時尚亦是產(chǎn)業(yè)。當(dāng)設(shè)計師們滿懷著一腔時尚理想做品牌時，商業(yè)化是始終繞不開的問題。

　　上海時裝周仍在如火如荼地展開，但在時髦的秀場和創(chuàng)新的展覽背后，仍需要一些冷靜的思考。

　　時尚亦是產(chǎn)業(yè)。當(dāng)設(shè)計師們滿懷著一腔時尚理想做品牌時，商業(yè)化是始終繞不開的問題。

　　面對挑剔的買手和消費(fèi)者們，設(shè)計師品牌到底如何盈利?“開源節(jié)流，扎根產(chǎn)品，合理分配資源，學(xué)會適當(dāng)借力?！蓖瑫r是設(shè)計師服務(wù)平臺、Showroom(買手集合店)和女裝品牌創(chuàng)始人的楊帆這樣總結(jié)。

　　成本控制是性價比的前提

　　從上海服裝周的服飾展會上了解到，不少品牌的秋冬款價格大都集中于800-4000元。潮流運(yùn)動品牌exciTING創(chuàng)始人王婷說，她創(chuàng)立品牌的初衷就是要讓更多喜歡這種風(fēng)格的年輕人能夠買得起。

　　此前，由于不少設(shè)計師們?nèi)狈Τ杀居行Э刂疲坏貌惶岣邇r格獲取利潤。而現(xiàn)在，性價比或許才是設(shè)計師品牌所追求的。

　　上海時裝周 MODE TALKS

　　H&M中國區(qū)采購總監(jiān)許綺詩此前有多年買手經(jīng)歷，她在上海時裝周舉辦的MODE TALKS上說：“預(yù)算是買手第一考慮的事情。”

　　而在一些大的服裝品牌公司，商品企劃常常有一套完善的預(yù)算體系以達(dá)到利益最大化，設(shè)計師們之后在既有框架下完成設(shè)計。即使像H&M這樣的快時尚巨頭，也只在部分系列上才把“時尚”放在前面，放寬成本區(qū)間。

　　獨(dú)立設(shè)計師們更是如此，不得不直面資金問題，以維持品牌的正常運(yùn)營?！白月杉醋杂伞痹谒麄兩砩贤瑯雍线m。

　　據(jù)一位設(shè)計師介紹，一般情況下，一件衣服的成本基本上由三部分組成，面料成本、設(shè)計和生產(chǎn)。前者往往是既成事實(shí)，因此根本問題是，如何有效地花費(fèi)精力和資金，減少不必要的時間成本和人力成本。

　　楊帆在MODE TALKS中談到初創(chuàng)設(shè)計師品牌很難盈利的具體原因，“對費(fèi)用估計不足，或者各板塊投入的分配不合理，造成成本過高。另一方面，他們對市場端又常常缺乏經(jīng)驗(yàn)，品質(zhì)、貨期、定位和定價都可能出問題，以致于市場接受度不高?！?/p>

　　楊帆MODE TALKS中發(fā)言

　　她建議初期的主要精力和資金花在打磨產(chǎn)品本身，“在市場上，高性價比的、有特色的好設(shè)計總是稀缺的，值得去鉆研和開發(fā)。”那么，如何在產(chǎn)品高性價比的前提下，還能夠有足夠的盈余?

　　楊帆認(rèn)為，在這一階段，設(shè)計師們應(yīng)該最大可能節(jié)省開銷，比如自己完成打版工作、共享樣衣工和機(jī)器、尋找更合適的面輔料和加工廠。

　　她的另一個身份是美國女裝品牌feorran的創(chuàng)始人，也在堅(jiān)定踐行“高性價比”。2014年回國調(diào)整后，feorran這次重新推出了2017秋冬季新款，以黑白灰為主調(diào)，裁減、設(shè)計簡潔百搭，將主要成本用在了進(jìn)口面料上。

　　feorran女裝產(chǎn)品

　　而在進(jìn)入市場兩年后，可以在資金充足的情況下做一些有效的公關(guān)傳播。而傳播的關(guān)鍵是能不能影響到買手和消費(fèi)人群，需要考慮轉(zhuǎn)化率，而不是漫無目的地砸錢。

　　在洛杉磯時尚業(yè)有限責(zé)任公司中國事務(wù)總監(jiān)張曉明看來，做好財務(wù)規(guī)劃非常重要，“很多設(shè)計師品牌倒閉大都因?yàn)闆]有掌握好庫存，導(dǎo)致資金鏈斷裂。因此，設(shè)計師們從第一天起就要把財務(wù)指標(biāo)擺在重要位置?！?/p>

　　對線上市場的探索正在成為一種趨勢

　　產(chǎn)品開發(fā)完之后，接下來需要尋找合適的銷售渠道。隨著越來越多Showroom和新興品牌出現(xiàn)，買手們更趨于理性，回歸產(chǎn)品，并拓展線上線下多渠道運(yùn)營模式。

　　對于大部分設(shè)計師來說，直接開線下門店會有較大資金壓力，因此，通過傳統(tǒng)訂貨模式入駐買手店成為進(jìn)入市場的常規(guī)選項(xiàng)。楊帆進(jìn)一步分享了目前國內(nèi)買手店的發(fā)展情況，她認(rèn)為大致可分成以下幾類：

　　1.個人買手店，常常是主理人依據(jù)興趣和個人風(fēng)格創(chuàng)造的零售空間;

　　2.大型連鎖買手店，有資金支持，商業(yè)模式有時與地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合，因此更會考慮設(shè)計師品牌的商業(yè)化落地問題;

　　3.傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，在積累大量用戶和商場資源后尋求消費(fèi)升級，開設(shè)買手店的目的多為尋求盈利;

　　4.傳統(tǒng)品牌的業(yè)務(wù)拓展，出于人才訴求和上市融資需求新增業(yè)務(wù)模式。

　　除此之外，線上買手店正在成為一股不可忽視的力量，在客單價和選品上也均有提升。楊帆本人于2015年創(chuàng)立的“云衣間”平臺便提供線上尋找店鋪和代理的服務(wù)，還上線了電商平臺YCO SPACE App幫助銷售。