀歷史的思考——“深度研發(fā)精品帶給消費者最好的體驗”，我們要做的產(chǎn)品，就是滿足“精品、研發(fā)、體驗”三大核心要素。